劉清明的話，一石激起千層浪。
“我質(zhì)疑的不是他們的技術(shù)。”
“而是他們的誠(chéng)意?！?/p>
每一個(gè)字，都清晰地敲打在在場(chǎng)所有人的心上。
日方的翻譯嘴巴微張，愣了片刻，才把這句極具攻擊性的話，轉(zhuǎn)述給了大橋忠晴和青山達(dá)也。
青山達(dá)也臉上職業(yè)化的笑容徹底凝固，像是戴上了一張僵硬的面具。
大橋忠晴剛剛沉下去的臉色，此刻更加陰郁。
這是明晃晃地指責(zé)！
郭英劍和彭凱對(duì)視一眼，都從對(duì)方的反應(yīng)里看到了壓抑不住的興奮和驚喜。
痛快！
太痛快了！
跟這些外國(guó)公司打了這么多年交道，什么時(shí)候這么揚(yáng)眉吐氣過(guò)？
以前的談判，中方總是處于弱勢(shì)，陪著笑臉，小心翼翼地試探，生怕哪句話說(shuō)錯(cuò)了，惹惱了對(duì)方，合作就黃了。
可今天，這個(gè)年輕人，用最平淡的口吻，說(shuō)出了最硬氣的話。
大橋忠晴深吸一口氣，努力平復(fù)著情緒。
他知道，這個(gè)時(shí)候絕對(duì)不能發(fā)怒。一旦失態(tài)，就徹底落入了對(duì)方的節(jié)奏。
“劉先生。”他通過(guò)翻譯，一字一句地回應(yīng)，“請(qǐng)相信，我們川崎重工，是帶著十足的誠(chéng)意而來(lái)的。”
劉清明身體微微后仰，靠在椅背上，做了一個(gè)“請(qǐng)繼續(xù)”的手勢(shì)。
那副從容不迫的樣子，仿佛在說(shuō)，你的表演，我看著呢。
大橋忠晴感覺(jué)自已的血壓在升高。
他強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)，開(kāi)口說(shuō)道：“既然劉先生對(duì)我們的誠(chéng)意有所懷疑，那么，我想請(qǐng)問(wèn)，華夏方面，希望我們拿出什么樣的誠(chéng)意？”
劉清明沒(méi)有直接回答。
他反而拋出了一個(gè)問(wèn)題。
“大橋總裁，我想請(qǐng)教一下，以您的專業(yè)眼光來(lái)看，華夏應(yīng)該采取什么樣的方法，來(lái)提高我們的高速列車技術(shù)？”
這個(gè)問(wèn)題，看似是請(qǐng)教，實(shí)則是一個(gè)更深的陷阱。
大橋忠晴心里咯噔一下。
但他不得不接招。
他整理了一下思路，擺出一副資深專家的姿態(tài)。
“我們川崎重工，早在1985年，就與貴國(guó)的四方車輛廠進(jìn)行了深度的技術(shù)合作。”
“那個(gè)時(shí)候，華夏鐵路的平均運(yùn)營(yíng)速度，只有每小時(shí)50公里左右?！?/p>
“后來(lái)，貴國(guó)進(jìn)行了多次鐵路大提速，現(xiàn)在已經(jīng)是第六次了吧？你們自已也研制出了一些快速列車組，比如‘先鋒號(hào)’、‘藍(lán)箭’，標(biāo)稱速度也能達(dá)到一百八十公里，甚至兩百公里?！?/p>
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶著一絲不易察覺(jué)的優(yōu)越感。
“但是，這次貴國(guó)鐵道部招標(biāo)的項(xiàng)目，時(shí)速要求依然是200公里。這是否說(shuō)明，貴方自行研制的技術(shù)，并不成熟，也不夠穩(wěn)定，是這樣嗎？”
他盯著劉清明，試圖從對(duì)方臉上找到一絲被說(shuō)中心事的慌亂。
然而，劉清明依舊是那副平靜無(wú)波的模樣，不置可否。
“所以呢？”
輕飄飄的三個(gè)字，讓大橋忠晴準(zhǔn)備好的一肚子說(shuō)辭，都像是打在了棉花上。
所以？
所以你們的技術(shù)不行，得靠我們??！
這話他當(dāng)然不能直說(shuō)。
