南京,寶興隆布行。
店伙計(jì)余祖登剛卸下門板,就看到外面站著好幾個(gè)布商,連忙點(diǎn)頭哈腰的笑道:“幾位爺,快里面請(qǐng)!”
“好說,好說!”布商門拱手微笑。
余祖登頓時(shí)一頭霧水,搞不清楚這些活祖宗為啥跟他客氣。
在布料銷售環(huán)節(jié),前期主要分為布行和布商。
布行即布料的收購商,有坐莊和出莊之分。
坐莊選在市鎮(zhèn)開店,婦人織好棉紗、棉布抱來出售,而且一般很少用現(xiàn)金支付。婦人出售棉紗,布行給予棉花;婦人出售棉布,布行給予棉紗。如此,布行可減輕資金壓力,婦人也不用去別處購買原材料。
出莊則派伙計(jì)到村鎮(zhèn)收購,農(nóng)民不用進(jìn)城就能賣紗、賣布。但是,這種交易壓價(jià)很厲害,黑心的牙行甚至能壓三四成。
至于布商,則是來布行批發(fā)進(jìn)貨,然后運(yùn)到外地進(jìn)行零售。
有句俗語叫:牙行奉布商如王侯,而爭布商如對(duì)壘。
就是在布行面前,布商如同活祖宗。為了爭奪一個(gè)布商,幾家布行就跟打仗似的。
所以余祖登今天很納悶兒,布商祖宗們咋這樣客氣?
“小余,快去沏幾碗茶來!”
布行掌柜周若斗,微笑著來到大堂,沖余祖登吩咐兩句。
接著掌柜又說:“幾位請(qǐng)坐。”
一個(gè)布商剛坐下,沒等茶水端來,就直接說道:“閑話休提,我提價(jià)半成拿布。不拘平紋布、斜紋布,也不拘夏布、漿布,通通提價(jià)半成,有多少拿多少。”
“提價(jià)半成也想拿布?我提價(jià)一成!”另一個(gè)布商譏笑道。
掌柜周若斗心中得意,隨即又叫苦道:“最近布料緊缺,實(shí)在湊不夠那么多。不如咱們仿效兵部采買布料,來一個(gè)暗標(biāo)競價(jià)如何?兵部是價(jià)低者中標(biāo),咱們則價(jià)高者中標(biāo)。”
“可以,快快搞吧。你這里不行,我便去江西、湖南看看。”一個(gè)布商急躁道。
小小布行,竟也招標(biāo)賣布。
等生意做完,店伙計(jì)余祖登好奇道:“掌柜的,今年的布咋這般好賣?”
周若斗笑著解釋:“今年日本開埠,聽說要增加兩個(gè)港口。以前日本的生意,都被福建海商霸占了。而今增開港口,江蘇、浙江的海商,到處讓行商幫忙拿貨。不止是棉布,茶葉、絲綢、瓷器、煙草、蠟燭……啥貨都拿,反正得靠量大價(jià)廉,在那什么石見、下關(guān)搶生意。這江南的棉布,都被布商掃光了,竟跑到南京這邊來進(jìn)貨。”
余祖登疑惑道:“日本得多啊,吃得下這么多貨?”
“除了日本,還有朝鮮和遼東,”周若斗說,“陛下冊(cè)封朝鮮國王,朝鮮全國港口都開放。朝鮮再小再窮,那也是一國啊,而且還冷得很,棉布肯定好賣。這還有遼東,遼東人口不多,駐軍卻是不少。士卒的軍裝,自有兵部發(fā)放,可將士和家屬的日常穿衣,卻都是要自己花錢買的。還有河南、山東、北直隸,今年的生意也在恢復(fù),甚至李自成治下的布商都來采購。如今到處缺貨,你看那些布商都愁成啥樣了?以往布商壓價(jià),把咱們壓成孫子。現(xiàn)在布商抬價(jià),咱們都成了爺爺。”
余祖登恍然大悟:“還是掌柜的眼界寬,咱就想不到有這般道理。”
周若斗捋著胡子微笑:“這些都是托陛下的福。退回去幾年,各地兵連禍結(jié),北方死傷無數(shù)。咱南方賣布的生意便不好,別說南京,便是蘇松常湖,也有一些織布坊關(guān)門歇業(yè)。陛下登基之后,生意是越來越好做了。南方人口日增,北方也快要安定,許多移民北遷,哪里不需要穿衣?還有這日本、朝鮮、遼東,又是大大的生意。你小子好生做事,我給東家美言幾句,過兩年讓你做布行的四掌柜。”
“多謝掌柜的!”余祖登大喜。
周若斗笑道:“你爹救過我一命,你也聰明伶俐、能寫會(huì)算,跟著我好好干,總之是不會(huì)讓你吃虧的。”
余祖登彎著腰奉茶道:“周叔請(qǐng)喝茶!”
周若斗用碗蓋撇著茶末,感慨道:“咱們命好,遇到英明圣君了。前些年過的什么日子?老百姓飯都吃不起,哪里敢穿新衣裳?就連殷實(shí)之家,也有人縫縫補(bǔ)補(bǔ)湊合著,一年到頭也賣不出多少布料。如今的生意,一天好過一天。若是叫陛下把北方也全部占了,那才真的好過呢。”
“可不是嘛,陛下真是好皇帝。”余祖登笑著說。
周若斗心想:陛下萬般都好,就是不知男尊女卑,讓女子也乖張起來。這兩年生意好做了,手里頭也寬裕了,本想納一房小妾,卻愣是找不到合適的人家!
