晚上九點，走廊厚重的地毯吸走了高管們雜亂的腳步聲。江振邦帶著劉強棟推門而入，身上裹著未散盡的酒氣。套房客廳內，煙霧繚繞。秘書陳越正帶著幾名大西區(qū)隨行的年輕骨干做收尾定稿，紅木桌面上散落著七八只空咖啡杯，煙灰缸里插滿了掐滅的煙蒂。
江振邦不抽煙，劉強棟很有眼力見地快步走過去，將兩扇玻璃窗推開一條縫，讓江風透進來換氣。
“寫完了？”江振邦脫下西裝外套，隨手遞給劉強棟，仰靠進寬大的皮質沙發(fā)里。
“嗯，老板您看，剛打印出來。”陳越將一疊帶著墨香的A4紙雙手遞了過去。
文件標題加粗居中：《關于赴滬開展大西區(qū)國資盤活與招商推介工作階段性成果的報告》。
江振邦接過報告，一頁頁翻閱。紙張翻動的沙沙聲在靜謐的房間里格外清晰。
文章寫得很扎實。條理分明，邏輯嚴密。從抵達魔都后拜訪的各個政府職能部門，到接觸的民間資本、金融機構，再到推介會的籌備與現(xiàn)場反響，事無巨細皆有涉獵。遣詞造句中規(guī)中矩，完全符合官場匯報的行文規(guī)范，挑不出任何錯漏。
江振邦快速略過前面長篇大論的成績陳述和套話，視線最終定格在報告末尾的數(shù)據(jù)匯總頁上。
【……經初步洽談與推介會現(xiàn)場對接，參會的金融機構、民營資本共計57家。填寫意向認購書151份，其中大西區(qū)建設債券55份，企業(yè)債券42份，產業(yè)基金54份。總金額為四億一千五百萬元人民幣……】
四億一千五百萬。
在1996年這個當下，這絕對是一筆能讓人頭暈目眩的巨資，誰看誰迷糊！
別說大西區(qū)的廖世昌、王滿金兩位主官了，即便是奉陽市委書記周學軍，乃至省委書記金瑞澤和省長方清源瞧了，也得砸吧一下嘴，心生波瀾。
如果這筆錢是王滿金或廖世昌親手拉來的，哪怕他們現(xiàn)在正被省委巡視組查得死期將至，只要沒當街殺人放火被抓現(xiàn)行，眼下那點貪腐毛病完全可以被這四億的政績光環(huán)掩蓋。不但不會落馬，反倒會被火線提拔、委以重任，這就是現(xiàn)實的唯GDP論。
但江振邦盯著這個真實的數(shù)據(jù)，眉頭卻往中間收攏。他沒有出言表揚，而是將報告輕輕丟在茶幾上，搖了搖頭。
“寫得太實了。”
他伸出食指，在數(shù)據(jù)匯總那一行敲了兩下，抬頭看向站在對面的陳越等人。
“你們要搞清楚，這玩意目前只是一紙意向書。真金白銀還沒有落袋，金額寫高一點，怕什么？”
幾人面面相覷。陳越腦子轉得快，最先反應過來，試探著接話：“我也覺得在匯報上確實低了點，沒把勢頭造起來。要不，往上浮動一些？七個億，您看怎么樣？”
江振邦端起桌上的溫水喝了一口，搖頭：“還是低。十億……不行，十二個億吧。”
一直站在旁邊倒水的劉強棟手一頓，水差點灑出來。他聽著江振邦隨口一說，直接將四億放大了近三倍，心里暗自咋舌。
陳越和其他幾個年輕骨干也都呆住了。虛報數(shù)據(jù)在官場不罕見，但直接翻三倍往上報，這膽子大得超出了他們的認知。
江振邦將眾人的反應盡收眼底，語氣平緩地解釋道：“當然，指望魔都一地募集十二個億，不現(xiàn)實。但這筆賬不能只算一地。我們在老家奉陽也要進行內部募資，還有興寧和首都，包括南方其他沿海城市……這都要通盤考量進去。把未來的預期提前算進今天的報告里，這么看，十二個億很高么？我看還有點偏低呢，對不對？”
幾個年輕骨干先是愣神，隨即恍然大悟，連連點頭附和。
“對對對，您這么一講我們茅塞頓開。”
“咱們的眼界和格局還是太局限了，只顧著魔都這一畝三分地。”
“魔都一個城市光憑意向就能出四億，這要是在全國各大核心城市都開一圈推介會，總額不得起飛啊！”
江振邦雙手交叉放在膝蓋上，繼續(xù)點撥：“不過，表述方式上要講究策略，不能讓人抓到吹牛的把柄。這段話大概要這么寫……”
