秦云東坐車返回天驕大酒店時，又在低頭看手機(jī)短信。

孫局長想了半天，實(shí)在憋不住，于是轉(zhuǎn)過身看向車后座的秦云東。

“秦書記，您和陳賢龍談得那么好，為什么不趁熱打鐵敲定招商的細(xì)節(jié)？”

“老孫，AB兩點(diǎn)之間，從A端到B端，怎么走才最快？”

秦云東沒有抬頭，先給孫局長出了一道題。

孫局長猝不及防，愣了幾秒鐘才回答：“兩點(diǎn)之間當(dāng)然是直線最短。”

“看來你的注意力不夠集中，我問的是兩點(diǎn)之間什么最快。”

“兩點(diǎn)之間既然直線最短，當(dāng)然也是按直線走才是最快的方法。”

“錯。應(yīng)該是曲線最快，幾何學(xué)中叫做‘最速曲線’，這和孫子兵法中的‘以迂為直’是一個道理……”秦云東抬起頭看他一眼：“不要著急，他會主動聯(lián)系你的。”

孫局長被說得如墜云霧中。

他默默轉(zhuǎn)過身看向前方，壓根不信陳賢龍真的能打電話。

突然，他的手機(jī)響起鈴聲。

孫局長馬上低頭看了看來電顯示。

是張永的手機(jī)號碼。

孫局長下意識看向后視鏡里的秦云東。

難道真的被秦書記猜中了？

孫局長忐忑不安地接通電話：“張助理，你好……”

“孫局，打擾您了。陳總希望明天和你正式談投資臨江市的細(xì)節(jié)，您看明早九點(diǎn)見面，可以嗎？”

“當(dāng)然可以，我一定按時到貴公司。”

孫局長大出意料之外，高興得滿口答應(yīng)。

掛了電話，他轉(zhuǎn)過頭向秦云東匯報。

秦云東波瀾不驚地“嗯”了一聲：

“明天簽了意向協(xié)議，你就抓緊時間回臨江市。回去之后向何市長做詳細(xì)匯報，讓他做好接待陳賢龍考察的準(zhǔn)備。”

“秦書記，我……我能問您一個問題嗎？”

“你是不是想問，我怎么知道陳賢龍會主動打電話的？”

“嘿嘿，是的。您料事如神，但我現(xiàn)在還沒有轉(zhuǎn)過彎，就是贏了都不知道怎么贏的，請秦書記為我指點(diǎn)指點(diǎn)。”

孫局長畢恭畢敬地討教。

“這是一個談判策略，就是要利用陳賢龍和張永的小聰明，讓他們主動幫你把招商工作做完。”

秦云東收起手機(jī)，為他講述其中的道理。

他來龍都之前已經(jīng)做了充足的功課，深入了解過陳賢龍的個人和在槐蔭市被騙的經(jīng)歷。

秦云東分析判斷陳賢龍是個學(xué)者型的老板，在技術(shù)上非常有才華，但商業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻不多，所以才會傻傻地被廖冀騙。

知識分子出身的老板通常都有自信和傲氣的性格。

如果平鋪直敘招商，他們就會覺得奇貨可居，不僅會擺出高姿態(tài)等著孫局長求他，還要在招商上提出更高的價碼，爭取更多的優(yōu)惠政策。

為了不給陳賢龍這個機(jī)會，那就必須繞個彎和他談。

一方面讓他知道臨江市非常適合光伏企業(yè)的運(yùn)營，另一方面又要反向操作，擺出不強(qiáng)求的姿態(tài)，不給陳賢龍拿捏臨江市的機(jī)會。

因此，秦云東來龍都之前，先給漢斯光能聯(lián)系，說是對購買他們專利技術(shù)和合作建廠有興趣，希望盡快達(dá)成協(xié)議。

漢斯光能是上市企業(yè)，必然會第一時間對外放出利好消息，刺激公司在股市上的表現(xiàn)。

秦云東是利用他們公布出的消息，讓陳賢龍明白，臨江市即使沒有賢龍綠能投資建廠，一樣會發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。

如果賢龍綠能不及時投資進(jìn)來，一旦臨江市和漢斯光能達(dá)成協(xié)議，那將會成為國內(nèi)非常有潛力的競爭對手。

因此，陳賢龍才會迫不及待主動要求投資臨江市，并且還會答應(yīng)臨江市提出的條件。

“老孫，談判雙方是在博弈控制權(quán)，我們失去控制權(quán)，那就只能任由陳賢龍予取予求。如果真是那樣的話，我們就算爭取到了賢龍綠能投資也屬于談判失敗。”

秦云東解釋完再次低頭看手機(jī)。

孫局長算是服了。

他第一次親身體會到一把手驚人的智斗能力。

“秦書記，您簡直是神來之筆，我只是凡人，一輩子也學(xué)不來啊。不過，陳賢龍如果沒有看到漢斯的新聞，您的策略不就實(shí)戰(zhàn)不出來了嗎？”

“不會。我故意說臨江市有生產(chǎn)多線切割機(jī)的企業(yè)，就是要讓張永去查。張永為了顯示自己是職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)，肯定還會查更多的信息，以備他的老板問詢。所以，陳賢龍肯定會知道漢斯的新聞。”

“高，實(shí)在是高。原來秦書記把張永也研究透了。”

孫局長咧咧嘴，不可思議地?fù)u頭感慨。

忽然，他似乎又想起什么，倏地又轉(zhuǎn)過身。

“秦書記，我負(fù)責(zé)招商賢龍綠能，已經(jīng)搜集了詳細(xì)的優(yōu)勢資料，我怎么不知道咱們臨江市有生產(chǎn)多線切割機(jī)的企業(yè)？”

“你當(dāng)然不知道，因?yàn)檫@個企業(yè)到現(xiàn)在還沒有開始經(jīng)營哩。”

秦云東自己先笑起來。

他為了搭建光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，一直發(fā)動各種關(guān)系尋找和光伏產(chǎn)業(yè)相關(guān)的設(shè)備商。

當(dāng)?shù)弥獓鴥?nèi)有一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)多線切割機(jī)的企業(yè)，他便迅速派出副市長李衛(wèi)華去考察，并以現(xiàn)金參股的形式投資該廠，唯一的條件是讓那家企業(yè)搬遷到臨江市。

那家企業(yè)雖然研發(fā)成功先進(jìn)的切割工藝，但苦于沒有名氣也缺乏資金正在發(fā)愁時，聽到臨江市給出這么好的條件，當(dāng)然毫不猶豫就答應(yīng)下來。

李衛(wèi)華剛簽完協(xié)議就把該企業(yè)列入裝備制造產(chǎn)業(yè)園名錄，并把他們網(wǎng)站的地址電話都改成臨江市。

今天上午，該企業(yè)才正式啟動搬遷，一個月后才有可能正式開始經(jīng)營。

孫局長聽得直咋舌。

“我的天啊，這么懸。秦書記，您這還沒開始經(jīng)營就敢拍胸脯，算不算和廖冀一樣欺騙陳賢龍啊，萬一那個老頭知道真相，會不會又要罵我們不講誠信？”

秦云東打了一個哈欠：“那家企業(yè)的確研發(fā)成功了150微米切割工藝，他們很快就會在臨江市扎攤經(jīng)營業(yè)，都是千真萬確的事實(shí)，怎么能算欺騙呢？頂多算是我放了預(yù)告片給陳賢龍，他縱然知道也會理解的。”