第二天下午，陳著和宋時微同時請假，前往荔灣工業(yè)園某個倉庫的“名牌限時折扣網(wǎng)”。′2c′yx~s\_陳著不是一般人，所以創(chuàng)始人沈崖和洪小波，還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監(jiān)虞慧芳，技術(shù)主管馮彬全部下樓迎接。隨著奔馳s600緩緩?fù)７€(wěn)，沈崖甚至要過來親自開門。不過陳著還是更快一步，他自己下來后，熱情的和大家一一握手。在和馮彬寒暄的時候，沈崖他們還擔(dān)心陳著會批評幾句，畢竟馮彬以前得罪過宋時微。沒想到陳著像沒事人一樣，笑呵呵的吹捧鼓勵。“我以為陳總會甩個臉色，借此討宋總歡心呢。”張春蘭悄悄對丈夫說道。“陳總的心胸，和你一樣芝麻點大嗎？”沈崖打趣的回應(yīng)。“切！”張春蘭自顧自的說道：“哪個女孩子不希望有一個，在外面不論對錯都幫自己撐腰的男朋友啊。”沈崖不再搭理老婆，灣灣電視劇看癡了吧，擱這演霸道總裁呢？馮工還是很重要的，網(wǎng)站的搭建全要靠他。再說了，陳總和宋總都未必是情侶呢。盡管他們看起來非常般配，今天宋總比起以往，似乎也少了交流的意愿。她只是站在陳總身邊，任由對方發(fā)揮和做決定。……跟著沈崖他們來到公司門口，陳著注意到三行宣傳標(biāo)語。唯美：專業(yè)團隊的唯美設(shè)計，充分展示各名牌商品的品牌意韻。品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心領(lǐng)略高品質(zhì)的生活內(nèi)涵。時尚會：最新的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。洪小波發(fā)現(xiàn)陳著駐足沉思，趕緊說道：“陳總，這就是我們要打造的企業(yè)文化。”陳著看了他一眼，笑著問道：“既然企業(yè)文化這么高雅，為什么公司名字聽起來土土的。”“啊……”沈崖和洪小波面面相覷，【名牌限時折扣網(wǎng)】確實有一股“二元店”的山寨味道。但是公司草創(chuàng)，還沒來得及去找大仙推算一個好名字啊。張愛蘭到底是女性，比較擅長于拉近關(guān)系，她趁著兩個大男人還在窘迫的時候，主動開口道：“陳總見多識廣，要是您能指點一下取名方向，那真是咱們公司的福氣了。”“唔……”陳著還真沒客氣的思索起來。其實他不是那種喜歡到處留墨寶（留名）的“老輩子領(lǐng)導(dǎo)”。但是這個名字呢，本來也是沈崖他們的。“那……從企業(yè)文化里各取一個首字。”陳著客客氣氣的商量道：“就叫唯（唯美）品（品味）會（時尚會）？”“唯品會？”沈崖等人都有些沉寂。馮彬差點都沒笑出聲。陳總怎么有點名不副實的感覺，別是仗著家里條件的二世祖吧。·零′點,看書￠_勉_沸`粵獨~“唯品會”這個花里胡哨的名字，聽起來有點像硬湊的公式，“名牌限時折扣網(wǎng)”雖然不好聽，但是能給消費者一目了然的感覺。“沈總覺得怎么樣？”到了會議室里，陳著還問著沈崖的意見。“我覺得……嗯……”沈崖吞吞吐吐，打算搪塞過去。張愛蘭看著陳著的表情，這位年輕老板好像很期待公司成為“唯品會”，于是把心一橫，果斷的說道：“我覺得這個名字不錯，【唯品】既強調(diào)了【唯一正品】的信任，【會】又暗示了會員制折扣的專屬優(yōu)惠，精準(zhǔn)好記還能體現(xiàn)出公司性質(zhì)，下周我們就去變更名字。”“……啊……我也覺得很好。”沈崖看了眼妻子，只能緊跟著答應(yīng)。