下午四點(diǎn)鐘，徐立桓才回到云社，跑過(guò)來(lái)找蕭良：
“我們趕到獅山辦事處，先直接撤消了陳小兵的職務(wù)，另調(diào)人過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)獅山的業(yè)務(wù)。我們擔(dān)心臨時(shí)調(diào)整，會(huì)影響春節(jié)期間的業(yè)務(wù)，又擔(dān)心有關(guān)部門已經(jīng)接到對(duì)我們的投訴，新上任的經(jīng)理手忙腳亂不能及時(shí)處理，就沒有急著趕回來(lái)。我們還將在獅山的幾家合作商都找了過(guò)去，希望能將事情安排得更妥當(dāng)些，沒想到問(wèn)題比想象中嚴(yán)重。陳小兵有向合作商索取回扣的行為，數(shù)額還不低……”
“多少？”蕭良問(wèn)道。
“我們找合作商善后，有一家合作商氣不過(guò)陳小兵太貪心，主動(dòng)舉報(bào)他元旦之后曾為一項(xiàng)合作索要兩千元的回扣。我們意識(shí)到情況有可能更嚴(yán)重，就做了其他合作商的工作，承諾不會(huì)因?yàn)檫@件事更換合作商，初步核查下來(lái)，陳小兵這幾個(gè)月來(lái)收受合作商回扣可能有五六萬(wàn)，大部分還是他朝合作商伸手索要的?！?/p>
蕭良眉頭皺了起來(lái)，問(wèn)道：
“你們打算怎么處理？”
“我想找陳小兵談一談，他要是愿意主動(dòng)上交，公司這邊就接受他的辭職?！毙炝⒒刚f(shuō)道。
“有合作商愿意出面作證嗎？”蕭良問(wèn)道。
“……”徐立桓一驚，有些不解的看向蕭良。
說(shuō)實(shí)話以前都是同事，又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，只要陳小兵愿意上交索取的回扣，徐立桓還是想著大過(guò)年的給人家留條退路，不想將事情做得太絕。
“要是有合作商愿意出面作證，就報(bào)警處理，”
蕭良皺著眉頭說(shuō)道，
“這半年來(lái)，在獅山縣市場(chǎng)推廣總計(jì)投入也就三十萬(wàn)，一個(gè)小小的辦事處經(jīng)理就敢索取六萬(wàn)多回扣，這股歪風(fēng)邪氣不殺一殺，以后團(tuán)隊(duì)就不好帶。你們先不要驚動(dòng)陳小兵，去找何雪晴讓她抽時(shí)間參與一下這件事。年后宿云生物就會(huì)正式成立法務(wù)合規(guī)部，專門處理這一類的問(wèn)題?！?/p>
“腦健靈”與其他保健品本質(zhì)并沒有什么區(qū)別，對(duì)市場(chǎng)推廣及廣告營(yíng)銷的依賴極其嚴(yán)重。
而密集的市場(chǎng)宣傳及促銷活動(dòng)，必然要給辦事處下放足夠大的權(quán)限，才能將事情推動(dòng)起來(lái)。
蕭良心里很清楚，各級(jí)辦事處經(jīng)理、主管掌握那么大的權(quán)限，避免不了會(huì)發(fā)生一些烏七八糟的事情。
他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如鏡，他不是眼睛里揉不進(jìn)沙子的人。
然而對(duì)陳小兵這種自己偷吃，還內(nèi)外勾結(jié)砸鍋的毫無(wú)底線的行徑，他要是不能堅(jiān)決予以遏殺，還有辦法塑造出一支合格、高效的銷售團(tuán)隊(duì)出來(lái)嗎，日后能避免公司不發(fā)生整體性的垮塌嗎？
如果歷史軌跡不發(fā)生大的變化，金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來(lái)，但創(chuàng)始人最后除了一地雞毛，什么都沒有留下，是十六萬(wàn)人的銷售團(tuán)隊(duì)開出來(lái)的薪資太高嗎，是市場(chǎng)宣傳投入真的不受控制嗎？
九十年代中期銷售人員，特別是基層銷售人員的薪資都非常有限，市場(chǎng)宣傳投入，相信金銖集團(tuán)的高層也應(yīng)該有預(yù)算這個(gè)概念，理論上是能保留一些利潤(rùn)的。
可怕的還是金銖口服液遍布全國(guó)兩三千家辦事處掌握的權(quán)力太大，管理混亂、貪腐橫生，到處都上下其手，致使其市場(chǎng)營(yíng)銷體系成本不受預(yù)算控制的溢出，就像無(wú)情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤(rùn)。
就像宿云生物，陳小兵作為二級(jí)辦事處的主管，公司剛成立半年時(shí)間就敢從合作方那里索取五六萬(wàn)回扣，那他在獅山縣市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用管控上，給合作方額外讓出的利益，又怎么可能會(huì)少？
這里里外外侵吞的都是宿云生物的資產(chǎn)。