“所以，我的建議是，發(fā)展工業(yè)技術(shù)，尤其是高速列車這樣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能操之過(guò)急。”
大橋忠晴說(shuō)出了自已的判斷。
“我們可以分兩步走。先用八年的時(shí)間，在我們的幫助下，完全消化和掌握時(shí)速200公里的成熟技術(shù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再用八年的時(shí)間，去攻克時(shí)速350公里的技術(shù)?！?/p>
“這已經(jīng)是站在我們這些巨人的肩膀上，才能達(dá)到的速度了。我認(rèn)為，這是一個(gè)非常穩(wěn)妥，且符合技術(shù)發(fā)展規(guī)律的方案?！?/p>
他說(shuō)完，自信地看著中方眾人。
在他看來(lái)，這個(gè)“十六年計(jì)劃”，既顯示了川崎的“慷慨”，又符合華夏目前的“實(shí)際情況”，簡(jiǎn)直是為華夏量身定做的完美方案。
郭英劍和彭凱的眉頭，不自覺(jué)地皺了起來(lái)。
八年加八年？
人生有幾個(gè)十六年？
等我們掌握了350公里的技術(shù)，黃花菜都涼了！
到時(shí)候，日本人恐怕又搞出了時(shí)速500公里的技術(shù)，我們還是跟在后面吃灰。
這是把我們當(dāng)傻子耍啊！
劉清明心里冷笑一聲。
好一個(gè)“站在巨人肩膀上”。
前世，華夏鐵路人只用了不到八年的時(shí)間，就走完了從引進(jìn)、消化、吸收到再創(chuàng)新的全過(guò)程，直接從時(shí)速200公里跨越到了350公里，一舉成為世界高鐵技術(shù)的領(lǐng)跑者。
這個(gè)日本鬼子，揣著明白裝糊涂，不就是想把一套技術(shù)賣兩次，賺雙份的錢，再順便把華夏高鐵的發(fā)展鎖死在慢車道上嗎？
用心何其歹毒！
但他臉上，依舊沒(méi)有絲毫波瀾。
他甚至還點(diǎn)了點(diǎn)頭，仿佛在認(rèn)真思考大橋忠晴的建議。
然后，他開(kāi)口了。
“大橋總裁的建議，聽(tīng)起來(lái)很有道理?！?/p>
“不過(guò)，我也有一個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)教一下大橋總裁。”
大橋忠晴心里一松，以為對(duì)方被自已說(shuō)服了。
“劉先生請(qǐng)講?！?/p>
劉清明身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，整個(gè)人的氣場(chǎng)瞬間變得極具壓迫感。
“我想請(qǐng)問(wèn)，在未來(lái)的三十年里，這個(gè)世界上發(fā)展速度最快、規(guī)模最大、潛力最無(wú)窮的高速鐵路市場(chǎng)，在哪里？”
這個(gè)問(wèn)題，讓大橋忠晴再次愣住。
這跟技術(shù)有什么關(guān)系？
劉清明沒(méi)有等他回答，自顧自地說(shuō)了下去。
“是在已經(jīng)路網(wǎng)密布、市場(chǎng)飽和的日本嗎？”
“還是在各國(guó)扯皮、效率低下的歐洲？”
“都不是?！?/p>
劉清明一字一頓，聲音不大，卻擲地有聲。
“是在華夏。”
“只有經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)的華夏，才有建設(shè)覆蓋全國(guó)的高鐵網(wǎng)絡(luò)的迫切愿望?！?/p>
“也只有社會(huì)主義制度下的華夏，才有這樣的國(guó)家意志和執(zhí)行能力，去完成如此宏偉的工程。”
“我們相信，華夏市場(chǎng)，在未來(lái)三十年，都將是世界上獨(dú)一無(wú)二的高鐵市場(chǎng)。這一點(diǎn)，大橋總裁，你們公司內(nèi)部的智庫(kù)，應(yīng)該也有過(guò)同樣的分析和結(jié)論吧？”
