王老三臉色瞬間陰沉下來，惱怒地瞪著姜婉，厲聲質(zhì)問。
“你的意思，我們不傻，大家都聽懂了。”
“總結(jié)一句話，讓我們拿活回家干，卻給我們最少的錢，是不是這樣?”
擔(dān)心王老三一會(huì)氣上心頭做出什么不理智的事情，王村長趁其不備，不動(dòng)生色地往姜婉面前走了兩步，把姜婉擋在了身后。
姜婉遞給王村長一個(gè)安撫的眼神，示意他不必?fù)?dān)心。
看著王老三那張陰沉的臉，姜婉不慌不忙地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“王叔，你這話只對(duì)了一半！”
“哪一半？”
“錢確實(shí)是會(huì)少，但絕不是你想的那樣，最少的錢！”
“眾所周知，我們石坪村的輪椅和坐便器最為出名，現(xiàn)在石坪村木匠坊的主要產(chǎn)物也是這兩樣。”
“輪椅由于其制作難度大，并不適合帶回家里做。”
“反觀，坐便器就不一樣了。”
“由于坐便器制作簡單，嫌村里地方小的鄉(xiāng)親們可以把它帶回家制作。”
“當(dāng)然了，前提是必須在石坪村學(xué)會(huì)如何制作，并且成功制作一個(gè)讓老師傅看過沒問題后，才可以帶回去。”
“東西雖然小，制作方便，但他的定價(jià)卻不少。一個(gè)坐便器，暫定兩毛錢，按件計(jì)價(jià)，量越多，你賺的錢也就越多。”
王老三狐疑地看向姜婉，“你說的是真的？真的是量越多？賺的錢也越多？這中間沒什么套路？”
姜婉看著王老三那雙寫滿不信任的眼睛，忽然就笑了。
“王叔，你這話問得好！”
她往前走了一步，“我說的量越多賺得越多，這話是真的。但您說的也對(duì)，中間確實(shí)是有套路！”
人群里一陣騷動(dòng)。
“啥套路啊？”
“我就說嘛，哪有這么好的事情，果真是被我猜對(duì)了！”
等鄉(xiāng)親們討論的聲音漸漸低下來，姜婉才不緊不慢地開口。
“套路就是，你們帶回家做的每一個(gè)馬桶，交貨后都必須讓楊師傅等一些老師傅過眼。他們說行，這才算數(shù)。否則，拿回去重做，或者不計(jì)工錢。”
王老三一聽這話，忍不住笑罵道：“我就說嘛，小丫頭片子哪會(huì)真有這么好心，原來在這兒等著我們呢！”
他扭過頭，沖著身后的人嚷嚷道：“大家伙聽見沒？人家精著呢！咱們自己做出來，沒經(jīng)過老師傅過眼，是不算合格的。”
“換而言之，過不過眼是老師傅一句話的事情！”
“說白了，這不就是變著法子壓咱們的價(jià)格？”
“到時(shí)候咱們做出來了，她們非說不合格，硬是低于兩毛錢收購我們制作的坐便器，咱們還能有什么辦法？”
“咱們只能便宜出手賣了！”
“說得不好聽，那個(gè)玩意咱們留著也沒啥用，這樣下來，他們就賺了！”
本來還有些心動(dòng)的鄉(xiāng)親們聽見王老三分析的話，瞬間打起了退堂鼓。
誰也不想自己辛辛苦苦做出來的東西，最后被人家低于市場價(jià)回收。
真要是這樣，那還不如不做！
見此情景，姜婉揚(yáng)聲喊道：“鄉(xiāng)親們，你們的擔(dān)心只管放到肚子里，我可以給大家保證，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況。”
“我們石坪村是做的長久生意，不是短線生意。生意人最講究的就是誠信，我們要真是做了那種事情，你們大可以聯(lián)合起來，來石坪村圍堵我們。”
人群里靜了一瞬，然后不知道是誰噗嗤一聲笑出了聲，先前凝滯緊張的氣氛倒是消退了不少。
“圍堵？就你這小身板，能經(jīng)得住幾個(gè)人的圍堵？”
姜婉也笑了，“正是因?yàn)榻?jīng)不住，所以才不敢干那些缺德事啊！”
鄉(xiāng)親們的笑聲更大了些，連王老三緊繃的臉也有幾分松動(dòng)。
姜婉趁熱打鐵，往前又走了一步。
“再說了，各位叔伯們，你們想想，我們石坪村開這個(gè)木匠坊，圖的是啥？”
她不等別人回答，自己接上。
“圖的是長遠(yuǎn)，圖的就是十里八鄉(xiāng)的人一提起木匠坊，都知道我們石坪村有兩大木工活數(shù)一數(shù)二，那就是輪椅和坐便器。”
“要是干那種坑人的事情，坑一個(gè)兩個(gè)，坑完這一批，下一批誰來？名聲壞了，生意還怎么做？”
頓了頓，她的目光掃過人群。
“生意人最講究誠信，不是說著好聽，是沒法不講究。”
“不誠信，沒人來找我們訂貨，我們整個(gè)村子里的人都得喝西北風(fēng)。”
姜婉這話說得實(shí)在，底下的人聽了直點(diǎn)頭。
剛才那個(gè)老漢這回是徹底聽明白了，把手放下來，沖旁邊的人說道。
“這丫頭說的在理，人家是要做長久生意的，不會(huì)為了那幾個(gè)坐便器就砸自己的招牌。”
王老三站在人群里，臉上的表情變了幾變，最后嘟囔了一句。
“那……那要真是有其他的問題，找誰呢？”
姜婉等的就是這句話。
“找我！”她拍了拍自己，“我叫姜婉，家就在石坪村住著，以后有啥事，你們可以來石坪村找我，要是找不到人，可以去石坪村的養(yǎng)豬場找我，我一定會(huì)給大家解決的。”
人群里又是一陣騷動(dòng)。
“這丫頭，說話這么硬氣，就是不一樣啊！”
“我知道她！”頓了頓，只聽那人說道：“今年年景不好，聽說好幾個(gè)村子的養(yǎng)豬場豬仔都折完了，唯有石坪村的養(yǎng)豬場，是整個(gè)公社里唯一沒有折損豬仔的。”
“既然她養(yǎng)豬都能養(yǎng)的這么好，這件事肯定是真的，不會(huì)有假。”
“我……我愿意試一試！”
有了第一個(gè)人帶頭，剩下的人猶豫了一會(huì)，也紛紛開始舉手。
這些人都對(duì)木匠活懂點(diǎn)，年景不好，但凡有這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，誰都不想錯(cuò)過！
看著眼前舉手的一大部分人，王村長嘴角的笑容深了幾分。
確定了要留下來的人選，王村長就開始著手安排人上手帶他們。
由于人多，都去庫房里教學(xué)也不現(xiàn)實(shí)。
王村長索性從庫房里找了一名師傅出來，到大槐樹下面給他們演示。
坐便器制作簡單，鄉(xiāng)親們按村子分組，五人一組，開始仔細(xì)觀摩。