當(dāng)然，蕭良相信陳小兵這個(gè)情況，目前在宿云生物還是個(gè)例。
陳小兵有其特殊的原因，壓根就沒有想著在宿云生物干多久，也就不會(huì)壓抑內(nèi)心的貪婪。
不過(guò)，他現(xiàn)在不及時(shí)加強(qiáng)管理，事情一旦失控，會(huì)是什么局面？
金銖口服液遭遇危機(jī)之前，短短兩三年間急劇擴(kuò)張的銷售體系就已經(jīng)千瘡百孔了，危機(jī)來(lái)臨，根本就沒有收縮、調(diào)整的機(jī)會(huì)，就直接垮塌掉，最后只留下一地雞毛。
目前宿云生物一二級(jí)辦事處就有近百家，蕭良九五年、九六年雖然無(wú)意大肆對(duì)外擴(kuò)張，但省外市場(chǎng)還是要做，至少要爭(zhēng)取覆蓋到華東地區(qū)。
到時(shí)候辦事處規(guī)模少說(shuō)要增加到四五百家也是必須的，正式的銷售人員也會(huì)進(jìn)一步增加到三四千人；算上節(jié)假日時(shí)臨聘人員，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模更是恐怖。
如何有效的管理這么一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，將始終是宿云生物需要認(rèn)真面對(duì)、思考的難題。
既然今天已經(jīng)發(fā)生陳小兵事件，蕭良就想以這個(gè)為契機(jī)，將法務(wù)合規(guī)部成立起來(lái)，對(duì)整個(gè)銷售體系建立有效的監(jiān)管。
暫時(shí)沒有更合適的人選，徐立桓作為銷售總監(jiān)，不能兼管法務(wù)合規(guī)部，蕭良就想讓何雪晴先負(fù)責(zé)起來(lái)。
知道蕭良?xì)㈦u儆猴的心思，徐立桓說(shuō)道：“最先站出來(lái)舉報(bào)陳小兵的合作商，剛才就表示愿意站出來(lái)作證，我們直接找袁所長(zhǎng)報(bào)案？”
“找縣局。不要因?yàn)樵L(zhǎng)跟我私人關(guān)系好，就什么事都麻煩他。”蕭良說(shuō)道。
九五年銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)張，內(nèi)部貪腐問(wèn)題不可能只有三五個(gè)例，鎮(zhèn)派出所才那么點(diǎn)人手，哪里管得了太多的案子？
還有一個(gè)，就是他跟袁文海的私人關(guān)系不想變味，就得有所克制，不能將鎮(zhèn)派出所當(dāng)成私器使用；公司成立法務(wù)合規(guī)部后，遇到內(nèi)部貪腐問(wèn)題，主要還是得找縣公安局報(bào)案。
…………
…………
拜“腦健靈”市場(chǎng)火爆所賜，一大批經(jīng)銷商直接拿上現(xiàn)金，趕到云社來(lái)提貨，鎮(zhèn)接待站年前食宿安排也都是暴滿。
不過(guò)，蕭良第一次在河畔小院招待許建強(qiáng)等人，周林除了安排一名廚師、兩名服務(wù)員過(guò)來(lái)外，她擔(dān)心照顧不周，還親自趕到河畔小院張羅起來(lái)。
“我們這邊就幾個(gè)朋友小聚，現(xiàn)在接待站那邊那么忙，周總你還親自跑過(guò)來(lái)張羅，我們?cè)趺春靡馑及。俊笔捔伎吹街芰宙鼓鹊纳碜?，親自忙前忙后張羅，不好意思的說(shuō)道。
“小蕭總招待朋友，我哪敢怠慢?。俊敝芰中Φ?。
沒有誰(shuí)會(huì)直接開口問(wèn)宿云生物的核心商業(yè)數(shù)據(jù)，但周林也是衛(wèi)雄印務(wù)的出資股東，她個(gè)人持股僅次于張衛(wèi)、顧雄、張強(qiáng)（張斐麗）。
她從衛(wèi)雄印務(wù)最近給宿云生物包裝、宣傳材料的供應(yīng)量，大體推測(cè)“腦健靈”上一周的銷量已經(jīng)達(dá)到驚人的一百萬(wàn)盒，比許建強(qiáng)估測(cè)還要準(zhǔn)確。
這是之前誰(shuí)都不敢想象的一個(gè)數(shù)字。
而這一銷量，預(yù)計(jì)還將持續(xù)三周，等到正月十五之后才會(huì)回落到正常水平；衛(wèi)雄印務(wù)春節(jié)期間也將全力配合宿云生物加班加點(diǎn)。
張衛(wèi)這些天吃住都在廠子里，確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
雖說(shuō)為了避免出現(xiàn)混淆，“腦健靈”暫時(shí)還不會(huì)采用新一代的包裝，但這段時(shí)間衛(wèi)雄印務(wù)能從宿云生物接到手的包裝印刷業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)不會(huì)低于八百萬(wàn)。
為保證包裝材料充分供應(yīng)，宿云生物已經(jīng)分三次提前將四百萬(wàn)錢款打了過(guò)來(lái)。
