從蕭良調(diào)到果汁廠帶隊奔赴錫江先解決庫存問題，之后買下東洲工學(xué)院食品及營養(yǎng)工程系教授徐玉山的保健品配方，從市制藥廠招聘技術(shù)骨干，重整果汁廠生產(chǎn)部門，再到正式將“腦健靈”推向市場，直到初步建立覆蓋全省的銷售渠道，總計歷時才四個多月。
張健在這個行業(yè)也爬摸滾打了三四年，他大體就能推測到“腦健靈”生產(chǎn)運營的一些情況，更不要說有張銘這個在宿云生物內(nèi)部地位相當不低的內(nèi)線存在了。
至少就目前而言，“宿云生物”的商業(yè)模式是非常清晰的，在他們眼里也看不到存在著什么能拒人千里之外的門檻。
配方就不用說了，張健既然能搞出“嘉樂靈芝丸”，也就能搞出“嘉樂靈芝液”來。
生產(chǎn)他們在溪口鎮(zhèn)有果汁廠，有兩條工藝水平更高的熱灌裝生產(chǎn)線。
而說到市場品牌、銷售渠道以及銷售團隊，張健的嘉樂保健品科技公司即便談不上有多大規(guī)模，但也可以說是有一定的基礎(chǔ)了，至少起點要比初創(chuàng)時的宿云生物高多了。
如果說他們要復(fù)制宿云生物的商業(yè)模式，最關(guān)鍵的一件事就是更大規(guī)模的擴大銷售團隊去打市場。
宿云生物能在這么短的時間內(nèi)異軍突起，最關(guān)鍵，也是最主要的一點，就是在短短兩三個月時間里，蕭良成功建立起一支規(guī)模超過二百人的銷售團隊，然后馬不停蹄的驅(qū)趕銷售人員去跑市場；國慶節(jié)前夕更是數(shù)倍規(guī)模的招聘臨時促銷人員搞地毯式推廣宣傳。
嘉樂成立三四年了，作為最核心的銷售部門，卻只有二十多來人，步伐實在是小了那么一點。
而宿云生物下一步的計劃，就是要在十二月中下旬之前，將銷售團隊進一步擴張到四百人以上。
不要說周斌、趙紹良、羅學(xué)嘉等門外漢了，在朱金奇、張健以及袁桐的眼里，宿云生物也是在仿效這幾年來在保健品市場表現(xiàn)出色的紅桃Q、金銖等廠商的人海戰(zhàn)術(shù)，并沒有什么特別的。
宿云生物能搞，他們當然也能搞。
朱金奇牽頭做這事，明面上的理由也是光明正大的。
受案子影響，溪口鎮(zhèn)果汁廠今年六月中旬往后，生產(chǎn)、銷售都受到嚴重影響外，也暫停了鮮果收購。
濃縮果汁原漿一時供應(yīng)不上，果汁廠接下來的生產(chǎn)安排就成了問題。
倘若嘉樂公司仿效“腦健靈”，推出同樣五百毫升裝的小瓶湯劑保健品，將生產(chǎn)加工交給溪口果汁廠，接下來的生產(chǎn)就有了著落，不需要將廠子關(guān)停，將工人趕回家去。
不圖賺多少錢，工廠至少能維持運營下去。
肖裕軍剛剛?cè)氇z不久，為促成這事，朱金奇還是老老實實跑去探監(jiān)請示，這件事已經(jīng)得到了肖裕軍的許可。
當然了，朱金奇在這件事上出勁的主要原因，還是水泥廠及建材經(jīng)營部、砂石場在他的操控下，目前負責(zé)給樂宥在獅山建設(shè)路的商業(yè)樓項目華宥大廈無限期占款供貨，但樂宥私下只答應(yīng)給他五個點的回扣，現(xiàn)在都還看不到現(xiàn)錢。
朱金奇也知道他無法對身為副市長樂建勇公子的樂宥提什么要求，但他不可能滿足于此，就只能借助樂宥這棵大樹，想著找別的渠道壯大自己的腰包。
找張健簡直可以說是天作之合。
他出面將溪口鎮(zhèn)果汁廠的生產(chǎn)資源提供給嘉樂公司使用，甚至前期設(shè)備、原材料采購以及工藝調(diào)試等所有成本，統(tǒng)統(tǒng)都由溪口鎮(zhèn)果汁廠先行承擔(dān)下來，張健的嘉樂公司僅需要負責(zé)市場銷售。
以此為條件，朱金奇要求得到嘉樂公司百分之十的干股。
這些年來保健品市場不斷有大熱的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，年銷售額數(shù)億的產(chǎn)品也屢見不鮮，張健之前沒有太眼熱，主要是這些廠商都是省外的。
嘉樂在東洲市本地那么多家保健品廠商里面，也算是活得有滋有味的，張健也沒有特別不滿意。
然而宿云生物在身邊這么短的時間內(nèi)異軍突起，給張健的感受就完全不一樣了。
就好比十萬八里之外有人買彩票中五百萬，根本就不會造成什么心靈沖擊，但倘若誰身邊有人中了五百萬，誰的心靈能夠平靜、能夠不扭曲？
不單單張健眼熱起來，東洲好幾家保健品廠商這段時間都不同程度加大了市場宣傳力度。
目前保健品市場，還是以口服液為主流，膠囊其次，中藥制丸的市場空間就更為有限。
