漢斯僵在半空的手，最終還是在劉清明那句“你們還在等什么？”中，尷尬地收了回去。
他重新坐下，整理了一下西裝的下擺，試圖用這個(gè)動(dòng)作來掩飾自己的失態(tài)。
德國代表團(tuán)的其他成員，也都從剛才的錯(cuò)愕中回過神來，紛紛正襟危坐，只是看向劉清明的視線里，多了一絲探究和警惕。
這個(gè)年輕的華夏官員，不按常理出牌。
“既然是西門子方面主動(dòng)要求會(huì)面，”劉清明身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，直接切入主題，“那么，請(qǐng)先說出你們的方案吧。”
他的話語平淡，卻帶著一種沉沉的壓迫感。
漢斯深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來。
他告訴自己，對(duì)方只是在用一些小伎倆，試圖在氣勢(shì)上壓倒自己。
作為經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售總監(jiān)，他不能被這種小把戲影響。
“劉先生，”漢斯開口，聲音通過許凝的翻譯傳過來，顯得沉穩(wěn)有力，“在談我們的方案之前，我有一個(gè)問題。貴方這次采取的分包招標(biāo)方式，非常新穎。我們想確認(rèn)一下，這種方式，是否意味著最終只會(huì)有一家供應(yīng)商出局？”
這是一個(gè)試探。
他們?cè)诿蟹降牡着疲胫肋@場(chǎng)游戲的最終規(guī)則。
劉清明笑了笑。
“漢斯先生，我想你可能理解錯(cuò)了。”
“我們的分包，不是為了淘汰誰，而是為了更好地整合技術(shù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。”
“最終的結(jié)果，有可能是三家各得一個(gè)包，合作共贏。”
“當(dāng)然，也有可能是一家實(shí)力雄厚，技術(shù)全面，并且誠意十足的公司，吃下全部三個(gè)包。”
劉清明的話說得很明白。
能拿多少，不看你們的名氣，不看你們的過去，只看你們?cè)谶@次談判桌上的表現(xiàn)。
“我明白了。”漢斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上重新浮現(xiàn)出自信。
“如果是這樣，那我很有信心。”
“西門子的技術(shù)實(shí)力，在全世界范圍內(nèi)都是頂尖的。我們完全有能力，也有信心，獨(dú)立完成全部三個(gè)包的合同。”
漢斯的語氣中充滿了德國人特有的驕傲和自負(fù)。
劉清明不置可否，只是平靜地看著他。
“那么，技術(shù)轉(zhuǎn)讓呢？”
這個(gè)問題，才是核心中的核心。
漢斯似乎早有準(zhǔn)備，立刻回答：“當(dāng)然。我們既然來參與這次招標(biāo)，就已經(jīng)做好了全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)備。西門子愿意幫助華夏，建立起自己的高速鐵路工業(yè)體系。”
他說得冠冕堂皇。
仿佛他們不是來賺錢的商人，而是來扶貧的慈善家。
劉清明心中冷笑。
“很好。”
他吐出兩個(gè)字。
“報(bào)價(jià)吧。”
終于到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
會(huì)議室里的空氣，瞬間變得凝重起來。
雙方談判組的成員，都不由自主地挺直了腰桿。
漢斯與身邊的副手交換了一個(gè)確認(rèn)的眼神，然后清了清嗓子，用一種公布最終答案的口吻說道。
“我們的報(bào)價(jià)是，每列原型車，四千萬歐元。”
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，四億歐元。”
話音落下。
整個(gè)會(huì)議室，除了德國人，所有華方人員的呼吸都停滯了一瞬。
四千萬歐元一列車！
四億歐元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)！