北方頻遭戰(zhàn)亂、天災(zāi)和瘟疫,人口稀缺,女子尤其少。
大同官府組織移民的時(shí)候,女性移民受到格外優(yōu)待。只要主動(dòng)報(bào)名,官府給予女性的離家費(fèi),直接在男性移民的基礎(chǔ)上翻倍。
就連秦淮河畔的一些妓女,都紛紛報(bào)名搬去北方。因?yàn)樗齻兟犝f,一旦到了北方,根本不愁嫁人。在農(nóng)村可以分田,在城里可以分房,人口特別緊缺的縣城,甚至還可以分到店鋪!
如此情況,誰還愿意做妾?
以前給有錢人做妾,雖然表面遭受鄙視,但暗地里卻被羨慕。而今,不管明里暗里,做妾的都要被鄙視。
夫家有官身還好,若只是尋常富人,還要嫁去做妾的,肯定被認(rèn)為貪圖享受、懶惰不堪。
布行掌柜周若斗,請(qǐng)媒婆物色了一年,竟連合適的小妾都找不到。
周若斗嘆息:“崇禎那時(shí)是真好啊,幾兩銀子就能納妾。遇到災(zāi)荒年月,銀子都不用出,給幾斗米都能換來一個(gè)。老夫也是納過妾的,溫柔賢淑,可惜難產(chǎn)死了。”
余祖登的心思卻不在納妾,他說道:“掌柜的,聽說蘇松常湖那邊,開了許多紡織工廠。這兩年,南京城東也有人開紡織廠。他們用的是新紡機(jī)、新織機(jī),紡紗紡布速度可快了,賺來的銀子也更多。要不,也給東家出出主意,請(qǐng)東家在城東開個(gè)紡織廠?”
周若斗沒好氣道:“咱們是布行,是收購布料的,不是自己紡布的。做好自己的老本行,不要想那些有的沒的。”
余祖登卻說:“那些紡織廠,織出來的布料,有布商上門收購,根本就不愁賣,也不找咱們布行幫著賣。”
“那是壞規(guī)矩的!”
周若斗越說越氣:“自嘉靖年間,金陵就有棉布行會(huì)。當(dāng)時(shí)全城布行的東家,坐在一起定了章程。外地來的布商,只能找布行賣布。哪個(gè)布商敢壞規(guī)矩,全城布行都不賣布給他!當(dāng)時(shí)就算有人開紡織作坊,織出來的棉布也得由布行代售。”
余祖登問道:“現(xiàn)在咋就沒這規(guī)矩了呢?”
周若斗嘆息:“唉,崇禎年間,布行生意不好做。那些布商都是活祖宗,想干啥還不是他們說了算?現(xiàn)在布行的生意好做了,陛下卻不準(zhǔn)立這種規(guī)矩,說是甚勞什子的行業(yè)壟斷。”
余祖登笑道:“陛下的規(guī)矩少,也不準(zhǔn)民間的規(guī)矩多。早前沒有官府允許,民間商賈不得有花樓,現(xiàn)如今南京的花樓越來越多了。”
花樓,學(xué)名“織云錦織提花機(jī)”,共有1924個(gè)零部件。
云錦乃是皇家御用貢品,皇帝的龍袍,皇后的鳳衣,都是采用云錦來縫制。即便明末朝廷控制力下降,想要置辦花樓、紡織云錦,那也需要有官府照顧,稍不注意就要鬧出抄家之禍。
而今,大同朝廷不再限制,反而鼓勵(lì)商賈紡織云錦。
南京迅速成為云錦紡織中心,短短幾年時(shí)間,城內(nèi)城外的云錦織機(jī)就發(fā)展到三四千臺(tái)。而且還在陸續(xù)增加當(dāng)中,解決了上萬百姓的就業(yè)問題。
許多民間的有錢人,也紛紛穿起了云錦,畢竟以前是龍袍、鳳衣的材料。
甚至,“云錦”這個(gè)詞,都是趙瀚定名的。因?yàn)樵诖竺鞅仨氝M(jìn)皇家倉庫,所以叫做庫錦、庫緞。
日本使者林羅山,前段時(shí)間看到云錦,當(dāng)時(shí)眼睛都已經(jīng)直了。
林羅山以前也見過錦緞,但云錦是錦緞當(dāng)中的極品。從元代開始,就只能皇室專用,頂多也就賜給立功的大臣。
由于實(shí)在太喜歡,林羅山還想偷學(xué)技術(shù),跑去云錦制造工廠轉(zhuǎn)悠。
但越轉(zhuǎn)越傻,1924個(gè)零部件的云錦織機(jī)。別說偷學(xué),就是仔細(xì)給他講解,也得一兩個(gè)月才能稍微明白。
英國作家彼得·芒迪,是這樣在書中記錄云錦的:“歐洲各國的貴族,以為絲綢是神造物,是人世間難得的珍品。他們肯定無法理解,甚至是無法想象云錦的存在。恕我詞匯有限,或者說,英語當(dāng)中的詞匯,沒有一個(gè)形容詞,可以表達(dá)云錦的美麗和高貴……”
“據(jù)說,制造云錦的機(jī)器,由上萬個(gè)零件構(gòu)成。一個(gè)中國官員告訴我,云錦是古代叫做劉裕的皇帝,北伐覆滅了叫秦國的國家,從長安俘虜?shù)匠汕先f的工匠。這些工匠,融合了漢國、魏國、晉國,還有許多草原民族(十六國)的紡織技藝。又經(jīng)歷上千年的改進(jìn),才終于誕生這種美麗的紡織品。”
“我有心花費(fèi)白銀,制作了一件云錦衣裳。當(dāng)我穿上它的那一刻,我覺得自己比歐洲的皇帝和國王還高貴……”
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468【商業(yè)市場壯大】
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