國(guó)營(yíng)企業(yè)都是環(huán)環(huán)相扣的。比方說(shuō)服裝業(yè)這一行，從原料，到紡織，再到成衣，最后到銷售，全都是國(guó)營(yíng)企業(yè)一條龍運(yùn)作。只有這種經(jīng)營(yíng)模式，才能保證國(guó)營(yíng)企業(yè)不會(huì)倒閉，工人不會(huì)失業(yè)。可這種經(jīng)營(yíng)模式，養(yǎng)成國(guó)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出來(lái)的東西也沒(méi)有創(chuàng)新。孔經(jīng)理的回答早在林麥的意料當(dāng)中。她經(jīng)歷過(guò)前世，這年頭的政策她一清二楚。上頭到目前為止，還是保護(hù)和扶持國(guó)有企業(yè)的。等再過(guò)一兩年，國(guó)家才會(huì)松手，讓國(guó)有企業(yè)這個(gè)巨嬰自己想辦法生存，不再投喂。到那時(shí)，國(guó)有企業(yè)大片大片地破產(chǎn)。林麥故作不解地問(wèn)：“你們?yōu)槭裁粗毁u國(guó)營(yíng)服裝廠的服裝？”
“因?yàn)椋覀兩虉?chǎng)只有購(gòu)買(mǎi)國(guó)營(yíng)服裝廠生產(chǎn)的服裝的指標(biāo)。”
一想到這一點(diǎn)，孔經(jīng)理十分頭疼。那些國(guó)營(yíng)服裝廠因?yàn)橛袊?guó)營(yíng)商場(chǎng)兜底，不怕生產(chǎn)出來(lái)的服裝沒(méi)有接盤(pán)的。生產(chǎn)出來(lái)的服裝款式、質(zhì)量都不行，別說(shuō)消費(fèi)者不樂(lè)意買(mǎi)，就是他也不想進(jìn)貨。他就想進(jìn)優(yōu)妮可的服裝，一看就好賣。林麥裝出一副恍然大悟的模樣：“原來(lái)如此。”
她打著商量道：“既然貴商場(chǎng)不能進(jìn)我的貨，那可不可以租一小塊場(chǎng)地給我賣衣服呢？我交場(chǎng)地費(fèi)，并且每賣出去一件衣服，你們商場(chǎng)提成百分之五，你看怎樣？”
這種銷售模式孔經(jīng)理還是第一次聽(tīng)說(shuō)，聽(tīng)上去對(duì)他們商場(chǎng)百利而無(wú)一害。提成百分之五，聽(tīng)上去很少，其實(shí)一點(diǎn)都不少。優(yōu)妮可的服裝哪怕每天只能賣出一百件，銷售額至少也有兩千塊。商場(chǎng)就能拿到一百塊錢(qián)的分成，一個(gè)月下來(lái)就是三千，這個(gè)金額很可觀。退一萬(wàn)步說(shuō)，優(yōu)妮可銷售情況不好，商場(chǎng)拿不到提成，不還有出租場(chǎng)地的租金嗎？孔經(jīng)理問(wèn)：“你想租多大的場(chǎng)地？每個(gè)月交多少租金？”
林麥略一思考，道：“二十平米的場(chǎng)地就可以了，每個(gè)月租金一百，你看怎樣？”
二樓的服裝賣場(chǎng)，把所有廠家的服裝擠一擠，別說(shuō)騰出一塊二十平米的場(chǎng)地，哪怕騰出兩百平米的場(chǎng)地也沒(méi)問(wèn)題。只是這租金……“一百太少，至少兩百！”
林麥笑了笑：“一百塊的租金一年下來(lái)也有一千多，而且賣出去的衣服你們還有提成。”
“萬(wàn)一你們的衣服賣不動(dòng)呢，就沒(méi)有提成了。”
林麥自信滿滿道：“我的衣服會(huì)賣不動(dòng)嗎？”
孔經(jīng)理嗤笑：“賣不賣得動(dòng)，我都不可能一百塊錢(qián)租場(chǎng)地給你的。我們江城商場(chǎng)又不等著一百塊錢(qián)買(mǎi)米下鍋。”
最后雙方討價(jià)還價(jià)，達(dá)成協(xié)議，租金每個(gè)月一百五十塊錢(qián)。從一百塊談到一百五十塊錢(qián)，孔經(jīng)理充滿了成就感。可林麥卻沒(méi)有半點(diǎn)挫敗感。她鉆了這個(gè)年代的人們對(duì)租用國(guó)營(yíng)商場(chǎng)場(chǎng)地一片空白的空子，給出一個(gè)超低價(jià)的租金。別說(shuō)孔經(jīng)理加碼到一百五十塊，哪怕加碼到兩百，她都不虧。等再過(guò)幾十年，想要進(jìn)駐江城商場(chǎng)，沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，根本沒(méi)人搭理你。至于租金，一塊二十平米的場(chǎng)地，一個(gè)月最少也是幾萬(wàn)，林麥和孔經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就簽訂了合同。雙方約定好，五天之內(nèi)，林麥把一年的租金給付了，孔經(jīng)理把場(chǎng)地準(zhǔn)備好，林麥的優(yōu)妮可服裝進(jìn)場(chǎng)。兩個(gè)人剛簽完合同，門(mén)衛(wèi)敲了一下門(mén)就進(jìn)來(lái)了。他一臉急切，就要開(kāi)口說(shuō)話。可是眼前的情形讓他愣在了原地，一臉懵地看著相談甚歡的兩個(gè)人。“有事？”
