話是攔路虎，話也是敲門磚。
一句話可以成事，同樣，一句話也可以壞事。
古往今來，案例不勝枚舉。那些青史留名之人，能競大業(yè)之人，其溝通能力，語言組織能力一定是非常優(yōu)秀的。
江振邦過去年輕，不懂得語言藝術(shù)的奧妙，認(rèn)為向比職位高的領(lǐng)導(dǎo)說好話就是在拍馬屁，心里很惡心，不愿做那般諂媚之徒。
結(jié)果他在這上面沒少吃虧，給一些領(lǐng)導(dǎo)留下了沉默寡言、缺乏情商的印象。
后來經(jīng)過血與淚的磨煉，江振邦才造就了今天這般爐火純青的溝通技巧。
他不是在拍馬屁，他只是在通過言語照顧別人情緒。
別人聽了他的話，收獲了情緒價值，也會間接對他客氣熟絡(luò)起來，這極大降低了雙方的溝通成本，進(jìn)一步拉近了關(guān)系。
這是雙贏！
周立偉就是例子，聽完江振邦的話，立刻拋出了橄欖枝。
“孩子工作安排了沒有…放心，以咱倆的關(guān)系，我肯定用心培養(yǎng)我大侄兒！”
江大鷹心中一動，但余光見兒子微微搖頭，不動聲色地說：“還沒安排呢，但以后肯定少不了你照顧。對了，這小子挺有想法，想跑遍全市，針對農(nóng)業(yè)、工業(yè)等各方面搞個調(diào)研，你這當(dāng)叔叔的要幫幫忙啊。”
周立偉愣了一下，問：“什么調(diào)研？”
“周叔，是這樣的，我準(zhǔn)備以興寧為例，寫一篇關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究的文章。這就需要我對本市的基本情況進(jìn)行摸排，了解下哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)種了什么農(nóng)作物，哪些地方發(fā)展了什么企業(yè)……”
江振邦進(jìn)一步解釋道：“如果我能做好了這項調(diào)研，寫好這篇文章，那我以后無論是參加工作，還是進(jìn)一步深造讀研，都有很大幫助。”
關(guān)于要撰寫什么‘興寧市未來十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究的報告’這種事，就沒必要對外人說了，以現(xiàn)在江振邦的身份，確實容易讓別人笑掉大牙。
不給興寧出謀劃策，只說寫一篇研究縣域經(jīng)濟(jì)的文章還算比較符合他的人設(shè)。
周立偉則面色一正，微微點頭：“好，你這個想法很好，我支持。說吧，你想讓我怎么幫你？”
“如果可以的話，您幫我開張介紹信就行。”
江振邦道：“我今天跟我爸來政府就是為了這事兒，林業(yè)局會給我開一張，如果您的土地管理局再給我開一張，我拿著兩張介紹信，更有說服力，基層干部也會更配合我的調(diào)研。”
“沒問題！”周立偉磕巴都沒打，痛快地答應(yīng)下來：“上樓我就讓辦公室給你寫一張，你午飯前來取。”
“好嘞，謝謝周叔！”
眾人又在花園角落閑聊幾句，江大鷹向周立偉告別，轉(zhuǎn)身帶著一兒一女走進(jìn)了西側(cè)樓的林業(yè)局。
此時這一層樓里到崗的人就五六個，其中一位年齡偏大些的是老江的副手，各自遙遙打個照面，江振邦以晚輩身份叫了聲叔叔便不再贅述。
“我去給你們泡茶。”
直到三人回到局長辦公室坐下，江悅拿起暖壺接熱水，父子倆單獨相處，江大鷹望著兒子，陷入沉默。
“江局長你這么看我干啥？”
江振邦明知故問，心知是自已與以往判若兩人的表現(xiàn)，讓老爸感到陌生了。
但此前江振邦一直在外地上學(xué)，畢業(yè)后才回家待了半個月，江大鷹平時忙于工作，父子倆交流很少，解釋為上學(xué)期間脫胎換骨了也能說得通。
“之前我一直覺得你性格內(nèi)向，與其進(jìn)體制內(nèi)，不如做點生意更有前途，但現(xiàn)在看，你沒準(zhǔn)比我更適合當(dāng)官。”
