“但是食品廠生產出來的餅干之類的產品都是散裝的，因為散裝的便宜，而且方便，如果給不同的產品起名字，是不是得要做下包裝？”許輝問道。

他的確是有些經商方面的天賦，陳浩說的一些想法，他經過揣摩后，也能找到方向。

協議已經簽好了，也摁了手印。

各自需要承擔的責任，以及能享受的權利，都在協議上面寫明了。

到了這個時候，陳浩也不再藏著掖著，跟許輝討論的更加深入。

“沒錯，產品得要包裝，不能再以散裝的形式售賣，每一樣產品都必須經過包裝，再對外售賣。”陳浩點頭。

這就是陳浩要給許輝的建議，或者說是給食品廠的建議。

對生產的產品進行包裝。

“如果要對產品進行包裝，得要增加不少的成本，利潤就降低了，工序也要更麻煩些，得要再招一些人，還得要進一些設備才行。”許輝說道，“我們那邊都是散裝的，沒有搞包裝的，家庭作坊，還有其它的食品廠，都是散裝的。”

他們那邊做餅干的個人和單位都挺多的，但都是散裝的形式售賣，沒有搞包裝。

散裝的這種方式能減少工序，降低成本，如果搞包裝，還得要購置設備，靠人工包裝不是不行，但靠人工包裝速度很慢，而且包裝的不太好看。

沒想到陳浩在這個地方居然提出了建議。

他原本想的，陳浩可能會對管理方面提出建議，對銷售對象提出建議，對餅干的口味提出建議。

但都不是，僅僅是包裝，看陳浩的語氣，對這方面還非常重視。

“忘了我剛剛跟你說的？再野外游玩，遇到熊的時候，不需要比熊跑得快，只需要比同伴跑得快就行，接手了食品廠后是一樣的道理，不需要領先多少，只需要比同行領先一步，那就行了。”陳浩笑著說道。

一旁，童倩懷里的老三睡著了，她指了指屋里，意思是要到屋里去，把老三放進搖床里。

陳浩點點頭。

童倩進房間放老三去了。

陳浩和許輝繼續聊著。

“領先一步，自已的經營不至于虧損，領先兩步，那就能極大的占據該類市場，領先三步，就幾乎能處于壟斷的地位，其他同行再想要追，就很難很難了。”陳浩笑著說道。

“正是要在其他做餅干的作坊，個人，還有食品廠，都還沒有搞包裝的時候，咱們這邊搞包裝，才能出奇制勝，把食品廠給盤活，從而擴大銷售渠道，同時獲取資金，對廠里的各個方面進行升級改造。”

陳浩給許輝續了一杯茶水。

許輝趕緊雙手拿著搪瓷杯，屁股微微的抬起來。

不敢坐實了。

他對陳浩尊重的很。

“但是銷售渠道沒有解決，就怕成本提升了后，產品賣不出去，既浪費了精力，又花費了資金，損失更大。”許輝擔心這個法子會起反作用。

風險太大。

他的意思是想要先尋找銷售渠道，再在其他地方做出改變，解決了銷售渠道，才能保證生產的產品能賣出去，不會造成積壓。

餅干這類產品保質期比較短，跟服裝、鞋子等等產品不一樣，服裝、鞋子，包括自行車，家具家電，能放很久，甚至放個幾年的時間，都沒多大的問題。

再要賣的時候，擦掉上面的灰塵就成。

但是餅干不行，生產出來，如果賣不出去，那就都是虧損。

保質期太短了，還不好保存。

“你這個其實就是先有雞，還是先有雞蛋的問題。”陳浩道，“到底是有了銷售渠道后，再做出改變好些，還是先做出改變，才能有銷售渠道。”

“我覺得是先做出改變，才能有銷售渠道，食品廠的產品現在不至于一點都賣不出去吧？”

陳浩拿起搪瓷杯，也輕輕的喝了一口茶水。

他能喝酒，但是不喜歡喝酒。

酒喝多了影響思維，茶水喝多了，頂多就是難以入眠，但是頭腦卻能一直保持清醒。

都說一醉解千愁，但是喝酒好多時候實際上是一種逃避，醉了之后就什么都不想了，屬于鴕鳥心態。

反而是喝茶，保持頭腦清醒，得一直面對難題。

“有的，食品廠還有一些銷售渠道，跟一些供銷社還有合作，包括有一些個人也會在食品廠那邊批發一些餅干。”許輝道。

他說的個人，實際上就是一些走街串巷的個體戶，批發餅干到處叫賣。

“這就行了，有銷售渠道，總歸能讓新的產品有一些展示的機會，看看市場的反饋如何。”陳浩說道。

“不是要給你1萬塊錢嗎？4000塊錢拿出來接手食品廠，余下的一些錢就用來購置一些比較簡單的包裝設備，再就是在你們當地的報紙，電視臺上做一些廣告，宣傳的噱頭是有包裝的餅干，宣傳的主要思路往送禮，有面子，寓意好等方面來，這些也花不了多少錢，可能就是包裝設備方面要稍微多花點錢，要是錢不夠，你到時候再跟我打電話，我解決資金方面的問題。”陳浩道。

這年月，打廣告基本沒多少成本。

對生意人很友好。

廣告的價值還沒凸顯出來。

有人能喝得起8塊錢，15塊錢的茅臺酒，那么肯定就有人能吃得起更加高端的餅干等等糕點。

做精包裝就是瞄準這些群體。

上行下效，只要這些高收入、高地位的人群對這種餅干認可，那么中等收入的，包括底層收入的，對這種餅干同樣也會認可。

只是說收入低的可能買不起，但這不妨礙打響餅干以及食品廠的名頭。

就像茅臺酒一樣，收入低的手頭上拮據，買不起茅臺酒，但卻很認可茅臺酒。

買不起無所謂，遲早能買的起，先把知名度搞起來再說。

知名度起來了，不愁銷路。

就是要讓部分人買不起，買的起了可能就沒那個味道了。

就如榴蓮，車厘子等高價水果，就是要讓一些人高攀不起，吃的就是那個價格。

“可不可以用紙包裝，就用油紙包裝？”許輝琢磨了下，問道，“食品廠，包括其他的家庭作坊，有時候也會提供一些油紙，方便買餅干的人。”