等到出去拿資料的時候，沈崖追上妻子，略帶不滿的說道：“你怎么就答應(yīng)了呢？還表態(tài)更改名字，以后不定這個都不行了。”“那能怎么辦？”張春蘭也有自己的理由：“我們和宋總談了這么久，也見過其他投資人，最后都覺得宋總更合適，但是陳總明顯能夠動搖宋總的決定，不答應(yīng)難道要放任人家離開嗎？”“我也同意蘭姐的意見。”這時，另外一個合伙人洪小波也走過來。“【唯品會】乍聽起來有點怪怪的，但是多讀幾遍還是挺有意思，再怪還能比【阿里巴巴】奇怪？”洪小波拿“杭州馬”舉例子，沈崖都不能說什么，只能苦笑著點頭。再次回到會議室，沈崖介紹起公司的具體情況。尤其針對宋時微之前提過的“貨品滯銷、價值虧損、買手約束、還有盡量與品牌經(jīng)銷商建立信任關(guān)系”全都做了補充說明。不過，這些都得用錢鋪路，所以在最后，沈崖提出了己方條件。也是之前和st姐談過的，30的公司股份對應(yīng)700萬人民幣。“我們的情況，陳總應(yīng)該都知道了。”沈崖看向陳著，誠心實意的說道：“如果陳總能施以援手，我們壓力就會少很多。”聽他的意思，還希望陳著在那【700萬】的基礎(chǔ)上額外支持一些。這顯然不可能。談判場不是過家家，不能對方訴幾句苦，賣個慘，就隨便的退讓心軟。陳著撥弄著桌上文件的邊角，對沈崖話語里的暗示恍若未聞，反而從容的另起一個話題。“剛才聽沈總多次提到，輕奢品電商的創(chuàng)業(yè)成本實在太高……”陳著語氣輕松，仿佛閑話家常般的說道：“創(chuàng)業(yè)本就是一個【攻堅克難】的過程，就拿我來說吧，無論是中大學(xué)習(xí)網(wǎng)，還是安居中介，在發(fā)展過程中都遇到過不少困難。但所謂【逢山開路，遇水架橋】，面對困難我們首先要有【不退縮】的精神，【聚焦問題、精準(zhǔn)施策，一步步推動解決】，沈總您說是不是？”“是是是。”沈崖不住的點頭。陳主任講話水平是毋庸置疑的，只用兩句，就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺，差點就要動筆把“會議精神”記錄下來了。求?書幫_¨追?蕞?薪彰-劫小秘書彎著嘴角。老板和微微真是不同的風(fēng)格啊，微微是用詳實數(shù)據(jù)和豐富理論說服對方。老板先和你玩虛的，講講【精神】啊，談?wù)劇纠砟睢堪。劭邸久弊印堪　９バ臑樯稀５鹊健拔ㄆ窌边@幫人進入陳主任的節(jié)奏，他才清咳一聲說道：“但是呢，我覺得能省的地方還是要省的。比如網(wǎng)站的搭建，沈總剛才說需要120萬……”“陳總！”技術(shù)主管馮彬忍不住搶著說道：“真的要120萬，可能還不夠！租用服務(wù)器、布局設(shè)計、功能開發(fā)、測試上線、后期維護……這些環(huán)節(jié)哪一項都不能省，120萬已經(jīng)是基于現(xiàn)有需求壓縮后的預(yù)算了。”馮彬以為陳著要壓縮網(wǎng)站搭建的成本，所以語氣中有點不滿，也有點鄙薄。純粹的計算機小白，胡亂的發(fā)號施令。張春蘭在桌底下碰了碰丈夫，意思你看吧，陳總果然幫宋總出頭了。沈崖皺著眉頭。他覺得以陳著現(xiàn)在的成就，心胸不該這么狹隘吧。而且馮彬是技術(shù)崗，他是團隊里不可或缺的一環(huán)，哪怕陳總不喜歡，我也不能隨便開掉人家。“馮總說的沒錯，搭建一個符合公司需求的網(wǎng)站，120萬確實不算多。”陳著語氣依然溫和：“但是……”他有意停頓一下，等大家注意力全部集中在自己身上，這才不緊不慢地開口：“我認為這筆錢，完全可以省下一半。”