林頓當(dāng)然知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售票才是解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法，也很欣賞杰夫-貝索斯這個(gè)人才。
但在商言商，該挑的毛病必須要挑，該爭(zhēng)取的利益還是要爭(zhēng)取。
“你說(shuō)的有點(diǎn)道理，我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜書(shū)店有多少注冊(cè)用戶？”
“260萬(wàn)，我們已經(jīng)擁有260萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶。”貝索斯信心滿滿的說(shuō)道。
“但是全美的人口可是超過(guò)2.3億，就算排除不看演唱會(huì)的老年人和小孩，目標(biāo)人群應(yīng)該也在1.5億以上吧，你這才260萬(wàn)用戶，這和面向全美觀眾公開(kāi)公平的售票好像差距太大了吧？”
“但是我想如果我們能提前發(fā)出公告的話，有意向購(gòu)買的人都可以提前到亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)啊，反正注冊(cè)又沒(méi)有任何門檻，也不需要任何費(fèi)用。”
“我明白了，你這是想借這次演唱會(huì)的門票銷售給你的平臺(tái)拉新用戶啊。”
“果然瞞不過(guò)你，不過(guò)我們這是合作兩利，你們解決了向全美觀眾公開(kāi)公平售票的問(wèn)題，我這個(gè)平臺(tái)也可以借此機(jī)會(huì)增加用戶，是雙贏，而且為了表示誠(chéng)意，這次售票，亞馬遜平臺(tái)不收取任何手續(xù)費(fèi)。”
“你倒是會(huì)抓住機(jī)會(huì)，但是明顯你占的便宜更大，不說(shuō)多了，你通過(guò)這場(chǎng)售票活動(dòng)，拉新1000萬(wàn)用戶應(yīng)該沒(méi)有絲毫的難度，甚至遠(yuǎn)超你平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，這給你節(jié)約了多少推廣費(fèi)用，又為企業(yè)的發(fā)展提升了多少速度，區(qū)區(qū)的門票手續(xù)費(fèi)算得了什么？”
“那你還有什么要求，你盡管提，我看看能不能做得到。”
“你公司現(xiàn)在還小，讓你出錢，太多了你也掏不起，太少了又沒(méi)有意義，這樣吧，你給我一個(gè)承諾就行。”
“什么承諾？請(qǐng)說(shuō)。”
“我很看好你，相信你能帶領(lǐng)亞馬遜公司做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)你心中的目標(biāo)，之前溫妮的大風(fēng)資本不是領(lǐng)投了亞馬遜公司的A輪嘛，但并沒(méi)有簽署后續(xù)融資的優(yōu)先投資權(quán)。
我也不需要在后續(xù)融資中繼續(xù)領(lǐng)投，只要你保證亞馬遜今后的融資中，大風(fēng)資本有跟投權(quán)，保證15%的持股比例不下降就行。”
這個(gè)條件讓貝索斯非常意外，沒(méi)有想到林頓對(duì)自己和亞馬遜公司這么看好，不過(guò)他的條件好像對(duì)自己也沒(méi)有什么壞處，15%的持股比例也不會(huì)對(duì)自己的控股權(quán)造成什么危險(xiǎn)。
更何況亞馬遜公司的股權(quán)設(shè)置和其他公司不同，因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)時(shí)不缺投資，是他選擇資本，而不是資本選擇他，所以面對(duì)資本有著充足的底氣，他從天使輪的時(shí)候，就引入了A/B股權(quán)架構(gòu)。
通俗的說(shuō)就是，風(fēng)投公司拿到的只能是亞馬遜公司的A股，他自己持有的是B股，兩者的唯一區(qū)別就是對(duì)企業(yè)的投票權(quán)不一樣。
A股的投票權(quán)只有B股的十分之一，B股可以轉(zhuǎn)化成A股，但是A股卻不能轉(zhuǎn)化成B股。
通過(guò)這種股權(quán)設(shè)置，他基本上不用擔(dān)心亞馬遜今后的控制權(quán)旁落的風(fēng)險(xiǎn)，但為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，他還是下意識(shí)的不讓任何一家資本占有太多的股份。
想到這里，他立刻答應(yīng)了下來(lái)，“可以，就按照你說(shuō)的辦，回頭我和大風(fēng)資本補(bǔ)簽一個(gè)協(xié)議。”
“行，我現(xiàn)在就和丹尼爾打電話。”說(shuō)完他拿起電話打給丹尼爾，簡(jiǎn)單和他說(shuō)了通過(guò)亞馬遜出售門票的事，丹尼爾自然是滿口答應(yīng)。
