來(lái)人一臉絡(luò)腮胡，腦門(mén)剃了個(gè)禿瓢，大夏天還穿著一身綢緞，身上零零碎碎掛著很多珍珠寶玉。
“我要賣(mài)馬！”
物流科的職員愣了愣神，咬了一下嘴唇，說(shuō)了聲稍等，轉(zhuǎn)身進(jìn)了里屋。
“毛處，來(lái)了個(gè)蠻子...”
話音未落，聽(tīng)見(jiàn)外面那人喊了一聲“呔，那宋人，我不聾！”
職員聳了聳肩，眼珠往棚頂轉(zhuǎn)了半圈兒，“處長(zhǎng)，來(lái)了個(gè)遼人，怎么辦？”
毛處長(zhǎng)撓了撓頭，透過(guò)門(mén)縫兒往外瞥了一眼，眉毛也是打了結(jié)。
宋遼兩國(guó)約為兄弟，表面上和和氣氣，邊境上天天動(dòng)刀動(dòng)槍。做生意，要么是走榷場(chǎng)，要么走民間，他怎么跑自己地盤(pán)來(lái)了。
運(yùn)輸處車(chē)馬船人全要，老板倒是沒(méi)做限定，可直接跟遼人做生意，他還真不敢做主。
萬(wàn)一被按個(gè)里通外國(guó)的罪名，平白給李長(zhǎng)安惹麻煩。
一招手，讓職員湊到近前，“把人帶進(jìn)來(lái)，守在屋外，我先談?wù)劇！?/p>
等遼人進(jìn)了屋，自報(bào)家門(mén)，乃是常駐汴京使團(tuán)里的一員，主要勾當(dāng)就是宋遼榷馬。可是因?yàn)榇笏螞](méi)錢(qián)，去年才賣(mài)了三千匹，今年燕云馬場(chǎng)屯了一萬(wàn)多，都到了年中，榷場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)市。
養(yǎng)馬也是有巨大成本的，除了草料、場(chǎng)地，還需要豆子和麥子，上千個(gè)馬奴。
大宋一日不開(kāi)榷場(chǎng)，馬匹就一日消耗成本，再不賣(mài)馬商就要虧錢(qián)了。
“賣(mài)馬可以，只是不能找我談。”
毛處長(zhǎng)拿出一份表單，“認(rèn)得字么？”那蕭姓貴人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“運(yùn)輸處，干的是招標(biāo)的活兒。以所需之物定標(biāo)，招標(biāo)之物為運(yùn)力。一日運(yùn)一萬(wàn)石為一隊(duì)，十隊(duì)為一廂，十廂為一團(tuán)。你要投陸運(yùn)標(biāo)，光有馬不行，還得有車(chē)，有修車(chē)養(yǎng)馬的工匠，有足夠的車(chē)夫。”
蕭貴人有些傻眼，他花一百五十貫買(mǎi)了本冊(cè)子是來(lái)賣(mài)馬，可不是給人當(dāng)車(chē)?yán)习鍍旱摹?/p>
不等毛處長(zhǎng)繼續(xù)解釋?zhuān)呀?jīng)攥起拳頭將要撒潑，反正跟宋人無(wú)需講理。
“哄騙你契丹大耶，找死！”
屋門(mén)嘎吱一聲，外面的科員探頭進(jìn)來(lái)，“那蠻子，有好消息，來(lái)了個(gè)要賣(mài)車(chē)的！”
蕭貴人一臉糊涂，賣(mài)車(chē)的跟他有何關(guān)系。
毛處長(zhǎng)一拍手，“果然貴人走財(cái)運(yùn)，缺啥來(lái)啥，快去商談吧，機(jī)不可失。”
蕭貴人稀里糊涂的轉(zhuǎn)身向外，來(lái)到前廳，見(jiàn)了一位手指粗大，兩膀子肌肉隆起的漢子。
“你有馬？”
他點(diǎn)點(diǎn)頭。
“大歡喜呀，且來(lái)，我請(qǐng)你吃酒！”
他帶著護(hù)衛(wèi)隨身，自己也有兩膀子氣力，倒也不怕被宋人暗算。總歸有人幫忙，多了一份賣(mài)馬的希望。
兩人走到街上，找了一處酒鋪，使了幾十個(gè)大錢(qián)，在后院添了張小桌。
“敢問(wèn)貴人是？”
“遼東節(jié)度使乃是家父，我乃耶律楚雄，專(zhuān)管遼宋榷場(chǎng)馬匹交易。”
“幸會(huì)，幸會(huì)！我姓張，人稱(chēng)大車(chē)張！”
招商局招商，消息是像漣漪一樣傳開(kāi)的。先是最頂層的權(quán)貴和世家，然后是豪商巨賈，再是中下層的行業(yè)商號(hào)。