大橋忠晴的額頭，滲出了一層細(xì)密的汗珠。
何止是有過(guò)分析。
川崎重工的戰(zhàn)略研究室，提交給董事會(huì)的報(bào)告里，結(jié)論比劉清明說(shuō)的還要激進(jìn)。
報(bào)告認(rèn)為，錯(cuò)過(guò)了華夏市場(chǎng)，就等于放棄了整個(gè)高鐵產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
這也是為什么，他身為堂堂的總裁，會(huì)親自跑到華夏，甚至不惜在招標(biāo)開(kāi)始前，就來(lái)地方工廠提前接觸。
因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太重要了，重要到不容有失！
可一旦承認(rèn)了這一點(diǎn)，他們?cè)谡勁凶郎系乃袃?yōu)勢(shì)，都將蕩然無(wú)存。
主動(dòng)權(quán)，將徹底轉(zhuǎn)移到華夏人手中。
日本不再是高高在上的技術(shù)賜予者，而是一個(gè)急于擠進(jìn)市場(chǎng)的懇求者。
看到大橋忠晴沉默不語(yǔ)，劉清明嘴角的弧度，若有若無(wú)。
“大橋總裁，我們?cè)敢庀蛉澜缢杏押玫钠髽I(yè)，開(kāi)放這個(gè)巨大的市場(chǎng)。這就是我們最大的誠(chéng)意?！?/p>
“現(xiàn)在，輪到你們了。”
“我們需要的，是世界上最先進(jìn)的高鐵技術(shù)。而不是什么過(guò)時(shí)的、淘汰的二流貨色?！?/p>
“我再提醒一點(diǎn)，技術(shù)的更新迭代是非常快的。在沒(méi)有我們?nèi)A夏這個(gè)龐大市場(chǎng)提供資金和應(yīng)用場(chǎng)景支持的情況下，你們所謂的最新技術(shù)，又能保持領(lǐng)先多久呢？三年？還是五年？”
“是抱著過(guò)時(shí)的技術(shù)，眼睜睜看著它變成一堆廢鐵，還是拿出來(lái)與我們合作，共同分享未來(lái)幾十年的市場(chǎng)紅利？這筆賬，我想大橋總裁應(yīng)該會(huì)算?！?/p>
劉清明的話，像一把重錘，一下下砸在大橋忠晴的心口。
誅心！
句句誅心！
這個(gè)年輕人，不光懂技術(shù)，更懂市場(chǎng)，甚至還懂國(guó)際政治和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯！
他把所有的事情都攤開(kāi)在了桌面上，把川崎重工的底牌和窘境，分析得清清楚楚。
這還怎么談？
郭英劍和彭凱已經(jīng)徹底看呆了。
他們?cè)詾?，這位京城來(lái)的劉組長(zhǎng)，年輕氣盛，可能會(huì)在技術(shù)細(xì)節(jié)上和對(duì)方爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤。
卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他根本不屑于在戰(zhàn)術(shù)層面糾纏。
一上來(lái)，就直接從戰(zhàn)略層面，釜底抽薪，降維打擊！
高屋建瓴，不外如此。
上級(jí)派這樣的人來(lái)主持談判，真是選對(duì)人了！
“劉……劉先生……”
大橋忠晴的聲音，有些干澀。
他知道，自已徹底落入了下風(fēng)。
他只能無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)手，說(shuō)出了實(shí)話。
“我們?cè)趤?lái)華夏之前，已經(jīng)與日本車輛制造公司和日立制作所的人談過(guò)了?！?/p>
