第二天。
王東來再次見到了庫(kù)克。
“看來，你今天給我?guī)砹艘粋€(gè)好消息。”
王東來看著庫(kù)克，臉上帶笑出聲說道。
庫(kù)克的神情平靜，出聲說道：“我覺得我們有必要進(jìn)行一場(chǎng)嚴(yán)肅的商業(yè)談判。”
“關(guān)于玄武電池的采購(gòu)，我們決定接受你開出的價(jià)格。”
“但是關(guān)于獨(dú)家協(xié)議，我們認(rèn)為可以有更多的合作方式。”
王東來心里好奇，便問道：“你所說的更多合作方式是指什么？”
“我們不僅需要海外的獨(dú)家供應(yīng)資格，還需要延緩向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)。”庫(kù)克看著王東來，神情認(rèn)真地說道。
“這不可能！”
王東來沒有一絲一毫的猶豫，當(dāng)即就出聲表示了拒絕。
“在商言商，只要是我們的永和，都將會(huì)得到公平的對(duì)待。”
“唯一的區(qū)別就是國(guó)內(nèi)和海外的供應(yīng)速度而已。”
庫(kù)克眉毛微微一皺，就出聲說道：“如果我們達(dá)成合作的話，這將會(huì)是一筆超過兩百億美元的大生意，我想我這足夠讓你們放棄一些無謂的東西。”
“不！不！不！”
“兩百億美元確實(shí)是一筆超大生意，但是我更加明白一個(gè)道理，那就是有些事情可以做，有些事情不能做。”
“對(duì)用戶的不公平對(duì)待，影響的只會(huì)是玄武電池這個(gè)品牌的商業(yè)價(jià)值。”
“而玄武電池的商業(yè)價(jià)值是無法衡量的，兩百億美元還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓我放棄，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”
王東來語氣堅(jiān)定地說道。
“我記得在你們這里，有一句老話，無所謂忠誠(chéng)，只是背叛的代價(jià)不夠高而已！”
“只是延緩對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)而已，你們的產(chǎn)量總有一個(gè)爬坡的過程，我們只是優(yōu)先獲得供貨，作為你們的超級(jí)大客戶，我并不認(rèn)為這是一個(gè)過分的條件。”
“放眼全球的智能手機(jī)品牌，我想我們給出的訂單和利潤(rùn)絕對(duì)是排在第一的，一個(gè)超級(jí)大客戶的小小請(qǐng)求，你確定要拒絕嗎？”
庫(kù)克是真的有些意外，就像是他所說的這樣。
按照蘋果的出貨量，采購(gòu)玄武電池將會(huì)帶來超過兩百億美元的金額。
而根據(jù)對(duì)玄武電池成本的分析，售價(jià)一百美元，但是它的成本可能連一半都沒有。
實(shí)際上，玄武電池的成本比外界所猜測(cè)的還要低。
銀河科技采用高薪資，高福利，而且進(jìn)軍這么多的行業(yè)，發(fā)展的這么迅猛，自然是需要高利潤(rùn)額來支撐。
越是高科技，越是技術(shù)領(lǐng)先，利潤(rùn)空間就越是大。
像是長(zhǎng)青液，成本僅有幾十，但是出售價(jià)就達(dá)到了上千，翻了幾十倍。
尤其是出口到海外，用的還是美金單位，利潤(rùn)在原本的基礎(chǔ)上又翻了七倍多。
而玄武電池也是同樣。
只要規(guī)模化生產(chǎn)制造開始，成本就能快速地?cái)偙 ?/p>
以玄武電池的優(yōu)異性能，根本就不怕沒有市場(chǎng)。
所以面對(duì)庫(kù)克的疑問，王東來還是堅(jiān)定了自己的想法。
“我選擇拒絕！”
“為了保證產(chǎn)能，我們將會(huì)投資超過一百億，興建超級(jí)工廠，招聘充足的工人。”
“以華國(guó)的速度，我想你根本不用擔(dān)心產(chǎn)能的事情。”
