在周健齊介紹過(guò)宿云生物的最新動(dòng)向后，沈君鵬忍不住感慨道：“宿云生物這是感受到嘉樂(lè)的威脅了啊！”
“宿云生物是不是感受到嘉樂(lè)的威脅，我不好說(shuō)，但‘腦健靈’在省內(nèi)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)停滯，我們也完全可以自豪的說(shuō)，這跟嘉樂(lè)這段時(shí)間的發(fā)力直接相關(guān)！”張健哈哈笑道。
劫持案過(guò)后，嘉樂(lè)除了仿效宿云生物，繼續(xù)招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，更大規(guī)模往遍布大街小巷以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商店乃至攤販覆蓋，提高終端覆蓋率，還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下，盡可能購(gòu)買(mǎi)電視臺(tái)、電臺(tái)專欄時(shí)段，播放各種養(yǎng)生治病專家的訪談“科普”，在報(bào)刊雜志刊發(fā)大量的軟廣告文章。
此外，他們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)金銖、紅桃Q等廠商的玩法，將廣告大規(guī)模刷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村房屋的墻面上，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，實(shí)施有獎(jiǎng)返利等一系列銷售策略。
在整套組合拳的轟擊下，嘉樂(lè)靈芝液的銷量，幾乎每周都會(huì)攀登一個(gè)新的臺(tái)階。
他們前一周，相比較原計(jì)劃提前了一個(gè)月，完成了基礎(chǔ)周銷十萬(wàn)盒這一目標(biāo)。
年后江省保健品市場(chǎng)月環(huán)比增幅都在百分之十以上，但大半增漲都叫嘉樂(lè)吃了下來(lái)，宿云生物可不就增漲停滯了嗎？
當(dāng)然了，“嘉樂(lè)靈芝液”在宣傳上還是強(qiáng)調(diào)了治病養(yǎng)病的功效，他們意識(shí)到這點(diǎn)會(huì)削弱對(duì)禮品市場(chǎng)的沖擊力度，端午節(jié)這樣的特定節(jié)假日爆量，預(yù)期有可能會(huì)還是不如“腦健靈”。
不過(guò)，這樣的周銷量增漲，也足以令他們狂喜。
張健、周健齊他們完全有信心在接下來(lái)一個(gè)月時(shí)間里，趕在端午節(jié)前夕追趕甚至超越“腦健靈”在省內(nèi)市場(chǎng)的銷量。
即便“腦健靈”在端午節(jié)這些特定時(shí)日的銷量，會(huì)比他們更有爆發(fā)力，但又如何？
不要說(shuō)朱金奇了，張健、周健齊他們現(xiàn)在也都放平心態(tài)了，心想著只要嘉樂(lè)保持這樣的擴(kuò)張勢(shì)態(tài)，銷售總量追趕上宿云生物，不是遲早的事情嗎？
春節(jié)過(guò)后，宿云生物不僅在省內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作趨于保守，對(duì)省外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最初僅局限于浙、魯兩省，很顯然是宿云生物是想做出更多的利潤(rùn)。
不過(guò)，宿云生物現(xiàn)在大幅度調(diào)整市場(chǎng)、銷售等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，一下子派出多支銷售團(tuán)隊(duì)，奔赴其他華東地區(qū)以及中部省市注冊(cè)成立新的銷售公司，又緊急收購(gòu)溪口鎮(zhèn)果汁廠，不就是感受到他們的威脅了嗎？
嘉樂(lè)能以這么快的速度就威脅到囂張一時(shí)的宿云生物，難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎？
雖說(shuō)朱金奇目前發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，但市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要還是張健帶領(lǐng)，他對(duì)最近的工作業(yè)績(jī)還是相當(dāng)自我滿足的。
沈君鵬也沒(méi)有叫嘉樂(lè)此時(shí)的成績(jī)沖昏頭腦，又詳細(xì)詢問(wèn)朱金奇、張健諸多生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)及成本控制細(xì)節(jié)。
“短期內(nèi)我們是很難盈利，前期投入比較大，招聘的銷售團(tuán)隊(duì)也較宿云生物龐大得多，盈虧平衡可能會(huì)拖延至周銷二十萬(wàn)盒，但在形成足夠的市場(chǎng)影響力與基礎(chǔ)銷量之后，除了市場(chǎng)宣傳成本會(huì)有所降低外，我們接下來(lái)也會(huì)對(duì)前期粗放化的銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)梳理，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的自我成熟與整合，費(fèi)用就能進(jìn)一步控制下來(lái)，增強(qiáng)我們的盈利能力……”