“但是……他們不愿意出讓700系和800系的核心技術(shù)。我們……我們也沒(méi)有辦法?！?/p>
他試圖把皮球踢給自已的國(guó)內(nèi)同行。
“哦？是嗎？”劉清明故作驚訝，“完全沒(méi)有辦法說(shuō)服他們嗎？”
“恐怕……是這樣。”大橋忠晴艱難地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
劉清明聞言，轉(zhuǎn)過(guò)頭，看向身邊的郭英劍和彭凱。
他壓低了聲音，用不大不小的音量說(shuō)道：“郭廠長(zhǎng)，彭總工，兩位怎么看？”
這個(gè)舉動(dòng)，讓對(duì)面的日本人心里又是一緊。
郭英劍立刻湊了過(guò)來(lái)，小聲問(wèn)：“劉組長(zhǎng)，您的意思是……拒絕他們的合作嗎？”
“不?！眲⑶迕鲹u了搖頭，“恰恰相反。在所有競(jìng)標(biāo)方里，日本人表現(xiàn)得最積極，最渴望進(jìn)入我們的市場(chǎng)。只不過(guò)，他們現(xiàn)在拿出的技術(shù)，也是最落后的。”
彭凱也湊過(guò)來(lái)，有些擔(dān)憂：“那我們這么逼他們，會(huì)不會(huì)把他們嚇跑了？”
“放心吧，彭總工。”劉清明笑了笑，“這個(gè)世界上，沒(méi)有比日本人更靈活的商人了。為了利潤(rùn)，他們可以沒(méi)有任何羞恥感，敢把腰彎到地上去。今天給他們的刺激，只是讓他們回去以后，能更賣力地去游說(shuō)國(guó)內(nèi)的那些同行而已?！?/p>
郭英劍和彭凱瞬間了然。
“明白了，那就按劉組長(zhǎng)的意見(jiàn)辦！”郭英劍果斷表態(tài)。
三人的意見(jiàn)，代表了隆安廠，也代表了中方談判技術(shù)小組的初步意見(jiàn)。
劉清明重新轉(zhuǎn)向大橋忠晴，臉上帶著一絲恰到好處的遺憾。
“大橋總裁，既然這樣，那我們今天就先談到這里吧?！?/p>
“你們回去以后，請(qǐng)?jiān)俸唾F國(guó)的相關(guān)企業(yè)好好聯(lián)絡(luò)一下。”
“我們，希望能看到貴方更多的誠(chéng)意?！?/p>
“送客?！?/p>
最后兩個(gè)字，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的分量。
大橋忠晴的臉上，神色變幻莫定。
他知道，今天的會(huì)談，結(jié)束了。
而結(jié)果，完全出乎他們的意料。
也打亂了他們的計(jì)劃。
不但沒(méi)有探到華夏的底，反而讓自身的弱點(diǎn)完全暴露于前。
現(xiàn)在只能先回去商量。
順便，摸一摸這位年輕官員的底。
他站起身，帶著身后的代表團(tuán)成員，朝著劉清明，深深地鞠了一躬。
“多謝劉先生的指教，我們……告辭了。”
郭英劍作為主人，強(qiáng)忍著心中的笑意，站起身，客氣地將日本人送出了會(huì)議室。
彭凱也站了起來(lái)，看著劉清明，由衷地贊嘆道：“劉組長(zhǎng)，您今天真是給我們上了一課??！”
劉清明擺了擺手，神色平靜。
“這只是剛開(kāi)始。彭總工，您也別叫我什么組長(zhǎng)了，叫我清明就行。”
“那怎么行，規(guī)矩不能亂?！迸韯P堅(jiān)持道。
劉清明也不再糾結(jié)稱呼，他說(shuō)道：“彭總工，我今晚就住廠里，招待所就行，不用特殊安排?！?/p>
“另外，麻煩您安排一下，我想盡快到生產(chǎn)線上去看看，了解一下廠里的實(shí)際情況?！?/p>
“好！沒(méi)問(wèn)題！我馬上安排！”彭凱立刻應(yīng)下，“劉組長(zhǎng)，您還沒(méi)有住處，廠里的招待所條件比較一般，您多擔(dān)待?！?/p>
“有一張床就夠了，又不是來(lái)旅游的?！眲⑶迕餍α诵Α?/p>
