中午，雙方在管委會(huì)食堂用了簡(jiǎn)單的工作餐，席間話題依舊圍繞著項(xiàng)目展開(kāi)，氣氛專(zhuān)業(yè)而務(wù)實(shí)。
下午的談判持續(xù)到將近六點(diǎn)才暫告一段落。
這次做最后總結(jié)的是蘇蔓，她合上筆記本電腦，姿態(tài)利利落：
“羅書(shū)記，感謝今天的詳細(xì)介紹。我們對(duì)示范區(qū)的整體規(guī)劃和決心有了初步了解?！?/p>
“接下來(lái)兩天，我們需要分組進(jìn)行實(shí)地勘察，我會(huì)重點(diǎn)考察商務(wù)區(qū)和物流園的選址與現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施配套?！?/p>
“沒(méi)問(wèn)題，管委會(huì)將全力配合，確保信息透明暢通?！傲_澤凱起身回應(yīng)，
“已經(jīng)為各位安排了住宿和車(chē)輛，有任何需要，隨時(shí)聯(lián)系秦主任。“
“謝謝，不用麻煩管委會(huì)了。“鄭虹語(yǔ)氣平淡地插話，“我們已經(jīng)預(yù)定了悅?cè)A酒店，交通自理?！?/p>
“保持適當(dāng)?shù)木嚯x，對(duì)雙方的工作效率都有好處。“
她的話意有所指，目光平靜地看向羅澤凱。
羅澤凱面色不變，點(diǎn)頭道：“尊重鄭總的安排。“
送走這支氣場(chǎng)強(qiáng)大的“姐妹花“投資團(tuán)，秦明長(zhǎng)舒一口氣，揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴：
“我的老天，這四位輪番上陣，角度還都不一樣，比對(duì)付一個(gè)清一色的男團(tuán)談判班子累多了。一百億，果然不是那么好拿的?！?/p>
劉思琪也感嘆：“個(gè)個(gè)都是人精，問(wèn)題全在點(diǎn)子上?？磥?lái)是動(dòng)真格的?！?/p>
羅澤凱望著車(chē)隊(duì)離開(kāi)的方向，眼神深邃：“越是這樣，越說(shuō)明她們對(duì)項(xiàng)目是認(rèn)真的，而且?guī)?lái)了更全面的視角?！?/p>
“這對(duì)示范區(qū)是好事，也是挑戰(zhàn)?！?/p>
“通知下去，各部門(mén)今晚加班，根據(jù)她們各自關(guān)注的重點(diǎn)，把可能需要的資料再梳理一遍，確保明天對(duì)方提出任何要求，我們都能第一時(shí)間響應(yīng)?！?/p>
“明白！“
第二天談判繼續(xù)。
一上午，羅澤凱都在極度的緊張談判中度過(guò)。
中午剛吃過(guò)飯，他的電話就響了，是周志剛打來(lái)的。
羅澤凱立刻接起電話，語(yǔ)氣恭敬：“周市長(zhǎng)?！?/p>
電話那頭傳來(lái)周志剛爽朗的笑聲：“澤凱啊，我聽(tīng)說(shuō)有投資團(tuán)隊(duì)在和你談一個(gè)百億級(jí)別的投資？是不是真的？“
羅澤凱知道這事瞞不住，也沒(méi)必要瞞，但細(xì)節(jié)需把握分寸：
“這個(gè)投資團(tuán)隊(duì)確實(shí)表達(dá)了非常宏大的投資愿景，也帶來(lái)了初步的方案。”
“但目前還處于前期接觸和盡職調(diào)查階段，百億投資涉及方方面面，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估和規(guī)范的流程?！?/p>
“最終能否落地、以何種形式落地，都還是未知數(shù)?！?/p>
“我明白，我明白！謹(jǐn)慎是應(yīng)該的！“周志剛表示理解，但語(yǔ)氣中的興奮難以掩飾，“不過(guò)，這是個(gè)天大的好消息！”
“是示范區(qū)，也是我們?nèi)词星八从械臋C(jī)遇！市里一定會(huì)全力支持！“
他接著說(shuō)道：“這樣，澤凱，今天下午談判結(jié)束后，不管多晚，你來(lái)我辦公室一趟，我們?cè)敿?xì)聊聊。”
“一是聽(tīng)聽(tīng)你這邊的具體進(jìn)展和需要市里協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題；二是關(guān)于這個(gè)百億級(jí)別的項(xiàng)目，有些想法我和你提前溝通一下?！?/p>
“這么大的項(xiàng)目，我們必須舉全市之力來(lái)保障，確保萬(wàn)無(wú)一失！“
“好的，周市長(zhǎng)。下午談判一結(jié)束，我馬上過(guò)去向您匯報(bào)。“羅澤凱立刻應(yīng)承下來(lái)。
掛斷電話，羅澤凱若有所思。