現(xiàn)在談?dòng)€早，但朱金奇對(duì)嘉樂(lè)的盈利預(yù)期也是充滿信心，對(duì)未來(lái)的工作也有具體的規(guī)劃。
宿云生物還不是撐到春節(jié)檔期，才真正收割令無(wú)數(shù)人眼饞的第一桶金？
現(xiàn)在他們是搶市場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)的管理還很粗放，銷售隊(duì)伍短期急劇膨脹化，也難免會(huì)有些混亂，這導(dǎo)致各方面的成本居高不下，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。
任何初創(chuàng)企業(yè)，都必然要經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程。
哪里有賣(mài)出第一份產(chǎn)品，就直接盈利的？
沈君鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，他南下經(jīng)商十多年，轉(zhuǎn)口貿(mào)易、證券以及實(shí)體投資，他都有涉及，這些道理他比誰(shuí)都清楚。
目前內(nèi)地的勞動(dòng)力還是足夠廉價(jià)，嘉樂(lè)的銷售團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)快速擴(kuò)張到兩三千人，但薪資成本可能都抵不上香港一支百人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)。
此外，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告為主的宣傳模式，成本也要比想象中低廉得多。
沈君鵬根據(jù)朱金奇提供的一些實(shí)際數(shù)據(jù)，默默測(cè)量嘉樂(lè)今年能將銷售做到兩億以上，就應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)比較可觀的利潤(rùn)了。
嘉樂(lè)目前的業(yè)績(jī)，都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的預(yù)期了。
“我覺(jué)得端午節(jié)過(guò)后，倘若我們?cè)谑?nèi)市里的周銷量能如預(yù)期達(dá)到十五萬(wàn)盒以上，也可以大舉往省外市場(chǎng)進(jìn)軍了，”
孫仰軍更是樂(lè)觀的說(shuō)道，
“現(xiàn)在各家搶市場(chǎng)都比較厲害，先一步發(fā)力，優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。宿云生物目前在江省市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，就是比我們?cè)绨肽臧l(fā)力。要不然他們拖到現(xiàn)在，跟我們同步發(fā)力開(kāi)拓市場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)有這么輕松。他們現(xiàn)在決定加大對(duì)省外市場(chǎng)的擴(kuò)張力度，也應(yīng)該是看到這點(diǎn)了！”
宿云生物創(chuàng)立短短八九個(gè)月，就獲得這樣的成績(jī)，是足夠耀眼，但至少在江省市場(chǎng)，還居于金銖、紅桃Q之下，而宿云生物的商業(yè)模式認(rèn)真剖析下來(lái)，也沒(méi)有多么驚心動(dòng)魄、無(wú)法復(fù)制的秘密——
孫仰軍雖然主要時(shí)間還留在秣陵，但他近半身家都押到嘉樂(lè)身上，這段時(shí)間對(duì)整個(gè)保健品市場(chǎng)也是狠狠花了一番精力研究。
他甚至直接從金銖?fù)诹艘幻Y深的銷售經(jīng)理，擔(dān)任自己的助理。
他這個(gè)董事長(zhǎng)，并沒(méi)有說(shuō)想要真正放手不管嘉樂(lè)的事務(wù)，僅僅是前期他對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，才放手給朱金奇、張健他們的。
他現(xiàn)在并不覺(jué)得嘉樂(lè)此時(shí)的操作，就比宿云生物稍差。
然而宿云生物就是比他們?cè)绨肽臧l(fā)力，苦苦熬到春節(jié)檔，從省內(nèi)市場(chǎng)一舉狂攬四五千萬(wàn)的利潤(rùn)，然后才步入快速擴(kuò)張產(chǎn)能、進(jìn)軍省外市場(chǎng)的快車(chē)道。
雖然宿云生物在江省市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月增漲停滯，沒(méi)有爭(zhēng)奪到省內(nèi)的增量市場(chǎng)，但其基礎(chǔ)周銷量還是穩(wěn)定在十四五萬(wàn)盒左右，甚至市場(chǎng)宣傳投入也有相應(yīng)的縮減，每個(gè)月少說(shuō)有三五百萬(wàn)的穩(wěn)定利潤(rùn)收入囊中。
這就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
嘉樂(lè)現(xiàn)在發(fā)力，雖然奪下省內(nèi)大部分的增量市場(chǎng)份額，但付出的市場(chǎng)營(yíng)銷成本，卻要高出一兩倍。
