那咱們就這么定了。”趙振國站起身,“明天,我?guī)銈內ブ嘘P村,見見陳啟明。先把情況摸清楚,再制定具體方案。”
“好。”
“還有件事。”趙振國想起什么,“狗剩,二妮,你們這次回來,是以‘愛國華僑’的身份。穿著、言行都得注意,既不能太寒酸,讓人看不起;也不能太張揚,惹人反感。這個度,你們把握。”
“明白。”狗剩和二妮相視一笑,“我們知道分寸。”
——
“就是這兒。”趙振國在一排低矮的紅磚平房前停下車。
平房門口那塊手寫木牌還在:“新技術服務部”。門虛掩著,里面?zhèn)鱽黼[約的說話聲。
推門進去,陳啟明正彎著腰在一臺打開的儀器前,聽見動靜抬起頭,眼鏡滑到鼻尖上。
“振國來了。”他直起身,目光落在狗剩身上,愣了一下。
“陳老師,介紹一下。”趙振國側身,“這是我老家的一個兄弟,剛從獅城回來探親。這是陳啟明老師,中科院物理所的專家。”
狗剩上前一步,伸出手:“陳老師您好,我叫麥克,常聽振國哥提起您。”
“您是從獅城回來的愛國華僑?”陳啟明問,語氣里有試探。
“對。”狗剩很自然地說,“現在政策好了,我回來探親,順便做點事,報效國家。”
這話說得得體。陳啟明點點頭,引他們往里走:“正好,給二位看看我們最近接的活兒。”
工作間里,那臺DJS-130計算機還開著,指示燈明明滅滅。幾個年輕人圍在一臺儀器前,看見來人,都停下動作。
陳啟明介紹:“這是物理所的一臺進口譜儀,電路板燒了。我們分析過,可以用國產件替代。”
他拿起一塊巴掌大的電路板,上面密密麻麻焊著元器件:“這是小王重新設計的適配板,昨晚測試通過了。”
叫小王的年輕人推了推眼鏡,有些靦腆:“主要是幾個運算放大器的參數要重新匹配...”
狗剩湊近看。在獅城的貿易公司也曾做過電子元器件貿易,雖然不懂深奧的技術原理,但電路板好壞還是能看出一二。
這塊板子焊點飽滿,走線清晰,顯然是下了功夫的。
“這活兒,能收多少錢?”他問得很實際。
陳啟明和小王對視一眼,小王說:“物理所那邊報價八百,材料成本大概一百五,凈賺六百五。”
“六百五...”狗剩心里快速計算,“這活兒做了多久?”
“前后十天,主要是設計適配電路花了時間。”陳啟明說,“如果再有類似問題,三天就能解決。”
“那就是一人一天二十多塊錢的產值。”狗剩說,“不算高,但作為技術服務,可以接受。”
陳啟明有些意外地看了他一眼。他這里也來過幾波人,要么問技術細節(jié),要么空談理想,很少有人這么直接算經濟賬。
趙振國適時插話:
“陳老師,麥克這次回來,就是想投資有前景的科技項目。您上次說的公司注冊問題,也許他有辦法。”
三人進了里間。這間屋子更小,只放得下一張桌子和兩把椅子。陳啟明從抽屜里拿出厚厚一疊材料,攤在桌上。
“這是全部申請材料。”他苦笑,“跑了三個月,蓋了十幾個章,最后還是卡在‘企業(yè)性質’上。工商局說,私人辦科技企業(yè)沒有先例,要等上級研究。”
狗剩拿起一份《企業(yè)名稱預先核準申請書》,上面“新技術服務有限公司”幾個字被紅筆畫了個圈,旁邊批注:“建議改為‘技術服務部’或‘科研小組’。”
“他們想讓你們保持事業(yè)單位下屬機構的性質?”他問。
“對。”陳啟明摘下眼鏡擦了擦,“可我不想這樣,這樣需要打通“單位”領導的關系,并私下約定利益分配(管理費、分紅)。這實質上是灰色操作,產權不清,后患無窮...”
“那如果...”狗剩斟酌著詞句,“如果有一家外資公司來投資你們呢?”
屋里安靜了幾秒。
陳啟明重新戴上眼鏡,目光銳利起來:“外資公司?”
“對。”趙振國接過話,“麥克在獅城有公司,可以以外資公司名義,在國內設立合資企業(yè)。現在政策鼓勵引進外資,特別是華僑投資,審批會快很多。”
陳啟明的手指在桌面上輕輕敲擊。這個動作持續(xù)了將近一分鐘,他才緩緩開口:“具體怎么操作?”
“兩步走。”狗剩顯然早有準備,“第一,我在獅城的公司與你們技術服務部簽訂技術合作協議,先以項目合作的形式開始工作。第二,同步申請設立中外合資企業(yè),你們以技術入股,我們以資金入股。合資企業(yè)一旦批下來,所有業(yè)務平移過去。”
他頓了頓,補充道:“在合資企業(yè)批下來之前,我們可以先提供一筆無息借款,作為項目啟動資金。這樣不耽誤事。”
這話說得條理清晰,顯然是深思熟慮過的。
陳啟明看著狗剩,又看看趙振國,忽然笑了:“振國,你這是給我請來了個軍師啊。”
“陳老師過獎了。”狗剩謙虛道,“我就是個做生意的,懂點規(guī)則而已。真正干大事,還得靠您和您的團隊。”
這話說得很得體,既表明了能力,又給足了面子。
陳啟明臉上的皺紋舒展了些:“那資金方面...”
“您做個預算。”狗剩說,“需要多少,我們評估后盡快到位。不過有個條件——”
“你說。”
“合資公司成立后,我們要派財務人員,建立規(guī)范的財務制度。”二妮說得很誠懇,“不是不信任您,是規(guī)矩。正規(guī)公司就得有正規(guī)的管法,這對長遠發(fā)展有好處。”
陳啟明點頭:“應該的。說實話,我們這些搞技術的,還真不懂怎么管錢。有人幫我們把關,求之不得。”
正事談得順利。從平房出來時已近中午。陽光正好,照在土路上,能看到遠處農田里已經有了點點綠意。
“怎么樣?”趙振國問。
“陳老師是實干的人。”狗剩說,“他那個團隊,雖然條件簡陋,但活兒做得扎實。這樣的項目,哪怕是四哥不安排,我也值得投。”
二妮點點頭,她認可狗剩的想法,不過今天考察完,她有了新的思路。
”四哥...我發(fā)現一個商機...”
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918、新商機
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