“女士,你管得太寬了?!?/p>
齊星湄非常干脆的掛了電話。
高燃心中一動(dòng),她果然是齊家的人。
齊星湄看著高燃,“我分析的對(duì)嗎?”
“你適合去做生意。”
高燃穩(wěn)住心神,微笑道:“剛才你說(shuō)的這些,我想都沒想過?!?/p>
齊星湄盯著高燃的眼睛,“秘書長(zhǎng)說(shuō)的是真話嗎?”
高燃笑道:“我很少騙人?!?/p>
齊星湄似笑非笑的說(shuō)道:“如果我猜對(duì)了呢?”
“那只能說(shuō)明你非常適合從商?!?/p>
“到時(shí)候你可以去京東做戰(zhàn)略顧問。”
“我相信,劉總肯定會(huì)舉雙手歡迎你的?!?/p>
高燃頓了頓,問道:“對(duì)了,你打算在哪里下車?”
齊星湄卻沒有下車的打算,突然說(shuō)道:“你不覺得奇怪嗎?為什么連李紅梅副市長(zhǎng)都不看好京東,但京東最終卻得到了龍都市政府的支持?”
高燃詫異:“你的意思是——”
齊星湄看著高燃:“就連我這個(gè)外人都覺得你是在背后力挺京東?!?/p>
高燃微笑道:“所以呢?”
齊星湄柳眉微揚(yáng),“如果不是你,那一定是別人故意這么做的。那對(duì)方的目的是什么?你想過沒有?”
高燃莞爾:“你多想了?!?/p>
“宗家跟你可不對(duì)路?!?/p>
齊星湄看著高燃,“你確定是我想多了嗎?”
高燃非常意外,“宗家跟我不對(duì)路?你從哪里聽來(lái)的?”
齊星湄微笑道:“從我能聽到的地方聽來(lái)的。”
高燃深深的看了齊星湄一眼,這丫頭不簡(jiǎn)單啊。
“你說(shuō),他們會(huì)不會(huì)倒打一耙,誣陷你和京東聯(lián)起手來(lái)騙取龍都市委的扶持資金?”
“不久前,段學(xué)德可是因?yàn)轵_取芯片扶持資金的事連夜跑了。”
“也許,他們想利用類似的辦法來(lái)對(duì)付你。”
齊星湄看著高燃:“別說(shuō)我的話是危言聳聽,你應(yīng)該知道我說(shuō)的這種可能性是有的。”
高燃瞇著眼睛看著她,“我真覺得你是在危言聳聽?!?/p>
齊星湄一怔,隨即笑著搖了搖頭:“人與人之間的信任在哪里?”
高燃真是想笑,我跟你不熟,為什么要信任你?
齊星湄看著高燃:“希望京東能在這次的電商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,那樣宗家就沒借口對(duì)付你了?!?/p>
高燃笑而不語(yǔ)。
“我就在前面的路口下車。”
齊星湄笑道:“我想我們以后應(yīng)該還會(huì)經(jīng)常見面的。”
高燃一怔:“為什么?”
齊星湄神秘一笑:“以后你就會(huì)知道的?!?/p>
高燃哭笑不得,這女人到底想干什么?
