“林老板太謙虛了，這哪是僥幸能夠做成的生意，過(guò)度的謙虛，可就有點(diǎn)虛偽了。”

　　朱振訕訕一笑，對(duì)林巖說(shuō)道。

　　“受教了，朱老板。”聽(tīng)到朱振這話(huà)，林巖也若有所思，說(shuō)道。

　　末了，他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，沖著朱振問(wèn)道：“朱老板，不知道你來(lái)找我，是有什么事嗎？”

　　“林老板，不瞞你說(shuō)，我還真的有一件事情，可能要麻煩你。”

　　聽(tīng)到林巖這話(huà)，朱振臉上露出一抹訕笑，然后說(shuō)起了緣由。

　　原來(lái)，朱振的豬八戒食品公司，不是第一次參加廣交會(huì)了，所以有不少老客戶(hù)，每年都會(huì)在廣交會(huì)上，和他們公司簽訂大單。

　　之所以要在廣交會(huì)上簽訂訂單，而不是平時(shí)就合作。

　　那是因?yàn)樵趶V交會(huì)上成交的訂單，可以退稅，還可以享受?chē)?guó)家的補(bǔ)貼。

　　所以，不管是朱振，還是那些合作過(guò)的外商，往往會(huì)選擇在廣交會(huì)的時(shí)候，下大訂單，以求將利益最大化。

　　這個(gè)時(shí)候，可能會(huì)有人說(shuō)，趁著這個(gè)時(shí)候，簽大的訂單，謀取國(guó)家的退稅和補(bǔ)貼，這不是投機(jī)倒把，占國(guó)家的便宜嗎？

　　但實(shí)際上，在廣交會(huì)上成交的訂單，外商是用美元結(jié)算，而國(guó)家則是以國(guó)幣結(jié)算給本土商家。

　　這樣一來(lái)，國(guó)家能夠得到許多外匯，而本地商人能得到退稅和補(bǔ)貼，外商能得到物美價(jià)廉的商品，可以說(shuō)是一舉三得，三方都得利。

　　“朱老板，這和你找我?guī)兔Γ惺裁搓P(guān)系？”林巖聽(tīng)到這里，臉上露出一抹疑惑之色，問(wèn)道。

　　豬八戒食品公司有自己的老客戶(hù)，那就完全可以自己做成生意，自己湊上去做什么？

　　“林老板，是這樣的，這一次我們公司的老客戶(hù)中，有一家新?lián)Q了負(fù)責(zé)人，而這個(gè)負(fù)責(zé)人，和之前和我們合作的外商企業(yè)負(fù)責(zé)人有矛盾，所以新負(fù)責(zé)人來(lái)之前，把之前老負(fù)責(zé)人身邊的人都替換掉，都換上自己的人了。”

　　“這一次廣交會(huì)，他們本不想再和我們合作，但經(jīng)過(guò)我們的誠(chéng)摯邀請(qǐng)，才決定再給我們一次商談的機(jī)會(huì)。”

　　“只不過(guò)以往，我們兩方交談，都由那名老負(fù)責(zé)人的翻譯負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)話(huà)，現(xiàn)在換了新負(fù)責(zé)人，新翻譯，我擔(dān)心……”

　　朱振解釋到這里，臉上露出一抹尷尬的笑容。

　　林巖聞言，頓時(shí)就明白了朱振的意思。

　　原來(lái)朱振是擔(dān)心，這個(gè)換了負(fù)責(zé)人的外商企業(yè)，因?yàn)椴幌牒献鳎瑫?huì)故意在商談的過(guò)程中整事。

　　“所以，你想我陪同，如果有什么問(wèn)題，暗中提醒你？”林巖看著朱振，說(shuō)道。

　　“沒(méi)錯(cuò)！”朱振點(diǎn)頭訕笑道。

　　“朱老板，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我們?nèi)w荔枝公司的展位客商并不多，我還得忙著尋找訂單，這種情況下，我可能沒(méi)辦法幫到你……”

　　林巖婉拒道。

　　他不是什么濫好人，他好不容易爭(zhēng)取到在廣交會(huì)上，擁有半個(gè)展位的機(jī)會(huì)，自然是要加緊努力，爭(zhēng)取更多的外匯訂單。

　　這個(gè)時(shí)候，哪有空去幫別人談生意。

　　更不要說(shuō)，朱振的豬八戒食品公司和他的公司，都是從一個(gè)地方出來(lái)的，兩者之間，存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　今年廣交會(huì)兩家的外匯訂單成績(jī)，可能會(huì)直接影響下一年，市里給兩家的政策扶持力度。

　　朱振畢竟是閱歷豐富的老油條，怎么可能聽(tīng)不出林巖話(huà)中的意思。

　　他忙開(kāi)口，對(duì)林巖說(shuō)道：“林老板，我不讓你白幫忙，等事成之后，我也幫你談?dòng)唵巍！?br>
　　“你應(yīng)該知道，我手里是有不少外商客源的，他們?cè)谟嗁?gòu)肉脯訂單的同時(shí)，未必不會(huì)訂購(gòu)一些水果罐頭，豆豉鯽魚(yú)罐頭，還有蛋黃酥。”

　　“我們都是一個(gè)展位上，等我的事成談成后，我可以推薦他們?nèi)ツ氵@邊看看，能不能談成，就看你的本事了。”