庫(kù)克從來沒有碰到過這樣的商業(yè)談判。
以前，頂著蘋果的牌子，供應(yīng)商哪一個(gè)不是小心謹(jǐn)慎，刻意討好他。
生怕一個(gè)不好，就被剔出了供應(yīng)鏈。
像是王東來這個(gè)態(tài)度的，這么多年，庫(kù)克還是第一次見。
有心想要拂袖離開，可是這個(gè)念頭剛一生出，就被庫(kù)克壓了下去。
董事會(huì)已經(jīng)形成了一致意見。
那就是暫時(shí)接受王東來開出的條件，爭(zhēng)取不在這場(chǎng)玄武電池引起的全球智能設(shè)備更新潮中落后。
一方面則是加大了投入，爭(zhēng)取逆向破解玄武電池的制造工藝。
玄武電池的定價(jià)已經(jīng)是以往的電池成本兩倍之多，再加上華國(guó)要推出的數(shù)字服務(wù)稅，肉眼可見，蘋果的來年財(cái)報(bào)必然會(huì)難看無比。
越是這樣，就越是不能掉隊(duì)。
不然的話，想要追趕上來，付出的代價(jià)就更大了。
心里嘆了一口氣，庫(kù)克也知道自己沒有辦法改變這樣的情況，便出聲說道：“好吧，我似乎除了同意之外，并沒有其他的選擇了。”
從一開始，王東來就知道了這件事的結(jié)局。
當(dāng)庫(kù)克從大洋彼岸決定乘坐飛機(jī)前來的時(shí)候，就已經(jīng)注定了這個(gè)結(jié)果。
既然主要合作框架內(nèi)容已經(jīng)達(dá)成了一致，接下來的事情就簡(jiǎn)單多了，交給下面人處理就行。
這一次的合作，主要局限在智能手機(jī)業(yè)務(wù)，至于蘋果的無人駕駛汽車，則只是有這個(gè)意向。
畢竟成品還沒有推出來，自然是不急著搭載玄武電池的。
王東來也提到了這一點(diǎn)。
能夠應(yīng)下一百美元的價(jià)格，就已經(jīng)是庫(kù)克最大的忍耐了。
真要是在蘋果無人汽車上搭載玄武電池的話，那電池所占的成本就太大了。
庫(kù)克在心里盤算了一下，蘋果無人駕駛汽車要是推出的話，反倒是在給銀河科技打工，錢都被王東來賺走了。
如此一盤算，庫(kù)克自然是不愿意這么做，所以也就回避了王東來提出的這一點(diǎn)。
事關(guān)兩百億美元的合作協(xié)議，自然是不可能是王東來和庫(kù)克兩個(gè)人簡(jiǎn)單幾句話就能完成，還有一堆的合作細(xì)節(jié)需要下面的人去談判商議。
不過，就算是這樣，庫(kù)克也在唐都市停留了三天。
完成了大概的框架協(xié)議之后，庫(kù)克就離開了唐都市，把剩下的事情交給下面人。
在飛機(jī)上，看著腳下的華國(guó)大地，庫(kù)克的眼神冰冷，心里充滿了一股憤怒。
從他接任蘋果的CEO以來，就沒有過今天的事情。
這三天的時(shí)間里，他已經(jīng)想好了一系列的應(yīng)對(duì)措施。
“取消手機(jī)充電器和耳機(jī)，就從華國(guó)開始吧！”
庫(kù)克嘴里喃喃自語說著。
很快。
國(guó)內(nèi)就傳出了一個(gè)消息，蘋果的CEO來到唐都市，和銀河科技簽署了關(guān)于玄武電池的合作備忘錄。
這個(gè)消息一出，立即就讓國(guó)內(nèi)的諸多廠商急了。
因?yàn)橹灰敲餮廴硕寄芸吹贸鰜恚O果的訂單量絕對(duì)要比他們大，利潤(rùn)更高。
要是銀河科技因?yàn)檫@一點(diǎn)，優(yōu)先供應(yīng)蘋果的話，那他們可就失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
王東來的電話立即就被各大品牌老總打爆了。
雖然從王東來嘴里得到了不會(huì)削減延緩他們供應(yīng)的答案，但是他們玄武電池事關(guān)他們未來產(chǎn)品的生命線，所以都不敢大意。
幾乎是同時(shí)，各大品牌都立即購(gòu)買了前往唐都市的飛機(jī)票，想要和王東來親自見面談一談。
而來的最快，不是別人，正是船夫哥。