他停下了車。
齊星湄推開門下車,揮揮手:“再見?!?/p>
“再見?!?/p>
高燃也揮揮手。
目送高燃的車離開后,齊星湄喃喃道:“還真是個(gè)有趣的人……”
……
當(dāng)天下午。
以京東為首的“龍都電商聯(lián)盟”發(fā)起了圖書價(jià)格戰(zhàn)。
《哈利·波特》《達(dá)·芬奇密碼》等熱銷圖書的價(jià)格暴跌。
翌日。
卓越公司辦公室。
雷君馬上召集王樹童等人開會(huì)。
“劉強(qiáng)冬召集其他電商企業(yè)成立了電商聯(lián)盟,打起了價(jià)格戰(zhàn)?!?/p>
雷君看著工作人員:“把資料給大家?!?/p>
眾人很快就拿到了昨天的銷售情況。
“市面上熱銷的幾本書,比如《哈利·波特》《達(dá)·芬奇密碼》價(jià)格下降了15%?!?/p>
“昨天根本沒人買我們的書,全部跑去電商聯(lián)盟旗下的網(wǎng)站了?!?/p>
“當(dāng)然,當(dāng)當(dāng)遇到的情況也是一樣的?!?/p>
雷君看著眾人:“劉強(qiáng)冬的電商平臺(tái)才上線就敢跟我們打價(jià)格戰(zhàn),不簡(jiǎn)單啊?!?/p>
眾人臉上露出輕蔑之色。
這什么電商聯(lián)盟,不過是“土雞瓦狗”罷了。
王樹童說(shuō)道:“雷總,電商聯(lián)盟是個(gè)松散的聯(lián)盟,成不了氣候。”
他話鋒一轉(zhuǎn),緊接著說(shuō)道:“不過我們也不能無(wú)動(dòng)于衷。”
雷君點(diǎn)頭:“反擊是肯定的,但我們要選擇性跟進(jìn)降價(jià),保護(hù)核心暢銷書份額,務(wù)必避免全線價(jià)格戰(zhàn)消耗。”
王樹童等人點(diǎn)頭,這是最穩(wěn)妥的反擊手段。
雷君笑道:“在圖書這塊領(lǐng)域,當(dāng)當(dāng)畢竟在是最緊張的。我們就算要反擊,也要跟在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后面,不能當(dāng)出頭鳥?!?/p>
眾人深以為然。
“第一步,選擇性降價(jià)?!?/p>
“第二步,我們可以向出版社表達(dá)一下我們的關(guān)心?!?/p>
“我想他們會(huì)明白我們的意思,調(diào)整供貨的優(yōu)先級(jí)?!?/p>
“第三步,既然他們?cè)趫D書領(lǐng)域打價(jià)格戰(zhàn),那我們?yōu)槭裁床荒茉跀?shù)碼配件等邊緣品類進(jìn)行小規(guī)模試探性降價(jià),進(jìn)行騷擾?”
雷君看著眾人:“以上是我的意見,大家還有什么補(bǔ)充的?”
眾人搖頭。
這三步棋已經(jīng)布的很好。
卓越現(xiàn)在最缺的就是錢,絕對(duì)不能打消耗戰(zhàn)。
彼時(shí)的卓越,戰(zhàn)略焦點(diǎn)更多地放在了鞏固自身市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)資本運(yùn)作上。
電商聯(lián)盟掀起的價(jià)格戰(zhàn),他們是不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)的。
一邊在市場(chǎng)上做出必要防御,一邊積極尋求和上游出版社共建價(jià)格同盟,這才是最穩(wěn)妥的辦法。
跟雷君不同,當(dāng)當(dāng)?shù)淖龇ň捅容^激進(jìn)了。
李幗慶在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)。
第一,打出“千萬(wàn)元讓利促銷”活動(dòng)口號(hào),發(fā)動(dòng)全面價(jià)格戰(zhàn),在聲勢(shì)和份額上壓倒電商聯(lián)盟。
到底是不是千萬(wàn)元讓利,那就只有天知道了。
第二,出版社必須“二選一”,要么選擇當(dāng)當(dāng),要么選擇電商聯(lián)盟,否則削減或停止采購(gòu)。
第三,馬上開始輿論攻勢(shì),抨擊京東等電商破壞行業(yè)生態(tài),根本不懂圖書,無(wú)端打價(jià)格戰(zhàn),完全是在搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。
這個(gè)時(shí)候的他,還沒跟老婆鬧出“搶奪公章”的戲碼,風(fēng)頭正盛,雷厲風(fēng)行。
隨著卓越和當(dāng)當(dāng)兩大網(wǎng)站的反擊,一場(chǎng)轟轟烈烈的圖書價(jià)格戰(zhàn)打響。
李幗慶的輿論攻勢(shì)果然起到了作用。
不少人開始抨擊京東惡意挑起價(jià)格戰(zhàn),簡(jiǎn)直是無(wú)良商家。
當(dāng)天,劉強(qiáng)冬就接受了相關(guān)媒體的采訪。
“我打的不是價(jià)格戰(zhàn),我只是想讓廣大作者兄弟們多拿一點(diǎn)錢?!?/p>
劉強(qiáng)冬對(duì)著鏡頭,言辭犀利的說(shuō)道:“廣大讀者兄弟可能不知道,你們每買一本書,批零環(huán)節(jié)至少拿走超過一半的利潤(rùn)!”