周志剛的態(tài)度熱情得有些超乎尋常。
下午的談判節(jié)奏更加緊湊。
鄭虹團(tuán)隊(duì)顯然做足了功課，提出的問(wèn)題更加深入具體，甚至涉及了一些示范區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃的灰色地帶和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
羅澤凱打起十二分精神應(yīng)對(duì)，既要展現(xiàn)合作誠(chéng)意，又要守住政策底線，分寸拿捏極耗心力。
直到傍晚六點(diǎn)半，雙方才就首批需要管委會(huì)提供的補(bǔ)充材料清單和下一步實(shí)地考察安排達(dá)成了共識(shí)。
送走四位氣場(chǎng)強(qiáng)大的女投資人，羅澤凱甚至來(lái)不及喝口水，便對(duì)劉思琪吩咐道：
“你把今天談判的核心要點(diǎn)，特別是對(duì)方重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題和我們承諾提供的材料，簡(jiǎn)單整理一下，十分鐘后我要帶上去見(jiàn)周市長(zhǎng)?！?/p>
“明白，書(shū)記，我馬上弄！“劉思琪立刻坐到電腦前，雙手在鍵盤(pán)上飛快地敲擊起來(lái)。
十分鐘后，羅澤凱拿著劉思琪整理出的簡(jiǎn)明提要，開(kāi)車(chē)前往市政府。
市政府大院，周志剛辦公室。
秘書(shū)直接將羅澤凱引了進(jìn)去。
周志剛正端著茶杯站在窗前，聽(tīng)到腳步聲轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上是毫不掩飾的熱情笑容。
“澤凱來(lái)了！快坐快坐！辛苦了一天，談判還順利吧？“他親自招呼羅澤凱在沙發(fā)坐下，語(yǔ)氣關(guān)切。
“謝謝周市長(zhǎng)關(guān)心，談判雖然艱苦，但總體在向前推進(jìn)?！傲_澤凱謹(jǐn)慎地回答，將手中的提要輕輕放在茶幾上。
“順利就好！順利就好啊！“周志剛在他對(duì)面坐下，身體前傾，壓低了些聲音，眼神熱切，
“澤凱，跟我交個(gè)底，這個(gè)百億投資，靠譜程度到底有幾分？“
羅澤凱迎著他的目光，坦誠(chéng)道：“周市長(zhǎng)，從目前接觸來(lái)看，鄭總和她帶來(lái)的幾位投資人，專(zhuān)業(yè)度極高?！?/p>
“對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研也非常深入，顯示出很強(qiáng)的投資意愿和誠(chéng)意。“
他話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得更為審慎：“但是，百億投資畢竟不是小事。”
“她們作為成熟的投資者，必然會(huì)對(duì)政策穩(wěn)定性、投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)控制等方方面面進(jìn)行最嚴(yán)格的評(píng)估，但挑戰(zhàn)和不確定性同樣存在。“
周志剛認(rèn)真聽(tīng)著，手指輕輕敲著沙發(fā)扶手，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：
“嗯，你說(shuō)得對(duì)，越是大的投資，越是謹(jǐn)慎。我們不能盲目樂(lè)觀，但更要抓住機(jī)遇！“
說(shuō)著話，他身體靠回沙發(fā)背，雙手交叉放在膝上，臉上依舊帶著笑，但眼神里多了幾分深意：
“澤凱啊，正是因?yàn)闄C(jī)遇難得，挑戰(zhàn)巨大，我才更不放心啊?！?/p>
他頓了頓，語(yǔ)氣變得語(yǔ)重心長(zhǎng)：“這一百億，關(guān)系到我們?nèi)词形磥?lái)十年的發(fā)展格局，只許成功，不許失?。 ?/p>
“我考慮了一下，為了保證談判的成功率，彰顯我們市里的最高誠(chéng)意，接下來(lái)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備親自參與進(jìn)來(lái)?！?/p>
羅澤凱心中猛地一沉。
周志剛這是要直接插手，甚至主導(dǎo)談判，其目的不言自明——
要在這份天大的政績(jī)上烙下最深的個(gè)人印記。
他面上不動(dòng)聲色，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，必須在不正面頂撞上級(jí)的前提下，守住示范區(qū)的主導(dǎo)權(quán)。