任寶珠清了一下嗓子，道：“我們可以一網(wǎng)打盡全江城所有的商場(chǎng)，在那些商場(chǎng)里全都設(shè)個(gè)賣場(chǎng)。”
另一個(gè)車間主任侯新義提出反對(duì)意見：“每個(gè)商場(chǎng)都設(shè)置賣場(chǎng)，這……不太合適吧。比方說六渡橋商場(chǎng)離江城商場(chǎng)只有幾站路。如果在六渡橋商場(chǎng)也設(shè)置賣場(chǎng)，對(duì)銷量沒幫助，或者說幫助不大，只是把消費(fèi)者分流了而已。”
任寶珠據(jù)理力爭(zhēng)道：“我可不那么認(rèn)為。有的消費(fèi)者很懶的，多走一步路都不愿意。如果六度橋商場(chǎng)設(shè)置賣場(chǎng)，就能把那些懶得抽筋的顧客抓住。”
候新義搖了搖頭：“你以為買衣服和買白菜是一樣？白菜懶人會(huì)就近買。因?yàn)橐话寻撞思幢阗F一點(diǎn)，也只是幾分一毛的小事，誰都能接受。可是服裝就不同了。服裝那么貴，消費(fèi)者想買，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，也就不會(huì)在乎多走幾站路了。何況你們女人那么愛逛街，還巴不得多走幾站路多逛逛呢。”
他這話一出口，在場(chǎng)所有女人都笑了。笑過之后，任寶珠正色道：“你說的很有道理，可是你忽略了一類想買又不想買，而且很懶的消費(fèi)者。這類想買又不想買的懶消費(fèi)者，有可能手頭有點(diǎn)拮據(jù)，舍不得花錢，可是又喜歡她看中的服裝款式。還有一種就是經(jīng)濟(jì)能力是有的，可是自己衣服多，可買可不買的消費(fèi)者。這兩類很懶的消費(fèi)者本身猶豫不決，再加上跟前的商場(chǎng)沒有賣優(yōu)妮可服飾的。她逛跟前的商場(chǎng)，看不到有優(yōu)妮可服飾賣，自然想不到要買。可是如果我們?cè)谒齻兗议T口的商場(chǎng)設(shè)置了賣場(chǎng)。只要她們逛商場(chǎng)，就能看見我們的優(yōu)妮可服飾，看多了，說不定猶豫的心變得堅(jiān)定起來，然后就買了呢？”
候新義聽她說得有道理，便沒吭聲了。林麥對(duì)任寶珠道：“你自己提出的方案自己落實(shí)。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。陶之云發(fā)愁道：“擴(kuò)大生產(chǎn)就得招人買設(shè)備。工人好招，可縫紉機(jī)這些設(shè)備不是想買就能夠買到的，何況還是大量。”
林麥擺了擺手：“招人也好，買設(shè)備也好，都不用急，一切等九月十五號(hào)之后再說吧。”
眾人面面相覷，表示不能理解。陶之云不解問：“為什么要等到九月十五號(hào)之后再說？中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)都快到了，我們得盡快招聘人手、買好設(shè)備，這樣才能夠擴(kuò)大生產(chǎn)。”
眾人紛紛點(diǎn)頭。林麥解釋道：“九月十五號(hào)之前我想搶一波開學(xué)季的生意，沒時(shí)間招聘和買設(shè)備。”
任寶珠笑著道：“陶主任早就想到要搶開學(xué)季的生意，所以設(shè)計(jì)了不少適合中學(xué)生穿的服裝，都銷售了好幾天。”
“怪不得賬本上近幾天的銷售不錯(cuò)，原來你早有準(zhǔn)備。”
林麥驚喜地看向陶之云，“可惜昨天我從江城商場(chǎng)的賣場(chǎng)經(jīng)過，都沒仔細(xì)看你都設(shè)計(jì)了哪些新款。”
“也不算早有準(zhǔn)備，也就前幾天才開始推出適合中學(xué)生穿的服裝。”
陶之云道：“我設(shè)計(jì)的那些新款，等會(huì)兒你回去時(shí)，再去一趟江城商場(chǎng)不就能看到了，有什么好可惜的。”
林麥笑著道：“我也設(shè)計(jì)了不少中學(xué)生穿的服裝，待會(huì)兒給你看。”
眾人一臉驚訝：“林廠長(zhǎng)也會(huì)設(shè)計(jì)服裝啊！”
林麥不好意思地?cái)[了擺手：“瞎設(shè)計(jì)的。”
陶之云用手指敲了幾下桌子：“話題別跑偏呀，不招人，不買設(shè)備怎么擴(kuò)大生產(chǎn)？”
