“林巖弟弟，有這幾道新菜譜在，我有信心，讓茶樓飯市的生意，再提高幾成！”

　　柳盈手握著菜譜，自信滿滿的說道。

　　“那就好。”林巖笑著點(diǎn)頭道。

　　末了，他又問了一個(gè)問題：“現(xiàn)在茶樓野菜供應(yīng)量的缺口，有多大？”

　　“不算縣城連鎖茶樓，還有其他幾家茶樓需要的幾千斤野菜，單單是市里的幾個(gè)連鎖茶樓分店，保守估計(jì)，就要三千斤野菜這樣！”

　　柳盈思索了幾秒，道。

　　“行，我知道了。”

　　林巖心中默默記住這個(gè)數(shù)字，然后就和柳盈說起了自己搞個(gè)了月餅品牌的事情。

　　柳盈一聽，知道這是好事，問道：“林巖弟弟，你有什么需要我?guī)兔Φ膯幔俊?br>
　　“確實(shí)有一件事情，需要你幫忙。”

　　林巖點(diǎn)頭道。

　　“我需要茶樓提供一個(gè)廣告位，讓我可以推廣宣傳我的月餅品牌。”

　　“茶樓提供廣告位？”柳盈聞言，不由一怔。

　　她一時(shí)間，還不太明白林巖這話是什么意思。

　　見到柳盈這種反應(yīng)，林巖也不意外。

　　畢竟在茶樓推銷月餅這種事情，并不多見。

　　不過這種宣傳模式，在后世卻是十分常見。

　　“林巖，月餅不是一般都是在批發(fā)部，百貨大樓推銷嗎？”

　　一旁的夏洛雪，也是好奇的問道。

　　“在茶樓里推銷，有用？”

　　見到兩女疑惑的模樣，林巖解釋道：“有用，當(dāng)然有用。”

　　“茶樓每天人來人往，三教九流的食客都有，客流量巨大，可以說是一個(gè)天然的產(chǎn)品分銷渠道。”

　　“當(dāng)然，賣什么產(chǎn)品，也十分重要。”

　　“如果在茶樓賣牙刷，襪子那些小產(chǎn)品，自然會(huì)很違和。”

　　“但月餅不同，月餅算是一種高檔禮品，又是食物，出現(xiàn)在茶樓里，并不出奇。”

　　“還有一點(diǎn)，那就是有一部分食客來茶樓喝茶，吃飯，是為了求人辦事，組建的茶局，飯局。”

　　“這個(gè)時(shí)候，總得送點(diǎn)禮品！”

　　“而我們的月餅禮盒，恰好能滿足他們！”

　　柳盈和夏洛雪聽到這里，臉上露出恍然醒悟的神情。

　　原來茶樓，真的是一個(gè)天然的分銷渠道。

　　而且這個(gè)分銷渠道的流量，還不低！

　　“林巖弟弟，我要怎么給你這個(gè)廣告位？”

　　柳盈當(dāng)即開口，問道。

　　林巖目光掃視了吉祥茶樓一圈，最后目光落在茶樓大門一進(jìn)來的迎客廳上，道：

　　“在迎客廳里，給我?guī)讉€(gè)平方的空地，鋪上紅布桌子，我在上面放一些月餅禮盒，拍一個(gè)五官標(biāo)致的女服務(wù)員，幫我看著就行。”

　　“如果有人來詢問月餅的價(jià)格，就說不知道。”

　　柳盈聞言，臉上露出一抹疑惑之色：“為什么？”

　　“顧客詢問月餅的價(jià)格，肯定是想要購(gòu)買，告訴他們價(jià)錢，不就可以出售月餅了嗎？”

　　“我們的月餅是新品牌，剛上市，并不會(huì)被大眾太快認(rèn)可。”林巖解釋道。

　　“不管我們標(biāo)價(jià)是多少，都會(huì)被別人覺得貴！”

　　聽到林巖的解釋后，柳盈和夏洛雪臉上都露出若有所思的神情。

　　“可這樣一來，顧客不就會(huì)對(duì)我們的月餅失去興趣，放棄購(gòu)買了嗎？”

　　夏洛雪好奇的問道。

　　“恰恰相反！”