這就是后發(fā)劣勢(shì)。
省內(nèi)市場(chǎng)他們已經(jīng)落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已經(jīng)率先在浙省、魯省邁開(kāi)擴(kuò)張的步伐，很可能端午節(jié)前后就會(huì)出成績(jī)。
現(xiàn)在宿云生物加快往皖湘粵閩等省進(jìn)軍，他們真要等宿云生物在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳步后，再以更大的代價(jià)去強(qiáng)啃嗎？
“是的，我們的動(dòng)作不能慢！”張健說(shuō)道。
“前期市場(chǎng)投入會(huì)造成一定的虧損，但我也覺(jué)得市場(chǎng)步伐可以更大一些！”樂(lè)宥也很干脆利落的附和說(shuō)道。
就在一個(gè)月前，親耳聽(tīng)到蕭良說(shuō)宿云生物值二十億，樂(lè)宥當(dāng)時(shí)忍得很辛苦，才沒(méi)有譏諷或笑出聲來(lái)。
然而一個(gè)月過(guò)去，了解到保健品市場(chǎng)更多的運(yùn)營(yíng)內(nèi)幕，目睹到嘉樂(lè)這一個(gè)月毫無(wú)瓶頸的強(qiáng)勁增漲，樂(lè)宥還敢說(shuō)蕭良當(dāng)初報(bào)這個(gè)價(jià)是狂妄自大、癡心妄想嗎？
朱金奇當(dāng)然清楚建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)的重要性，但還是有些猶豫的說(shuō)道：“其他問(wèn)題或許相對(duì)好解決一些，但就是有能力帶隊(duì)的銷售難找啊……”
張健之前就從事保健品生產(chǎn)銷售有三四年，旗下攢了二十多名老銷售，去年決定仿效宿云生物做瓶裝湯劑保健品，銷售團(tuán)隊(duì)一度快速擴(kuò)張到四百人。
年前銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不及預(yù)期，他們又果斷淘汰整合掉近一半人手，再加上年后將張銘等混子清除出去，算是初步有了一支相對(duì)精干、覆蓋全省、管理框架基本完善的銷售團(tuán)隊(duì)。
也因?yàn)檫@樣的基礎(chǔ)，這才勉強(qiáng)支撐住他們這兩三個(gè)月銷售團(tuán)隊(duì)近十倍規(guī)模的擴(kuò)張。
產(chǎn)能的問(wèn)題好解決，大不了多找兩家代工廠合作，但他們下一步還要繼續(xù)加強(qiáng)省內(nèi)的銷量力量，進(jìn)一步提高省內(nèi)市場(chǎng)終端覆蓋率，將墻體廣告刷遍鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落，從哪里抽調(diào)更多的人手，帶隊(duì)挺進(jìn)省外市場(chǎng)？
提著油漆桶進(jìn)村刷廣告的基層銷售好找，但有帶隊(duì)能力的人難找，還需要花些時(shí)間培養(yǎng)。
“老沈，你覺(jué)得呢？”
孫仰軍看向沈君鵬問(wèn)道。
沈君鵬蹙著眉頭沉吟，說(shuō)道：
“省內(nèi)市場(chǎng)還要深度挖掘，但主要工作是做深做細(xì)，人員擴(kuò)張可以稍稍放緩，這樣應(yīng)該可以抽出一些人手，先走出去開(kāi)展前期工作。不過(guò)，還是得等到端午節(jié)前后省內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)僮鰶Q定！高端銷售人才緊缺的問(wèn)題，我覺(jué)得不需要局限于東洲一隅。宿云生物的銷售人員，也是到各地成立銷售公司之后，從當(dāng)?shù)卣衅浮！?/p>
見(jiàn)沈君鵬不僅傾向六月過(guò)后就對(duì)省外市場(chǎng)擴(kuò)張，還要現(xiàn)在就派出人手先成立銷售、辦事處，朱金奇皺著眉頭說(shuō)道：
“一些準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就要做起來(lái)，怎么也得先投入千兒八百萬(wàn)進(jìn)去。”
“千兒八百萬(wàn)還是容易籌的，我現(xiàn)在都能拿給嘉樂(lè)。你們?cè)跂|洲也可以多聯(lián)系些金融機(jī)構(gòu)，打仗嘛，彈藥一定要充足的，”
沈君鵬說(shuō)道，
“不過(guò)，六月過(guò)后真要決定緊跟宿云生物的步伐，大舉進(jìn)軍省外市場(chǎng)，就不是一兩千萬(wàn)資金能夠解決了的。鴻臣集團(tuán)的代表，今天就會(huì)跟投資洽談團(tuán)一起來(lái)東洲，我已經(jīng)把橋搭好了，這次能讓鴻臣決定拿多少投資出來(lái)，主要還要看你們的表現(xiàn)啊！”
沈君鵬這段時(shí)間受鐘云峰委托，在香港配合以樂(lè)建勇為首的市政府招商工作專組聯(lián)絡(luò)香港投資商，大力推介撮合東洲的投資項(xiàng)目，當(dāng)然更多也是為嘉樂(lè)進(jìn)一步的股權(quán)融資努力。
讓更多的香港資本參與到嘉樂(lè)的發(fā)展中來(lái)，才能為嘉樂(lè)將來(lái)在香港買(mǎi)殼上市或?yàn)橄愀凵鲜泄驹霭l(fā)股票收購(gòu)鋪平道路。
他這次沒(méi)有跟投資洽談團(tuán)一起動(dòng)身，而是提前一天趕來(lái)東洲，就是親自盯著嘉樂(lè)做好更充分的準(zhǔn)備，以便跟鴻臣集團(tuán)的代表進(jìn)行更好的洽談。