本來，王東來是不準(zhǔn)備再在這件事情上耽誤精力的，不過船夫哥親自過來，王東來自然是要接待的。
而接待的地點(diǎn)，正是銀河科技正在興建的超級(jí)光刻廠。
這個(gè)項(xiàng)目，早就被列為了重點(diǎn)項(xiàng)目。
早一日投產(chǎn)，就代表著海量的利潤(rùn)。
由不得唐都市和秦省上心。
“王院士，聽說蘋果的CEO庫(kù)克這兩天和貴公司達(dá)成了玄武電池合作協(xié)議。”
船夫哥沒有遮遮掩掩，直接開門見山地提起了此事。
“確實(shí)，王總該不會(huì)是因?yàn)榇耸露s來的吧？”王東來出聲問道。
“這自然不是，我這次過來是有一個(gè)好消息，關(guān)于搬遷BYD的總部，難度很大。”
“BYD這么多年能發(fā)展起來，當(dāng)?shù)爻隽瞬簧倭Γ晕覀冞@個(gè)時(shí)候不好一下子搬遷走總部。”
“不過為了支持玄武電池產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，我們準(zhǔn)備在唐都市成立第二個(gè)總部，在這里興建最大的工廠，預(yù)計(jì)投入超過一千五百億，帶來就業(yè)人數(shù)超過兩萬人。”
通過和王東來這幾年的接觸，加上對(duì)王東來以往做法的分析，船夫哥自覺已經(jīng)摸清楚了王東來。
所以一開口，便是拿出了投資規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。
只是，船夫哥的小動(dòng)作，王東來洞若觀火。
“王總，這其實(shí)是互利共贏的一件事。”
“玄武電池的重要性，我想王總比我更清楚，對(duì)于新能源汽車的影響，我想更是巨大的。”
“依托玄武電池產(chǎn)業(yè)園，誰能在這里占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就意味著誰將會(huì)在后續(xù)的新能源汽車發(fā)展中占據(jù)領(lǐng)先位置。”
“一千五百億的投資規(guī)模，將會(huì)在后續(xù)為貴公司賺來更多的利潤(rùn)，至于說是帶來的就業(yè)崗位，那也只是擴(kuò)產(chǎn)帶來的附帶品。”
“銀河科技是愿意承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，但并不是不講能力和范圍的。”
“我們只會(huì)在能力范圍內(nèi)推廣我們的做法，奉行我們的理念。”
船夫哥的神情有些僵硬，沒想到會(huì)引來王東來如此回復(fù)。
“王院士的理念和做法，確實(shí)是令人欽佩。”
“為了表達(dá)對(duì)于王院士的支持，我們將會(huì)在興建的工廠之中提高員工待遇，雖然說肯定是比不上你們的福利待遇，但是也是盡我們的最大能力。”
船夫哥在說出這番話的時(shí)候，語氣之中隱藏著略微不舍。
提高員工待遇，就代表著成本上升，利潤(rùn)減少。
BYD這幾年，雖然因?yàn)樽匝屑夹g(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品力不斷上升，銷量也在不斷飆升。
但是，在一開始，船夫哥就定下了走量，以資金流發(fā)展的模式。
供應(yīng)鏈金融模式應(yīng)運(yùn)而出。
仗著這一套打法，BYD的發(fā)展極為迅速。
結(jié)果，冒出來了銀河科技，直接攻克了固態(tài)電池技術(shù)難關(guān)。
這一下子，就讓BYD陷入了決策困境之中。
投入資源去完成自研，還是說直接搭載銀河科技的成熟產(chǎn)品。
前者風(fēng)險(xiǎn)高，收益大，后者是風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定。
經(jīng)過艱苦的思索判斷，船夫哥終于做出了決定。