孔經(jīng)理奇怪地看向他。門(mén)衛(wèi)看向林麥，她眼神清澈地看著他，沒(méi)有半點(diǎn)心虛和不安，反而有幾分無(wú)辜。門(mén)衛(wèi)見(jiàn)她如此模樣，心中十分服氣。這才多大點(diǎn)年紀(jì)的小姑娘，騙了自己，說(shuō)她有預(yù)約。明明沒(méi)預(yù)約，自己都追了過(guò)來(lái)，她還能坦然面對(duì)自己～算了，小姑娘這么漂亮，孔經(jīng)理也沒(méi)生氣，自己也就不多事了。門(mén)衛(wèi)指了指林麥，道：“也沒(méi)啥事，這位同志忘了登記，我來(lái)找她登記。”
林麥忙道：“我這就去登記。”
動(dòng)手收拾了樣衣跟著門(mén)衛(wèi)走了。孔經(jīng)理這才拿起她放在辦公桌上的紅包打開(kāi)來(lái)看，里面有五張大團(tuán)結(jié)。不禁向空無(wú)一人的辦公室門(mén)口看去。這小姑娘不足二十歲的樣子，可是每做一件事心里卻特別有數(shù)。不像她這個(gè)年齡的女孩子，經(jīng)常一副搞不清狀況的樣子。她買(mǎi)衣服被營(yíng)業(yè)員刁難了，她懂得鬧，還懂得找報(bào)社反映。現(xiàn)在來(lái)推銷衣服，給的紅包也是恰到好處，不至于太少，也不會(huì)太多。但這些不是最令孔經(jīng)理刮目相看的地方，最令他刮目相看的是林麥的隨機(jī)應(yīng)變。你江城商場(chǎng)有規(guī)定，不許進(jìn)國(guó)營(yíng)服裝廠的服裝。那好，我不為難你，不要你購(gòu)買(mǎi)我的服裝，只租你的場(chǎng)地，賣我的服裝，還給提成你。這條件誰(shuí)不動(dòng)心啊，分分鐘就打開(kāi)了局面。林麥跟著門(mén)衛(wèi)走出老遠(yuǎn)，門(mén)衛(wèi)很不高興地?cái)?shù)落她道：“你這同志，年紀(jì)輕輕就會(huì)騙人，這可要不得！”
他正喋喋不休，林麥往他手里塞了一包香煙。門(mén)衛(wèi)看了一眼手里的香煙，是一塊多的大前門(mén)，頓時(shí)不念叨了，臉色也好看了。從江城商場(chǎng)出來(lái)，林麥思考了一下，向公交車站走去，準(zhǔn)備去司門(mén)口商場(chǎng)。雖然離江城商場(chǎng)不遠(yuǎn)就是六渡橋商場(chǎng)，那也是個(gè)在江城名氣不小的大型商場(chǎng)，可漢口這邊只需一家大型商場(chǎng)有她廠里的服裝賣就可以了。另一個(gè)賣場(chǎng)林麥準(zhǔn)備設(shè)在武昌，司門(mén)口商場(chǎng)是首選。這樣一來(lái)，漢口、武昌就各有一個(gè)賣場(chǎng)，兩個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者全都顧及到了。至于漢陽(yáng)，這個(gè)年代還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，比起漢口和武昌差太遠(yuǎn)了。連個(gè)像樣的商場(chǎng)都沒(méi)有，消費(fèi)能力更是比不上漢口和武昌，林麥暫不考慮。乘公交、坐輪渡，兩個(gè)多小時(shí)之后林麥才到了司門(mén)口商場(chǎng)。城市太大就這點(diǎn)不好，跨區(qū)像去另一座城市一樣遙遠(yuǎn)。林麥隨便拍了一個(gè)背對(duì)著她在整理服裝的營(yíng)業(yè)員：“美女，請(qǐng)問(wèn)你們領(lǐng)導(dǎo)的辦公室在哪里？”
那個(gè)美女回頭，立刻驚喜道：“麥子！是你！”
林麥也笑開(kāi)，她也沒(méi)想到會(huì)在這里碰到方婷。她見(jiàn)芳婷穿著司門(mén)口商場(chǎng)的工服，問(wèn)：“你在這里上班？”
方婷眼里劃過(guò)一絲不好意思。她以前在煙草局上班，一個(gè)月幾百塊錢(qián)的工資。現(xiàn)在在商場(chǎng)上班，拿著幾十塊錢(qián)的工資，落差不可謂不大。她點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘿嘿笑了兩聲：“要吃飯嘛。”
這幾個(gè)字里透滿了心酸。林麥卻對(duì)她刮目相看。以前高高在上，被人追捧。現(xiàn)在——即便別人當(dāng)面不嘲笑她，背后肯定會(huì)笑她站得高，跌得狠，可她卻勇敢面對(duì)了。而且就她的家庭，即便她不出來(lái)工作，她家人也養(yǎng)得起她，可她卻選擇了自食其力。林麥真誠(chéng)地笑著道：“有班上就不錯(cuò)了，江城多少待業(yè)青年都盼著有份工作呢！”
“就是就是！”
方婷見(jiàn)林麥沒(méi)有看不起她，變得活潑起來(lái)。指著她小拉車上的那些樣衣問(wèn)：“你來(lái)這里干嘛來(lái)了？”
林麥說(shuō)明了來(lái)意。