秦鈺也不知道是想起來什么,眸底又劃過一抹略顯委屈的嫉妒。
她也沒覺得自己就比許如煙差在哪里。
為啥許如煙能走狗屎運遇到這種好男人,她就遇不到呢?
老天真是不公平。
秦鈺覺得自己如果有許如煙這種讓人羨慕的運氣,自己一定會比她做得更好!
這樣英俊帥氣又前途無量的男人,也該是她的對象!
許如煙并不知道秦鈺那點小心思。
或者說。
她心里其實隱約也能察覺到,但是這并不值得她在意。
她來上大學,是有更重要的事情要做。
“如煙,你用的是什么呀,好香!”
軍訓基地的宿舍都是大通鋪,十幾個人睡在一起。
學生們在基地門口集結完,就被帶隊教官領著分配宿舍。
許如煙在的這個宿舍都是她班上的女同學,年紀也都不大,這會兒剛來到大城市上學,對什么都新奇。
許如煙將一盒膏藥模樣的小白盒放到手里,在臉上輕輕抹了一下,頓時散發出一陣淡淡清香,清涼又好聞。
她明眸皓齒的,大眼睛彎了彎,笑道:“這是我自己用中草藥做的防曬霜,八月份太陽太毒辣,站在操場上軍訓一個月肯定會把人都曬黑的。”
“要是不注意防曬,胳膊上的皮膚都會被曬傷干裂掉皮呢,你們要不要也來試試?”
來這里上大學的新生,有不少也是以前在農村里下鄉干過農活的知青。
有好些人就是本來生得白白凈凈,下鄉幾年天天在地里勞作干農活,皮膚變得又黑又糙,怎么都養不回來。
大家也都嘗過身上皮膚被太陽曬得干裂掉皮的難受滋味兒。
年紀輕輕的小姑娘,難免就有些愛美嘛。
有人眼巴巴瞧著許如煙手里的白色藥膏,忍不住好奇問道。
“許同學,你這個、這個自制的什么防……防曬霜?”
“你給我們大家伙都說說唄,它具體都有什么功效啊?”
“對呀對呀,許同學,你好厲害啊,剛考上中醫藥大學就能用中草藥自己做護膚品了,你……你這個東西好用嗎?快說來給我們聽聽!”
年輕人就是對什么都好奇,接受新鮮事物也快。
許如煙手里拿著藥膏,看著一瞬間圍上來眼巴巴盯著她瞧的十幾張青澀淳樸面龐,心里不由一軟。
她眉眼彎彎地笑出來,白皙嬌俏的臉龐漾出兩汪可愛的小梨渦,脆生生說道。
“防曬霜顧名思義,就是防曬用的護膚品,可以隔絕大氣中對人體有損傷的紫外線。”
“我做的這款主要功效就是美白保濕,細膩肌膚,具備一定程度的抗氧化作用和收縮毛孔功能,也有預防皺紋生長的效用。”
“女孩子保養得早早就開始,十八歲就得注意預防皺紋,不然等以后三十多歲開始長皺紋的時候再想著用護膚品保養,那可就晚了!”
許如煙話落,圍著她的年輕單純女學生們頓時都驚得去捂自己的臉頰,有的撫了撫眼角,彼此面面相覷著,還真被許如煙說服了。
“誒,我覺得許同學說得對哦,你們看,我眼角這里是不是有點皺紋了?”
“媽呀,你可快拉倒吧!你才多大就長皺紋啊?就是心理作用。”
“那話也不能這么說,我以前下鄉的時候天天干活,整日發愁啥時候能回城,你看我的眼角,這會兒是真有點皺紋了,這幾年在鄉下老得可快呢,是該好好保養一下。”
“許同學,你這個什么……防曬霜,說得還怪玄乎的,我們怎么知道是不是真得有用呀,它有什么功效,還不都是你自己一張嘴!”