這哪里是報(bào)價(jià)，這分明是搶劫！
所有人都被這個(gè)堪稱天價(jià)的數(shù)字給震住了。
他們預(yù)想過西門子會(huì)獅子大開口，但沒想過這頭獅子的嘴能張得這么大。
唐芷柔的臉上，瞬間布滿了寒霜。
她幾乎要忍不住拍案而起。
但她看到了主位上劉清明的側(cè)臉。
他依然平靜。
平靜得有些可怕。
就在這時(shí)，劉清明轉(zhuǎn)過頭，看了唐芷柔一眼。
唐芷柔立刻會(huì)意，將手中一直拿著的一份文件，輕輕推到了劉清明的面前。
那是一張報(bào)價(jià)單。
一張一個(gè)半月前，由卡爾通過他自己的秘密渠道搞到的，西門子內(nèi)部的初步報(bào)價(jià)單。
劉清明垂下眼簾，視線落在紙上。
每列四千萬歐元。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)四億歐元。
上面的數(shù)字，與漢斯剛剛說出口的，分毫不差。
盡管早已從卡爾那里得到了肯定的答復(fù)，但當(dāng)事實(shí)真正擺在眼前時(shí)，劉清明的心中，還是涌起了一股難以言喻的震驚。
這不是震驚于價(jià)格的高昂。
而是震驚于德國人的有恃無恐。
他們根本不在乎標(biāo)的泄露。
或者說，他們篤定，就算華夏方面提前知道了他們的底價(jià)，也毫無辦法。
他們就是這樣，堂而皇之地，把這個(gè)高到離譜的價(jià)格，直接端上了正式的談判桌。
連一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)的姿態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)談判的余地，都不屑于表現(xiàn)出來。
這是何等的傲慢！
何等的輕視！
劉清明緩緩抬起頭，重新看向?qū)γ娴臐h斯。
“漢斯先生，我確認(rèn)一下，這是西門子的最終報(bào)價(jià)嗎？”
漢斯傲然地?fù)P起下巴。
“當(dāng)然。劉先生，你要知道，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)充分考慮到了我們與華夏的傳統(tǒng)友誼。西門子的技術(shù)，值這個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)格，不可修改。”
“不可修改？”劉清明重復(fù)了一遍，然后笑了。
“既然如此，那我也給你們一個(gè)我們的報(bào)價(jià)吧。”
他伸出兩根手指。
“每列原型車，價(jià)格不能超過兩千萬歐元。”
然后，他又伸出一根手指。
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不能超過一億歐元。”
石破天驚。
如果說剛才漢斯的報(bào)價(jià)讓中方人員感到震驚和憤怒。
那么劉清明的還價(jià)，則讓整個(gè)德國代表團(tuán)，集體陷入了呆滯。
他們臉上的傲慢和自信，瞬間被一種荒謬和不可思議所取代。
“不可能！”
漢斯幾乎是從椅子上彈了起來，失聲叫道。
“劉先生！你這是在開玩笑嗎？這個(gè)價(jià)格，連我們的成本都不夠！這絕對(duì)不可能！”
他的反應(yīng)，完全在劉清明的預(yù)料之中。
劉清明身體向后靠在椅背上，姿態(tài)變得放松。
“漢斯先生，稍安勿躁。”
“談判，就是一個(gè)雙方不斷試探、不斷接近，并最終達(dá)成一個(gè)都能接受的協(xié)議的過程。”
“你給出了你的價(jià)格，我給出了我的價(jià)格。現(xiàn)在，我們之間有很大的差距。”
“西門子，是否現(xiàn)在就要堵上這條，讓我們雙方相互走近的路？”
劉清明的話，通過許凝精準(zhǔn)而冷靜的翻譯，清晰地傳到了每個(gè)人的耳朵里。
漢斯張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自己無話可說。
他不能說“是”。
如果他現(xiàn)在就關(guān)上了談判的大門，那這次會(huì)面的責(zé)任，就完全在德方。
