漢斯僵在半空的手,最終還是在劉清明那句“你們還在等什么?”中,尷尬地收了回去。
他重新坐下,整理了一下西裝的下擺,試圖用這個(gè)動(dòng)作來(lái)掩飾自己的失態(tài)。
德國(guó)代表團(tuán)的其他成員,也都從剛才的錯(cuò)愕中回過(guò)神來(lái),紛紛正襟危坐,只是看向劉清明的視線里,多了一絲探究和警惕。
這個(gè)年輕的華夏官員,不按常理出牌。
“既然是西門(mén)子方面主動(dòng)要求會(huì)面,”劉清明身體微微前傾,雙手交叉放在桌上,直接切入主題,“那么,請(qǐng)先說(shuō)出你們的方案吧?!?/p>
他的話語(yǔ)平淡,卻帶著一種沉沉的壓迫感。
漢斯深吸一口氣,強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
他告訴自己,對(duì)方只是在用一些小伎倆,試圖在氣勢(shì)上壓倒自己。
作為經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售總監(jiān),他不能被這種小把戲影響。
“劉先生,”漢斯開(kāi)口,聲音通過(guò)許凝的翻譯傳過(guò)來(lái),顯得沉穩(wěn)有力,“在談我們的方案之前,我有一個(gè)問(wèn)題。貴方這次采取的分包招標(biāo)方式,非常新穎。我們想確認(rèn)一下,這種方式,是否意味著最終只會(huì)有一家供應(yīng)商出局?”
這是一個(gè)試探。
他們?cè)诿蟹降牡着?,想知道這場(chǎng)游戲的最終規(guī)則。
劉清明笑了笑。
“漢斯先生,我想你可能理解錯(cuò)了?!?/p>
“我們的分包,不是為了淘汰誰(shuí),而是為了更好地整合技術(shù),實(shí)現(xiàn)利益最大化?!?/p>
“最終的結(jié)果,有可能是三家各得一個(gè)包,合作共贏?!?/p>
“當(dāng)然,也有可能是一家實(shí)力雄厚,技術(shù)全面,并且誠(chéng)意十足的公司,吃下全部三個(gè)包?!?/p>
劉清明的話說(shuō)得很明白。
能拿多少,不看你們的名氣,不看你們的過(guò)去,只看你們?cè)谶@次談判桌上的表現(xiàn)。
“我明白了。”漢斯點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉上重新浮現(xiàn)出自信。
“如果是這樣,那我很有信心?!?/p>
“西門(mén)子的技術(shù)實(shí)力,在全世界范圍內(nèi)都是頂尖的。我們完全有能力,也有信心,獨(dú)立完成全部三個(gè)包的合同?!?/p>
漢斯的語(yǔ)氣中充滿了德國(guó)人特有的驕傲和自負(fù)。
劉清明不置可否,只是平靜地看著他。
“那么,技術(shù)轉(zhuǎn)讓呢?”
這個(gè)問(wèn)題,才是核心中的核心。
漢斯似乎早有準(zhǔn)備,立刻回答:“當(dāng)然。我們既然來(lái)參與這次招標(biāo),就已經(jīng)做好了全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)備。西門(mén)子愿意幫助華夏,建立起自己的高速鐵路工業(yè)體系?!?/p>
他說(shuō)得冠冕堂皇。
仿佛他們不是來(lái)賺錢(qián)的商人,而是來(lái)扶貧的慈善家。
劉清明心中冷笑。
“很好?!?/p>
他吐出兩個(gè)字。
“報(bào)價(jià)吧?!?/p>
終于到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
會(huì)議室里的空氣,瞬間變得凝重起來(lái)。
雙方談判組的成員,都不由自主地挺直了腰桿。
漢斯與身邊的副手交換了一個(gè)確認(rèn)的眼神,然后清了清嗓子,用一種公布最終答案的口吻說(shuō)道。
“我們的報(bào)價(jià)是,每列原型車,四千萬(wàn)歐元。”
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用,四億歐元?!?/p>
話音落下。
整個(gè)會(huì)議室,除了德國(guó)人,所有華方人員的呼吸都停滯了一瞬。
四千萬(wàn)歐元一列車!
四億歐元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)!
這哪里是報(bào)價(jià),這分明是搶劫!