放下電話，他對(duì)貝索斯說(shuō)，“我已經(jīng)和丹尼爾說(shuō)好了，你直接去環(huán)球唱片找他吧。”
“謝謝，不過(guò)我這里還有一個(gè)合作方案，請(qǐng)你支持。”
“哦，什么方案？”
“就是你旗下環(huán)球影業(yè)和林頓電影公司發(fā)行的電影，周邊產(chǎn)品能不能也放到亞馬遜平臺(tái)上銷售，其實(shí)這也是一個(gè)雙贏的合作，能夠有效幫你們電影公司擴(kuò)大周邊產(chǎn)品的銷量。”
“這個(gè)我原則上同意，不過(guò)我覺(jué)得你不要抱太大的期望。”
“為什么？”
“你知道客戶都是在什么情況下購(gòu)買電影的周邊產(chǎn)品嗎？”
“看完電影之后，被電影的情節(jié)或者人物感動(dòng)。”
“對(duì)啊，實(shí)話和你說(shuō)吧，客戶購(gòu)買電影的周邊產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是屬于沖動(dòng)消費(fèi)，看完電影后被電影感動(dòng)，頭腦一熱就跑到電影院配套的周邊商店購(gòu)買電影周邊產(chǎn)品。
但是如果等他回家以后，頭腦冷靜了下來(lái)，就不一定還有消費(fèi)的欲望了，所以說(shuō)，我不是很看好把電影周邊放在亞馬遜平臺(tái)上銷售的前景，不過(guò)，你可以試一下，反正也不會(huì)有壞處。”
“謝謝你的提醒，我還是想嘗試一下。”
“可以，回頭你去找兩家電影公司的發(fā)行部吧，我會(huì)和他們打好招呼的。”
。。。。。。
貝索斯起身將杯中的茶葉一口喝完，腆著臉問(wèn)林頓，“我從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)這么神奇的茶葉，你能送一點(diǎn)給我嗎？”
林頓雖然欣賞他，但可不慣著他，“茶葉你就別想了，我誰(shuí)都沒(méi)有給過(guò)，以后你實(shí)在想喝了，可以過(guò)來(lái)做客。”
“好，我也會(huì)一定找時(shí)間常來(lái)。”貝索斯高興的離開(kāi)了。
溫妮等貝索斯離開(kāi)后，轉(zhuǎn)身坐在林頓的懷中，“親愛(ài)的，你怎么這么看重他，他真的很厲害嗎？”
“你可不要小看他，就憑他對(duì)亞馬遜公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃，你之前在誰(shuí)身上看到對(duì)自己的企業(yè)有這么清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略？
比爾蓋茨？楊致遠(yuǎn)？錢伯斯？好像都沒(méi)有吧，更關(guān)鍵的是，我覺(jué)得他描述的全民網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，的確是有極大可能實(shí)現(xiàn)。”
“網(wǎng)上購(gòu)物，好像是大有可為，所以，你認(rèn)為亞馬遜今后的成長(zhǎng)空間會(huì)很大。”
“對(duì)，我覺(jué)得電子商務(wù)這一塊的市場(chǎng)空間無(wú)可限量，這個(gè)領(lǐng)域一定能誕生巨無(wú)霸一般的企業(yè)，從當(dāng)前的情況來(lái)看，亞馬遜無(wú)疑是最有希望的。”
“巨無(wú)霸企業(yè)，這么夸張嗎？”
“對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，講究贏家通吃，一個(gè)領(lǐng)域往往就只有一家企業(yè)占據(jù)絕對(duì)的統(tǒng)治地位。
按照我們剛剛說(shuō)的，以后網(wǎng)上購(gòu)物將和線下購(gòu)物并駕齊驅(qū)，你想想如果一個(gè)企業(yè)能做得吃下全美零售業(yè)30%以上的份額，而且還大概率能覆蓋全球，你自己估算一下市值能有多少。”
“嘶，那豈不是太恐怖了，我都想象不出能值多少錢，不會(huì)比可口可樂(lè)公司的市值還要高吧？”
“可口可樂(lè)，它的市值現(xiàn)在是2300億美元左右，不過(guò)你太小看計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)了，不說(shuō)別的，我估計(jì)，最多明年，微軟公司的市場(chǎng)就要超過(guò)它。”
“你是說(shuō)，微軟公司接下來(lái)要成為全球市值最大的公司，在更遠(yuǎn)的未來(lái)，亞馬遜公司竟然有可能會(huì)超過(guò)微軟公司？”
“微軟公司登頂是完全可以預(yù)見(jiàn)的，至于更遠(yuǎn)的未來(lái)，不好說(shuō)，不過(guò)電子商務(wù)這個(gè)賽道，市場(chǎng)空間的上限太高了。
