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第397章 增加補(bǔ)貼
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林麥一路匆匆趕到服裝廠。門衛(wèi)大叔見了林麥就眉開眼笑:“林總,昨天晚上在電視里看見你了,你說得真好!”
林麥謙虛了兩句,就去了陶之云的辦公室。三個(gè)人的辦公室,里面只有陶之云一個(gè)。林麥問:“任主任和侯主任呢?”
“任主任去開拓市場(chǎng)去了,侯主任現(xiàn)在負(fù)責(zé)兩個(gè)車間,一百多號(hào)工人,他得待在車間里巡視,免得有的工人粗制濫造。”
她拿起一摞海報(bào)遞給林麥。“昨天下午,我讓你來拍海報(bào),你扭扭捏捏不愿意。你自己看看你拍出來的海報(bào)有多漂亮!”
林麥接過那些海報(bào),一張一張地翻看。海報(bào)里的她,不論斜扎著馬尾,還是梳著麻花辮,穿搭著她“設(shè)計(jì)”,陶之云修改的那些服裝,全都青春靚麗又可愛。頭上戴的百合頭飾有畫龍點(diǎn)睛之效,十分加分。陶之云站在她身后和她一起欣賞那些海報(bào):“是不是很好看?給你設(shè)計(jì)形像的化妝師真不錯(cuò),把你打扮得太完美了!”
林麥道:“我說是我自己給自己做的形象設(shè)計(jì),你相信嗎?”
陶之云拍了一下她的背:“這有什么不信的,你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麥笑笑,放下海報(bào):“你跟你以前那個(gè)……什么服裝廠來著?”
陶之云提醒道:“春蕾服裝廠。”
“對(duì)對(duì)對(duì),和春蕾服裝廠聯(lián)系了沒,給我們代加工嗎?人家答應(yīng)了沒?”
陶之云點(diǎn)頭:“昨天晚上我去找廠長,把這事跟他一說,可把廠長給高興壞了。說廠里生產(chǎn)的服裝送到國營商場(chǎng)去賣,銷售很不好。服裝已經(jīng)造成了積壓,廠子都快停產(chǎn)了。我們讓他們代加工,簡直就是雪中送炭,不然下個(gè)月的工資都很難發(fā)下來。廠長昨天晚上就安排工人加班,今天一大早就交了一批服裝。”
“質(zhì)量沒問題吧。”
林麥比較擔(dān)心這一點(diǎn)。國營服裝廠衣服普遍質(zhì)量不行,趕工做出的衣服質(zhì)量恐怕更難保證。而她的優(yōu)妮可服飾想要做大,就必須保證質(zhì)量。陶之云點(diǎn)頭道:“這個(gè)你放心,我親自檢查過了,質(zhì)量沒話說。針線密實(shí),扣子也釘?shù)美喂獭!?br/>林麥這才注意到她眼睛有血絲,問:“你晚上沒休息?”
陶之云摸了摸臉蛋:“休息了,只是睡得有些晚。我得去監(jiān)工,一直等工人加完了班,才回家睡覺的。”
林麥鎖眉道:“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時(shí),難道沒有注明,產(chǎn)品質(zhì)量不合格,不予驗(yàn)收,而且還要賠償違約金嗎?”
“注明了,但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金,而是要他們給咱們供貨啊。所以我必須得監(jiān)工,讓他們保質(zhì)保量地完成任務(wù)。”
“那你打算這段時(shí)間天天這么熬夜?”
陶之云擺了擺手:“那倒不用,昨天晚上,我質(zhì)量關(guān)把得特別嚴(yán)。進(jìn)行質(zhì)檢時(shí),故意扔了好幾十件勉強(qiáng)可以驗(yàn)收過關(guān)的衣服。還放狠話說,如果再生產(chǎn)出這種不達(dá)標(biāo)的衣服,我就換一家服裝廠代工,讓他們喝西北風(fēng)去。從廠長到職工全都被我鎮(zhèn)住了,不敢不好好干。”
林麥這才放心。有些納悶地問:“春蕾服裝廠生產(chǎn)的衣服,放在國營商場(chǎng)怎么會(huì)賣不動(dòng)?”
陶之云不屑道:“你以為把服裝擺在商場(chǎng)就好賣了?那是以前,不是現(xiàn)在。現(xiàn)在改革開放,那么多擺攤賣服裝的小販,和開店賣服裝的個(gè)體戶。他們從廣東進(jìn)回來的服裝款式,比國營服裝廠生產(chǎn)出來的服裝款式要時(shí)髦多了。許多年輕人都不去商場(chǎng)買衣服了,就喜歡去地?cái)偦蛘叻b店買衣服。這些外來服裝,給本地國營服裝造成了巨大的沖擊,國營服裝自然舉步維艱。”
林麥聽了心中一動(dòng)。她也可以開優(yōu)妮可服飾連鎖店,把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。不過現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī),等自己廠招兵買馬,擴(kuò)大了生產(chǎn)再說。陶之云忽然壞壞地向她擠了擠眼睛:“我趁著給我原廠代加工訂單的機(jī)會(huì),和老廠長討價(jià)還價(jià)。讓他在馬濤那只畜生和他初戀情人結(jié)婚的當(dāng)天,派廠里的保衛(wèi)隊(duì)幫我把他們趕出去!”
林麥豎起了大拇指:“干得漂亮!”
兩人正說著話,任寶珠風(fēng)風(fēng)火火地趕了回來。一進(jìn)門就叫喚:“哎呦,六家商場(chǎng)同時(shí)進(jìn)場(chǎng),把我可給累死了!”