還沒等馮彬有所反駁，陳著身體前傾，臉上的慣有笑意悄然收斂：“溯回既有搭建網(wǎng)站的經(jīng)驗，也有搭建網(wǎng)站的技術(shù)，還有國家級實驗室的服務(wù)器可以使用。”“如果我們以后是一家人，為什么不讓溯回搭建呢？”“不僅僅是省錢，穩(wěn)定也是一方面，我們的服務(wù)器能承受更多游客的訪問和點擊。”……是啊！沈崖和洪小波聽了，互相對視一眼。怎么忘記了這一茬！溯回旗下就有兩款已經(jīng)很成熟的網(wǎng)站了，中大學(xué)習(xí)網(wǎng)和安居中介網(wǎng)，并且都經(jīng)過市場和消費者的檢驗。尤其是中大學(xué)習(xí)網(wǎng)，還贊助過奧運比賽，聽說背后還有一個“中華計算機軟件研究所”提供技術(shù)支持。雖然馮工也不錯，但是能比得上一個研究所的力量？沈崖余光瞟了一眼馮彬。馮彬正處于錯愕中，但是眼神已經(jīng)不可避免的開始慌亂。會議室里的氛圍突然有些壓抑，誰都沒想到，陳總居然要趕走馮彬？當(dāng)初，宋總也只是把馮彬請出會議室而已啊。沈崖雙手叉了叉，說明他這會兒也有些尷尬，強迫自己不去看馮彬的反應(yīng)，長呼一口氣問道：“溯回那邊，真的只要60萬？”馮彬的神情，已經(jīng)由“開始慌亂”變成了“極度震驚”。洪小波默默嘆息一聲。創(chuàng)業(yè)很難，尤其是自己選擇的這個賽道，資金方面的壓力太大了。買斷制采購需要大量本錢，在早期訂單量稀少的情況下，存款需要覆蓋6個月以上運營成本。如果能省下60萬，并且網(wǎng)站效果還更好，誰能抵抗得了這種誘惑？老馮這個做單純技術(shù)的，希望他能理解吧。“省一省，可能50萬就能搞定。”陳著意味深長的回道：“我們有很多計算機領(lǐng)域的博士……”馮彬雖然也是博士，但是溯回有“很多”。會議室里，只剩下空調(diào)低聲運作的嗡鳴。“陳總，那老馮呢？”就在氣氛凝滯的關(guān)頭，還是張春蘭打破了沉悶：“老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢。”“我又沒說要開掉馮工。”陳著忽然一笑，剛才那股若有若無的壓力頃刻消散，仿佛他剛才只是和大家隨口開了個玩笑。“我的想法是，成立一個網(wǎng)站籌建小組，馮總進來當(dāng)副組長……”陳著提出一個兩全其美的建議，沈崖和洪小波都覺得不錯。但是馮彬不愿意了：“不好意思，如果讓我去當(dāng)副手，我寧愿辭職。”說完，他猛地起身，頭也不回地走出會議室。洪小波下意識看向陳著，見他臉上沒什么怒色，這才追了出去。不多一會兒，外面?zhèn)鱽頎幊陈曔€有勸慰聲，甚至還有摔打電腦的聲音。絲絲縷縷傳回會議室，清晰又刺耳。沈崖張了張嘴，但是被妻子一個眼神制止了，最終，他也只能是無可奈何的嘆了口氣。宋校花眼中也有些不解，但她沒有發(fā)問。只有陳主任神色如常，漫不經(jīng)心的擺弄一支圓珠筆，仿佛在聆聽一段己無關(guān)的插曲。沒過多久，隨著公司大門“咣當(dāng)”一聲重響，似乎是有人離開了，外面的爭吵聲也隨之消失。洪小波是一個人回來的。他端起茶杯抿了兩口，平復(fù)一下心境，然后說道：“馮工有點事要請個長假，我們剛才談到哪里了？”“吧嗒！”陳著突然放下圓珠筆：“我看也沒什么可談了，如果大家都沒什么意見，咱們可以聊聊回購條款、清算優(yōu)先權(quán)、反稀釋條款等等細節(jié)，然后就可以簽合同了。”“這么快？”沈崖和洪小波無比詫異。仿佛陳總的出現(xiàn)，只是為了把馮彬趕走而已。