大家齊刷刷地看向林麥。林麥揮了一下手：“這個(gè)很好解決嘛。現(xiàn)在有這么多不景氣的國(guó)營(yíng)服裝廠。找?guī)准铱孔V的國(guó)營(yíng)服裝廠給我們代加工服裝不就行了？”
這個(gè)年代的人們想不到代加工，可林麥想得到。在她前世，不少大品牌都會(huì)請(qǐng)別的廠家代加工，可謂司空見慣。陶之云一聽這話舉手道：“這個(gè)任務(wù)交給我吧，我在職的春蕾服裝廠效益很差，聽說工資發(fā)下來都很困難。把這個(gè)訂單交給春蕾服裝廠，幾百號(hào)工人就不會(huì)餓肚子了，也算是幫了他們一把。”
林麥點(diǎn)頭：“可以的，不過你一定要跟你們廠領(lǐng)導(dǎo)說清楚，要保質(zhì)保量保時(shí)間完成任務(wù)。否則就是違約，拿不到錢不說，還得承擔(dān)違約后果。”
陶之云點(diǎn)頭道：“我知道的。”
確定了代加工的廠家，林麥讓財(cái)會(huì)室的三個(gè)人退場(chǎng)，她和陶之云三個(gè)討論怎么搞開學(xué)季這一波的促銷活動(dòng)。財(cái)會(huì)室的三個(gè)人都不懂銷售，把她們留下也沒用。任寶珠幾個(gè)發(fā)言都很積極。陶之云建議和優(yōu)妮可剛上市銷售那會(huì)兒一樣，搞讓利活動(dòng)。任寶珠和侯新義都表示支持。林麥沉思了片刻，道：“開學(xué)季可以搞讓利活動(dòng)，但是要和上次有區(qū)別。不再是單純的達(dá)到一定金額就讓利五塊。”
陶之云問：“那你打算怎么操作？”
林麥轉(zhuǎn)動(dòng)著手里的鋼筆道：“我們可以把讓利換成代金券。”
這個(gè)年代，誰聽說過代金券？大家一臉懵地看著林麥，問：“什么叫代金券？”
林麥言簡(jiǎn)意賅地解釋道：“就是可以代替鈔票的消費(fèi)券。”
侯新義第一個(gè)表示反對(duì)：“何苦搞那么復(fù)雜，直接讓利不好嗎？”
陶之云和任寶珠也都支持侯新義。反正是讓利，完全沒必要多此一舉。林麥笑笑：“我搞代金券是有用意的。”
“什么用意？”
陶之云好奇地問。“代金券在這次開學(xué)季的促銷活動(dòng)中，購(gòu)買一定金額以上的服裝才能獲得。獲得之后，只能在指定時(shí)間內(nèi)來優(yōu)妮可消費(fèi)，才能使用。”
任寶珠臉上綻開笑容：“我明白了。你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋節(jié)或者國(guó)慶節(jié)，就能刺激一波消費(fèi)。”
林麥點(diǎn)頭：“就是這個(gè)意思。不過，我打算把代金券的使用日期定在中秋節(jié)這幾天。因?yàn)榻衲甑闹星锕?jié)就在九月十二號(hào)，和開學(xué)季的活動(dòng)期限重合。那些拿到代金券的消費(fèi)者就不會(huì)擔(dān)心代金券不能兌現(xiàn)。如果把代金券的使用日期定在國(guó)慶節(jié)，日期拉得太遠(yuǎn)，會(huì)讓消費(fèi)者擔(dān)心無法兌現(xiàn)。”
她頓了頓，繼續(xù)道：“除了搞代金券，我還想搞個(gè)疊加促銷活動(dòng)。那就是，凡在優(yōu)妮可消費(fèi)不論多少金額，都可以獲贈(zèng)一條百合頭飾出品的精品飄帶頭飾。這樣一來可以進(jìn)一步提升優(yōu)妮可的銷量，二來，也能給百合頭飾來一波廣告。”
任寶珠沉默了片刻道：“百合頭飾連編外的姚燕，總共才只有十一名員工。她們每天的生產(chǎn)量大概也就一千多朵頭花。咱們?nèi)绻孟率Ｓ嗟膸讉€(gè)商場(chǎng)，優(yōu)妮可服飾的銷售量就會(huì)猛增。如果買優(yōu)妮可服飾就贈(zèng)送百合頭飾飄帶，一天得送多少根？那十一個(gè)員工哪怕不眠不休不吃飯，也很難供應(yīng)得上，何況她們還要做頭花賣。你這方案不現(xiàn)實(shí)。”
林麥道：“做扎頭發(fā)的飄帶又不是什么技術(shù)活兒，直接外包出去不就得了。”
她看向侯新義：“現(xiàn)在咱們?nèi)藬?shù)不夠，一個(gè)要當(dāng)三個(gè)人用。所以你這車間主任不能只抓生產(chǎn)和質(zhì)量，也要干點(diǎn)別的。飄帶外包，你去聯(lián)系外包的廠家。除此之外，飄帶的外包裝也由你聯(lián)系廠家定做。”
這個(gè)年代的頭花是沒有包裝的，林麥想讓百合頭飾看起來精致高檔，所以才要搞包裝。侯新義應(yīng)了聲好。