所有人都被這個(gè)堪稱天價(jià)的數(shù)字給震住了。
他們預(yù)想過(guò)西門(mén)子會(huì)獅子大開(kāi)口,但沒(méi)想過(guò)這頭獅子的嘴能張得這么大。
唐芷柔的臉上,瞬間布滿了寒霜。
她幾乎要忍不住拍案而起。
但她看到了主位上劉清明的側(cè)臉。
他依然平靜。
平靜得有些可怕。
就在這時(shí),劉清明轉(zhuǎn)過(guò)頭,看了唐芷柔一眼。
唐芷柔立刻會(huì)意,將手中一直拿著的一份文件,輕輕推到了劉清明的面前。
那是一張報(bào)價(jià)單。
一張一個(gè)半月前,由卡爾通過(guò)他自己的秘密渠道搞到的,西門(mén)子內(nèi)部的初步報(bào)價(jià)單。
劉清明垂下眼簾,視線落在紙上。
每列四千萬(wàn)歐元。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)四億歐元。
上面的數(shù)字,與漢斯剛剛說(shuō)出口的,分毫不差。
盡管早已從卡爾那里得到了肯定的答復(fù),但當(dāng)事實(shí)真正擺在眼前時(shí),劉清明的心中,還是涌起了一股難以言喻的震驚。
這不是震驚于價(jià)格的高昂。
而是震驚于德國(guó)人的有恃無(wú)恐。
他們根本不在乎標(biāo)的泄露。
或者說(shuō),他們篤定,就算華夏方面提前知道了他們的底價(jià),也毫無(wú)辦法。
他們就是這樣,堂而皇之地,把這個(gè)高到離譜的價(jià)格,直接端上了正式的談判桌。
連一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)的姿態(tài),一點(diǎn)點(diǎn)談判的余地,都不屑于表現(xiàn)出來(lái)。
這是何等的傲慢!
何等的輕視!
劉清明緩緩抬起頭,重新看向?qū)γ娴臐h斯。
“漢斯先生,我確認(rèn)一下,這是西門(mén)子的最終報(bào)價(jià)嗎?”
漢斯傲然地?fù)P起下巴。
“當(dāng)然。劉先生,你要知道,這個(gè)價(jià)格,已經(jīng)充分考慮到了我們與華夏的傳統(tǒng)友誼。西門(mén)子的技術(shù),值這個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)格,不可修改?!?/p>
“不可修改?”劉清明重復(fù)了一遍,然后笑了。
“既然如此,那我也給你們一個(gè)我們的報(bào)價(jià)吧?!?/p>
他伸出兩根手指。
“每列原型車,價(jià)格不能超過(guò)兩千萬(wàn)歐元。”
然后,他又伸出一根手指。
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),不能超過(guò)一億歐元?!?/p>
石破天驚。
如果說(shuō)剛才漢斯的報(bào)價(jià)讓中方人員感到震驚和憤怒。
那么劉清明的還價(jià),則讓整個(gè)德國(guó)代表團(tuán),集體陷入了呆滯。
他們臉上的傲慢和自信,瞬間被一種荒謬和不可思議所取代。
“不可能!”
漢斯幾乎是從椅子上彈了起來(lái),失聲叫道。
“劉先生!你這是在開(kāi)玩笑嗎?這個(gè)價(jià)格,連我們的成本都不夠!這絕對(duì)不可能!”
他的反應(yīng),完全在劉清明的預(yù)料之中。
劉清明身體向后靠在椅背上,姿態(tài)變得放松。
“漢斯先生,稍安勿躁?!?/p>
“談判,就是一個(gè)雙方不斷試探、不斷接近,并最終達(dá)成一個(gè)都能接受的協(xié)議的過(guò)程?!?/p>
“你給出了你的價(jià)格,我給出了我的價(jià)格?,F(xiàn)在,我們之間有很大的差距。”
“西門(mén)子,是否現(xiàn)在就要堵上這條,讓我們雙方相互走近的路?”
