這次樂百源礦泉水廠招聘，不僅要年輕的，而且有文化的優(yōu)先。

　　不過即便如此，招上來的工人有七成是文盲，很多人連自己的名字都寫不全。

　　好在領導班子想出了對策，在培訓期間宣布，誰的文化程度高，誰分配到的工種就好，收入就高。

　　反之，越是文化程度淺，就越只能做些沒有技術含量的工作，辛苦不說，工資還少。

　　那些被招聘上來的員工一聽這話，在培訓期間，鉚足勁地學習，除了吃飯睡覺，人手一本小學課本，努力學習。

　　有付出，就會有收獲，到底是二十歲左右的年輕人，學習能力都是不弱的。

　　培訓結束，人人都會正確使用機器，文化水平也達到了小學一二年級的水平。

　　可林麥覺得遠遠不夠，開設了免費夜校，凡是廠里員工只要有空，就能去夜校讀書。

　　因為有文化就有希望提拔為干部，不少員工都去夜校讀書，工廠形成了一股良好的文化范圍。

　　六月一到，樂百源礦泉水就上市銷售了。

　　為了一炮打響樂百源礦泉水的知名度，林麥不僅在電視上打廣告，還搞起了再來一瓶的促銷活動。

　　再來一瓶這個促銷活動，林麥還是和好“好師傅”和“統(tǒng)統(tǒng)”兩大飲料巨頭學的。

　　前世，這兩大飲料巨頭為了拼銷售，幾乎同步搞起了再來一瓶的促銷活動。

　　第一年賣得相當不錯，以后就只能是賠本賺吆喝。

　　不是兩個飲料巨頭不懂把控“再來一瓶”的中獎率，而是從第二年起，假冒產品也有“再來一瓶”。

　　那些中獎的消費者才不管他們中的是否是正品“再來一瓶”，還是冒牌“再來一瓶”。

　　反正中獎了，他們就要兌獎。

　　那些假冒產品的“再來一瓶”和正品的“再來一瓶”幾乎毫無區(qū)別，就是廠家也難辯真假。

　　即便辨認出了真假，也不能不兌獎。

　　消費者不跟你談真假，如果不給兌獎，眾口鑠金，是會影響口碑的。

　　兩大飲料巨頭不得不打落牙齒和血吞，吃下這個啞巴虧，因此而造成了虧損。

　　前世，兩大飲料是在2009年推出“再來一瓶”的促銷方案的。

　　今年才1995年，林麥就推出了這種促銷模式。

　　不過她也只打算搞一陣“再來一瓶”，把樂百源礦泉水的名氣打響就行，她怕重蹈兩大飲料前世的覆轍。

　　“再來一瓶”剛一推出，就受到了不少消費者的關注。

　　買一瓶樂百源礦泉水，有機會贏取一瓶樂百源礦泉水。

　　贏了，那叫錦上添花，沒贏，也沒半點損失。

　　再說，樂百源礦泉水和同類礦泉水只貴一丟丟，算不了什么，不少年輕人圖新奇，紛紛購買樂百源礦泉水。

　　年輕人購買樂百源的初衷，是被“深山綠景出好水，喝水就喝樂百源”這句廣告詞反復轟炸，洗了腦。

　　他們就想嘗嘗，樂百源究竟有多好喝，至于再來一瓶，有更好，沒有也無所謂，隨緣就好。

　　令他們沒有想到的是，樂百源的廣告語說的全是大實話，水果然好喝，沁人心脾，比同類礦泉水貴一點也值了。

　　更令他們沒有想到的是，再來一瓶的中獎率好高，十個人里面就有兩個中獎的。

　　頓時，百樂源礦泉水因為好喝，再加上超高的中獎率，席卷全國。

　　在不到一個月的時間里，就搶占了大陸礦泉水的半壁江山。

　　統(tǒng)統(tǒng)、好師傅、笑哈哈……幾大礦泉水巨頭全都傻眼了。

　　他們以為“再來一瓶”的促銷活動林麥做不長。

　　中獎率那么高，只能算薄利多銷。

　　可問題是，誰會為了“再來一瓶”去買一個新品牌礦泉水？而且這個新品牌礦泉水比老品牌都貴！

　　然而，他們卻低估了消費者對贏獎的樂趣。

　　雖然是小獎，但只要是中了獎，消費者就會很開心。

　　那些飲料巨頭也低估了消費者的鄙視鏈。

　　樂百源只比同類貴一點那又怎樣？

　　那還是貴嘛，還是可以睥睨其他礦泉水的嘛。