說罷,給自己倒了一杯白開水喝起來林麥見狀,去了財(cái)會(huì)室。吩咐湯順英,從這個(gè)月起,給任寶珠和所有業(yè)務(wù)員每個(gè)月發(fā)放三塊錢的茶水補(bǔ)貼。業(yè)務(wù)員和任寶珠以后經(jīng)常會(huì)在外面跑,會(huì)口渴。給他們發(fā)三塊錢的茶水補(bǔ)貼,他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。雖然是小錢,但是能讓他們感覺到公司的關(guān)懷。湯順英遲疑著問:“干嘛不讓他們?cè)谕饷尜I了水喝,拿收據(jù)報(bào)銷?他們又不是天天都要往外跑,每個(gè)月補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)……有些浪費(fèi),不太響應(yīng)您提出的節(jié)約的口號(hào)~”林麥正色道:“我雖然強(qiáng)調(diào)過節(jié)約,但是節(jié)約不是摳門。一個(gè)廠子,最辛苦的工種就是搞銷售的業(yè)務(wù)員。沒有他們開拓市場(chǎng),咱們都得喝西北風(fēng)。他們工作起來不能考慮天氣。寒冬臘月要往外跑,酷暑難當(dāng),一樣要往外跑,還得熱臉貼人家的冷屁股。給他們補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)怎么了?你讓他們?cè)谕饷婧绕科檬論?jù)報(bào)銷,你有沒有考慮過人家賣汽水的愿不愿意給他們開收據(jù)?”
湯順英這才照辦。林麥經(jīng)過業(yè)務(wù)員辦公室門口時(shí),見任寶珠正在快速地安排任務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地發(fā)言道:“任副廠長,你不配備營業(yè)員,讓我們輪流頂替營業(yè)員的工作,我們每天還得鋪貨,很辛苦的。”
任寶珠耐心地給他們做工作:“因?yàn)槭桥R時(shí)決定開拓新市場(chǎng),比較急,因此也就沒有來得及招聘營業(yè)員。你們先頂兩天,只兩天就好,我這邊會(huì)迅速招聘營業(yè)員的,到時(shí)替換你們。實(shí)在對(duì)不起,辛苦你們了!”
林麥聽到這里,走了進(jìn)去,對(duì)任寶珠等人笑了笑:“我想提個(gè)建議。”
任寶珠和那幾個(gè)業(yè)務(wù)員都笑著道:“林廠長請(qǐng)說。”
“你們可以直接求助各商場(chǎng)的銷售經(jīng)理,讓他們支援幾個(gè)營業(yè)員,我們交一點(diǎn)錢給商場(chǎng)就行了。”
任寶珠躊躇道:“人家營業(yè)員也是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,怎么支援我們。”
“營業(yè)員都是輪班制休息,讓休息的營業(yè)員頂幾天,我們給發(fā)雙倍工資,就一定有營業(yè)員肯干的。”
任寶珠眼睛一亮:“好主意!”
然后對(duì)那幾個(gè)業(yè)務(wù)員道:“林廠長的話你們都聽到了吧。按照林廠長的指點(diǎn),你們自己解決營業(yè)員的問題。最多五天,我就會(huì)招聘好營業(yè)員的。”
林麥建議道:“招聘好了營業(yè)員,對(duì)她們要進(jìn)行簡單的培訓(xùn)再上崗。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥這才離開,先去看了一眼幼兒園,見招牌安裝得很好,她很滿意。又往隔壁的百合頭飾作坊走去。還沒走到跟前,就看見百合頭飾門庭若市,進(jìn)進(jìn)出出不少顧客。不禁心中大喜,昨天沒白上電視,比花錢打廣告的效果都好!她略有些激動(dòng)地加快了腳步,看見店里擠滿了顧客。不少是打貨的小攤販,但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。百合頭飾店定位的是批發(fā)門店,只做批發(fā)生意。可這么多想買零售的,營業(yè)員一時(shí)不知該怎么應(yīng)付。不賣他們吧,怕跑生意。雖然賣零售的利潤遠(yuǎn)不如批發(fā),可蚊子腿也是肉。賣他們吧,太耗時(shí)間,就沒法好好招待那些打貨的小攤販。林麥笑著對(duì)那些想買頭花自戴的顧客道:“實(shí)在抱歉,我們這里只做批發(fā)生意,不做零售生意。”
不少顧客認(rèn)出林麥來,大家都驚喜不已,紛紛道:“你是林廠長!我們昨天在新聞聯(lián)播里看見你了!”
可還是有不和諧的聲音響起:“我們昨天在電視里也看見你了。所以今天特意跑來支持你,為殘疾人獻(xiàn)愛心,買你家的頭飾。你怎能不賣我們呢,這是不想讓我們支持你了嗎?”
林麥依舊臉上帶笑:“很感謝你對(duì)我們的支持。我們門店如果做零售生意,就會(huì)影響這些批發(fā)老板的生意。你們?cè)谶@些批發(fā)老板手上買,同樣是支持我們,敬請(qǐng)理解。”
那些打貨的小攤販聽了林麥的話,覺得特別舒心。他們是不希望百合頭飾賣零售的。就像林麥所說的那樣,百合頭飾如果賣零售,來她家買零售的會(huì)越來越多,就會(huì)影響他們的買賣。雖然影響不大,還是會(huì)讓他們?nèi)珲喸诤怼TS多顧客都能理解林麥,那個(gè)不和諧的聲音也就戛然而止了。等那些想買零售的顧客全都走了,林麥這才批評(píng)了兩個(gè)營業(yè)員幾句。讓她們做生意要有大局觀,不要芝麻也想撿,西瓜也想要,要懂得取舍。兩個(gè)營業(yè)員聽得連連點(diǎn)頭。
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