從糖葫蘆又說(shuō)到了白酒,這也是陳浩想說(shuō)的。
他還想要通過(guò)高唱秋,把白酒賣到上海去,在上海開(kāi)專賣店,擴(kuò)大茅臺(tái)酒的銷售范圍。
聊聊白酒,說(shuō)一說(shuō)自己想法,也是在高唱秋這里播種子。
先播著,等到陽(yáng)光、雨水之類的條件充足了,種子自然會(huì)發(fā)芽。
自己就能有所收獲。
“是因?yàn)槊┡_(tái)酒得到機(jī)關(guān)單位,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,很多場(chǎng)合點(diǎn)名了就要茅臺(tái),而且接待外賓的時(shí)候也主要是以茅臺(tái)為主,其他的人看到領(lǐng)導(dǎo),看到機(jī)關(guān)單位對(duì)茅臺(tái)這么追捧,所以也有樣學(xué)樣,導(dǎo)致茅臺(tái)的價(jià)格能賣到8塊錢,不要票的賣到15塊錢也有人要。”高唱秋說(shuō)道。
“沒(méi)錯(cuò),主要就是這一點(diǎn)。”陳浩點(diǎn)頭,“所以買茅臺(tái)酒一定不要搭配著其他的東西一起賣,這樣會(huì)顯得茅臺(tái)酒太低端了。”
“一旦給了顧客這樣的認(rèn)知,那么顧客就不太愿意買單了,時(shí)間一長(zhǎng),這個(gè)認(rèn)知的范圍擴(kuò)大了,茅臺(tái)酒的銷量肯定會(huì)下滑。”
“其他的產(chǎn)品也都是類似的道理,所以,別說(shuō)把糖葫蘆放在茅臺(tái)酒專賣店里面售賣,就是別的東西也不會(huì)放到茅臺(tái)酒專賣店里面,跟茅臺(tái)酒一起售賣。”
“茅臺(tái)酒的售賣必須是獨(dú)一無(wú)二的。”
哪天茅臺(tái)酒要是搞這活動(dòng),搞那活動(dòng),等等之類的,就說(shuō)明茅臺(tái)酒的銷量下滑的厲害,只能通過(guò)這些活動(dòng)促進(jìn)茅臺(tái)酒的銷量。
但這個(gè)法子實(shí)際上是飲鴆止渴,就跟往后一些汽車品牌,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,采取了降價(jià)的措施一般。
目的自然是為了提升銷量,扭轉(zhuǎn)虧損的局勢(shì),但實(shí)際這個(gè)招勢(shì)對(duì)普通品牌來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的問(wèn)題,對(duì)一些一線的大品牌來(lái)說(shuō),如果也跟著大幅度降價(jià),頻繁降價(jià),一定會(huì)導(dǎo)致品牌的形象受損。
短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)提升銷量,但長(zhǎng)時(shí)間來(lái)說(shuō),不僅是品牌的溢價(jià)受到影響,銷量同樣也會(huì)在短暫的提升后出現(xiàn)下滑。
別人買你這個(gè)產(chǎn)品,實(shí)際上買的就是你這個(gè)品牌,買的是你這個(gè)品牌所帶來(lái)的臉面,你降價(jià)了,跟其他的普通品牌一個(gè)樣,沒(méi)有了格調(diào),別人為什么還要買你這個(gè)牌子?