可他也不能說“不是”。
因?yàn)槿A方的報(bào)價(jià)，實(shí)在低得太離譜，離譜到他根本沒有任何權(quán)限去討論。
氣氛，再一次僵持住了。
劉清明看著漢斯?jié)q紅的臉，知道火候已經(jīng)差不多了。
他站起身，伸手合上了面前的筆記本。
“看來，我們今天的分歧很大。”
“這樣吧，漢斯先生，你把我們的報(bào)價(jià)，向你們的總部匯報(bào)一下，看看他們的意見。”
“我呢，也把你們的報(bào)價(jià)，向我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，看看我們是否還有必要繼續(xù)談下去。”
“今天的談判，就到此結(jié)束吧。”
說完，他沒有再看德國人一眼，轉(zhuǎn)身就朝會(huì)議室門口走去。
唐芷柔和其他核心組員，立刻會(huì)意，紛紛收拾好自己的東西，站起身，邁著整齊的步伐，跟在劉清明身后。
整個(gè)過程，干脆利落，沒有一絲拖泥帶水。
只留下滿屋子目瞪口呆的德國人。
在走出會(huì)議室大門的前一刻，劉清明像是無意間回頭看了一眼。
他的視線，與翻譯席上的許凝，在空中短暫地交匯。
他不動(dòng)聲色地，給了一個(gè)只有他們兩人才懂的暗示。
許凝的身體沒有任何多余的動(dòng)作，只是眼皮，非常輕微地，眨了一下。
……
走出會(huì)議室，拐過一個(gè)彎，確認(rèn)德國人已經(jīng)看不見他們之后，劉清明臉上那副云淡風(fēng)輕的表情，瞬間沉了下來。
西門子的有恃無恐，超出了他的預(yù)料。
這背后，只怕還有別的打算。
“處長，這幫德國人簡(jiǎn)直是瘋了！四億歐元！他們?cè)趺床蝗專 ?/p>
唐芷柔跟在他身邊，終于忍不住低聲罵道。
“他們就是在搶。”劉清明腳步不停，聲音低沉，“而且是明火執(zhí)仗地?fù)尅！?/p>
一行人沉默地回到了位于另一棟樓的“動(dòng)聯(lián)辦”臨時(shí)辦公室。
關(guān)上自己辦公室的門，劉清明脫下外套，扔在沙發(fā)上。
他走到辦公桌前坐下，打開了電腦。
熟練地登錄了MSN。
一個(gè)戴著牛仔帽的卡通頭像，正安靜地待在好友列表里。
他點(diǎn)開對(duì)話框，手指在鍵盤上快速敲擊。
“西門子是不是不準(zhǔn)備做出任何讓步？”
消息發(fā)送出去，如同石沉大海。
劉清明沒有催促，只是靜靜地靠在椅背上，等待著。
大約過了五分鐘。
屏幕右下角，那個(gè)牛仔帽頭像，開始劇烈地閃動(dòng)起來。
對(duì)話框里，也隨之出現(xiàn)了一行英文。
卡爾：“關(guān)于西門子交通事業(yè)部就此次投標(biāo)問題做出的內(nèi)部決定是：賦予前方談判代表團(tuán)全權(quán)，負(fù)責(zé)處理與此次招標(biāo)相關(guān)的一切事宜。”
劉清明看著這句話，若有所思。
全權(quán)處理。
他敲下第二行字：“也就是說，漢斯他們，有權(quán)力在那個(gè)價(jià)格上做出讓步？”
卡爾的回復(fù)幾乎是秒回。
卡爾：“當(dāng)然。我早就說過了，劉，如果你雇傭我，我有百分之百的把握，能幫你把價(jià)格砍下一半。”
劉清明：“可惜，你的報(bào)價(jià)太貴了，貴到我的上級(jí)也無法做出決定。”
卡爾：“對(duì)于你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，我的報(bào)酬，其實(shí)是可以談的。”
劉清明：“真的？”
卡爾：“當(dāng)然是真的。不過，這次不行了。”
卡爾：“因?yàn)椋椰F(xiàn)在正在為西門子服務(wù)。”
這句話，讓劉清明的手指停在了鍵盤上。
什么意思？
劉清明：“可你什么也沒做。”
卡爾：“不，我做了。我向你發(fā)出了我的服務(wù)提議，但是，你拒絕了。”
劉清明：“那你可以回復(fù)西門子，結(jié)束這次雇傭。”
卡爾：“我回復(fù)了。但是，西門子方面堅(jiān)持要求我繼續(xù)履行合同，直到此次招標(biāo)項(xiàng)目完全結(jié)束。”
