很快就到了星期六，第二期錦繡杯模特大賽如期開播。因為是周末播出，再加上這檔節目是和中央電視臺合作。自家的親兒子必須得捧著。中央電視臺直接把熱播劇排在了模特大賽之后。這么一安排，模特大賽的收視率更是上漲了好幾個百分點。等到星期天播出第三期時，收視率又上漲了一兩個百分點。收視率這么高，引得幾十家廠家想在林麥的這項綜藝選秀節目中投放廣告。有這么多家廠家想要投放廣告，招標條件成熟。尹主任于是舉辦了第二批廣告招標，以一百多萬的價格將剩余十支廣告位置全都成功招標了出去。不僅達到了林麥的預期，而且還超額完成了任務。尹主任很是開心，和林麥合作有肉吃。第一批中標的那五家廠家的老總也很開心，慶幸自己有眼光，膽子大。在別的廠家不敢參加招標時他們參加了，而且只花了七十萬就中標了。跟第二批的中標價格比起來，便宜了三十多萬，可不是個小數目～這次廣告招標電視臺賺得盆滿缽滿，這還不算高收視率帶來的隱性收益。這檔選秀節目，雖然前前后后只播出了三期，對錦繡服飾的影響力卻是巨大的。不過這個巨大影響力主要針對錦繡服飾的直營賣場和連鎖店以及加盟店。不過目前還沒有加盟店，所以只針對直營賣場和連鎖店。因為錦繡服飾在節目中插播的廣告反復強調的就是，只有買直營賣場和連鎖店以及加盟店的錦繡服飾才能得到正品保證。言下之意，在其他渠道買的錦繡服飾有可能是假冒偽劣產品，實際上是變相打假。林麥讓京城辦事處的孫總經理開的十家錦繡服飾連鎖店是這波廣告攻勢下的最大獲益者。銷量像芝麻開花一樣節節高，還是那種按了快進鍵的芝麻開花節節高。幸虧有任寶珠從江城趕來坐鎮，不然光憑辦事處孫總經理一己之力，很難駕馭目前這情況。陶之云的設計也非常給力，設計的款式多不說，還頻頻出爆款。選秀節目中，只要被廣大觀眾看好的選手穿一件爆款錦繡服飾，馬上就有不少消費者跟風購買。節目的每期策劃有公司的策劃部和電視臺共同完成，新開的連鎖店又有任寶珠坐鎮。林麥沒什么好操心的，就把不多的課余時間放在了新開的那五家包好吃連鎖店上。京城的這五家包好吃連鎖店，從裝修到風格到經營的食品種類都和江城的一模一樣。這五家包好吃連鎖店除了裝修是張文兵帶著自己的人馬完成，其他方便全是由鄭旭東帶著團隊，從人員招聘，到開業，一手完成。盡管林麥那間不大的包子鋪在青大一帶小有名氣，可是在整個京城，許多人連聽都沒聽說過。八零年代是信息還比較閉塞的年代。為了打開知名度，鄭旭東在林麥的指點下，五家連鎖店開業前廣發廣告傳單。與此同時，在中央電視臺打廣告。廣告文案是寒風呼嘯的冬夜，一個小攤販在昏暗的路燈下，和面、包包子。在外為了生活而漂蕩的游子坐在攤主簡陋的小桌前，吃著包子，又重燃起對未來的希望。這時，畫外音響起：還是媽媽的味道～廣告時間不長，卻著重突出了包好吃包子看得見的實在——皮薄餡多。再加上演員吃的一臉滿足，讓人看了就想親自嘗嘗。廣告結束前，一個長得漂亮，但很親民的小美女，拿著一只蘋果造型的玻璃杯對著鏡頭道：“包好吃連鎖店十二月十八號正式開業。開業那天，只要消費滿十八元，就能獲贈價值十八元的限量版蘋果杯，每個店一共一百只，先來先得哦。”
雖然廣告很有吸引力，可是鄭旭東每次聽到廣告末尾的這段話時，眼里總會閃過崩潰的情緒。雖然那只蘋果造型的玻璃杯質量好，款式漂亮，可成本價也就兩三塊。林麥卻非要定價十八塊，雖然是贈送，可誰不知那只杯子根本不值十八元，這是把消費者當傻子嗎？盡管他投了反對票，怕因為不值十八的元一只杯子引起消費者的反感心理，從而抵制包好吃。可林麥卻說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個錢，可賣價卻高得嚇人，消費者還趨之若鶩。究其原因，主要是營銷定位。奢侈品的價值并非來自原材料，而是品牌價值。林麥把那只蘋果水杯定價那么高，還來個限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費，領個十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。前世，星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元，是個很成功的案例。她把這個案例揉碎了灌輸給鄭旭東。鄭旭東不像林麥是重生的。盡管林麥講的舌頭都斷了，可他還是完全無法理解。一個成本不足三元的優質玻璃杯居然可以賣十八元，而且還有可能炒到一百八十八元，哪個智障會上當？他心里雖然這么想，卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的，并且應用在實踐當中。