　　幾重因素加在一起，樂百源自然一上市，就橫掃全國。

　　那些飲料巨頭，全都亡羊補牢，也紛紛推出了“再來一瓶”的活動。

　　而林麥只堅持做了一個月的“再來一瓶”的促銷活動，又推出了新的促銷活動。

　　那就是學支付寶，集五福，中大獎。

　　現(xiàn)在滿大街都是再來一瓶，對消費者的吸引力沒那么大了。

　　肯定會有消費者想換換口味，中個大獎。

　　樂百源的集五福，中大獎促銷活動，就正好抓住這一部分消費者的心理。

　　自從六一兒童節(jié)一過，方嫻靜的電話就一個接一個地打了過來。

　　問林麥什么時候過來考察他們當地的敦煌葡萄。

　　許麥說，六月中旬她一定去，現(xiàn)在是樂百源占領市場的關鍵，走不開。

　　集五福，中大獎。

　　五福看似好集，四張五福很快就集齊了，可湊齊五張就有些困難了。

　　不少消費者為了湊齊五福，已經口渴只買“樂百源”了。

　　銷量比“再來一瓶”還要好。

　　林麥見樂百源已經占穩(wěn)了市場，這才和沈小萍一起，帶著幾個法國夢與酒莊的釀酒師前去考察。

　　上次來是春節(jié)，零下幾十度，人人出門包得只剩一雙眼睛，看不到他人的長相。

　　這次是夏季，大家都露出了自己的容貌，滿街都是濃眉大眼，五官立體的少數民族美女。

　　真是三步一熱巴，五步一娜扎。

　　同行的釀酒師全都驚艷得瞪圓了眼睛，不停地叫著：“oh,mygod.”

　　用蹩腳的漢語發(fā)出感嘆：“這里的美女可真多！”

　　兩只眼睛灰常忙，這么多美女看不過來。

　　第二天，林麥就帶著釀酒師去了方嫻靜的辦公室。

　　方嫻靜見到林麥高興得要命：“可把你盼來了，你再不來，我就要去江城找你了！”

　　當即就帶著林麥和釀酒師去了周邊一個鎮(zhèn)。

　　這個鎮(zhèn)幾乎家家戶戶種的都是葡萄，遠遠看去，翠綠的葡萄架下，或綠色，或紫色的葡萄看一眼就讓人口內生津。

　　方嫻靜讓司機把車停在一片葡萄架前，帶著林麥和釀酒師下了車。

　　沖著在葡萄架下忙活的一對夫妻打招呼道：“閆吉大哥，閆大嫂，我?guī)藖韲L嘗你家的葡萄行不？”

　　“咋不行哩！”夫妻倆十分好客，馬上摘了好幾串水靈靈的紫葡萄走出了葡萄架。

　　林麥這才看清夫妻倆的模樣，全都飽經風霜的樣子，身上的衣服比她在恩施看到的當地人還要襤褸。

　　林麥自己也窮過，每次看見艱辛生活的人們，她總忍不住心酸。

　　可閆吉兩口子卻笑得比天上的太陽還燦爛，把葡萄拿到屋前，用井水洗了，拿給林麥和釀酒師品嘗。

　　林麥嘗了幾顆，覺得口感不錯，她問釀酒師：“這葡萄做葡萄酒，你覺得怎樣？”

　　釀酒師也細細品嘗了一番：“葡萄品質不錯，可以釀出優(yōu)質葡萄酒來。”

　　方嫻靜聽不懂英語，碰了碰林麥：“這位先生說什么？”

　　林麥如實相告。

　　方嫻靜喜出望外，期盼地問：“那你是不是可以在咱們這里投資葡萄酒？”

　　林麥點頭：“是的。不過建廠房啥的，恐怕就得一年時間，最快也是明年釀酒。后年才能銷售。”

　　方嫻靜道：“三年我等得起。”

　　林麥聽著這話怪怪的：“姑姑在這里扶貧期快滿了嗎？”

　　方嫻靜搖頭：“不是，是還有四年我就退休了，我想在退休前干出點成績，才對得起自己這一生。”

　　林麥不禁肅然起敬。

　　方嫻靜拍了拍她的胳膊：“你不用這么看我，夢夢的遭遇讓我明白了很多。

　　爭權爭勢有什么用，一家人平平安安比什么都強。

　　我想造福一方百姓，不過是為夢夢積福，希望她余生不再受苦，順順利利，平平安安。”

　　她小小聲道：“我是有私心的。”

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