從吉祥茶樓出來后，林巖就帶著夏洛雪回了大石村。

　　可當他們回到大石村村口時，卻看到唐正在門口等著他們。

　　“唐正大哥，你親自來找我，是有什么要緊的事情嗎？”

　　林巖停好車后，從車上下來，對唐正問道。

　　“林老弟，確實有一件事情要和你商量一下?！?br>
　　見到林巖回來后，唐正訕訕一笑，道。

　　“外面風大，先進屋子，我給你們泡茶，你們邊喝邊聊。”

　　作為女主人的夏洛雪，開口說道。

　　林巖點了點頭，對唐正做了一個“請”的手勢。

　　唐正本來是想說完就走的，但看到林巖他們這么熱情，只能跟著走進了別墅。

　　別墅院子的涼亭中。

　　夏洛雪沏了一壺茶，拿了兩個茶杯過來，放在涼亭的石桌上，就離開了。

　　男人之間有生意要談，她不方便打擾。

　　“唐正大哥，你是有什么事情要和我商量？”

　　林巖一邊給唐正倒茶，一邊詢問道。

　　唐正接過茶杯，喝了一口后，看向林巖，試探性的問道：“林老弟，最近工廠在生產水果罐頭，我記得你說，是要供應給一名大秦商的？”

　　“對，怎么了？”林巖反問道。

　　“林老弟，這批水果罐頭，能不能拿出一些來，讓我拿去賣？”

　　唐正問道。

　　他知道，自己這個要求，似乎有些過分。

　　如果拿出一批水果罐頭給他，那廠子供應給秦商的水果罐頭數量，可能就不夠了。

　　“唐正大哥，你找到銷售水果罐頭的渠道了？”

　　林巖并沒有直接拒絕，而是開口詢問道。

　　雖然唐正有水果出售渠道，但水果和水果罐頭，兩者不可相提并論。

　　水果罐頭，更傾向零食產品。

　　就如同廠子里生產出來的蛋黃酥。

　　這些天，唐正也不是沒試過拿廠子里的蛋黃酥出去銷售，但效果一般。

　　所以，林巖才好奇，唐正是不是找到銷售渠道了。

　　“附近十里八鄉的村頭小賣部，幾個鎮上的批發部，附近縣里的超市，百貨大樓，只要是我能聯系的，我都聯系到了?！?br>
　　唐正點了點頭，一臉認真的說道。

　　“只要我們的產品能讓他們滿意，他們就愿意讓出一些貨柜位置，讓我們的產品上架。”

　　“這是我好不容易才爭取到的機會，所以我想拿一批水果罐頭去推廣試試?！?br>
　　聽到唐正這話，林巖臉上不由露出一抹吃驚之色。

　　他沒想到唐正居然這么有能力，大到縣里的超市貨柜，中到鎮上的批發部，小到十里八鄉的村頭小賣部，都能聯系到。

　　難怪之前讓他銷售西山上的成噸荔枝，他都能搞定。

　　如果能拿下這些超市，批發部，小賣部的貨柜，那“三顆荔枝”食品加工廠的產品，就算是有一塊穩定的實體渠道網了！

　　“拿，鎮上廠子的芒果罐頭，你都可以拿去銷售?！?br>
　　林巖大手一拍，對著唐正說道。

　　“都拿走？那你供應秦商的水果罐頭單子怎么辦？”

　　唐正聞言，驚異的說道。

　　“那個不著急，縣三顆荔枝廠子的水果罐頭，足夠交差了。”

　　林巖笑著說道。

　　“現在最重要的是，我們要先拿下本地的實體渠道，打造一個全方面覆蓋的矩形網！”

　　“等我們拿下本地的實體渠道網，我們的食品加工廠的產品，就不怕會滯銷！”

　　“唐大哥，這件事情，就全拜托你了?！?br>
　　見到林巖一臉器重的模樣，唐正也嚴肅的說道：

　　“林老弟，有你這句話，我就放心了！”

　　“這事，明天一早我就去辦！”

　　聞言，林巖點了點頭。

　　他忽然想到了什么，囑咐道：“那些超市，批發部，小賣部拿貨數量，可以不受限制，但拿貨價，是3塊一件，你別壓低了！”

　　“3塊一件？這是不是太高了？”

　　唐正聽到林巖這話，神情微驚，道。

　　一般水果罐頭的批發價，都是2塊一件左右。

　　3塊一件，可是足足高了三分之一。

　　“如果他們覺得價格高，有意見，你就告訴他們，我們給秦商就是這個價，而且別人一次性拿了38萬件，才有這么優惠的批發價！”

　　林巖目光看向唐正，道。

　　唐正聽到這話，心中更是掀起了軒然大波。

　　秦商居然愿意花這么高的價格，批發水果罐頭，這水果罐頭在北方，這么值錢？

　　“唐大哥，我們工廠現在正是打響名氣的時候，產品的價格不能定太低，否則以后就不好降價了?！?br>
　　這時，林巖接著和唐正，解釋道。

　　“相反，我們如果一開始就標高價，并且讓他們知道，這么高的價格，已經有人拿了38萬件?！?br>
　　“那他們不僅不會覺得貴，反而會覺得這水果罐頭真的值這個價！”

　　“這，叫從眾心理！”

　　聽到林巖的解釋后，唐正的臉上露出若有所思的神情。

　　林巖提出的很多商業思想，概念，都十分的專業，前衛，他一時半會，還理解不了。

　　但憑借多年從商的直覺，唐正知道，林巖所說的話，都是對的。

　　“行，我聽你的，就按照3塊一件批發！”

　　唐正點了點頭，正色道。

　　見唐正明白自己的意思后，林巖面露笑容。

　　兩人喝了會茶，聊了一些細節上的事情后，唐正就和林巖道別，離開了別墅院子。

　　一夜無話。

　　第二天一早，陳衛國就打來了電話。

　　“林巖，剛才唐正老板來廠子里，將倉庫里所有的芒果罐頭都運走了，說是你同意的，有這么一回事嗎？”

　　“沒錯，是我答應他的，讓他運走就行?！?br>
　　林巖在電話里回答，道。

　　“可是，明天就到了第一批水果罐頭交付的日子?！?br>
　　陳衛國在電話中，有些著急的說道：

　　“就算孟田老板明天晚上才回來，我們也就只有兩天時間，最多也就再生產4萬件芒果罐頭?！?br>
　　“離14萬件芒果罐頭三分之一數，還差幾千件……”

　　林巖聞言，安撫道：“姑丈，不用擔心，王林的倉庫里，還有一批水果罐頭，足夠交付第一批水果罐頭的量了！”

　　“你那邊慢慢生產就行。”

　　見林巖這么說，陳衛國這才松了一口氣。

　　當即，他就讓下面的工人鼓足精神，開始新的一天的工作！

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