而在十月前夕接替文華菜館，成為宿云生物的合作商后，鎮(zhèn)接待站一改之前的頹勢(shì)。
這段時(shí)間除了直接從宿云生物接下三十多萬(wàn)的業(yè)務(wù)，其他生意也是蒸蒸日上，遠(yuǎn)好過(guò)往年，甚至就連中午都一桌難求。
雖然一年賺三五十萬(wàn)，算不上什么潑天富貴，但在九四年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)叫人眼饞到心慌。
這么一條大腿，周林怎么可能不抱緊了？
夾緊也行啊。
周林堅(jiān)持如此，蕭良也就隨著她，他陪同袁文海、許建強(qiáng)在河畔小院參觀。
“你這里還真是豪橫??！”
袁文海小半年都將云社邊邊角角都摸熟了，但平時(shí)沒事也不會(huì)跑到河畔小院里面看改造的情況，他也是第一次看到河畔小院改造完成后的真顏，開玩笑說(shuō)道，
“蕭老板今年是發(fā)大財(cái)了，給我們派出所贊助點(diǎn)辦案經(jīng)費(fèi)吧?，F(xiàn)在縣局窮得叮鐺響，派出所今年又添了幾個(gè)人，經(jīng)費(fèi)更緊張了，我只能厚著臉皮到處找人乞討?。 ?/p>
袁文海平時(shí)有工資、津貼，妻子成霞也是縣人民醫(yī)院婦產(chǎn)科的護(hù)士長(zhǎng)，再加上人情往來(lái)，生活很滋潤(rùn)，他個(gè)人對(duì)財(cái)富沒有多強(qiáng)的欲望，當(dāng)初就無(wú)意在衛(wèi)雄印務(wù)持股。
不過(guò)，他身為鎮(zhèn)派出所的負(fù)責(zé)人，手下編制警、輔警，小二十人平時(shí)都受他嚴(yán)厲管束，但不能一年到頭都搞一點(diǎn)福利發(fā)發(fā)。
“地主家也沒有余糧啊。梁主任昨天也來(lái)敲竹杠了，看來(lái)這次不吐點(diǎn)血是不行了，”蕭良笑著哭窮道，“我準(zhǔn)備給鎮(zhèn)上拿十萬(wàn)慰金獎(jiǎng)，派出所能分到多少，你自己去找汪書記、范春江他們?nèi)フ?。我就不單?dú)給派出所了，省得瓜田李下，別人說(shuō)我行賄你……”
如今逢年過(guò)節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮漸成常態(tài)。
這種維持日常感情的節(jié)日慰問(wèn)禮金也很有限，九十年代中期給每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)送兩三百禮金就相當(dāng)客氣了。
宿云生物也不能免俗，但瓜田李下，蕭良他不想為送兩三百、三五百慰問(wèn)禮金，還要他親自到汪興民、劉輝、梁朝斌這些領(lǐng)導(dǎo)家走動(dòng)。
他索性決定以公司的名義，直接給鎮(zhèn)上捐個(gè)春節(jié)慰問(wèn)大禮包，除了指定那幾個(gè)狗東西排外，會(huì)爭(zhēng)取照顧到鎮(zhèn)政府大院里工作的每一個(gè)人，意義也更大一些。
九十年代中期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)除了領(lǐng)導(dǎo)干部有較為豐厚的灰色收入外，普通工作人員的收入都非常有限。
蕭良名校畢業(yè)，進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作享受到的待遇要比普通工作人員高一截，但之前一年到頭工資加福利獎(jiǎng)金在內(nèi)，也就五千元而已——這還是九二年國(guó)內(nèi)通貨膨脹得厲害，額外漲起來(lái)的。
“你現(xiàn)在出手真的闊綽了啊，到底賺了多少錢？”袁文海咂嘴問(wèn)道。
“賺多賺少就是一個(gè)數(shù)字！今天好不容易誠(chéng)心誠(chéng)意請(qǐng)隋婧過(guò)來(lái)吃頓飯，她凈挑我的刺，好像我賺了幾個(gè)臭錢，真就一身銅臭了。所以我決定，以后賺到手的錢，除了擴(kuò)大生產(chǎn)，能捐就都捐出去！”蕭良瞅著隋婧說(shuō)道，“保證叫隋婧以后挑不出我的毛病來(lái)?！?/p>
“你這人就是記仇，”隋婧盯住蕭良的眼睛，問(wèn)道，“你看著我的眼睛，說(shuō)你真的沒有居心叵測(cè)？我看你今天請(qǐng)我們跟許哥過(guò)來(lái)吃飯，就居心叵測(cè)得很。”
“這都能叫你看出來(lái)??？”
蕭良拍了拍額頭，跟許建強(qiáng)說(shuō)道，
“一直以來(lái)都沒有求過(guò)許總你什么事，今天發(fā)生的事，許總要是有機(jī)會(huì)，能不能幫忙在唐繼華書記面前解釋一下？宿云生物成立以來(lái)，都很小心翼翼，可不想給唐繼華書記留下一個(gè)飛揚(yáng)跋扈的印象。”
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