江大鷹感慨地說完，目光炯炯地看向江振邦：“你剛才的表現(xiàn)不錯，給周立偉拍的那幾句馬屁很到位。而且事以密成，這件事對外不要說寫規(guī)劃，只說調(diào)研。”
“不要翹尾巴，繼續(xù)保持吧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前要做到花言巧語、春風(fēng)拂面。他們反過來對你花言巧語，你就要謙虛謹(jǐn)慎，提高警惕了，在政府機關(guān)上班，你只有做到這兩點才有發(fā)展。”
江振邦提醒：“我現(xiàn)在還是無業(yè)游民呢。”
“別急，早晚的事。”
江大鷹一手撓了撓禿頂?shù)哪X門，一手抽出抽屜拿出了英雄牌鋼筆和一個新本子。
“把你的調(diào)研方案下來，我給你完善一下，咱們爺倆盡快搞定！”
江振邦說好，搬了張椅子坐到辦公桌前，剛拿起筆要寫字，卻想起什么，道：“爸你最好聯(lián)系一下市工商、統(tǒng)計、稅務(wù)、農(nóng)業(yè)等部門，向他們要到本市今年的最新數(shù)據(jù)。”
“具體包括全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的面積、人口數(shù)量、人均收入，還有工業(yè)產(chǎn)值的構(gòu)成，我市每個行業(yè)有多少企業(yè)，以及企業(yè)的分布情況……”
江振邦解釋道：“有了這些宏觀數(shù)據(jù)做支撐，我的實地調(diào)研才能有的放矢，事半功倍，盡快完稿，要是什么都不知道，我兩三個月都寫不完吶。”
江大鷹愣了一下，嗨的一聲：“這事兒你不說，我也要幫你要的，你先寫吧。”
嘴上這么說，江大鷹心里卻嘖了一下。兒子要不提醒，他還真忘了。
先拿數(shù)據(jù)，再做調(diào)研，這才是正經(jīng)的工作流程嘛。
看兒子伏案書寫，江大鷹拿起桌上的座機電話，熟練地?fù)芰艘粋€號碼，電話很快接通。
“喂，老馬，我啊。”
江大鷹的聲音洪亮，中氣十足。
“是這么個事兒……我們林業(yè)局準(zhǔn)有個工作，需要你們提供一些數(shù)據(jù)……對對，就是今年最新的，各鄉(xiāng)人口、產(chǎn)值、人均收入那些，你看著給整理一份……行，午飯后我就派人過去取！謝了啊！”
江大鷹分別給工商、統(tǒng)計、稅務(wù)、農(nóng)業(yè)四個部門的副局長們打了一個電話，就把事情敲定了。
江悅恰好端著暖壺進(jìn)來，給父子倆的茶杯里續(xù)上熱水，茶葉在杯中翻滾。
“我讓人把林業(yè)數(shù)據(jù)也整出一份給你，再把介紹信開了。”
江大鷹卻起身走出了辦公室，兩分鐘后回來，手里拿著一個厚厚的文件拍到桌子上，最上面的一張紙就是介紹信。
“數(shù)據(jù)那玩意兒別全信，底下報上來的東西水分大得很。”
江大鷹坐回椅子上，端起茶杯吹了吹，叮囑兒子：“有的是坐在屋里拍腦袋想出來的，有些是為了完成任務(wù)瞎編的，一個指標(biāo)，幾個部門之間對不上賬都很正常。”
江振邦點點頭，表示明白，繼續(xù)埋頭書寫調(diào)研方案。
這些官場上的門道，他非常清楚。
上面拍腦袋要數(shù)，基層只能閉眼睛給，上下一起瞎搞。
有些指標(biāo)如果報了真實數(shù)據(jù)，導(dǎo)致排名落后了，那你就是不講政治，沒有大局意識，打回重報。
這就造成了明明是同一指標(biāo)，各部門之間卻對不上賬的情況。
江振邦必須親自去走一遍，才能寫出詳實可靠的報告。
一家人圍著辦公桌，江振邦筆尖在紙上沙沙作響，江大鷹和江悅則在一旁，時不時地提出些建議，幫他完善措辭。
上午十點半，一份條理清晰、邏輯嚴(yán)密的調(diào)研方案初稿終于完成。