如果真的能夠獨(dú)占鰲頭的巨無(wú)霸企業(yè)，市值起碼是萬(wàn)億美元級(jí)別起步，至于最后這個(gè)企業(yè)具體是不是亞馬遜公司，還要看貝索斯和亞馬遜自身的發(fā)展，當(dāng)然從現(xiàn)在的情況來(lái)看，他們已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的先手。”
“什么，市值超過(guò)萬(wàn)億美元？不可能吧?”饒是溫妮一貫相信林頓，也被嚇了一跳。
“你要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，你自己想想，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物有沒(méi)有可能走到這一步，市場(chǎng)空間難道支持不了一個(gè)萬(wàn)億美元的企業(yè)嗎？”
“怪不得你堅(jiān)持要保持15%的股份，原來(lái)它的市場(chǎng)前景這么遠(yuǎn)大。”
“對(duì)啊，如果它真的發(fā)展起來(lái)了，涉及到的利益就太大了。”
“好，既然你這么說(shuō)，那我對(duì)亞馬遜后續(xù)的投資一定盯緊，抓住一切機(jī)會(huì)多拿股份。”
“不止如此，今后你可以持續(xù)關(guān)注電子商務(wù)這個(gè)賽道的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，雖然亞馬遜已經(jīng)大幅領(lǐng)先，但也不排除會(huì)有別的企業(yè)能夠殺出來(lái)。”
“好，我回頭再交代華國(guó)分公司的魏明杰，讓他也重點(diǎn)關(guān)注華國(guó)的電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”
“漫威公司的股票收購(gòu)怎么樣啦？”
“很順利，因?yàn)槁咀约憾挤艞壛俗跃龋戎飘a(chǎn)，股票根本不值錢，大家都想在法院宣布破產(chǎn)前出逃，短短的一周不到，我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)上用10多帳號(hào)已購(gòu)買了31%的股票。”
“古德曼他們那邊呢？”
“他們也進(jìn)展順利，已經(jīng)從眾多小股東手中收購(gòu)了23%的股份。”
“好，繼續(xù)，盡量多收購(gòu)，我的目標(biāo)是退市，100%持股。”
“明白，我會(huì)盯緊的。”
“好了，正事談完了，接下來(lái)做點(diǎn)我們喜歡的事吧。”
“大壞蛋，大白天的你又想壞事。”
。。。。。。
有了林頓的首肯，杰夫-貝索斯很快就和丹尼爾談妥了通過(guò)亞馬遜平臺(tái)出售演唱會(huì)門票的事宜。
對(duì)于丹尼爾來(lái)說(shuō)，這是求之不得的好事，既幫他解決了全美范圍公開(kāi)銷售演唱會(huì)門票的難題，又為公司省去了不菲的門票銷售手續(xù)費(fèi)。
要知道，一位歌手開(kāi)演唱會(huì)，門票銷售的渠道手續(xù)費(fèi)通常都要花費(fèi)20%以上，即使是超級(jí)巨星，由于門票的單價(jià)更高，渠道費(fèi)用占比有所下調(diào)，但也不可能低于15%。
兩場(chǎng)演唱會(huì)除掉一些保留的票，真正公開(kāi)銷售的門票在35000張，平均每張賣500美元，總銷售額度高達(dá)1750萬(wàn)美元。
渠道手續(xù)費(fèi)按15%計(jì)算，算下來(lái)渠道手續(xù)費(fèi)高達(dá)262.5萬(wàn)美元，這可不是一個(gè)小數(shù)字，現(xiàn)在全部可以節(jié)約下來(lái)，怎么能不開(kāi)心呢。
至于通過(guò)亞馬遜平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上售票會(huì)不會(huì)引發(fā)觀眾的不滿，他相信林頓一定考慮的更周全，不用他操作。
而貝索斯就更高興了，等于用260多萬(wàn)美元為亞馬遜在全美觀眾前面做了一次超級(jí)強(qiáng)度的推廣，拉新用戶最少也是千萬(wàn)起步，簡(jiǎn)直是贏麻了。
隨后環(huán)球唱片和亞馬遜公司聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，稱為了解決全美觀眾都有機(jī)會(huì)公平的買到演唱會(huì)的門票，決定將這次林頓兩場(chǎng)演唱會(huì)門票通過(guò)亞馬遜平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上公開(kāi)銷售。
隨后在回答記者提問(wèn)的過(guò)程中，貝索斯詳細(xì)的介紹了網(wǎng)上購(gòu)票流程，并將制作好的簡(jiǎn)易流程圖發(fā)給所有的記者朋友，便于他們報(bào)道。