大學生只是心思相對于步入社會工作的成年人來說比較清澈單純,又不是真的傻子。
真傻也不會考上大學。
有人這會兒就忍不住提出疑問,對許如煙的話感到不太信服。
這也正常。
這年代剛剛吹起開放的風潮,目前只有幾個帶港口方便做貿易的沿海城市與國際接軌多,見識也比較廣,新鮮事物接受的多。
對于內陸來說,尤其大部分來自村里的質樸大學生,這些都還太遙遠了。
護膚品當然也有,但是價格普遍偏貴,有條件的能買一盒雪花膏就很好了,其他的根本消費不起,自然也就接觸不到。
許如煙笑了笑,將視線投向人群里放出質疑的方向,嬌軟嗓音甜甜說道。
“我知道大家伙覺得我空口無憑,說話全靠一張嘴有些吹牛,不相信也很正常。”
“不過我也不是要賣給大家嘛,這個防曬霜我是剛研發出來的,目前也就手上這一瓶,只夠自己用。”
“我是想著來都來了,大家都是同學,有什么好東西就想和你們分享一下,當然,你們要是覺得不放心,不想試也沒關系,我又不是搞推銷的,這個我平常本來也是自己在用的,都用了小一個月了,也沒出現任何異常。”
許如煙的話其實還是挺有說服力的。
一來,她膚色本來長得就白,出生在江南一帶的水靈靈小姑娘,渾身上下的肌膚就像是牛奶一樣雪白光滑,細膩粉嫩。
許如煙往那一站,都不用說話,別人光是看到她這身上雪白的膚色,就足夠讓人羨慕眼紅,也足夠讓人信服。
二來,許如煙確實有自己在用這款防曬霜,這玩意兒本來目前在海外也是緊俏的稀罕貨,國內就壓根沒賣的,就算有,也基本都是價格昂貴的外貿貨,很少有人買得起,甚至見都沒見過。
她做這款防曬霜,就是盯上目前市場的空白,想要搶占先機,加上自己也確實有這方面的需求。
還是那句話——
女孩子哪有不愛美的?
這話說得可能有點絕對。
不過就是不注意化妝,對這方面不感興趣的女漢子,偶爾也會有心血來潮好奇的時候呢。
更別說大部分女孩子,還是多多少少都有這方面需要的。
許如煙烏黑清亮的圓圓杏眼溢出一抹充滿野心的璀璨光亮,唇角緩緩揚起意味深長的弧度。
她不光是要做防曬霜,這只是一個不起眼的小小起點。
她將來還要做自己的自研發中醫護膚品美容品牌,比如洗發水、洗面奶、面膜、保濕霜……然后爭取跟中醫藥大學、各地醫院合作,拿到官方背書,搶占市場先機。
要是能把這門生意做起來,她將來還能繼續研發中醫品牌的保養品、食用品、藥品……
一句話——
這是充滿機遇與時代紅利的生機勃發的年代。
只要你足夠有夢想和野心,只要你足夠有想象力,敢于乘上這個開放的風口,你未來的舞臺就無限大!
不過這都是后話。
許如煙目前正站在這個簡陋的小小軍訓宿舍里,身上穿著軍訓用的綠色軍裝,梳著兩條烏黑亮麗的麻花辮,年紀輕輕的小姑娘明眸皓齒地笑著,大眼睛彎了彎,嬌俏白皙臉頰上的笑容明媚又燦爛。
大概是受到她充滿鮮活生命力的笑容感染吧。
有些本來就很心動的年輕女同學,探頭看了眼,發現她手里叫做防曬霜的白色膏藥真的已經被用去很多了。
她們又抬頭,目光有些或是羨慕或是驚艷地看著許如煙細膩光滑、白里透紅的完美肌膚。
許如煙本人往這里一站,簡直就是一塊活字招牌,比電影明星代言都好使!
有些心動的年輕女同學再也忍不住了,立馬舉起手來自告奮勇。
“我我我!許同學,你能把這個……這個什么防曬霜,也給我用用嗎?我可以拿糖跟你換!”
“我也要我也要!許同學,你人真好,自己就一瓶還愿意跟我們分享,這樣,我拿從家里帶的餅干跟你換吧,不白用你的。”
“我也可以換!許同學,你看你想要什么?吃的還是用的?”
“誒誒誒,你們別搶啊,我也想用,我看許同學用自己做的防曬霜,臉上皮膚可白了呢,我也想跟她一樣,你們、你們剛剛那些質疑她的,這會兒可都別跟我搶啊!”
人群中甚至已經開始有自發開始幫忙維護她的女同學,站出來叉著腰說話。
許如煙幫她們將藥膏在臉上涂抹均勻,笑了笑,心里暗暗比了一個——
歐耶!
搞定!
她當然不可能只有這一盒藥膏,都已經研發出來的東西,肯定會多做一些用來當存貨,平常就放在空間里面,隨用隨拿。
那為啥她還要特意強調只有一瓶呢?
這當然是因為——
她要搞饑餓營銷!
自己研發出來的護膚品剛開始大眾接受程度肯定不高,一來以前沒有接觸過類似的,還沒建立起信任,二來自主研發的東西沒經過大量臨床試驗,怕有副作用,沒人敢先嘗試。
就是這種容易猶豫的時候,才需要用饑餓營銷的手段來刺激一下需求,推動消費。
這不。
宿舍里的年輕女同學們一聽說只有寶貴的一瓶,原本還在觀望猶豫的人,受到緊張氛圍影響,也開始加入爭前恐后的“試用大軍”。
許如煙看著她們爭搶試用的焦急模樣,悄悄走到一旁去,摸了摸下巴,有些感慨地想到——
她是不是……其實還有幾分做奸商的潛質?
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第292章 她原來還有做奸商的潛質
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