去年，我國才正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)，這時候電腦和打印機還是個稀罕玩意，別說縣政府了，海灣市都沒有。
但復(fù)印機在興寧市倒是有一臺，在興寧市府辦，也是個寶貝，還特別容易壞，更多情況是由專門的打字員，用打字機來打印文件，或者用油印機手工印。
所以，江悅只能拿著方案去市府辦跑一趟，復(fù)印一份。
“別動，我先備個份。”
江大鷹從旁邊一個上了鎖的鐵皮柜里拿出一臺海鷗相機，對著方案“咔嚓”“咔嚓”拍了幾張照，算是存了檔，然后才讓江悅拿著方案去復(fù)印。
“這相機不錯。”江振邦的視線落在相機上，“我下去調(diào)研肯定能用得上。”
江大鷹瞥了他一眼，把相機遞過去，又從抽屜里拿出一盒膠卷：“公家的，別弄壞了，這玩意兒精貴著呢。”
江振邦接過相機，掛在脖子上，感覺分量不輕。
他的視線又瞟向那個敞開的鐵皮柜，柜子深處，靜靜地躺著成條的香煙。
江振邦笑了起來：“那個也不錯，我雖然不抽，但下去調(diào)研肯定也能用到。”
江大鷹順著他的視線看去，臉上的肌肉抽動了一下。
“拿兩條吧，不許多拿。”他沒好氣地擺了擺手。
“兩條哪夠啊？你少抽點吧。”
柜子里約莫十多條煙，江振邦毫不客氣的拿了四條，一條中華，一條紅塔山，兩條云煙，又用桌上紙的報紙包好了。
這是硬通貨。
辦事的敲門磚，溝通的潤滑劑。
七八十年有個流行的順口溜：省中華，市塔山，一般干部硬牡丹。
到了九十年代，奉省縣一級的正科干部也能拿華子做口糧煙了，當(dāng)然，抽者不買，買者不抽。
如果江振邦沒記錯的話，當(dāng)下中華煙應(yīng)該是320一條，紅塔山120，云煙是90。
“還是差點意思。”
江振邦搓了搓手指頭，對老爹笑道：“江局長，這份報告寫成了，也是你們林業(yè)局的工作成績。你多少得給我撥點經(jīng)費吧？不說車要加油，我也要吃飯啊……”
“真是我欠你的，你就是來討債的小鬼兒！”
江大鷹嘆了口氣，從褲兜掏出鈔票，他拿出兩張一百的，又湊了幾個十塊、二十、五十的小額票子，總共給了三百塊。
“先用這些，不給再找我要，但記住了，每花一筆錢，你都給我記好賬，留好發(fā)票！”
“明白。”
上午十一點整，江悅拿著方案原件和復(fù)印件回來了。
“復(fù)印件不太清楚，姐你還是給我原件吧。”
“行，但你這就要走？去辦駕駛證嗎？”
“我先去周局長那邊取介紹信，一會再回來。”
江振邦背著單反相機，腋下夾著一條被報紙包裹中華煙，褲兜里揣著三百塊現(xiàn)金，手上拿著文件袋，里面裝著調(diào)研方案與林業(yè)局開好的介紹信，整個人大步流星地走出了大樓。
江大鷹則拿著方案的復(fù)印件仔細(xì)端詳，琢磨著按此落實的難點，是否需要進(jìn)一步潤色修改。
江悅則問：“你讓他自已去周局那？”
江大鷹頭也不抬：“帶著煙去的，這小子溜須拍馬的本事高的很，用不著我陪同。”
江悅笑道：“也是。”
“變化太大了！”江大鷹看了一會方案，忍不住感慨道：“你也看出來了吧？他之前就對興寧的農(nóng)業(yè)和工業(yè)做了功課，不少情況我都不了解……你說你弟弟既然這么聰明，當(dāng)初高考怎么就那么點分？沒像你一樣考個重本呢。”
江悅沉默了一下，略帶譏諷地笑：“其實他高一的時候一直是班里前五，自從被我媽帶著對你進(jìn)行抓奸之后，分?jǐn)?shù)才落了下來。”
江大鷹干咳一聲，有些惱怒：“你媽也是，那種事兒帶著孩子干什么……”
江悅翻了白眼，嚴(yán)肅道：“江局長，你以后最好省身克已、戒貪知足，清白做人，規(guī)矩做事，千萬不要因為你的問題，影響到我們姐弟倆的仕途！否則我倆帶著我媽第一時間去紀(jì)委聯(lián)名舉報你！”
“…閨女你開玩笑的是吧？”
江悅不假顏色：“說了多少次了，工作的時候稱呼職務(wù)！請叫我江科長！”