他略作停頓，在腦海中組織了一下體制內的標準話語，開口道：“基于本次推介會滬上各類金融機構的強烈反響，結合當前宏觀經濟‘資產荒’背景與魔都資本市場溢出效應。經工作組科學測算與論證，在省市兩級政策全面保障到位的前提下，預計全國首期推行的‘兩債一基’，可向社會定向募集資金十二億元人民幣……”
陳越趕緊掏出筆記本，將這段原話一字不落地記下。
不會兩頭吹牛13，這事兒辦不成的。
只有四億的話，領導那邊肯定會有猶豫。
因為金融化這東西在當下涉及的政治風險是不小的，如果只能拿到四億，省市兩級領導絕對不會愿意為了這點錢去擔政治風險，自然也不會給大西區(qū)批下相關的金融政策特權。
而沒有政策特權，魔都這些機構的四億意向，最終一分錢也落不了地。
反之，畫出十二個億的宏大藍圖，讓上層看到徹底解決大西區(qū)歷史包袱的美妙前景，領導才會大膽梭哈，把政策綠燈一路開到底。
放眼各行各業(yè)，道理同源。在官場上，向下要畫餅以聚人心，向上也要畫餅以要政策。
管理的本質其實是預期管理。正因如此，歷史上鬧出了許多好大喜功的悲劇。
這是進步的階梯，也是下墜的電梯。
江振邦現(xiàn)在做的，正是本著實事求是的前提，盡量樂觀的吹個大牛13。
……
推介會圓滿結束后，江振邦并沒有急著返回奉陽，而是帶著團隊在魔都又多停留了一周的時間。
這一周，他的行程安排得極其緊湊。
前四天，他主要精力放在接見各路企業(yè)老板與金融機構負責人身上，解答對方的細節(jié)疑惑，把推大西區(qū)的產業(yè)項目、地塊指標被他掰開揉碎了推銷，為后續(xù)實質性談判打底，鞏固推介會的成果。
后三天，商業(yè)洽談暫告一段落，江振邦將重心轉向官場人脈的拓展，多次與魔都市府辦副秘書長韓白、黃承鈞等領導會面。
與韓白喝茶時，兩人的交流遠不止于大西區(qū)發(fā)行的“兩債一基”。
作為掌管魔都經濟命脈的核心人物之一，韓白的眼界極為寬廣。
江振邦順勢切入宏觀經濟走向，探討了在東國尋求入世大背景下，如何應對海外游資對本土產業(yè)的沖擊。
而且，江振邦還把此前讓沈海瓊撰寫的東南亞金融局勢報告，也給韓白看了一眼，用于拔高自已在韓白心中的政治分量。
至于黃承鈞這位老鄉(xiāng)，江振邦與之探討的話題則更偏向務實。
大西區(qū)的“東搬西建”涉及海量的土地收儲與基建工程。江振邦虛心請教魔都城建規(guī)劃的超前理念，并深入探討了舊城改造過程中的利益平衡術。
黃承鈞毫無保留地分享了利用土地出讓金反哺城市基建的循環(huán)模式，以及在動遷安置中如何有效化解群體矛盾的基層經驗。
接著，這兩位副秘書長又利用自身資源，幫江振邦引薦了不少魔都市的大領導，進一步織密了他在滬上的政商人脈網。
9月6號這天，在黃承鈞的牽線搭橋下，江振邦帶隊前往六家嘴金融貿易區(qū)開發(fā)公司。
此行的目的很明確，實地考察并討論土地轉讓政策的細節(jié)，看看大西區(qū)能否將魔都開發(fā)浦東的先進經驗移植過去。
在寬敞明亮的會議室里，雙方就土地評估、掛牌交易流程、外資準入標準等硬核指標進行了兩小時的閉門研討。
值得一提的是，江振邦在此次魔都之行中，看到了不少未來耳熟能詳?shù)娜宋铩?/p>
韓白和黃承均算在其中，但兩人都是體制內的領導干部，而且現(xiàn)在已經位高權重。
其中有一位是體制外的，也相當?shù)挠蟹萘浚踔量梢哉f比韓、黃二人更加有名氣。
但此刻，對方還默默無名，江振邦今天便在會場見到了。
那是全程在會議室角落里做記錄的一個年輕人，眼下他的職務是六家嘴金融貿易區(qū)開發(fā)公司的董事長秘書。
但是，未來的全國首富！
此人名叫——陳天喬。