把“矛盾點”清除后，下面的洽談異常順利，并且陳著在許多細節(jié)地方都愿意讓步，更讓“唯品會”眾人更加篤定了他的目的。少年一怒為紅顏啊！會議結(jié)束后，合作框架也基本達成，沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。以往宋時微過來商談，從不留下用餐，但是這次陳著答應(yīng)了，她也不會反對。陳著他們下樓后，沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒，張春蘭看著丈夫若有所思的面孔，問道：“在想什么？”“我在想……”沈崖?lián)u搖頭說道：“陳總看上去不像是戀愛腦啊，可他為了討好宋總，居然趕走了老馮，心胸真就那么小嗎？”“年少得志，不奇怪。”張春蘭叮囑丈夫：“你有空幫老馮找找新工作，但是別讓陳總知道就是了。”可能在唯品會這幫人眼里，陳主任“戀愛腦”已經(jīng)實錘了。……晚上吃飯的時候，有兩個“不速之客”突然不請自來。一個是廣東海關(guān)分署的喬毅處長，他是中大的畢業(yè)生，也是“中大幫”的成員之一。一個是海關(guān)總署商品檢驗司的處長馮昊強，他以前是中信集團的領(lǐng)導(dǎo)，后來調(diào)往海關(guān)總署。關(guān)鍵馮處和喬處，他們中午剛剛在酒桌上散掉，現(xiàn)在“又相逢”，兩人都有些懵逼。同樣懵逼的還有陳著。“你叫來的？”陳著詢問st姐。宋時微眨了眨眼，掏出手機給老宋打了個電話。“……正好你馮叔叔在廣東出差，我就讓他過去坐一坐，聽說你投資的是一家外貿(mào)公司……”宋作民笑著說道。雖然有點烏龍，但也讓沈崖他們見識到了陳著和宋時微背后的關(guān)系網(wǎng)，都在暗自慶幸選對了。做外貿(mào)的如果有海關(guān)方面的關(guān)系，不能說幫到多少忙，但一定能省去很多麻煩。晚上陳著喝了酒，于是讓馬海軍過來開車。在“呼呼”冷風(fēng)的車廂里，陳著說出執(zhí)意讓馮彬離開的深層考量。“像唯品會這種公司，它最初的核心競爭力是【思路】，因為目前國內(nèi)還沒有做輕奢品的電商。”“后面隨著企業(yè)的發(fā)展，【購貨渠道】會逐漸取代【思路】，成為下一階段的核心競爭力，誰掌握更多品牌資源和供應(yīng)鏈，誰就能站穩(wěn)市場。”“再往后走，行業(yè)信息越來越透明，渠道也不再是獨門優(yōu)勢。那時企業(yè)命脈就落在了【網(wǎng)站】的本身，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、用戶體驗、數(shù)據(jù)處理能力……這些才是真正的壁壘。”“溯回親自搭建這個網(wǎng)站，數(shù)據(jù)都在我這里，以后沈總和洪總起了其他心思，他們也會掂量一下，我實在不想汪海濱事件的重演了。”“大家開開心心做朋友，何必為了利益，撕下那層偽裝呢。”陳主任聲音里帶了些復(fù)雜的意味。宋時微眸光輕動。原來，他是用絕對的力量來劃定生意邊界。從此不必考驗人性，直接讓所有人都“不得不”做個好人。“估計在沈總和洪總的心里，都以為你是芝麻大的心胸呢。”小秘書不忿的說道。她雖然不喜歡老板的愛情觀，但是也不想自家老板被人看扁。“那又怎么樣？”陳著無所謂的笑笑，然后“含情脈脈”的看向宋校花：“雖然芝麻大點的心胸，但裝的都是自己人。”st姐頰邊悄然浮起一抹緋紅，竟比平日更顯動人。小秘書猛翻白眼，靠！這都能被你裝到？······（晚了點，求月票，謝謝大家。）(本章完)