周少經(jīng)過這段時間調(diào)理，感覺身體怎么樣了？”
周明軒臉上流露出一種混合著自得與回味的笑容：“不得不說，黃教授那方加強(qiáng)的固本回春湯，那是相當(dāng)給力，我感覺有使不完的勁，要不是……”
他的話頭突然頓住，目光看了一眼安靜坐在我側(cè)后方的秦雪，把后半句明顯帶著葷腥意味的調(diào)侃給咽了回去。
我知道他是顧及顏面，不愿在秦雪這樣一位舉止得體的女性下屬面前說得太過露骨。
“黃教授的方子，藥效自然是沒的說！”我順著他的話，肯定地點了點頭。
既是對他感受的回應(yīng)，也是對我們背后那個“專業(yè)人士”能力的間接背書。
就在這時，秦雪卻忽然起身，拿起湯勺，從我面前的小燉盅里，打了一碗湯放在我手邊。
“陳總，看你最近為公司的事挺辛苦的，氣色需要養(yǎng)一養(yǎng)。這是我剛才特意吩咐后廚，為您單備的‘牛鞭甲魚湯’，用的都是上等材料，溫補(bǔ)元?dú)庾詈貌贿^了。”
那碗湯色澤醇厚，熱氣裊裊。
對面的周明軒先是一愣，帶著些戲謔的笑意。
視線在我和那碗湯之間快速掃過，那眼神里的意思再明顯不過：“哦？原來陳總也需要補(bǔ)一補(bǔ)？”
我心中有點無奈。秦雪自是出于一番好意，哪里知道我身體的真實狀況。
我是真的不能在補(bǔ)了，但臉上露出一個表示感謝的淡笑：“你有心了。”
沒有立刻端起來，而是順勢將話題不著痕跡地引開，重新聚焦到周明軒身上：
“看來黃教授的手段，周少是切實受用了。其實，我們今天能拿出來展示的精準(zhǔn)調(diào)理，還只是冰山一角。”
“背后依托的，是我們新建成的完整生物信息分析與中藥材活性成分研究體系。”
“不瞞周少，我這次約你，除了讓你體驗這食補(bǔ)的前端，更想聊聊后端的產(chǎn)研結(jié)合，不知道你對參與這樣兼具前景與實效的健康產(chǎn)業(yè)，有沒有興趣？”
周明軒被商業(yè)性的考量所取代。
秦雪見狀坐回了原位，繼續(xù)扮演著安靜而專業(yè)的陪客角色。
包間內(nèi)的氣氛，重新沉潛回商業(yè)洽談應(yīng)有的軌道上。
“陳總，有話您直說，咱們的交情，就不用繞彎子了。”周明軒姿態(tài)顯得更放松了些。
我等的就是他這句話。“那我就直說了。”
“我想跟周少建立長期合作，像劉總那樣的優(yōu)質(zhì)客戶，還望周少能幫我們公司多牽線搭橋，介紹一些。”
周明軒沒有立刻接話，顯然在消化這個提議的份量。
我沒給他太多思忖的時間，緊接著拋出籌碼：“當(dāng)然，絕不會讓周少白忙活。只要是通過周少介紹來的客戶，最終購買了我們的產(chǎn)品或是定制服務(wù)，銷售額里，我給你一成作為答謝。”
錢是賺不完的，有些錢，需要朋友一起賺，路才走得寬。
“錢不錢的無所謂，”周明軒有些隨意。
“我平常就是愛交朋友，喝喝酒，吹吹牛，劉總那次也是湊巧，聊高興了才提了一嘴，沒想到他就真感興趣了。”
他顯然還沒真正意識到這里面可能涉及的利潤規(guī)模有多大，劉總那種級別的客戶。
一次定制方案或長期服務(wù)合約的金額，絕不是他平時“吹牛”能牽線的那種小打小鬧。
一成抽成，放在那樣的基數(shù)上，足以讓任何人動心。
我笑了笑，沒有在抽成數(shù)字上糾纏，“周少仗義，重交情，這我明白。不過生意歸生意，咱們也得把盤子看清楚。”
“我不是要周少去費(fèi)力推銷。你只需要像上次一樣，在合適的場合，把我們的產(chǎn)品就像今晚這頓飯讓你感受到的，用你的方式，透露給像劉總那樣，既有實力又有真正需求的朋友。”
“剩下的，我們專業(yè)的團(tuán)隊會跟進(jìn)。你不用承擔(dān)任何風(fēng)險，只需要打開一扇門。”
“這不僅僅是一筆傭金。這等于你擁有了一張通往這個高價值圈層的健康通行證。”
“這其中的價值，有時候比直接的抽成，更值得掂量，你說呢？”
周明軒閃爍著商人才有的精明光澤。“陳總，你這么一說……我倒真是有點興趣，仔細(xì)聽聽了。”
“還有，你們到底能提供些什么‘硬貨’，總得讓我跟朋友吹牛的時候，有點實在東西可說吧？”
我看向那碗牛鞭湯，話鋒一轉(zhuǎn)，反問他：“周少，你知道我為什么不喝這碗湯嗎？”
周明軒顯然沒料到我會突然提起這個，隨即帶著幾分調(diào)侃：“難道…陳總不喜歡這口味？”
他的目光也落在那碗湯上，又迅速瞟了一眼旁邊的秦雪，似乎覺得這話題在此時提起有些突兀。
連一直安靜旁聽的秦雪也微微側(cè)目，看向我。
“不是不喜歡，”我目光從湯碗上移開，平靜地掃過周明軒。
“是因為我，根本不需要。”
“不需要？”秦雪下意識輕聲重復(fù)。
周明軒也收斂了玩笑的神色，在這個語境下，“不需要”這三個字，蘊(yùn)含著更豐富、也更讓人好奇的信息。
我用半真半假的話說：“實不相瞞，黃教授手里，還有更霸道的方子。她最近之所以這么忙，連常規(guī)的會診都推了不少，就是為了攻克其中幾味關(guān)鍵藥材的配比與穩(wěn)定性問題，可以說是在閉門攻堅一種全新的‘進(jìn)階產(chǎn)品’。”
更霸道意味著更強(qiáng)的效力，進(jìn)階產(chǎn)品則暗示著超越現(xiàn)有“固本回春湯”的層級。
周明軒靠在椅背上，所有的隨意都已消失不見。
秦雪依然安靜地坐著，但她似乎從這云山霧罩的對話里，隱約觸碰到了某些超越她認(rèn)知的業(yè)務(wù)邊緣。
“陳總，聽你這么一說，我算是徹底明白了。這合作，我非常有興趣。咱們就這么定了！至于你剛才提的那個未來更‘霸道’的方子……到時候，可千萬記得讓我先試試。”
“這個是自然。周少是我們最重要的合作伙伴，有好東西，當(dāng)然第一時間想到你。”
我此刻答應(yīng)他的，不過是黃莉在原有固本回春湯基礎(chǔ)上，增加了少許“雙陽草”的改良版罷了。