辦公室里陷入了短暫的沉默，只有窗外隱約傳來(lái)的蟬鳴。
秦主任的眉頭緩緩松開(kāi)，手指在桌沿上輕輕敲擊了兩下。
姜婉和王村長(zhǎng)不動(dòng)聲色地對(duì)視一眼。
姜婉張口說(shuō)道：“主任，要不這樣，咱們先推出試試？讓用著的人自己說(shuō)好不好，是好是賴，讓事實(shí)說(shuō)話。”
秦主任接過(guò)話頭，“怎么推出？定價(jià)多少？”
既然要推出去讓人試試，總要拿出個(gè)章程才是。
衛(wèi)生院沒(méi)有成本卡著，他們是不怕的，主要看姜婉這邊。
王村長(zhǎng)的目光，也帶著一絲不易察覺(jué)的緊張，落在了姜婉身上。
他對(duì)這些東西實(shí)在是不懂，關(guān)鍵時(shí)候還得姜婉拿主意。
姜婉臉上沒(méi)有太多波瀾，顯然早就料到了這一幕。
“秦主任，既然是試試，是為了看這東西到底有沒(méi)有用，大家能不能接受，那咱們的步子不妨邁得再實(shí)一點(diǎn)。”
頓了頓，她說(shuō)出最核心的想法：“第一批先定十個(gè)用戶，我們石坪村來(lái)承擔(dān)成本，免費(fèi)提供，免費(fèi)指導(dǎo)大家怎么用！”
“你看這樣行不行？”
“免費(fèi)？”秦主任身體微微前傾，這個(gè)答案有些出乎他的意料。
“對(duì)，免費(fèi)。”姜婉語(yǔ)氣堅(jiān)定。
“我們拿出十把輪椅，其中六個(gè)，我們想直接贈(zèng)送給在鎮(zhèn)衛(wèi)生院里，最需要，也最合適使用的住院病人。比如那些術(shù)后行動(dòng)不便的，或者年老體衰，如廁困難的。”
“放在衛(wèi)生院用，有幾個(gè)好處。第一，有醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)，使用難度降低，也能及時(shí)觀察效果。”
“第二，病人和家屬集中，好與壞反饋來(lái)得快，也傳得廣。”
“第三，這等于是一個(gè)示范窗口進(jìn)行展示，效果立竿見(jiàn)影，能盡快地把坐便器的名聲和用處打出去。”
秦主任聽(tīng)著，眼神越來(lái)越亮。
不得不說(shuō)，這個(gè)考慮非常周到。
衛(wèi)生院確實(shí)是最佳的宣傳和驗(yàn)證場(chǎng)所。
姜婉話鋒一轉(zhuǎn)：“剩下的四個(gè)，我們想贈(zèng)給迫切需要的鄉(xiāng)親們。這是為了長(zhǎng)久打算，他們?cè)诩依锶諒?fù)一日的使用中，能檢驗(yàn)出這東西在真實(shí)家庭環(huán)境下的耐用性。”
“也會(huì)遇到最實(shí)際、最瑣碎的問(wèn)題。”
“他們的長(zhǎng)期感受，才是決定這東西能不能真正扎根下去的關(guān)鍵。”
王村長(zhǎng)忍不住點(diǎn)頭：“對(duì)！衛(wèi)生院是急用，看短期效果，村里是常用，看長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑，這樣一來(lái)，兩頭都顧上了！”
秦主任心中贊嘆，姜婉這姑娘，不僅有點(diǎn)子，還有縝密的推行方法。
短期效應(yīng)和長(zhǎng)期驗(yàn)證相結(jié)合，考慮得相當(dāng)周全。
“好！這個(gè)分配思路很好！”秦主任當(dāng)即肯定，“就按你說(shuō)的辦，衛(wèi)生院的六個(gè)，我去協(xié)調(diào)，和院長(zhǎng)打個(gè)招呼，隨后讓護(hù)士選出最適合的病人。”
秦主任略一沉吟，張口詢問(wèn)：“萬(wàn)一病人用得好，宣傳得到位，大家都來(lái)問(wèn)價(jià)格，到時(shí)候說(shuō)多少錢(qián)合適？”
“坐便器制作的初衷，就是想讓鄉(xiāng)親們都能用得上，用得起。”姜婉接過(guò)話頭，語(yǔ)氣誠(chéng)懇而堅(jiān)定，“所以定價(jià)的話，絕對(duì)不能高了。”