劉清明的話,通過(guò)許凝精準(zhǔn)而冷靜的翻譯,清晰地傳到了每個(gè)人的耳朵里。
漢斯張了張嘴,卻發(fā)現(xiàn)自己無(wú)話可說(shuō)。
他不能說(shuō)“是”。
如果他現(xiàn)在就關(guān)上了談判的大門(mén),那這次會(huì)面的責(zé)任,就完全在德方。
可他也不能說(shuō)“不是”。
因?yàn)槿A方的報(bào)價(jià),實(shí)在低得太離譜,離譜到他根本沒(méi)有任何權(quán)限去討論。
氣氛,再一次僵持住了。
劉清明看著漢斯?jié)q紅的臉,知道火候已經(jīng)差不多了。
他站起身,伸手合上了面前的筆記本。
“看來(lái),我們今天的分歧很大?!?/p>
“這樣吧,漢斯先生,你把我們的報(bào)價(jià),向你們的總部匯報(bào)一下,看看他們的意見(jiàn)?!?/p>
“我呢,也把你們的報(bào)價(jià),向我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,看看我們是否還有必要繼續(xù)談下去?!?/p>
“今天的談判,就到此結(jié)束吧。”
說(shuō)完,他沒(méi)有再看德國(guó)人一眼,轉(zhuǎn)身就朝會(huì)議室門(mén)口走去。
唐芷柔和其他核心組員,立刻會(huì)意,紛紛收拾好自己的東西,站起身,邁著整齊的步伐,跟在劉清明身后。
整個(gè)過(guò)程,干脆利落,沒(méi)有一絲拖泥帶水。
只留下滿屋子目瞪口呆的德國(guó)人。
在走出會(huì)議室大門(mén)的前一刻,劉清明像是無(wú)意間回頭看了一眼。
他的視線,與翻譯席上的許凝,在空中短暫地交匯。
他不動(dòng)聲色地,給了一個(gè)只有他們兩人才懂的暗示。
許凝的身體沒(méi)有任何多余的動(dòng)作,只是眼皮,非常輕微地,眨了一下。
……
走出會(huì)議室,拐過(guò)一個(gè)彎,確認(rèn)德國(guó)人已經(jīng)看不見(jiàn)他們之后,劉清明臉上那副云淡風(fēng)輕的表情,瞬間沉了下來(lái)。
西門(mén)子的有恃無(wú)恐,超出了他的預(yù)料。
這背后,只怕還有別的打算。
“處長(zhǎng),這幫德國(guó)人簡(jiǎn)直是瘋了!四億歐元!他們?cè)趺床蝗專 ?/p>
唐芷柔跟在他身邊,終于忍不住低聲罵道。
“他們就是在搶。”劉清明腳步不停,聲音低沉,“而且是明火執(zhí)仗地?fù)??!?/p>
一行人沉默地回到了位于另一棟樓的“動(dòng)聯(lián)辦”臨時(shí)辦公室。
關(guān)上自己辦公室的門(mén),劉清明脫下外套,扔在沙發(fā)上。
他走到辦公桌前坐下,打開(kāi)了電腦。
熟練地登錄了MSN。
一個(gè)戴著牛仔帽的卡通頭像,正安靜地待在好友列表里。
他點(diǎn)開(kāi)對(duì)話框,手指在鍵盤(pán)上快速敲擊。
“西門(mén)子是不是不準(zhǔn)備做出任何讓步?”
消息發(fā)送出去,如同石沉大海。
劉清明沒(méi)有催促,只是靜靜地靠在椅背上,等待著。
大約過(guò)了五分鐘。
屏幕右下角,那個(gè)牛仔帽頭像,開(kāi)始劇烈地閃動(dòng)起來(lái)。
對(duì)話框里,也隨之出現(xiàn)了一行英文。
卡爾:“關(guān)于西門(mén)子交通事業(yè)部就此次投標(biāo)問(wèn)題做出的內(nèi)部決定是:賦予前方談判代表團(tuán)全權(quán),負(fù)責(zé)處理與此次招標(biāo)相關(guān)的一切事宜?!?/p>
劉清明看著這句話,若有所思。
全權(quán)處理。
他敲下第二行字:“也就是說(shuō),漢斯他們,有權(quán)力在那個(gè)價(jià)格上做出讓步?”
卡爾的回復(fù)幾乎是秒回。
卡爾:“當(dāng)然。我早就說(shuō)過(guò)了,劉,如果你雇傭我,我有百分之百的把握,能幫你把價(jià)格砍下一半?!?/p>
劉清明:“可惜,你的報(bào)價(jià)太貴了,貴到我的上級(jí)也無(wú)法做出決定?!?/p>
卡爾:“對(duì)于你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶,我的報(bào)酬,其實(shí)是可以談的?!?/p>
劉清明:“真的?”
卡爾:“當(dāng)然是真的。不過(guò),這次不行了?!?/p>
卡爾:“因?yàn)?,我現(xiàn)在正在為西門(mén)子服務(wù)。”
這句話,讓劉清明的手指停在了鍵盤(pán)上。
什么意思?
劉清明:“可你什么也沒(méi)做?!?/p>
卡爾:“不,我做了。我向你發(fā)出了我的服務(wù)提議,但是,你拒絕了?!?/p>
劉清明:“那你可以回復(fù)西門(mén)子,結(jié)束這次雇傭?!?/p>
卡爾:“我回復(fù)了。但是,西門(mén)子方面堅(jiān)持要求我繼續(xù)履行合同,直到此次招標(biāo)項(xiàng)目完全結(jié)束?!?/p>
看到這里,劉清明瞬間明白了。
西門(mén)子這是在買(mǎi)斷!
