陳浩的確有實(shí)力說這番話。

許輝并沒有覺得陳浩在吹牛。

“所以拿1萬塊錢出來，我并不是莽撞，都是有權(quán)衡的。”陳浩說道，“雖說食品廠那邊，你那邊的領(lǐng)導(dǎo)說了，4000塊錢就能夠接手，但接手了后，你手頭上肯定也得要有資金才行，不然運(yùn)轉(zhuǎn)不起來。”

“至少得要留兩三個(gè)月的資金，給職工開工資，這樣才能穩(wěn)定人心，同時(shí)，對(duì)于表現(xiàn)好的職工，還得要發(fā)獎(jiǎng)金，提振職工的積極性，增加食品廠的產(chǎn)量和質(zhì)量。”

對(duì)多給出的這些錢，他也有計(jì)劃的用處。

“除此之外，還得要對(duì)食品廠里頭的設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，不能老用一些舊設(shè)備，該換新的要換新，該購買更加先進(jìn)的要購買更加先進(jìn)的。”陳浩又接著道。

“而且關(guān)于經(jīng)營方式方面也得要做出改變，這些都需要用到資金，多出來的6000塊錢，就是給你去做這些事情的。”

要想在那么多家庭作坊中勝出，資金方面肯定得要雄厚，彼此之間是競爭對(duì)手，得要比其他家庭作坊跑得更快，跑在前頭才行。

光喊口號(hào)沒有用，必須是真金白銀，在經(jīng)營方式方面做出改變。

“陳隊(duì)長，你說的改變是什么樣的改變？”許輝問道。

他比較好奇這一點(diǎn)。

陳浩說的其他方面，他也都是認(rèn)可的，的確需要留有資金，有錢了，才能做陳浩說的那些事情。

給職工發(fā)工資，穩(wěn)定職工情緒，對(duì)廠里一些老舊設(shè)備進(jìn)行更換。

他手上壓根就沒有多的資金，只能是從陳浩這邊獲取。

“你覺得食品廠的餅干賣不出去，主要原因是什么？”陳浩問道。

“這點(diǎn)先前在火車上面就個(gè)陳隊(duì)長聊過，主要原因就是因?yàn)檎叻砰_了些，我們那邊好多個(gè)人也在偷偷的做餅干，有很多家庭作坊，這就沖擊了食品廠的市場，導(dǎo)致食品廠的餅干賣不出去。”許輝說道。

他們那邊商業(yè)氛圍很濃厚。

他有點(diǎn)奇怪陳浩怎么又問這個(gè)問題，這也才過去沒多少天，陳浩不至于會(huì)忘記的這么快才對(duì)。

“那你說說，應(yīng)該怎么去解決這個(gè)問題，解決食品廠的餅干銷量問題？”陳浩又問道。

“這個(gè)無非是從兩個(gè)方面去解決銷量的問題，一個(gè)是聯(lián)系相關(guān)的單位，開拓餅干的市場，增加銷量，再一個(gè)就是提升產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)行改進(jìn)，創(chuàng)新一些與其他產(chǎn)品不一樣的餅干出來。”許輝說道。

這方面他也有一些想法和心得。

他現(xiàn)在品過味來，知道陳浩是在考較他。

“你說的這些，對(duì)，也不對(duì)，其實(shí)歸根結(jié)底就一個(gè)方向，那就是比其他的食品廠，或者說是比家庭作坊做得好，跑在他們的前頭，這樣市場就能被我們占據(jù)。”陳浩說道。

“你跟同伴一起出去游玩，碰到了熊，不需要比熊跑得快，你只需要比同伴跑得快就行，落后的那個(gè)人會(huì)被熊給抓住，這也會(huì)為你創(chuàng)造生機(jī)。”

“開廠，生產(chǎn)產(chǎn)品也是一樣的道理，雖然說要揣摩用戶的心理，但實(shí)際上歸根結(jié)底就是要比同行做得好，要比他們跑在前頭，這樣在同款產(chǎn)品中，顧客自然會(huì)優(yōu)先選擇咱們的。”

