陳浩的確有實(shí)力說這番話。
許輝并沒有覺得陳浩在吹牛。
“所以拿1萬塊錢出來,我并不是莽撞,都是有權(quán)衡的。”陳浩說道,“雖說食品廠那邊,你那邊的領(lǐng)導(dǎo)說了,4000塊錢就能夠接手,但接手了后,你手頭上肯定也得要有資金才行,不然運(yùn)轉(zhuǎn)不起來。”
“至少得要留兩三個(gè)月的資金,給職工開工資,這樣才能穩(wěn)定人心,同時(shí),對(duì)于表現(xiàn)好的職工,還得要發(fā)獎(jiǎng)金,提振職工的積極性,增加食品廠的產(chǎn)量和質(zhì)量。”
對(duì)多給出的這些錢,他也有計(jì)劃的用處。
“除此之外,還得要對(duì)食品廠里頭的設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造,不能老用一些舊設(shè)備,該換新的要換新,該購買更加先進(jìn)的要購買更加先進(jìn)的。”陳浩又接著道。
“而且關(guān)于經(jīng)營方式方面也得要做出改變,這些都需要用到資金,多出來的6000塊錢,就是給你去做這些事情的。”
要想在那么多家庭作坊中勝出,資金方面肯定得要雄厚,彼此之間是競爭對(duì)手,得要比其他家庭作坊跑得更快,跑在前頭才行。
光喊口號(hào)沒有用,必須是真金白銀,在經(jīng)營方式方面做出改變。
“陳隊(duì)長,你說的改變是什么樣的改變?”許輝問道。
他比較好奇這一點(diǎn)。
陳浩說的其他方面,他也都是認(rèn)可的,的確需要留有資金,有錢了,才能做陳浩說的那些事情。
給職工發(fā)工資,穩(wěn)定職工情緒,對(duì)廠里一些老舊設(shè)備進(jìn)行更換。
他手上壓根就沒有多的資金,只能是從陳浩這邊獲取。
“你覺得食品廠的餅干賣不出去,主要原因是什么?”陳浩問道。
“這點(diǎn)先前在火車上面就個(gè)陳隊(duì)長聊過,主要原因就是因?yàn)檎叻砰_了些,我們那邊好多個(gè)人也在偷偷的做餅干,有很多家庭作坊,這就沖擊了食品廠的市場,導(dǎo)致食品廠的餅干賣不出去。”許輝說道。
他們那邊商業(yè)氛圍很濃厚。
他有點(diǎn)奇怪陳浩怎么又問這個(gè)問題,這也才過去沒多少天,陳浩不至于會(huì)忘記的這么快才對(duì)。
“那你說說,應(yīng)該怎么去解決這個(gè)問題,解決食品廠的餅干銷量問題?”陳浩又問道。
“這個(gè)無非是從兩個(gè)方面去解決銷量的問題,一個(gè)是聯(lián)系相關(guān)的單位,開拓餅干的市場,增加銷量,再一個(gè)就是提升產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)行改進(jìn),創(chuàng)新一些與其他產(chǎn)品不一樣的餅干出來。”許輝說道。
這方面他也有一些想法和心得。
他現(xiàn)在品過味來,知道陳浩是在考較他。
“你說的這些,對(duì),也不對(duì),其實(shí)歸根結(jié)底就一個(gè)方向,那就是比其他的食品廠,或者說是比家庭作坊做得好,跑在他們的前頭,這樣市場就能被我們占據(jù)。”陳浩說道。
“你跟同伴一起出去游玩,碰到了熊,不需要比熊跑得快,你只需要比同伴跑得快就行,落后的那個(gè)人會(huì)被熊給抓住,這也會(huì)為你創(chuàng)造生機(jī)。”
“開廠,生產(chǎn)產(chǎn)品也是一樣的道理,雖然說要揣摩用戶的心理,但實(shí)際上歸根結(jié)底就是要比同行做得好,要比他們跑在前頭,這樣在同款產(chǎn)品中,顧客自然會(huì)優(yōu)先選擇咱們的。”