***
隆安廠的招待所，是八十年代修建的一棟三層小樓。
劉清明被安排在最好的一間房，其實(shí)也就是多了一個(gè)獨(dú)立的衛(wèi)生間，房間里有一張單人床，一張書桌，還有一個(gè)老式的暖水瓶。
雖然簡(jiǎn)陋，但打掃得很干凈。
他放下背包，準(zhǔn)備先沖個(gè)澡，洗去一路的風(fēng)塵。
就在這時(shí)，他放在桌上的手機(jī)，響了起來(lái)。
劉清明拿起手機(jī)一看，來(lái)電顯示是胡金平。
他劃開(kāi)了接聽(tīng)鍵。
“喂，老胡?！?/p>
電話那頭，傳來(lái)胡金平壓抑著興奮的聲音。
“大劉！告訴你一個(gè)好消息！”
“滬市那邊，通過(guò)國(guó)信組的最終評(píng)審了！上面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)點(diǎn)了頭，引進(jìn)先進(jìn)光刻機(jī)制造技術(shù)的項(xiàng)目，被正式批準(zhǔn)了！我們會(huì)和滬市方面，共同來(lái)完成！”
劉清明的心，也跟著輕輕地跳了一下。
光刻機(jī)項(xiàng)目！成了！
“太好了！總算有了一個(gè)結(jié)果！”
“是??！”胡金平的聲音里滿是感慨，“老板和成書記已經(jīng)初步接觸過(guò)了，對(duì)方基本答應(yīng)了我們之前開(kāi)出的條件，就是你提出來(lái)的那個(gè)，生產(chǎn)基地放在我們?cè)浦?，研發(fā)中心放在滬市和德國(guó)兩個(gè)地方！”
“嗯。”劉清明沉吟片刻，腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，“老胡，你記一下，等正式簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，請(qǐng)黃書記務(wù)必把下面這個(gè)條款加進(jìn)去。”
“你說(shuō)！”
“云州方面，每年享有選派不少于一百名相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，進(jìn)入滬市和德國(guó)的研發(fā)中心學(xué)習(xí)和工作的權(quán)利。”
胡金平愣了一下。
“一百名？大劉，你這是……打算在云州這邊，也搞研發(fā)？”
“沒(méi)錯(cuò)?！眲⑶迕骱敛华q豫地回答。
“滬市那邊，主攻的是最先進(jìn)制程的研發(fā)，是向上突破。而我們?cè)浦?，要掌握的是成熟制程的生產(chǎn)、改良和大規(guī)模制造技術(shù)，是向下扎根?！?/p>
“我們和滬市不會(huì)形成直接競(jìng)爭(zhēng)，而是互為補(bǔ)充，互為犄角。這樣一來(lái)，云州實(shí)際上就擁有了自我造血和迭代的能力，徹底擺脫了單純作為生產(chǎn)基地、隨時(shí)可能被拋棄的局面！”
電話那頭的胡金平，沉默了足足十幾秒。
他被劉清明這個(gè)布局的深遠(yuǎn)和周密，給徹底震撼了。
“大劉……你是不是從一開(kāi)始，就有這個(gè)打算了？”
“是的?！眲⑶迕魈谷怀姓J(rèn)，“技術(shù)，一定要掌握在自已手里。任何人都不能成為我們的阻礙，不管是國(guó)內(nèi)的，還是國(guó)外的?！?/p>
“我明白了！”胡金平的聲音變得無(wú)比鄭重，“我一定把你的話，原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)告給老板！”
“還有一點(diǎn)?！眲⑶迕骼^續(xù)說(shuō)道，“云州的那個(gè)華德工業(yè)園，可以借著這次機(jī)會(huì)，打造成一個(gè)樣板間。我們要想盡一切辦法，吸引更多的德國(guó)企業(yè)和技術(shù)人才落戶?！?/p>