“選擇了我們的，那么同行的自然就淘汰了。”

陳浩看著許輝，“我說這一點(diǎn)是想要表明什么呢？就是要跟你講，得要關(guān)注其他同行的產(chǎn)品，得要做出跟他們不一樣的東西。”

“要跑在他們的前頭，要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，信息獲取是必要的。”

其實(shí)，不只是生產(chǎn)餅干的食品廠，包括其他工廠也都是類似的道理。

短期內(nèi)競爭來源于同行，長期內(nèi)競爭可能來源于跨界。

就像后世一些小說網(wǎng)站，彼此之間競爭非常激烈，可競爭到后面，發(fā)現(xiàn)流量，讀者居然被跨界的短視頻平臺(tái)給搶走了。

餅干在這會(huì)兒是非常難得的吃食，但是放在往后，會(huì)被更多的零嘴替代。

當(dāng)然，短期內(nèi)不用擔(dān)心被跨界搶奪市場。

短期內(nèi)的對(duì)手就是同樣。

“陳隊(duì)長，你有什么指示？”許輝問道。

跟陳浩聊，他收獲很多，而且陳浩說話辦事是有方向的，他想要征詢陳浩更多的意見，甚至覺得陳浩在食品廠經(jīng)營方面肯定是有心得的，有好點(diǎn)子，能幫助食品廠改變經(jīng)營狀況，讓食品廠的情況好轉(zhuǎn)。

“在商言商，我愿意拿出1萬塊錢出來給你，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)投錢，并不是我心善，而是我覺得食品廠這個(gè)行業(yè)能行，覺得你這個(gè)人能行，但該講清楚的地方還是要講清楚，關(guān)于占股、利潤分配、權(quán)責(zé)等等方面，這些都要提前說清楚。”陳浩說道。

“這方面說清楚了，沒有意見了，咱們簽字，摁手印，白紙黑字都寫下來，我再把錢給你，把我的一些想法跟你說出來，要不然說了也沒什么用，你覺得呢？”

陳浩直接跟許輝講明了。

給1萬塊錢，后續(xù)還有錢，要繼續(xù)投資，不是白給，他要占食品廠的份額。

“這個(gè)是自然的，我來的時(shí)候就考慮清楚了。”許輝點(diǎn)頭，“陳隊(duì)長，你這邊出1萬塊錢，這個(gè)金額很大，食品廠接手后，你這邊肯定是占大頭，拿80%的份額，我占20%的份額，不知道成不成？”

陳浩沉默著，沒有馬上接他的話茬。

“我也知道，1萬塊錢很多，你全出了，我?guī)缀跏且环植怀觯€占20%的份額，有點(diǎn)高了，但我渾身上下實(shí)在拿不出多少錢出來，只能拿出一個(gè)人出來，這一點(diǎn)，實(shí)際上我是占了便宜的，但陳隊(duì)長，我這20%的份額不白占，一定會(huì)用心把食品廠的事情做起來，后面食品廠賺了錢，我也會(huì)把該投的錢投進(jìn)去。”許輝保證道。

他以為陳浩不說話，是覺得不劃算。

“改一改，我占70%，你占30%。”陳浩調(diào)整了下占比。

？？？

許輝錯(cuò)愕的看著陳浩，陳浩幾乎把錢全部出了，還主動(dòng)把比例調(diào)了，調(diào)的方向，還是把自已20%的提了10%。

這跟他預(yù)想的不一樣啊。

“錢很重要，但人更重要。”陳浩看著許輝，“我看好你這個(gè)人，才愿意給你投這么多錢，所以你占股30%是應(yīng)該的。”

“食品廠那邊的事情，需要你去協(xié)調(diào)，市場要你去開拓，里頭的關(guān)系需要你去疏通，包括設(shè)備之類的，需要你去聯(lián)系購買，更換，這些都要不小的精力。”

“這些都是付出，都該算進(jìn)占股里頭去。”

現(xiàn)在提出來，這些付出都算進(jìn)占股里頭，往后就不允許提了。