“選擇了我們的,那么同行的自然就淘汰了。”
陳浩看著許輝,“我說這一點(diǎn)是想要表明什么呢?就是要跟你講,得要關(guān)注其他同行的產(chǎn)品,得要做出跟他們不一樣的東西。”
“要跑在他們的前頭,要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài),信息獲取是必要的。”
其實(shí),不只是生產(chǎn)餅干的食品廠,包括其他工廠也都是類似的道理。
短期內(nèi)競爭來源于同行,長期內(nèi)競爭可能來源于跨界。
就像后世一些小說網(wǎng)站,彼此之間競爭非常激烈,可競爭到后面,發(fā)現(xiàn)流量,讀者居然被跨界的短視頻平臺(tái)給搶走了。
餅干在這會(huì)兒是非常難得的吃食,但是放在往后,會(huì)被更多的零嘴替代。
當(dāng)然,短期內(nèi)不用擔(dān)心被跨界搶奪市場。
短期內(nèi)的對(duì)手就是同樣。
“陳隊(duì)長,你有什么指示?”許輝問道。
跟陳浩聊,他收獲很多,而且陳浩說話辦事是有方向的,他想要征詢陳浩更多的意見,甚至覺得陳浩在食品廠經(jīng)營方面肯定是有心得的,有好點(diǎn)子,能幫助食品廠改變經(jīng)營狀況,讓食品廠的情況好轉(zhuǎn)。
“在商言商,我愿意拿出1萬塊錢出來給你,后續(xù)還會(huì)繼續(xù)投錢,并不是我心善,而是我覺得食品廠這個(gè)行業(yè)能行,覺得你這個(gè)人能行,但該講清楚的地方還是要講清楚,關(guān)于占股、利潤分配、權(quán)責(zé)等等方面,這些都要提前說清楚。”陳浩說道。
“這方面說清楚了,沒有意見了,咱們簽字,摁手印,白紙黑字都寫下來,我再把錢給你,把我的一些想法跟你說出來,要不然說了也沒什么用,你覺得呢?”
陳浩直接跟許輝講明了。
給1萬塊錢,后續(xù)還有錢,要繼續(xù)投資,不是白給,他要占食品廠的份額。
“這個(gè)是自然的,我來的時(shí)候就考慮清楚了。”許輝點(diǎn)頭,“陳隊(duì)長,你這邊出1萬塊錢,這個(gè)金額很大,食品廠接手后,你這邊肯定是占大頭,拿80%的份額,我占20%的份額,不知道成不成?”
陳浩沉默著,沒有馬上接他的話茬。
“我也知道,1萬塊錢很多,你全出了,我?guī)缀跏且环植怀觯€占20%的份額,有點(diǎn)高了,但我渾身上下實(shí)在拿不出多少錢出來,只能拿出一個(gè)人出來,這一點(diǎn),實(shí)際上我是占了便宜的,但陳隊(duì)長,我這20%的份額不白占,一定會(huì)用心把食品廠的事情做起來,后面食品廠賺了錢,我也會(huì)把該投的錢投進(jìn)去。”許輝保證道。
他以為陳浩不說話,是覺得不劃算。
“改一改,我占70%,你占30%。”陳浩調(diào)整了下占比。
???
許輝錯(cuò)愕的看著陳浩,陳浩幾乎把錢全部出了,還主動(dòng)把比例調(diào)了,調(diào)的方向,還是把自已20%的提了10%。
這跟他預(yù)想的不一樣啊。
“錢很重要,但人更重要。”陳浩看著許輝,“我看好你這個(gè)人,才愿意給你投這么多錢,所以你占股30%是應(yīng)該的。”
“食品廠那邊的事情,需要你去協(xié)調(diào),市場要你去開拓,里頭的關(guān)系需要你去疏通,包括設(shè)備之類的,需要你去聯(lián)系購買,更換,這些都要不小的精力。”
“這些都是付出,都該算進(jìn)占股里頭去。”
現(xiàn)在提出來,這些付出都算進(jìn)占股里頭,往后就不允許提了。