司機開車，胡建坐在副駕駛上。
司機也是胡建的助理，小心翼翼問：“胡科長，現(xiàn)在廠里資金壓力大，領導要求增加定金。您第一個就來找四方島海產(chǎn)捕撈公司，合適嗎？”
據(jù)他所知，四方島海產(chǎn)捕撈公司的老板和經(jīng)理，跟胡科長的關系非常好。
這樣的事情，第一時間找上來，有種“殺熟”的感覺。小王擔心胡科長辦錯事，特意提醒。
胡建聽到這話，訕訕笑笑，“不合適，我也沒辦法。因為我知道，如果美蘭都不愿意增加定金，其他客戶估計也不會答應。”
他當然不想這樣，可是廠里接的訂單很多，資金緊張。雖然也可以跟銀行貸款，但利息很高。
為了船廠有更多的利潤用于開發(fā)，所以只能想辦法從顧客身上想辦法。
當然了，這也只是試探。
如果不行，那就只能去貸更多的款項。
哎，沒辦法，做這種大宗生意，就是這樣。交貨期太長，中間原材料漲價等各種因素，風險很大。
他們船廠現(xiàn)在還是國有企業(yè)，但經(jīng)過改革之后，市場化運營。如果不能夠自負盈虧，極有可能被收購，或者破產(chǎn)。
胡建當然不想讓船廠落到那一天，他還夢想著船廠將來制造軍艦呢！不能在部隊服役，但他內(nèi)心永遠是守護祖國海域的一名海軍士兵。
豁出去臉面，想盡辦法，也要把這些事情辦成。
小王疑惑，好奇問胡建：“胡科長，你為什么這么說？”
胡科長問：“你知道四方島海產(chǎn)捕撈公司的領導身份嗎？”
小王回答：“知道。可是真金白銀的上千萬，可不是想拿就能拿出來的。”
胡科長笑笑，“可有的人跟我們一樣，希望國家越來越好，希望國家越來越強大。明知道會損失一些利益，也會愿意做。”
小王沉默了，他心里仍舊不相信四方島海產(chǎn)會答應胡科長的要求。
半個小時之后，胡建親自拎著兩個大盒子，從外面進來，“美蘭，小魚，恭喜發(fā)財。”
劉美蘭笑了笑，“多謝你的美好問候。來就來，還帶什么禮物？這么大的盒子，裝的是什么啊？”
胡建笑著回答：“這是兩艘漁船，而且還是根據(jù)你們的大魚船等比例縮小的玩具漁船。我們制作得非常精致，一個放公司，一個放家里，是個很好看的擺件。”
說完，小王立即打開盒子，從里面捧出來一艘漁船。
劉美蘭看到之后，眼前一亮，“漂亮！真不錯！胡建，我怎么不知道你們還有這樣的服務？”
胡建苦笑，“都是沒辦法的事情，九十年代前后，訂單少，而且效益低。公司都快發(fā)不出工資了，后來一個工程師發(fā)現(xiàn)玩具現(xiàn)在賣得挺好，帶著員工做玩具，渡過那段艱苦的歲月。不過好在，一切挺過來了。”
唐小魚問：“你們這個部門，還在嗎？漁船終歸不那么好看，如果是軍艦，玩具船的銷售一定不錯。”
胡建得意，“那當然，我專門跟海軍部門申請，得到授權。我們的分廠就是做各種玩具船。我們船廠的很多男性員工的家屬，就在玩具廠工作。”
劉美蘭很喜歡，把大魚船放在了辦公室里的架子上，“謝謝，這份禮物很好，我喜歡。好了，言歸正傳，你專門過來，應該不僅是拜訪送禮物，有什么事情，直接說。”
小王驚愕，沒想到劉總這么直接，接下來胡科長該怎么說呢！
胡建搓了搓手，有點不好意思，“以我們的關系，其實我不應該說的，但這事情有點棘手，我覺得跟其他人說，估計辦不成，所以我就來找你了。”
劉美蘭輕笑，“怪不得是銷售科的，現(xiàn)在口才真好，學會兜圈子了。”
“哈哈哈！”胡建被劉美蘭逗笑了，終于明白傅琛為什么對劉美蘭那么好，不僅僅是劉美蘭的身份和相貌，跟性格絕對有莫大關系，“是我不對，那我現(xiàn)在就說，因為最近接到訂單太多，貸款壓力很大，所以廠里希望提高定金。你看這邊方便嗎？”
劉美蘭和唐小魚相視一眼，猜對了，“需要多少定金？”
之前交了意向金十萬，只是很少的一部分。
胡建一愣，“你同意？”
“你只要告訴我，將來如果有一天打仗了，你們的船廠，能夠造軍艦嗎？”劉美蘭問。
胡建回答：“能！這是我們船廠一直跟南部戰(zhàn)區(qū)有合作的原因之一。雖然已經(jīng)軍轉民，但我們骨子里會為了國家和人民隨時準備戰(zhàn)斗。”
劉美蘭笑了，“那你們需要多少定金？”
胡建回答：“總金額的五成！”
劉美蘭思索片刻，“我出總金額的七成，剩下的三成，等到驗收合格之后，再支付。”
“啊？”胡建一愣，“美蘭，其實……其實不用這么多的。”
劉美蘭笑了，“我研究過你們的船廠，經(jīng)過大膽改革，脫胎換骨，發(fā)展良好。未來你們船廠不僅要跟國內(nèi)競爭，還要參與國際競爭，我覺得很有潛力。”
“一個國家的強大，造船是個非常重要的標志。比如當初的第一代海洋霸主西班牙，第二代的日不落帝國，一戰(zhàn)二戰(zhàn)時的美國，還有日本。我希望我們國家的造船業(yè)發(fā)展起來，越來越強，那是我們變強的標志之一。”
胡建聽到這話，鼻頭微酸，立定站好，給劉美蘭敬禮，“謝謝！”
劉美蘭笑笑，“等合同細節(jié)處理好，我這邊就簽合同，立即打款。微薄力量，螢火之光，但我相信星星之火，可以燎原。胡建，好好干。我的船，一定要造好。”
“是的，我們會努力的。”胡建鄭重應下，“正事談完了，我請你們吃飯，感謝你們的配合。”
劉美蘭擺手，“那些招待費省點花，自己人，不用這么客氣。還有十幾分鐘，食堂做好飯。你們就在我們這邊吃完飯，不用這么麻煩。”
胡建一怔，旋即笑了，“好，多謝了。早就聽說你們的食堂味道好，今天我們蹭一頓飯。”
“那當然。”劉美蘭笑道，“我其他的可以不在意，但吃的方面，一定要可口。”