其他的牌子在質(zhì)量,在配置上面也不一定比你差,甚至可能在某些方面比你還優(yōu)秀,你連最后品牌臉面都不能給顧客提供,顧客自然也不會(huì)再為此買單。
做經(jīng)營(yíng),有時(shí)候還得要懂些心理學(xué)。
“那帥府大酒店呢?聽(tīng)姐夫你的意思,好像帥府大酒店也不適合賣糖葫蘆,難道也是跟茅臺(tái)酒專賣店一樣的原因,會(huì)拉帥府大酒店的檔次?”童漫問(wèn)道。
她對(duì)陳浩的意見(jiàn)蠻重視,也想跟著陳浩學(xué)一學(xué)經(jīng)營(yíng)。
原本在市里能有個(gè)工作,拿份穩(wěn)定的工資,將來(lái)能分套房子,她就已經(jīng)很滿足了。
插隊(duì)下鄉(xiāng)時(shí),最大的念想就是回城里,在城里有份工作。
但這個(gè)想法在看到陳浩搞了這么些副業(yè)后發(fā)生了改變,自己的那點(diǎn)死工資,所謂的鐵飯碗,所謂的正經(jīng)單位,在副業(yè)面前,優(yōu)勢(shì)好像并不是特別明顯。
主要是對(duì)自己的生活改善實(shí)際并沒(méi)有多大的提升。
還得是手上要有錢才行。
賣糖葫蘆這份能額外提供收益的副業(yè),她很重視。
“帥府大酒店倒是能賣糖葫蘆,因?yàn)槔锩姹緛?lái)就是吃飯的地方,甚至于說(shuō)因?yàn)榻哟赓e,把糖葫蘆放在里頭賣,能更好,因?yàn)樘呛J是咱們的傳統(tǒng)美食,外賓到帥府大酒店里面吃飯,到咱們這來(lái),總歸不能再讓他們吃些他們?cè)趪?guó)外就能品嘗到的東西,得要吃吃咱們這的東西,看一看咱們這的東西,這樣才算是過(guò)來(lái)一趟,同時(shí)也是宣揚(yáng)咱們的文化。”陳浩道。
“自信得要從兩個(gè)方面著手,一個(gè)是別人打你的時(shí)候,你能還手,還能把對(duì)方打疼,讓對(duì)方不敢欺負(fù)你,這是武力上面的自信。“
“這一點(diǎn)咱們已經(jīng)有了,沒(méi)有人再敢隨便的在武力上欺負(fù)咱們,咱們的武器、科技之類的雖然還落后,但真要真刀實(shí)槍的干仗,也不見(jiàn)得會(huì)輸給誰(shuí)。”
挨打了,一定要還回去,就是打不過(guò)也要啃掉對(duì)面一塊肉,讓對(duì)方感受到疼,下次再想欺負(fù)你前就會(huì)好好的思考,愿不愿意被啃掉一塊肉。
老好人得到的是別人的夸贊,但失去的是切切實(shí)實(shí)的利益。
人家嘴上說(shuō)你是好人,那是因?yàn)槠圬?fù)你不用損失什么,不會(huì)遭到反抗,甚至于說(shuō)差點(diǎn)什么的時(shí)候還能從你這里拿到。
敢于反抗的,失去的是人家的夸贊,得到的卻是實(shí)實(shí)在在的利益,人家想要從你這里占點(diǎn)便宜,討點(diǎn)好處,得要交換,而不是索取。
國(guó)家跟國(guó)家之間也是這樣。
老美被說(shuō)是帝國(guó)主義,世界警察,啥都要管,好多國(guó)家都罵他,但老美卻實(shí)實(shí)在在能到處占便宜。
在全世界劃勢(shì)力范圍,獲取各種資源,同時(shí)還利用金融工具,將經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給全球,讓全球的國(guó)家為其買單。
就是流浪漢,每天得到的救濟(jì),也比不少國(guó)家百姓吃的好。
“我們國(guó)家的國(guó)際地位的確是靠幾場(chǎng)硬仗給撐起來(lái)的。”高唱秋點(diǎn)頭。
她的家庭算是高知家庭,在家里面父母也會(huì)談?wù)撔﹪?guó)內(nèi)外的政策政治,她多多少少能聽(tīng)到一些。
比普通人對(duì)這些方面更了解。
“地位得要靠武力爭(zhēng)取,當(dāng)然,經(jīng)濟(jì)能力同樣也很重要,但如果僅僅只有經(jīng)濟(jì)能力,沒(méi)有武力,那么經(jīng)濟(jì)能力越強(qiáng),反而會(huì)被人給惦記上,最后成為別人案板上面的魚(yú)肉,被人給瓜分,自己無(wú)能為力,清朝就是最好的例子。”陳浩點(diǎn)頭。
“經(jīng)濟(jì)能力要強(qiáng),武力同樣也要強(qiáng),這樣百姓能把日子過(guò)好,自己還能坐上談判桌,而不是成為桌子上面的魚(yú)肉。”
說(shuō)完這個(gè)方面的自信后,陳浩又接著說(shuō)道,“這是武力上面的自信,必須得要有,第2個(gè)就是文化方面的自信。”
“咱們的傳統(tǒng)文化有很多糟粕,導(dǎo)致咱們的思想,包括行為習(xí)慣,很多地方都受到了毒害,但同時(shí),咱們的傳統(tǒng)文化肯定也有許多優(yōu)秀的地方,要不然咱們民族也不可能屹立這么多年,有些時(shí)候哪怕被別的民族壓迫,但最終壓迫咱們的民族又不得不主動(dòng)融入咱們的文化。”
“文化方面也得要自信,還要主動(dòng)宣揚(yáng)這些文化,糖葫蘆就是這部分文化的一個(gè)縮影。”