那就是暫時(shí)擁抱玄武電池，暗地里堅(jiān)持研發(fā)，保留研發(fā)的火種。
“王總，我能問一下，以貴公司的薪資水平，大概需要多久才能購(gòu)買貴公司的產(chǎn)品？”
王東來直接問出了一個(gè)關(guān)鍵問題。
船夫哥略微思索了一下，就出聲說道：“兩年！”
“是除去了必要開銷之后的數(shù)據(jù)嗎？”王東來追問道。
船夫哥略微猶豫地?fù)u了搖頭。
“我明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于利潤(rùn)的追求，以及利潤(rùn)率的壓力。”
“但是，我這不是壓低員工待遇的理由。”
“據(jù)我所知，BYD的新能源汽車市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，出貨量也在奔著第一梯隊(duì)而去。”
“但是，對(duì)于員工的工資福利待遇提升卻并沒有到位。”
“時(shí)薪二十五，這個(gè)價(jià)格太低了，一口氣讓貴公司漲到三十五，是有些為難了，但是提升到三十，我覺得并不過分。”
“以貴公司的技術(shù)，搭載了玄武電池之后，產(chǎn)品性能可以說是提升了數(shù)個(gè)檔次。”
“我覺得完全可以出海，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。”
“好的產(chǎn)品，所擁有的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，我相信可以克服掉出海的諸多難題。”
“以前我們以市場(chǎng)換技術(shù)，為的不就是有一天可以通過技術(shù)突破，重新奪回我們的市場(chǎng)，并且進(jìn)入到其他市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。”
“我覺得，我們的技術(shù)都已經(jīng)發(fā)展到了這個(gè)程度，已經(jīng)可以這么做了。”
船夫哥略有些意外地看著王東來，眼神之中閃過一絲驚訝。
其實(shí)，關(guān)于BYD出海，在公司內(nèi)部已經(jīng)形成了共識(shí)。
這一次，前來尋找王東來，就有這方面的事情。
“王院士，我們還真是不謀而合。”
“其實(shí)，我們內(nèi)部已經(jīng)成立了海外業(yè)務(wù)部門，到時(shí)候會(huì)積極推動(dòng)BYD出海，一方面是在當(dāng)?shù)嘏d建工廠，進(jìn)行生產(chǎn)，一方面也準(zhǔn)備修建自己的滾裝船，將我們的車輛銷售到海外。”
“而這方面，也需要王院士以及貴公司進(jìn)行協(xié)助。”
王東來點(diǎn)了點(diǎn)頭，立即就明白了船夫哥的意思，就說道：“確實(shí)，以玄武電池的性能表現(xiàn)，應(yīng)用到滾裝船上，也是一個(gè)極為不錯(cuò)的選擇。”
“這方面的技術(shù)難度并不高，我會(huì)吩咐下去的，如果需要什么技術(shù)援助的話，隨時(shí)可以聯(lián)系。”
船夫哥臉上露出一絲笑意，應(yīng)聲說道：“那就多謝王院士的支持了。”
“王總專門趕過來，不會(huì)只是為了說這些吧！”王東來出聲問道。
“王院士，不瞞你說，我想要拿出BYD的一部分股份，來和貴公司形成戰(zhàn)略合作。”
“包括不限于優(yōu)先獲得玄武電池的供應(yīng)，以及代工許可！”
聽到船夫哥道出自己的真實(shí)目的，王東來頓時(shí)笑了出來。
關(guān)于優(yōu)先供應(yīng)權(quán)和代工許可這一點(diǎn)，王東來也不算多么意外。
明里暗里，不知道多少人都說過。
只是，王東來一直都沒有直接答應(yīng)和拒絕。
船夫哥算是第二個(gè)當(dāng)面對(duì)他提到優(yōu)先供應(yīng)權(quán)和代工許可的人。
第一人，自然就是庫(kù)克了。