等大車(chē)張知道有人想買(mǎi)五萬(wàn)輛大車(chē)的時(shí)候，已經(jīng)是十余日之后。
著急忙慌的過(guò)來(lái)，磨了好幾天，物流科連他的資料都不收。
招商局自己不要車(chē)，而是招標(biāo)大商家來(lái)承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)，想要賣(mài)車(chē)賣(mài)馬，你得合成一套，然后才能參與競(jìng)標(biāo)。
也不光是車(chē)馬，還有草料呢，駐車(chē)的場(chǎng)地呢，喂馬的、趕車(chē)的、看病的，總之很麻煩。
辦事的“官員”說(shuō)，只有組成物流商號(hào)，才能參與競(jìng)標(biāo)。
這下麻煩了，大車(chē)張的車(chē)行祖輩都是造車(chē)的手藝，怎么養(yǎng)馬駕車(chē)，他是一竅不通。
眼看著有人從天上扔錢(qián)，自己卻撿不起來(lái)，把他急的一宿宿合不上眼。
兩人吃了幾杯米酒，把各自的信息做了拼合，這才對(duì)招商局的買(mǎi)賣(mài)有了個(gè)粗略的印象。
“偏你們宋人弄怪，便自買(mǎi)了馬，買(mǎi)了車(chē)，再去雇人，且不是一樣干運(yùn)貨的營(yíng)生。非叫人互相參合，豈不是強(qiáng)人所難。我看，宋朝的官兒都?jí)耐噶耍瑢?zhuān)挑咱們實(shí)心漢子欺負(fù)。”
正巧店老板進(jìn)來(lái)送下酒菜，聽(tīng)見(jiàn)二人交談，忍不住插言。
“且聽(tīng)小老兒一言，咱這個(gè)買(mǎi)賣(mài)好做著呢！”
倆人一聽(tīng)，瞬間來(lái)了興趣，難道這酒鋪的老板還是個(gè)能人不成。
“蓋新城乃是皇上應(yīng)允，李財(cái)神擔(dān)綱的大買(mǎi)賣(mài)。我這店鋪常招待進(jìn)出金樓的客官，多少聽(tīng)說(shuō)些消息，咱這新城光債券就賣(mài)了百來(lái)萬(wàn)貫了，錢(qián)多的花不完。可這挖溝掘渠，修房蓋屋，李財(cái)神何等樣人，自然不會(huì)親手操持。”
見(jiàn)老板說(shuō)話有點(diǎn)兜圈子，蕭貴人一摸懷里，掏出來(lái)一張半貫錢(qián)的紙鈔。
“撿緊要的說(shuō)！”
“好咧！這招商我聽(tīng)人講了幾十次，早摸清了其中關(guān)竅。一言以蔽之，三字可明，乃是總分分。”
二人把筷箸都停了，側(cè)過(guò)身子來(lái)，認(rèn)真聽(tīng)老板布道。
“第一層的銀子要給達(dá)官貴人賺，叫總包。一家分一塊大生意，幾十萬(wàn)貫到百萬(wàn)貫不等，譬如我知太后高家就集合了三十幾家商號(hào)投了大伙房的標(biāo)。幾萬(wàn)人的吃食，一個(gè)標(biāo)管三年，這掙的錢(qián)不得跟大海水一樣多。”
兩人聽(tīng)完羨慕極了，一人口糧二斤，光米面一年就要賣(mài)掉六七百萬(wàn)斤，干一年一輩子的錢(qián)都賺夠了。
老板自斟自飲一杯，用手指拈了粒炒豆子。
“第一層的銀子咱們就別想了，家里的官兒不夠三品，連金樓的三層都上不去。下面是第二層的銀子，達(dá)官貴人投了標(biāo)，其實(shí)自家也沒(méi)那么大的買(mǎi)賣(mài)，他們還會(huì)二次招標(biāo)。”
倆人一聽(tīng)，看來(lái)自己的規(guī)模應(yīng)該就是去這個(gè)標(biāo)了。
“還說(shuō)高家，這三十幾個(gè)商號(hào)來(lái)自天南海北，每家供應(yīng)各不相同，一年一次標(biāo)會(huì)，有實(shí)力的優(yōu)先。別的不說(shuō)，南陽(yáng)郡的萬(wàn)昌行聽(tīng)過(guò)吧，每年運(yùn)抵京城的糧食有幾千船，這才排了個(gè)末位。”
大車(chē)張一合計(jì)，那自己這點(diǎn)產(chǎn)量，連當(dāng)個(gè)老末也沒(méi)資格啊。