“要得多的話，成本價(jià)可以控制在五塊錢(qián)。”
王村長(zhǎng)猛地瞪大了眼睛，垂在身側(cè)的手指因?yàn)榧?dòng)而有些發(fā)顫。
他原本心里盤(pán)算著，這東西用料實(shí)在，做工簡(jiǎn)單不費(fèi)勁，要個(gè)兩三塊錢(qián)就頂天了，沒(méi)想到啊，婉丫頭張口就要五塊錢(qián)！
這次他們做了多少個(gè)坐便器來(lái)著？
好像是一百個(gè)？
一個(gè)五塊錢(qián)！
那一百個(gè)就是……
就是五百塊錢(qián)？
天哪！
他現(xiàn)在怎么覺(jué)得腦子暈乎乎的？
秦主任在心里快速換算了一下，成本五塊錢(qián)一個(gè)的坐便器和十八塊錢(qián)的輪椅比起來(lái)，根本沒(méi)有可比性！
這個(gè)價(jià)格差距也太大了！
不過(guò)這也意味著，坐便器上漲的空間大。
“行，那就先定五十個(gè)坐便器，隨后看看打出的反響再定其他的。”
秦主任拉開(kāi)抽屜，從里面取出合同。
“我先給你寫(xiě)合同，一會(huì)讓小劉帶著你去驗(yàn)貨。”
說(shuō)話的功夫，合同也寫(xiě)好了。
姜婉接過(guò)秦主任遞來(lái)的合同，仔細(xì)看了看，確認(rèn)沒(méi)什么問(wèn)題，這才在下面簽上了石坪村的村名。
眼見(jiàn)姜婉也簽好了合同，秦主任把話題又引回正事上，手指在桌面上點(diǎn)了點(diǎn)，語(yǔ)氣帶著關(guān)切。
“姜婉同志，這第一批五十個(gè)坐便器，你們大概什么時(shí)候能交貨？”
石坪村的東西，質(zhì)量秦主任是放心的，唯獨(dú)這供貨速度，一直是塊心病。
沒(méi)辦法，都是手工活，精細(xì)是精細(xì)，就是快不起來(lái)。
“坐便器由于其制作方法相對(duì)簡(jiǎn)單，今天就能交貨！”姜婉的聲音清晰肯定。
“五十個(gè)……今天都能交貨？”秦主任下意識(shí)地又確認(rèn)了一遍。
這可是五十個(gè)，不是五個(gè)啊！
往日里衛(wèi)生院訂做輪椅，僅僅是三十把，差不多等了七天的時(shí)間，這還是石坪村提前交貨的前提下。
坐便器雖說(shuō)看著比輪椅簡(jiǎn)單，但也是正經(jīng)木工活，五十個(gè)的量，一天交齊，總覺(jué)得有些不太相信。
王村長(zhǎng)看出秦主任的難以置信，黝黑的臉上綻開(kāi)笑容，帶著莊稼人特有的實(shí)誠(chéng)：“秦主任，婉丫頭說(shuō)的都是真的！”
“咱們村的木匠這些天都沒(méi)閑著，白天黑夜地趕工。”
“料是早就備好的，人手也足，這不，緊趕慢趕，總算趕制出來(lái)。五十個(gè)，妥妥的，一會(huì)就能和我們?nèi)ヲ?yàn)貨。”
秦主任肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)出驚人道：“對(duì)了，輪椅再給我做一百個(gè)！”
辦公室里靜了一瞬。
“一百個(gè)輪椅？”姜婉率先反應(yīng)過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣帶著確認(rèn)，“秦主任，這可不是小數(shù)目。我說(shuō)話有些直，但也是為了咱們衛(wèi)生院考慮。”
“以咱們目前的貨量來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生院這邊能吃得下這么多嗎？”
提到這個(gè)問(wèn)題，衛(wèi)生院秦主任臉上的笑容深了幾分。
“姜同志，你的意思我明白。”
“咱們合作這么多次，也算是老熟人，我也就不瞞你了。”
“光靠我們衛(wèi)生院一家，的確是吃不下。”秦主任伸手指了指房頂，“我們還要往上面送！”