問題不出在店鋪上，也不出在他說的話上！

出在他穿的衣服上。

一身西服，而且還是老外穿的那種西服，讓人看著很陌生，缺乏親近感，缺乏信任感，怕進來之后上了當(dāng)吃了虧。

“原來問題出在這。”李科成猛地拍了一下腦袋。

這點應(yīng)該想到的。

沿海城市跟內(nèi)陸城市不一樣，接受事物的強度不同，一身西裝在沿海城市顯得正式，顯得有派頭，會讓人高看。

可在內(nèi)陸城市，老百姓不一定接受得了。

如果不是做經(jīng)營倒也無所謂，穿著別人看著會有些敬畏，沒多大影響，反而會尊重，可自已做經(jīng)營，穿一身西裝，等于是把人往外面推。

這就不行了。

老大娘抱著電視機走了。

李科成沒送遠(yuǎn)，就送了幾米遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)身回店鋪。

才一只腳跨進門檻，右腳還沒跟進，后面就有幾個人追了過來。

“同志，你這里頭的東西都是賣的？”

“真不要票？”

“剛剛那位女同志買的電視機就是從你這買的，什么價？”

店鋪旁邊就是長豐商場，客流量是不缺的，就看能不能把這些客流轉(zhuǎn)化成自已的顧客。

這才賣出去一臺電視機，就有人瞧見了，過來詢問具體的情況。

“是的，這店鋪里頭的電器都是對外賣的，不要票，價格方面也都非常優(yōu)惠。”李科成點頭，“只是這些東西都是舊的，但各位同志請放心，雖然說是舊的，可都是好的，能用，拿回來的時候已經(jīng)試過了。”

李科成邀請幾人到店鋪里頭瞧。

幾人瞧著，李科成在一旁介紹。

“這都是國外的牌子，舊是舊了點，但質(zhì)量挺好的，你看這做工，還有這用料，都非常扎實，我這里有插排，可以試一試。”

“保證沒有問題，有問題你們就不要挑，挑好的。”

電器胡亂的擺著，沒有章法，像是大甩賣一樣。

“這都是一個價嗎？”有人問道，“怎么這大冷天的還賣風(fēng)扇？”

“只要是一個型號的電器，價格都一樣，有的舊一點，有的新一點，你們要是看上哪樣電器，只管挑自已看上眼的就行。”李科成道，“我才剛剛賣出去一臺電視機，還沒有其他人過來挑，你們來的正是時候，可以先挑些比較新的。”

他又看向問電風(fēng)扇的那個人，“電風(fēng)扇也不是吃的，不是喝的，買回去放著壞不了，我是覺得這風(fēng)扇挺好的，所以就拿了回來。”

“我這臺扇，立扇都有，都是進口的牌子，風(fēng)很大，聲音還小，放到夏天肯定沒問題，到時就能用上。”

李科成穿著軍大衣，戴著帽子，跟人介紹著。

一會兒回答這個人的問題，一會兒回答那個人的問題。

沒一會兒的工夫，又賣出去一臺電視機，還有一臺電風(fēng)扇，另外還有個人回去拿錢，想要買收音機。

談妥的比例非常高！

就這么一會兒的工夫，賣出去了好幾臺電器，還很好說話，雖說也是討價還價，但是顧客的態(tài)度沒有那么堅決。

非常認(rèn)可這個價格！

賣的貴，搞的精致些，有噱頭些，能有市場，針對的是高端市場，是滬爺，是京爺。

賣的低點，搞的實惠些，實誠些，同樣也能有市場，針對是普通大眾。

一個是精準(zhǔn)顧客，少量暴利，一個是大眾顧客，薄利多銷。

當(dāng)然，這些電器并不是薄利，同樣也是暴利！

這是時代給予的附加值！

陳浩從李科成這離開后，直接開著小汽車往長豐縣香煙作坊去。

跟孫云水碰了面。

孫云水現(xiàn)在日子好過了，長豐煙暢銷，在長豐縣如今沒有敵手，一個月的銷量能過1萬條，幾乎占領(lǐng)了長豐縣的農(nóng)村市場。

將其他的一些經(jīng)濟煙打得沒有招架之力，甚至還在向縣城里頭蔓延。

他原本算是被發(fā)配到長豐香煙作坊，如今卻是憑借著長豐香煙的銷售，自身在縣政府里頭分量重了不少。

別人管長豐煙沒有什么長進，只是一個小香煙作坊，但是他管長豐煙，長豐煙給縣里帶來了不少的利潤！

這些利潤全部都?xì)w縣財政，能讓食堂的飯菜好些，隔上些日子能見葷腥，能讓逢年過節(jié)發(fā)福利的時候，可以多上那么一兩斤肉。

這是實實在在的實惠！

“陳隊長來了。”見到陳浩，孫云水很高興，也非常熱情，從抽屜里頭摸出一包紅雙喜香煙，給陳浩遞了一根。

他又去給陳浩泡了一杯茶水。

“孫總，你桌面上放著長豐煙，抽屜里放著紅雙喜，這要是讓買長豐煙的人瞧見了，會不會覺得孫總你作為香煙作坊的領(lǐng)導(dǎo)，自已不抽長豐煙，抽別的煙，是看不上長豐煙？”陳浩笑著說道。

他跟孫云水就見過很多面，說話也沒有那么陌生。

稍微熟了些，才能開這個玩笑。

這其實也是慢慢的試探，將關(guān)系拉得更近些，能開玩笑，能推推搡搡，能一起吃吃喝喝，其實都算是關(guān)系比較親近。

只不過這股親近是有困難的時候互相幫助，還是有困難的時候分崩離析，還得要看具體的個人人品。

跟處對象一樣，許多時候想要關(guān)系親近一步，得慢慢的試探。

下樓梯的時候，扶著胳膊，過坎的時候拉下手，下山的時候走不動了，背著，累了要休息，去酒店。

由淺入深，一點點來，不能一下就最后一步，會把人給嚇跑。

“平常時候我都是抽長豐煙，只有是來了貴客，才會把抽屜里的紅雙喜拿出來，也不是經(jīng)常抽。”孫云水笑著說道。

他給陳浩泡好的茶葉，遞給陳浩，“陳隊長，你可是我的貴客，你只要來，肯定是最好的煙，最好的茶葉。”

長豐煙如今賣的好的很。

一個月1萬條的銷量。

香煙作坊的成本價是3分錢一包，給陳浩的批發(fā)價是5分錢一包，一包的毛利潤就是2分錢，一條10包，就是2毛錢的毛利潤。

1萬條就是2000塊錢的毛利潤。

這還只是一個月的，一年下來能有將近24000塊錢的毛利潤。

而且長豐煙的勢頭還在上漲！