　　朱振這話(huà)說(shuō)的十分中肯，誠(chéng)意十足。

　　而且對(duì)于眼下的林巖來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的吸引條件。

　　林巖略微思索了幾秒，就點(diǎn)頭道：“行，我?guī)湍悖　?br>
　　得到林巖的承諾后，朱振滿(mǎn)臉喜色。

　　當(dāng)即，林巖吩咐王林，夏洛雪他們?cè)谡刮焕铮煤媒哟蟻?lái)看產(chǎn)品的外商，然后就跟著朱振，來(lái)到了他們這邊的半個(gè)展位來(lái)。

　　很快，一群東南沿海國(guó)家面相的人群，就往豬八戒食品公司走來(lái)。

　　“他們來(lái)了。”朱振見(jiàn)狀，也連忙對(duì)林巖提醒道。

　　林巖微微點(diǎn)頭。

　　他此行，主要是充當(dāng)翻譯，給朱振提個(gè)醒，并不需要他出面和對(duì)方交談。

　　朱振和這群外商的商談，很快就在展位中開(kāi)始了，雙方是聊得火熱，熱情。

　　如果林巖不是早知道，朱振也是第一次見(jiàn)到那群國(guó)外商企業(yè)的新負(fù)責(zé)人，他還以為朱振和對(duì)方，是多年不見(jiàn)的老朋友。

　　雙方簡(jiǎn)單的寒?dāng)⒑螅烷_(kāi)始在商言商。

　　剛開(kāi)始，雙方在價(jià)格，產(chǎn)品，以及其他問(wèn)題上，都談得挺好的，眼看就要談成了。

　　可就在這個(gè)時(shí)候，外商的翻譯，忽然沖著朱振，道：“這一次的交易，我方想要換另外一種方式，那就是先支付三成的貨款，剩下的七成，等我們回國(guó)，把貨物都賣(mài)完后，再結(jié)算！”

　　此話(huà)一出，朱振這邊的眾人臉色都是一變。

　　廣交會(huì)上的生意，向來(lái)都是講究一手交錢(qián)，一手交易，什么時(shí)候有過(guò)預(yù)付一部分定金，貨物賣(mài)完后，才給錢(qián)的情況了。

　　這是在給國(guó)家創(chuàng)外匯，就算自己答應(yīng)，國(guó)家也不會(huì)答應(yīng)。

　　想到這里，朱振的臉色有些難看，說(shuō)道：“這，恐怕不太行！”

　　林巖的眼睛微瞇，目光直視著那名外商翻譯。

　　他從那外商企業(yè)負(fù)責(zé)人口中聽(tīng)到的，可不是翻譯這話(huà)。

　　那外商企業(yè)負(fù)責(zé)人，只是問(wèn)了朱振，今年的產(chǎn)品價(jià)格能不能再打個(gè)九折，可在翻譯的口中，卻是只給三成的錢(qián)。

　　這個(gè)外商翻譯，想要干什么？

　　林巖決定，以靜制動(dòng)，好好的看一下對(duì)方接下來(lái)的操作。

　　那外商翻譯聽(tīng)到朱振這話(huà)，神情忽然變得有些夸張起來(lái)，一副憤怒的模樣，說(shuō)道：“朱老板，真的不行？”

　　“真的不行。”朱振態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)道。

　　那外商企業(yè)負(fù)責(zé)人注意到朱振的臉色不好，忙問(wèn)翻譯，朱振說(shuō)什么、

　　外商翻譯臉上露出一抹奸計(jì)得逞的表情，扭頭對(duì)外商企業(yè)負(fù)責(zé)人憤怒的說(shuō)道：“老板，他們龍國(guó)人說(shuō)，打九折是不可能的，如果我們沒(méi)有錢(qián)，就不要出來(lái)談生意。”

　　“納尼！！”那外商企業(yè)負(fù)責(zé)人聽(tīng)到這話(huà)，臉上頓時(shí)露出一副氣憤的神情，沖著朱振一陣謾罵。

　　做生意，本來(lái)就講究一個(gè)討價(jià)還價(jià)，自己提出要九折訂貨，對(duì)方不同意，可以再商量，這樣直言讓他們沒(méi)錢(qián)別做生意，分明是看不起他們！

　　而朱振這邊，也聽(tīng)到了這外商企業(yè)負(fù)責(zé)人的罵語(yǔ)。

　　他們雖然聽(tīng)不懂日常外語(yǔ)，但外商罵人的話(huà)，他們還是能聽(tīng)得懂的，個(gè)個(gè)的臉色都變得不好看起來(lái)。

　　“特么的，這群外商，來(lái)我們龍國(guó)做生意，還這么囂張？”

　　“草，大不了不做他們生意了！”

　　眼見(jiàn)雙方情緒激動(dòng)，生意就要談崩，那名外商翻譯的臉上也露出一抹得逞的壞笑。

　　這時(shí)，一道平淡的聲音忽然響起，沖著他問(wèn)道：“你，為什么要挑撥我們兩家企業(yè)的關(guān)系？”

　　“我們公司，只是不答應(yīng)先預(yù)付三成訂貨款，等貨物賣(mài)完后，再結(jié)算剩下七成的貨款的提議……”

　　“什么時(shí)候說(shuō)過(guò)，你們沒(méi)錢(qián)做生意，就別做的話(huà)了？”

　　說(shuō)話(huà)的人，赫然是林巖。

　　他這三句話(huà)，用的是東南沿海國(guó)家的語(yǔ)言。

　　此話(huà)一出，在場(chǎng)的雙方都是齊刷刷的看向他。

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