秦主任斟酌了一會,試探性開口:“不過,還有個問題想和你商量一下。”
迎上姜婉疑惑的目光,秦主任語氣里罕見帶上一絲難以啟齒的艱澀。
“就是……”
“就是價格方面,能不能再少點?”
王村長驚呼出聲:“還降?”
他簡直不敢相信自己的耳朵,要知道,他們石坪村的輪椅和坐便器,自從推出去之后,就一直是這個價格。
秦主任心知這件事王村長無法做主,他只看著姜婉。目光里有為難,有懇切,還有一種被架在火上烤的無奈。
“我知道這話難開口,你們用的料,下的工,我心里都有數(shù)。但你也知道的,我們這次要的數(shù)量著實不少,再加上,上頭想要在各個鎮(zhèn)的衛(wèi)生院宣傳,價格方面希望你們能再降點?!?br/>辦公室里安靜了片刻。
“秦主任,你的想法我都理解的?!?br/>姜婉略一沉思,“秦主任,咱們都是老熟人了,你的為難我也看在眼里。這樣,不如秦主任你說個合適的價格先聽聽?”
秦主任說出內(nèi)心的想法。
“之前輪椅的定價是十七塊九,我知道,你也有成本,這樣,下降成十五塊九。坐便器的話定為三塊五,你看如何?”
趁著秦主任不注意,王村長朝姜婉使了個眼色,示意她不要答應。
姜婉沒吭聲,也沒點頭,只是把目光收回來,落在桌上那份合同上。
十七塊九,降到十五塊九,下降了整整兩塊錢。
坐便器三塊五,比原來降了一塊五。
這些價格倒也不是不能接受。
秦主任還在等她回話,眼神里帶著點小心翼翼的期待。
這個價格他報的很干脆,顯然也是在心里盤算過很多遍了。
不是臨時起意,是有備而來。
王村長在旁邊急得煙桿都攥出了汗。
當著秦主任的面,他不好明說,只能使勁拿眼角余光往姜婉臉上掃,掃了一遍又一遍。
婉丫頭,中不中的,你倒是說句話??!
就在秦主任等得焦急的時候,姜婉張口道:“秦主任,這個價格倒是合適,就按你說的來?!?br/>王村長手里的煙桿差點滑下去。
合適?哪里合適了?
這么一算,一把輪椅少賺兩塊錢,坐便器少賺一塊五。
五百件數(shù)量算下來,最少也要損失大幾百塊錢!
這么多錢,就這一句話的事!
王村長只覺得心口疼得直抽抽!
他急得眼角都快抽筋了,使勁兒拿眼神往姜婉臉上剜。
婉丫頭,你別犯糊涂!
你倒是看看我??!
擔心姜婉后知后覺反悔,秦主任急切地從抽屜里取出合同遞了過去:“要是沒事的話,咱們就先簽合同?”
姜婉接過合同,仔細翻了翻,確認沒什么疑問,當即在上面簽了名字。
秦主任懸了半晌的心,終于落了地。
他把合同接過來,指尖在那個新鮮的簽名上輕輕按了一下,像怕墨跡沒干會蹭花似的。
然后小心地收進公文包里,拉鏈拉到頭,又按了按,確認夾層已經(jīng)扣好了。
抬起頭時,他眼里的笑意怎么也藏不住:“好,好,簽了就好?!?br/>秦主任立刻吩咐下去:“小劉,你現(xiàn)在就去石坪村驗貨,把成品數(shù)量清點清楚,該核對的核對,該登記的登記?!?br/>他不放心地又叮囑了一句:“這批貨的款子,今天就走流程,不用壓著?!?br/>小劉應聲去了,財務那邊也麻利,不到半個時辰,一個厚實的信封就交到秦主任手里。
秦主任轉身,當著姜婉和王村長的面,把信封拆開,將錢清點了一遍,隨后推到他們面前。
“咱們公事公辦,數(shù)目對一下?!?br/>姜婉沒推辭,她接過錢后,一張一張過了一遍,然后遞給王村長。
王村長接過來,直接把信封揣兜里。
確認數(shù)目沒有問題了,姜婉和秦主任客氣了兩句,從衛(wèi)生院卸貨出來時,日頭已經(jīng)升得老高。
王村長悶頭走了二十來步,終于沒忍?。骸巴裱绢^,這價格這么定合適嗎?”
“秦主任這么一番討價還價,讓咱們少賺了不少錢!”他壓著嗓子,聲音卻還是從喉嚨里往外拱。
姜婉腳步一頓,偏過頭,看著王村長擰成麻花的眉頭,忽然噗嗤一聲笑了。
王村長渾濁的眸子里盛著濃濃的疑惑,眉頭皺得更緊,額上的溝壑擠作一堆。
他在這兒心疼錢心疼得肝顫,她倒好,還笑上了。
姜婉斂了斂笑意,卻沒完全收住,嘴角還翹著淺淺的弧度。
“叔,我問你,這點錢和以后長遠的生意比起來,哪個更好?”
王村長不假思索地接話:“這還用選?自然是長遠的生意好!”
王村長話音剛落,自己先愣住了。
他的腦袋好像被什么東西猛地敲了一下。
姜婉笑看著他,也不說話。
王村長張了張嘴,啞著聲音問:“婉丫頭,你的意思是,往后我們的生意還會越來越多?”
“從眼下看,應該是這樣的?!苯裆酚衅涫碌攸c點頭。
“今天秦主任主動提起降價格,說明是上頭的意思,既然上頭有這個意向,咱們不往下降降,反而有些說不過去?!?br/>“降價也不是隨便降的,要講究分寸,降得少了顯得沒誠意,多了會讓人覺得咱們石坪村出品的東西不值錢?!?br/>“像今天這樣,下降兩塊錢,看似多了些,但也在咱們可以接受的范圍內(nèi)。至于坐便器,它本就制作簡單,耗時短,就算價錢下降了些,咱們也有賺頭,不過是賺的少了些?!?br/>擔心王村長還糾結著此事,姜婉又給他吃了一劑定心丸。
“照今天的處理方法來看,秦主任對這個結果很滿意,只要我們把這批貨制作好,以后等待我們的,必定是源源不斷的生意!”
王村長詫異地看了姜婉一眼,不可置信地詢問:“婉丫頭,你說的當真?”
“村長,我何時騙過你?”
姜婉又補充了一句:“前提是我們要趕緊回去,抓緊時間找人幫忙制作輪椅和坐便器,交貨時間絕對不能有絲毫的耽誤?!?
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第三百六十四章 再降點?
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