果然有記者問(wèn)道，“現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物畢竟還不是主流，絕大多數(shù)民眾并不知道怎么網(wǎng)上購(gòu)物，如何保證觀眾會(huì)順利的完成網(wǎng)上搶購(gòu)演唱會(huì)門票？”
貝索斯早有準(zhǔn)備，“我們對(duì)林頓洛杉磯演唱會(huì)門票的正式發(fā)售時(shí)間是半個(gè)月后的晚上8點(diǎn)，紐約演唱會(huì)的門票正式銷售時(shí)間是一個(gè)月后。
大家有充足的時(shí)間熟悉亞馬遜平臺(tái)的網(wǎng)上購(gòu)物流程，而且我們的購(gòu)物流程極其簡(jiǎn)單，只要你會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)，按照我剛剛給你們的流程操作，3分鐘之內(nèi)，你就能完全掌握。、
而且使用好萊塢在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買演唱會(huì)門票，大家還不用開(kāi)車去售票現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，不論你在美利堅(jiān)哪個(gè)地方，只要坐在電腦前，輕輕松松的就可以完成，相信一定能給大家極好的購(gòu)票體驗(yàn)。”
當(dāng)記者問(wèn)到如何保證觀眾購(gòu)買名片的公平時(shí)，他同樣毫不怯場(chǎng)，“我們?cè)谡戒N售前，會(huì)將所有可銷售的門票，按照門票的價(jià)格全部上架。
所有人登錄亞馬遜網(wǎng)站，找到林頓洛杉磯演唱會(huì)門票時(shí)，都可以看到每一檔門票的的數(shù)量，每買一張，計(jì)數(shù)器上就會(huì)減少一張，賣完后計(jì)數(shù)器就會(huì)清0。
銷售過(guò)程大家都可以明明白白的看得到的，購(gòu)買過(guò)程對(duì)所有用戶都是一樣的，絕對(duì)公平，至于能不能買到，比的是自己的手速，還有運(yùn)氣。”
。。。。。。
隨后，媒體便鋪天蓋地的對(duì)亞馬遜公司和環(huán)球唱片關(guān)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售林頓演唱會(huì)門票的合作進(jìn)行報(bào)道，絕大部分媒體都把貝索斯提供的亞馬遜購(gòu)物簡(jiǎn)易流程圖完整的刊登了出來(lái)。
絕大部分媒體對(duì)兩家公司此次合作都給予了充分的肯定，認(rèn)為環(huán)球唱片是真的把歌迷和粉絲的呼聲放在心上，并找到了切實(shí)可行的辦法。
當(dāng)然，批評(píng)的聲音也許不少，有些保守的媒體認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物完全不可相信，環(huán)球唱片這樣做完全就是搞異端，破壞傳統(tǒng)，破壞商業(yè)生態(tài)。
還有一些媒體則是抓住互聯(lián)網(wǎng)雖然在美利堅(jiān)發(fā)展很快，用戶已經(jīng)高達(dá)6000多萬(wàn)用戶，但畢竟還有很多不懂也從沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，他們的權(quán)益怎么保證呢？
更多的不滿則是來(lái)自洛杉磯和紐約兩個(gè)城市的市民，這樣一來(lái)，因?yàn)檠莩獣?huì)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更容易買到票的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存了，不得不和全美的民眾一起去搶票，自然心情不怎么美好了。
當(dāng)然這里面肯定有傳統(tǒng)的售票企業(yè)在背后使勁，畢竟他們的利益是真正受到了損害。
貝索斯也趁機(jī)組織水軍在全網(wǎng)各大論壇上將此次合作進(jìn)行宣傳，附帶加上亞馬遜購(gòu)物簡(jiǎn)易流程圖。
果然如他所料，因?yàn)榱诸D演唱會(huì)的熱度，加上各種媒體鋪天蓋地的宣傳，亞馬遜平臺(tái)的注冊(cè)用戶飛速增長(zhǎng)。
第一天就增長(zhǎng)了300多萬(wàn)，超過(guò)了原有的用戶總數(shù)，更驚喜的是有接近100萬(wàn)的人還在平臺(tái)發(fā)生了購(gòu)物行為，下了買書(shū)訂單。
接下來(lái)，平臺(tái)的新增用戶和新增訂單一直保持高速的增長(zhǎng)。
讓亞馬遜公司上下興奮不已，同時(shí)痛苦的考驗(yàn)也隨之而來(lái)，不得不緊急招聘工作人員，對(duì)服務(wù)器緊急擴(kuò)容。
貝索斯更是開(kāi)始考慮要啟動(dòng)B輪融資了。