看到這里，劉清明瞬間明白了。
西門子這是在買斷！
他們通過一個(gè)虛假的雇傭合同，買斷了卡爾在這段時(shí)間里的服務(wù)。
目的，就是為了防止自己這邊，雇傭卡爾來對(duì)付他們！
卡爾：“很明顯，不是嗎？所以，很抱歉，劉，我沒有辦法再接受你的委托了。我剛才回答你的那個(gè)問題，是因?yàn)槟菍儆谖覀兩弦淮喂蛡蚝贤氖瘴膊糠帧！?/p>
劉清明呼出一口氣。
好一招釜底抽薪。
德國人，果然陰險(xiǎn)。
劉清明：“好吧，我明白了。我不再尋求雇傭你為我工作。那么，我們之前的另一個(gè)委托呢？”
卡爾：“當(dāng)然，那個(gè)委托仍然有效。我已經(jīng)找到了像意法半導(dǎo)體這樣的行業(yè)巨頭，他們對(duì)于去華夏投資，表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣。”
卡爾：“劉，你知道嗎？你們?cè)谠浦莞愠鰜淼哪莻€(gè)‘華夏硅谷’計(jì)劃，現(xiàn)在在歐洲的科技和金融圈里，非常出名。這也為我的游說工作，省掉了很大一部分力氣。”
聽到這個(gè)消息，劉清明緊繃的神經(jīng)，稍稍放松了一些。
東邊不亮西邊亮。
高鐵這邊暫時(shí)陷入僵局，但半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的布局，卻傳來了好消息。
劉清明：“我們確實(shí)準(zhǔn)備在云州周邊，打造一個(gè)世界級(jí)的高科技產(chǎn)業(yè)帶。歡迎全世界所有相關(guān)的企業(yè)前來投資。我們會(huì)保證最優(yōu)厚的待遇，最好的營商環(huán)境，絕對(duì)比他們?nèi)ッ绹獜?qiáng)。”
卡爾：“我相信。我也是這么告訴他們的。蔡司和阿斯麥的案例，給了他們一個(gè)非常良好的示范作用。相信我，后續(xù)會(huì)有很多大公司對(duì)你們感興趣的。”
劉清明：“太好了，卡爾。你的工作很出色。”
卡爾：“那當(dāng)然。卡爾永遠(yuǎn)會(huì)讓他的客戶感到滿意。你在這個(gè)世界上，找不到比我更出色的商業(yè)咨詢師了。”
劉清明：“如果你的報(bào)價(jià)能再低一點(diǎn)，那就更完美了。”
屏幕上，緊跟著出現(xiàn)了一長串爆笑的表情符號(hào)。
劉清明也忍不住笑了。
這個(gè)家伙，三句話不離他的傭金。
卡爾：“劉，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，當(dāng)然應(yīng)該匹配優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。好了，不開玩笑了，還有一個(gè)好消息要告訴你。”
劉清明：“什么？你改變主意了，決定不幫西門子了？”
卡爾：“那怎么可能？卡爾最重視的就是商業(yè)信譽(yù)。”
劉清明：“那是什么好消息？”
卡爾：“歐洲多家頂級(jí)的商學(xué)院，包括英國的牛津大學(xué)賽德商學(xué)院，已經(jīng)把蔡司與阿斯麥的合并案，以及云州高科與積架公司的光刻機(jī)項(xiàng)目合作案，當(dāng)成了一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)案例，來進(jìn)行分析和研究。”
卡爾：“你的名字，劉，很快就會(huì)出現(xiàn)在歐洲大學(xué)的課本上，被那些著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在課堂上講給他們的學(xué)生聽。”
劉清明看著屏幕上的這行字，愣了一下。
“那可真是個(gè)好消息。”
他打字回復(fù)道。
話是這么說，他的臉上，卻沒有一絲一毫的得意之色。
這事，哪里好了？
等歐洲這幫人把他做事的套路，來來回回分析個(gè)底朝天。
以后再想忽悠他們，難度豈不是要直線上升？
這明明是個(gè)壞消息好嗎！