他們通過(guò)一個(gè)虛假的雇傭合同,買(mǎi)斷了卡爾在這段時(shí)間里的服務(wù)。
目的,就是為了防止自己這邊,雇傭卡爾來(lái)對(duì)付他們!
卡爾:“很明顯,不是嗎?所以,很抱歉,劉,我沒(méi)有辦法再接受你的委托了。我剛才回答你的那個(gè)問(wèn)題,是因?yàn)槟菍儆谖覀兩弦淮喂蛡蚝贤氖瘴膊糠?。?/p>
劉清明呼出一口氣。
好一招釜底抽薪。
德國(guó)人,果然陰險(xiǎn)。
劉清明:“好吧,我明白了。我不再尋求雇傭你為我工作。那么,我們之前的另一個(gè)委托呢?”
卡爾:“當(dāng)然,那個(gè)委托仍然有效。我已經(jīng)找到了像意法半導(dǎo)體這樣的行業(yè)巨頭,他們對(duì)于去華夏投資,表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣?!?/p>
卡爾:“劉,你知道嗎?你們?cè)谠浦莞愠鰜?lái)的那個(gè)‘華夏硅谷’計(jì)劃,現(xiàn)在在歐洲的科技和金融圈里,非常出名。這也為我的游說(shuō)工作,省掉了很大一部分力氣?!?/p>
聽(tīng)到這個(gè)消息,劉清明緊繃的神經(jīng),稍稍放松了一些。
東邊不亮西邊亮。
高鐵這邊暫時(shí)陷入僵局,但半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的布局,卻傳來(lái)了好消息。
劉清明:“我們確實(shí)準(zhǔn)備在云州周邊,打造一個(gè)世界級(jí)的高科技產(chǎn)業(yè)帶。歡迎全世界所有相關(guān)的企業(yè)前來(lái)投資。我們會(huì)保證最優(yōu)厚的待遇,最好的營(yíng)商環(huán)境,絕對(duì)比他們?nèi)ッ绹?guó)要強(qiáng)?!?/p>
卡爾:“我相信。我也是這么告訴他們的。蔡司和阿斯麥的案例,給了他們一個(gè)非常良好的示范作用。相信我,后續(xù)會(huì)有很多大公司對(duì)你們感興趣的。”
劉清明:“太好了,卡爾。你的工作很出色?!?/p>
卡爾:“那當(dāng)然??栍肋h(yuǎn)會(huì)讓他的客戶感到滿意。你在這個(gè)世界上,找不到比我更出色的商業(yè)咨詢師了?!?/p>
劉清明:“如果你的報(bào)價(jià)能再低一點(diǎn),那就更完美了?!?/p>
屏幕上,緊跟著出現(xiàn)了一長(zhǎng)串爆笑的表情符號(hào)。
劉清明也忍不住笑了。
這個(gè)家伙,三句話不離他的傭金。
卡爾:“劉,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),當(dāng)然應(yīng)該匹配優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。好了,不開(kāi)玩笑了,還有一個(gè)好消息要告訴你?!?/p>
劉清明:“什么?你改變主意了,決定不幫西門(mén)子了?”
卡爾:“那怎么可能?卡爾最重視的就是商業(yè)信譽(yù)?!?/p>
劉清明:“那是什么好消息?”
卡爾:“歐洲多家頂級(jí)的商學(xué)院,包括英國(guó)的牛津大學(xué)賽德商學(xué)院,已經(jīng)把蔡司與阿斯麥的合并案,以及云州高科與積架公司的光刻機(jī)項(xiàng)目合作案,當(dāng)成了一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)案例,來(lái)進(jìn)行分析和研究?!?/p>
卡爾:“你的名字,劉,很快就會(huì)出現(xiàn)在歐洲大學(xué)的課本上,被那些著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,在課堂上講給他們的學(xué)生聽(tīng)?!?/p>
劉清明看著屏幕上的這行字,愣了一下。
“那可真是個(gè)好消息。”
他打字回復(fù)道。
話是這么說(shuō),他的臉上,卻沒(méi)有一絲一毫的得意之色。
這事,哪里好了?
等歐洲這幫人把他做事的套路,來(lái)來(lái)回回分析個(gè)底朝天。
以后再想忽悠他們,難度豈不是要直線上升?
這明明是個(gè)壞消息好嗎!