誰會這么做?”周振邦皺眉,“斯塔西的人?東德方面?還是...”
兩人對視,都從對方眼中看到了沉重。
“那幫人會不會通過膠囊,找到李槿禾?”趙振國問。
“不可能,追蹤的距離不會有那么遠,他們應該查不到。”周振邦說,“但是你們必須做好最壞的準備。”
“最壞的準備是什么?”唐康泰問。
“田中如果在談判中發(fā)難,我們該怎么應對。”
周振邦點燃一支煙,深深吸了一口,“如果他能拿出證據(jù),證明施密特在龍國,事情就復雜了。這涉及外交問題,涉及知識產(chǎn)權,甚至可能影響中德關系。然后他再以此為要挾,讓我們答應他的條件,那你們之前的努力就全都白費了。”
唐康泰的手微微顫抖,他端起茶杯想喝口水,卻發(fā)現(xiàn)茶已經(jīng)涼透了。
就在這片壓抑的寂靜中,趙振國突然笑了。
那笑聲很輕,但周振邦和唐康泰都看向他,眼神里有疑惑,也有擔憂,這種時候還能笑出來?
“周主任,您剛才那個假設,有一個前提。”
“什么前提?”
“你假設,新日鐵覺得我們非他們不可。”趙振國身體前傾,眼睛在燈光下閃著銳利的光,“但問題在于,我們真的非他們不可嗎?”
周振邦一愣。唐康泰也愣住了。
趙振國說:“我們不需要向他們解釋什么,更不要中了他們的圈套,去自證清白。我的建議是,主動規(guī)定最后談判期限,談不攏就散伙。”
“散伙?”唐康泰失聲,“那寶鋼的設備...”
“我不信他們能舍棄龍國市場。”趙振國打斷他,“田中今天在談判桌上,看到我們拿出‘六五’計劃摘要時,眼睛都亮了。他清楚龍國市場的潛力有多大。如果因為他們的猜疑和要挾導致談判破裂,損失更大的是他們,不是我們。”
周振邦沉思著,煙頭在指間慢慢燃燒:
“你的意思是...以退為進?用終止談判來反制?”
“不止。”趙振國眼中閃過一絲決斷,“如果真的要破釜沉舟,我們還有別的選擇。”
“什么選擇?”唐康泰急切地問。
趙振國頓了頓,似乎在斟酌措辭,然后壓低聲音:
“我在北美那邊有關系,我們也可以考慮下,賺錢的機會,不會沒有人愿意的。”
周振邦猛地抬起頭:“北美?”
唐康泰眼睛瞪大了:“但是‘巴統(tǒng)’限制...”
“‘巴統(tǒng)’限制的是最先進的軍事技術,民用鋼鐵設備不是完全禁運。”趙振國顯然早就考慮過這個問題,“而且老美現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過剩,他們比日本人更渴望打開海外市場。”
周振邦迅速在腦中分析這個信息的價值。剛剛建交沒幾個月,兩國關系還處于試探階段。
但如果能在經(jīng)濟層面打開突破口,對雙方都有利。老美的技術水平不亞于日本,在某些領域甚至更先進。
“你有把握嗎?”周振邦問,聲音里有掩飾不住的激動。
“有五成把握。”趙振國實話實說。
哪怕是趙振國連退路都想好了,唐康泰也不敢答應這件事,事兒太大了,他做不了主,只能像籌備指揮部匯報請示。
權衡利弊后,陳主任同意了這一談判策略,并讓趙振國簽下軍令狀。
趙振國:…
陳主任真是第一大號奸商。
——
第二天談判繼續(xù)。
唐康泰按照計劃,在當天談判開始后,直接宣布了最后期限。
田中顯然沒預料到這一招,他愣了幾秒鐘,然后強裝鎮(zhèn)定:
“唐先生,我不認為設置這樣的最后期限有助于我們達成共識。技術談判需要時間,需要...”
“時間我們給過了。”唐康泰打斷他,“我們不能無限期的談下去,三天后的下午五點,這是我們的底線。”
田中臉色變了變,隨即恢復平靜:“既然如此,我們需要時間考慮。”
接下來的兩天,田中開始“裝病”。談判暫停,日方聲稱首席代表身體不適,需要休息。
但情報顯示,田中頻繁與東京總部聯(lián)系,同時派助手佐藤四處活動,試圖尋找施密特的下落。
三天后,佐藤一無所獲,田中只能“康復”,重新出現(xiàn)在談判桌前。
他的臉色不太好,眼袋明顯,顯然這幾天沒睡好。
“關于最后期限...”田中剛一開口,就被唐康泰抬手制止了。
“田中先生,現(xiàn)在是上午九點。”唐康泰看了看手表,“距離最后期限還有八個小時。我希望我們今天能達成協(xié)議。”
談判在緊張的氣氛中進行。
……
下午四點五十分。
“這是我們的最終報價。”田中說,但語氣中透露出一絲不確定。這幫人真的會終止嗎?
“很遺憾,田中先生。”唐康泰站起身,“看來我們無法在最后期限內達成一致。根據(jù)我們之前的聲明,談判到此結束。”
會議室里一片寂靜。
日方代表面面相覷,顯然沒料到中方真的會終止談判。
“唐主任,請再考慮一下!”田中急了,“我們可以再談...”
“時間到了。”唐康泰指了指墻上的鐘,指針正好指向下午五點,“感謝貴方這些天的努力,再見,我明天派人送你們去機場。”
田中的手在微微顫抖,居然談崩了。
不僅沒有爭取到更好的價格,還失去了這么廣大的市場。
他知道,回到東京后,等待他的將是什么。
可還沒等他匯報,當晚十點,田中收到了來自日本總部的加急電報,內容只有兩個字:“廢物!”
第二天早上,一夜無眠的田中上了車,卻沒有去機場,而是屈尊降貴到了趙振國他們單位,給出了一個讓他肉體的條件,然后催著唐康泰答復。
唐康泰卻只是高深莫測地說,他們需要研究研究,讓田中回去等消息。
田中走后,辦公室里,卻是另一番景象。
“成功了!”唐康泰激動地握著趙振國的手,“你是怎么知道他們會妥協(xié)的?”
“因為他們輸不起。”趙振國微笑著說,“日本鋼鐵業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩,急需海外市場。而龍國,是未來二十年最大的市場。失去這個合同,新日鐵的股價會暴跌,董事會會地震。”
周振邦站在窗前,長長舒了口氣。
一周后,寶鋼項目正式合同簽字儀式在海市舉行。國內外媒體爭相報道,稱這是“中國現(xiàn)代化進程中的重要里程碑”。
簽約儀式上,田中勉強擠出笑容,與唐康泰握手合影。
閃光燈閃爍的瞬間,趙振國注意到田中眼中一閃而過的陰郁。
不管田中有多不甘,這局還是輸了。
此刻,趙振國只想回家好好休息一晚,然后重提赴美考察事宜,去看媳婦。
可是他怎么也想不到,宋婉清此時并不在老美…
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876、誰的妥協(xié)
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