至于能不能成功，那就盡人事，聽天命好了。令他沒有想到的是，按照林麥教導的那套營銷模式實行下來，包好吃連鎖店還沒開業，蘋果玻璃杯就已經火出天際。鄭旭東佩服的五體投地，林總就是林總，她的營銷模式就是牛！開業那天，天還沒亮，五家包好吃連鎖店門口就已經排起長長的隊伍，等著領門票進店消費。每個店只發一百張門票，憑著門票進去消費，才能領到限量版蘋果玻璃杯。清晨六點不到，經理帶著保安親自來發門票?？匆姷觊T口排起的長達十幾米的隊伍，頓時凌亂在風中。包好吃連鎖店早上七點才開始營業，他以為自己來得夠早了，沒想到，那些想領蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。為一個成本只有三塊左右的杯子至于嗎？那些早早跑來想獲贈蘋果玻璃杯的年輕人見經理來了，隊伍頓時亂了，爭先恐后地往經理擠去，伸長著手想要門票。經理來這么早，就是想平靜地把手里那一百張門票按照先來先得的秩序發下去。他以為這個時候，店門口等著領門票的人數最多三四十個人。畢竟現在時間又早，天氣又冷，誰愿意為了一個玻璃杯，起早床，站在寒風里？可事實上，多的是的人肯這么做！經理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。鄭副總千叮萬囑，讓他一定要早去，才能來一個顧客就發一張門票。他來得夠早了，可這些人來得更早，人數還這么多，這門票想要公平的發下去難度不小。經理和保安吆喝了好久，表示隊伍不還原，堅決不發門票。想領門票的年輕人和經理、保安相持了好一會兒。見經理說話算話，隊伍不還原，他就不發門票，只好悻悻去排隊?？蓡栴}又來了，有些之前排在一百名之后的顧客想要插隊，和前面的顧客都要拳腳相向了。幸虧有保安維持秩序，不然全亂套。好不容易把一百張門票發下去，也到了開店營業的時間。那些領了門票的男男女女有的昂首挺胸地走了進去，有的卻在店門口叫賣門票，實際上是倒賣蘋果杯的指標。經理以為不會有人買，可沒想到，只幾分鐘的功夫，一張門票的價格就炒到了十五元。經理都看呆了。現在的年輕人都這么有錢嗎？就在他驚呆之際，門票價格直升到二十五、三十……一直炒到五十八才停了下來。這個消息后來傳到鄭旭東的耳朵里，他一臉的驚愕表情。一只成本三塊錢的玻璃杯還真能炒到大幾十塊啊，那可是一個京城普通工人半個月的工資呢！雖然每個門店只發了一百張門票，可是顧客卻不止一百個。因為沒有誰是獨自一人來的，至少帶了一個小伙伴，帶七八個人來消費的非常普遍。這一撥顧客就能給各包好吃連鎖店帶來紅火的景象。再加上那些帶著獵奇心理，想品嘗一下包好吃面點的味道的，經濟實力不錯的顧客。即便沒有門票，領不到贈送的蘋果杯，他們也會進店消費，一吃為快。這種顧客還不少。所以，盡管五家包好吃連鎖店剛開門營業，大堂包間就已經坐無虛席。包好吃連鎖店實行的是前世海海撈那一套服務。顧客進去就受到了上帝般的待遇。帶孩子的年輕媽媽體會了一把吃飯有服務員幫忙帶寶寶的驚喜。女孩子可以享受涂指甲油的服務。穿皮鞋的男士會有擦鞋服務，關鍵是這些全都是免費的。顧客們欣喜若狂，再加上包好吃的各種面點的確好吃，雖然有些貴，但沖著這么好的服務也值了。來包好吃吃早餐的顧客全都乘興而來，滿意而歸。很快就過了十一點，再來顧客，服務員就會向他們推薦火鍋。消費者這才知道，包好吃面點店不僅有各種中式面點，也有火鍋。這個季節正是吃火鍋的季節。包好吃的火鍋食材質量有保證，湯底是加了蝦醬的秘制湯底，味道鮮美。再加上等待上菜或翻臺的過程，提供免費的糖水和炒貨之類的小零食，顧客全都滿意極了。以前不論在哪家飯店餐館吃飯，都沒有這么好的待遇。不到一個星期，包好吃就憑著周到的服務、過硬的美食，在京城聲名鵲起。人們請客吃飯，首選包好吃。林麥在學校門口的那家包子店因為生意太好，林麥增加了四個包包子的伙計，兩個收銀員。王大媽和衛大叔分任正副店長，各帶兩名伙計、一個收銀員，兩班倒地工作。雖然仍舊只賣包子，可餡料不止一種，除了豬肉餡的，還有牛肉餡的和羊肉餡的，以及酸菜粉條餡的。室友們想要的羊肉湯和羊雜湯，林麥也給安排上了。為此，林麥特意聘請了一個特別會煮羊肉湯和羊雜湯的大師傅，煮出來的羊肉湯和羊雜湯，味道十分鮮美。林麥這家小小的包子店的生意越發好了。趙亮在京城郊區租賃土地種植的大棚蔬菜長勢喜人，西單門的福多多菜場也經營良好，不需要他再坐鎮了。他于是和鄭旭東一起返回江城?，F在都年底了，總公司那里工作不少，他們不能在京城擔擱太久。任寶珠因為在京城還有工作，就沒和他們同行。趙亮臨走時，林麥交給了他一個新任務，就是讓他在江城再開兩家菜場，在臘月和春節期間大賺一筆。