“云州市政府可以出臺(tái)一些特殊的人才政策，給德國(guó)專家提供最好的待遇，最好的服務(wù)，甚至可以規(guī)劃一片區(qū)域，給他們搞一個(gè)德國(guó)人的社區(qū)，建德式學(xué)校，開(kāi)德式餐廳。讓他們把家都安在云州?！?/p>
“他們……會(huì)來(lái)嗎？”胡金平有些不確定。
“放心吧。”劉清明的口吻，帶著一種不容置疑的自信，“他們一定會(huì)來(lái)的。”
胡金平不再懷疑。
從省委書記林崢，到省長(zhǎng)吳新蕊，再到林城的普通警察，甚至是他自已那位眼高于頂?shù)睦习妩S文儒，似乎所有接觸過(guò)劉清明的人，都對(duì)他有一種近乎盲目的信任。
這種信任，來(lái)自于劉清明一次又一次創(chuàng)造的奇跡。
“對(duì)了，大劉，”胡金平想起一件事，“老板明天準(zhǔn)備去一趟京城，親自到鐵道部去匯報(bào)工作?？上悴辉诹恕！?/p>
“沒(méi)事?！眲⑶迕髡f(shuō)道，“我已經(jīng)和我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，運(yùn)輸局的項(xiàng)辰光局長(zhǎng)打過(guò)招呼了。你讓黃書記到了部里，可以直接去找他?！?/p>
“先聽(tīng)聽(tīng)項(xiàng)局長(zhǎng)的意見(jiàn)，再把我們?cè)浦莸恼\(chéng)意和方案擺出來(lái)。只要能打動(dòng)項(xiàng)局長(zhǎng)，這件事就有了很大把握?！?/p>
胡金平連忙應(yīng)下：“好！老板之前也和云州局的幾位領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)氣，他們都表示，對(duì)于云州的設(shè)想不會(huì)反對(duì)，但最終還是要聽(tīng)部里的意見(jiàn)?！?/p>
“那就成了一半了?！眲⑶迕鞣治龅?，“余下的一半，就看我們的劉部長(zhǎng)怎么想。我估計(jì)，他不會(huì)阻止，反而會(huì)樂(lè)見(jiàn)其成。”
“甚至，他很可能會(huì)把我們?cè)浦葸@個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)成一次鐵路系統(tǒng)改革的試點(diǎn)。云州如果能抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，就能一步登天，達(dá)到我們最初的戰(zhàn)略目的。”
“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我這心里，可就真有底了！”胡金平長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
劉清明笑了笑。
“放心吧，要相信黃書記的能力?！?/p>
他掛斷了電話。
房間里很安靜，只聽(tīng)得到老式冰箱發(fā)出的輕微嗡嗡聲。
劉清明站在窗前，看著外面廠區(qū)里星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火。
一邊是決定國(guó)家未來(lái)工業(yè)命脈的高鐵技術(shù)談判。
一邊是關(guān)乎云州未來(lái)幾十年發(fā)展的芯片產(chǎn)業(yè)布局。
兩條線，產(chǎn)生了奇妙的重合。
重合的這個(gè)點(diǎn)，就在自已身上。
他卻感覺(jué)不到絲毫的疲憊，反而有一種久違的，熱血沸騰的感覺(jué)。
他脫掉衣服，走進(jìn)了狹小的衛(wèi)生間，打開(kāi)了熱水器的開(kāi)關(guān)。
清醒頭腦，迎接挑戰(zhàn)。
就是他此刻的心情。