“別著急，你們是不是覺(jué)著這二次的標(biāo)也不好投？其實(shí)啊，這里還有關(guān)竅，各處大商人本就是商號(hào)買(mǎi)賣(mài)，他們的貨也是東拼西湊集腋成裘的，等回了駐地，還得再次招標(biāo)，這回不就該咱們賺錢(qián)了么？”
大車(chē)張有些懊惱，“咱這小門(mén)小戶，既不認(rèn)識(shí)達(dá)官貴人，也不通豪商巨賈啊。”
蕭貴人也附和道：“便是如此，這般作怪，豈不是專(zhuān)為了營(yíng)私舞弊？”
那酒鋪老板變戲法一般從袖子里拿出一張?zhí)樱八闶窃蹅冇芯墸皫兹沼袛?shù)位豪客在此歇腳，不意間落下一張書(shū)帖，洽跟二位客官的買(mǎi)賣(mài)對(duì)路。運(yùn)輸處的標(biāo)濮王得了一大筆，王爺府抓過(guò)漕運(yùn)，自然在水運(yùn)上無(wú)可比擬。可人家面子足，也得了陸運(yùn)的份額，這豈不就是咱們的機(jī)會(huì)？”
大車(chē)張興奮的臉通紅，這要是能給濮王府當(dāng)商戶，豈不是這輩子都有了。
可一想，自己什么身份，傾盡全力一年不過(guò)造車(chē)兩三百架，哪入得了王府的眼。
看兩位客人顏色變換，酒鋪老板又換了說(shuō)辭。
“即便二位許是不想跟官面打交道，那我還有一處去處。東城的文氏車(chē)行聽(tīng)過(guò)沒(méi)，原本出身是文相公的家奴，自己借著相爺威勢(shì)做下好大番事業(yè)。別處不通，你們?nèi)ゴ颂帲也掳司挪浑x十，他準(zhǔn)中了王府的標(biāo)。”
倆人一聽(tīng)，這還算條門(mén)路。
吃了杯中酒，二人攜手上了馬車(chē)，進(jìn)城而去。
酒鋪老板收拾著碗筷，啐了一聲“窮鬼”，白白表演了半天，真是拋媚眼給瞎子看。
瞧著穿金戴銀的，卻一點(diǎn)膽量沒(méi)有，若是大名府或者西北的豪商聽(tīng)了，少說(shuō)也得打賞幾吊好錢(qián)。
拍了拍胸口的帖子，今兒非得逮一個(gè)棒槌不可，沒(méi)十貫錢(qián)不賣(mài)他！
二人進(jìn)城，隨意打聽(tīng)了幾個(gè)人，就尋到了文氏車(chē)行的總店。
到了近前一看，嚯，不愧是相公府上出來(lái)的人，連牌匾都寫(xiě)的這么霸氣十足，名叫萬(wàn)通物流。
此處挨著東城墻邊，占地廣闊，足有五六畝。
寸土寸金的汴京城，這么大塊地方，光地皮錢(qián)就得幾萬(wàn)貫。
蕭貴人可不講究什么禮儀規(guī)矩，晃開(kāi)膀子就往里闖，把那些排隊(duì)的都給擠到一邊。
旁人看了剛要罵娘，可一看是能在城中自由挎刀的遼人，只得忍氣吞聲，變成了暗暗詛咒。
進(jìn)了大堂，找見(jiàn)一個(gè)管事的，伸手抓過(guò)衣領(lǐng)。
“叫你們東家出來(lái)，老子要賣(mài)馬！嗯，還有我這兄弟，要賣(mài)車(chē)！”
有來(lái)鬧事的，呼啦啦伙計(jì)圍上來(lái)一片，眼看著就要?jiǎng)邮帧?/p>
大車(chē)張趕緊攔下，他可沒(méi)有遼人的身份當(dāng)護(hù)身符，“且等一等，咱們是來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的！”
插隊(duì)的行為引起了喧嘩，治不了遼人還治不了你，眾人把火力都對(duì)準(zhǔn)了大車(chē)張。
“呦，給人當(dāng)狗腿子啊，剩飯好吃么？”
“瞧你那德性，五短三粗的，一看就不像個(gè)發(fā)財(cái)樣，回家好好修馬桶得了！”
..........
做生意搶的就是錢(qián)，大家能有什么好言語(yǔ)，對(duì)著大車(chē)張就差直接祖山太奶的噴臟口了。
掌柜的一瞧場(chǎng)面要失控，沒(méi)辦法，只得將二人先讓到后院。
后院一排整齊的磚房，每個(gè)房間不大，門(mén)楣上寫(xiě)著“一隊(duì)、二隊(duì)、三隊(duì)、四隊(duì)....”。
掌柜的給他領(lǐng)到前面沒(méi)人的四隊(duì)，開(kāi)門(mén)讓進(jìn)了房屋。
“一個(gè)有馬，一個(gè)有車(chē)，你先聊著！”
里面的人愛(ài)答不理，連頭也懶得抬。
“是租賃啊，還是掛靠？”