　　林巖搖頭輕笑道。

　　“我這些鐵盒月餅，定位是高檔月餅，價(jià)格不低，定向人群，是高消費(fèi)人群，本就沒打算賣給普通的顧客！”

　　“所以，等一般的食客詢問價(jià)格，只說不知道，如果有人連續(xù)詢問三遍以上后，才告訴他，暫時(shí)只接受預(yù)定，預(yù)定名額滿了后，才會(huì)公布價(jià)格！”

　　“越是這樣，顧客越會(huì)覺得這個(gè)品牌檔次不低，有購(gòu)買門檻！”

　　“這樣一來，等他們真正聽到月餅的高昂售價(jià)時(shí)，才不會(huì)有心理落差，反而覺得理所當(dāng)然！”

　　“等他們買下來，送給親朋好友時(shí)，才越有滿足感！”

　　聽到林巖的解釋后，兩女還是有些不理解。

　　見狀，林巖不由一笑，道：“洛陽紙貴的道理，你們應(yīng)該懂吧？”

　　兩女聞言，似乎有些頓悟。

　　一件商品，如果它是十分常見的，隨手可得的，消費(fèi)者對(duì)它的消費(fèi)念就會(huì)很低。

　　可如果它是稀缺的，隨時(shí)可能買不到的，那一定會(huì)引起消費(fèi)者的蜂擁購(gòu)買。

　　現(xiàn)在還有兩個(gè)月才到中秋，林巖就推出了月餅。

　　這時(shí)的月餅，就是一種稀缺的產(chǎn)品。

　　林巖的營(yíng)銷策略，就是一種很普通的饑餓營(yíng)銷。

　　放在后世，十分常見。

　　但這個(gè)年代的百姓還十分淳樸，面對(duì)這種饑餓營(yíng)銷，恐怕還招架不住。

　　“林巖弟弟，還得是你的鬼主意多！”

　　想明白這營(yíng)銷策略的內(nèi)核后，柳盈沖著林巖豎起了大拇指，夸贊道。

　　“柳姐，如果你沒意見的話，我們就擬一份合同，我出貨，你出人。”

　　林巖目光看向柳盈，一臉認(rèn)真的說道。

　　“吉祥茶樓推銷“三顆荔枝”品牌月餅期間，我會(huì)支付你一定的場(chǎng)地租金費(fèi)用，還有員工費(fèi)用。”

　　“林巖弟弟，你這是什么話？”

　　柳盈聞言，頓時(shí)不樂意了。

　　“我就給你提供了幾平方的空地，哪能和你收租金？”

　　“再說了，你也是吉祥茶樓的股東，使喚一名女員工干活，怎么能加收錢？”

　　林巖知道，柳盈不愿意去計(jì)較這點(diǎn)小錢，但他還是很有原則的說道：“柳姐，一碼歸一碼！”

　　“在茶樓推銷三顆荔枝工廠的月餅，算是兩個(gè)公司的合作，就算我是兩家公司的股東，也不能濫用公司資源！”

　　“租金還是要算的，這樣兩家公司的賬也好做！”

　　“再則，給負(fù)責(zé)推銷月餅的女服務(wù)員加工資，也是為了激勵(lì)她們，更努力的推銷月餅。”

　　“這點(diǎn)小錢，還是不能省的！”

　　看到林巖都這樣說了，柳盈也只好點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　兩人商榷了一些細(xì)節(jié)后，就擬了一份合同，簽署了起來。

　　解決茶樓月餅展位的事情后，林巖就拉著夏洛雪下班回家去了。

　　回去的路上，林巖的臉上掛著一抹笑容。

　　忙了一天，總算把高檔月餅禮盒的宣傳，推廣問題解決。

　　接下來，就只需要等張龍找人拍好廣告，然后就可以在茶樓上架月餅。

　　兩個(gè)宣傳渠道一鋪開，三顆荔枝月餅的品牌，就算是打響了！

　　月餅的問題處理好了，野菜和鮮雞供應(yīng)的問題，還得回村里解決。

　　回到村里時(shí)，天色已經(jīng)黑了，家家戶戶的村民都已經(jīng)吃過晚飯，正背著挖好的野菜，往林巖的別墅院子趕來。

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