李科成想了想，抽了幾口煙。

陳浩的這個問題更加實際，他考慮的顯然沒有那么多，開口前思考的時間稍微長一點。

吐出兩口煙氣后，他這才說道，“我覺得最重要的就是貨源，貨源的品質(zhì)要有保證，做電器的，不可能說人家買了咱們的東西，回去用幾天，用幾個月就壞了，那肯定會敗壞咱們的名聲。”

“名聲壞了，一傳十十傳百，別人都知道從咱們這買的東西不行，生意自然就不好了，也就賺不到錢了。”

“所以貨源一定要穩(wěn)，一定要有保障，這是很重要的。”

“再有一個就是市場，電器畢竟不是柴米油鹽，很貴，好多家庭得要積攢好幾年的時間才有錢買一臺電器。”

“如果是在農(nóng)村，這個時間會更長，所以在哪里賣也很重要，要是到農(nóng)村去賣電器，銷量肯定很有限，當(dāng)然，要是在紅旗生產(chǎn)隊去賣，生意肯定好，但是別的生產(chǎn)隊不可能都跟紅旗生產(chǎn)隊這樣，村民不會那么有錢。”

“所以市場最好選在大城市，不過浩哥你先前也說了，這個要先緩一緩，等政策明朗后再去大城市。”

“我覺得最重要的就是這兩個地方，一個是貨源，一個是市場。”

近朱者赤，近墨者黑。

李科成在沿海省份，在商業(yè)活動比較頻繁的地方待的久了，耳濡目染的，也學(xué)到了一些經(jīng)商的東西。

這就是環(huán)境的重要性。

大部分人實際上智商都是差不多的，后天之所以有那么大的差別，說到底還是成長的環(huán)境所帶來的影響。

“你說的不錯，貨源和市場都非常重要。”陳浩點頭。

對李科成的這番說法給予了肯定，“那么短期、中期、長期的目標(biāo)應(yīng)該怎么做？你有沒有什么想法，也可以說一說。”

李科成有點奇怪。

別人進了貨后，都迫不及待的想要售賣，早點把囤積的貨賣出去，這樣也好回籠資金，同時，也好知道這個產(chǎn)品到底受不受歡迎，好讓心里的石頭盡快的落下地。

不止他一個人拿走私的電器，好多人都拿，每天的貨物交換量能有幾十萬，拿了后，都急著脫手。

但陳浩不一樣，一點都不急。

江城市的火車站的倉庫里還放著一批電器，這一卡車的電器拉回來擺在店鋪里，也還沒有銷售，卻跟他聊起了經(jīng)營。

單這份氣定神閑的工夫，就不是一般人能比得了的。

要不說陳浩能做成事呢。

他心里七上八下，擔(dān)心電器的經(jīng)營情況，但陳浩讓他說，他只好按著陳浩的節(jié)奏來，回答陳浩的問題。

“短期的話，就是把手頭上這些電器都賣完，好收回資金，同時，也好看看市場反饋到底怎么樣，這些電器到底受不受歡迎，能受歡迎到哪種程度，這直接決定接下來還要不要批發(fā)電器，能不能把這個經(jīng)營做下去，如果這一點不理想，后面自然是沒辦法繼續(xù)，要么轉(zhuǎn)行，要么就是想辦法讓電器的經(jīng)營能好起來。”李科成說道。

短期的目標(biāo)，他說得很清晰。

但說到中期目標(biāo)的時候，他猶豫了好一會兒，沉默了許久，這才接著說道，“中期的目標(biāo)有個前提，那就是短期的目標(biāo)完成的很好，在這個基礎(chǔ)上才能考慮中期的目標(biāo)。”

“中期的目標(biāo)我覺得應(yīng)該是把市場放到大城市，不再是縣里，這樣市場肯定會更好，銷量肯定會更高，長期的目標(biāo)的話，就是把店鋪開大，里頭擺滿了電器，就跟國營的商場和百貨店一樣，在大城市售賣這些電器。”李科成道。

說完后，他看著陳浩，等著陳浩點評。

陳浩笑了笑，拍了拍他的肩膀，“你說的都不錯，人還是得要多出去走一走，見識不一樣的環(huán)境，跟不同的人多接觸接觸，這樣思想碰撞交流的過程中才能成長。”

“你明顯有很大的進步。”

得到陳浩的肯定，李科成很開心。

就像小時候得了爸媽的夸獎一樣，歡欣雀躍。

他也不知道為何會有這種心緒，但心里的確就是這樣的感受，甚至他還摸了摸后腦勺，有些害羞。

“這些都是我自已瞎琢磨的時候想的，一些是跟其他人交流談合作的時候，人家說的，我就聽了進去，覺得蠻有道理的，一些想不明白的地方，自已睡在床上的時候就反復(fù)的琢磨。”

“也不知道琢磨的對不對，做經(jīng)營方面，我肯定是不如浩哥你的。”

他喜歡琢磨。

不想把事情搞砸了。

“不要妄自菲薄，你的做法很對，就應(yīng)該主動跟人交流，交流中才能學(xué)習(xí)進步，不能閉門造車。”陳浩說道，“而且得要時時的思考，想想自已想要什么，如果要達成這樣的目的，應(yīng)該怎么去做，會遇到哪些問題，應(yīng)該怎么去解決。”

“這樣一點一點的梳理下來，目標(biāo)才會更明確，做事情也會有的放矢，而不會像無頭蒼蠅一樣，完全憑運氣去做事情。”

陳浩對李科成的評價蠻高，“想要做成一件事情，實力和運氣都非常重要，有些人明明很有實力，但就是運氣不濟，做不成事情。”

“有些人運氣很好，但是實力不行，可能有那么一次兩次的稀里糊涂的就把事情做成了，發(fā)了橫財，但是他因為缺乏實力，沒有守住橫財?shù)哪芰Γ蛘哒f沒有將這筆橫財繼續(xù)滾雪球的能力，最終坐吃山空，或者是不能更進一步。”

“都非常可惜。”

陳浩和李科成交流著思想。

“回到剛剛說的，你說能不能跟其他的國營電器廠合作，從他們那拿到市場化的電器產(chǎn)品，正大光明的賣。”陳浩道。

“這個很難，情況跟茅臺酒不一樣，茅臺酒那邊剛好是換了領(lǐng)導(dǎo)，而現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)又是得了命令，要對茅臺廠做出改變，讓茅臺酒扭虧為盈，所以我跟他們的周高廉廠長表達了想法，給茅臺酒指了一條出路后，周高廉廠長看到了能完成任務(wù)的希望，這才愿意跟我合作。”

“可以說這里頭運氣成分占有相當(dāng)大的比例，恰好是瞌睡遇到枕頭，我跟他是王八對綠豆，對上了眼。”