今年的保健品市場，包括“腦健靈”在內(nèi)，有幾款瓶裝湯劑保健品都證明了是能被市場接受的。
張健這三四年新賺到手的錢，除了維持公司運營外，主要投到溪口鎮(zhèn)的那座靈芝種植基地上了，嘉樂公司現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)型，卻缺乏資金。
朱金奇出面能解決轉(zhuǎn)型的所有生產(chǎn)資金問題，只要求拿百分之十的股份，還是相當合理的。
說白了，朱金奇那邊配合度再高一些，所能提供的幫忙及貢獻，甚至都遠不止百分之十。
當然了，嘉樂要對銷售團隊進行大規(guī)模擴張，要大規(guī)模追加市場投入，要建設(shè)更密集、覆蓋面更廣的銷售渠道，要爭取十一月底之前，將新的小瓶湯劑保健品推向市場，要爭取在元旦之前，形成一定的市場影響力，爭取在元旦期間沖一波銷量，在生產(chǎn)之外追加的投入也不是小數(shù)目。
周健齊、范春江之前丟了大臉，差點惹得周斌對張銘翻臉，說白了就是之前完全沒有意識到“腦健靈”在國慶節(jié)的銷量會出現(xiàn)那么夸張的爆量。
不過，有張銘幫著在宿云內(nèi)部收集資料，拿到宿云生物內(nèi)部管理層對市場工作的各種總結(jié)報告，張健、朱金奇他們也很快搞清楚蕭良國慶節(jié)之前在錫江、東洲及秣陵的市場投入有多夸張。
除了將果汁廠的行政、財務(wù)等后勤人員幾乎都抽調(diào)去支援市場，國慶期間宿云生物還在秣陵、錫江、東洲三地招聘了近千名臨時促銷人員，滿大街的發(fā)傳單、貼小廣告。
以張健從業(yè)多年的經(jīng)驗看，“腦健靈”在國慶節(jié)出現(xiàn)爆量，就完全是可以接受的。
這就是典型的人海戰(zhàn)術(shù)。
張健作為行業(yè)內(nèi)人士，也有當前江省市場最為火熱的幾款保健品銷售數(shù)據(jù)，包括紅桃Q、金銖，從市場投入等方面進行分析，“腦健靈”在國慶周的爆量是正常情況。
目前在宿云生物內(nèi)部也逐漸形成清晰的假日經(jīng)濟概念，接下來宿云生物即將落實下去的市場及生產(chǎn)擴張計劃，也是圍繞“元旦周”這一關(guān)鍵節(jié)點進行，甚至明確要元旦周前夕，實現(xiàn)銷售渠道及庫存總量約六十萬到八十萬盒的備貨規(guī)模。
也就是說，宿云生物計劃要在“元旦周”實現(xiàn)六十萬到八十萬盒的單周銷量。
以“腦健靈”出廠價每盒三十五元計，那就是單周兩千萬以上的銷售額。
這是在九四年，單這個想想就叫人心臟狂跳不已。
張健、朱金奇他們通過張銘，也早就拿到宿云生物下一步的生產(chǎn)、市場擴張方案書，哪怕“假日經(jīng)濟”在一年之中只能產(chǎn)生有限的幾個銷量高峰，但一個銷量高峰，單周就能產(chǎn)生兩三千萬的銷售額，誰看了不眼熱？
張健進入保健品行業(yè)三四年，也注意到節(jié)假日消費經(jīng)濟現(xiàn)象，但他手里的資金、人手都有限，以往也沒有能力冒險去抓這個機會。
現(xiàn)在身邊就有如此清晰無誤的案例發(fā)生，生產(chǎn)有朱金奇的配合，能全部搞定，張健這時候倘若還不敢嘗試一下，那他六七年前也不可能跟人合伙承包醫(yī)藥公司的門市部了，也不可能四年前進一步跳出來單干了。
他們各方面的條件，也要比宿云生物初創(chuàng)時好得多；代加工的問題由朱金奇那邊兜底，甚至都不用考慮前期原材料、設(shè)備及加工費的問題。
不過，要趕在元旦周這個關(guān)鍵節(jié)點之前，在東洲及附近地區(qū)形成足夠大的市場渠道覆蓋規(guī)模，要形成一定的市場宣傳沉淀，卻不是一件容易的事，所需要的資金也不是一個小數(shù)目。
目前商議出來的方案，張健他自己持有嘉樂科技的股份，將控制在百分之五十一；朱金奇借用溪口果汁廠的資源承諾生產(chǎn)托底，拿百分之十的干股；樂宥看在朱金奇、袁桐推薦的面子上，也打算實打?qū)嵉奶鸵话偃f出來，持有百分之十的股份；剩下百分之二十九的股份則作價兩百九十萬的出資額份找人認籌。
袁桐之前就表示他個人會拿二十萬出來占一股。
羅學(xué)嘉將鎮(zhèn)印刷廠轉(zhuǎn)承包出去，目前也沒有其他的事做。
他也是親眼看到宿云生物在眼鼻底下異軍崛起，很清楚蕭良之前在鎮(zhèn)上就是一個有點自以為是、自視清高的書呆子。
他這次自然更不想錯過機會，表示哪怕所有親朋好友借一遍，也要湊足五十萬出來。
周斌今天能在開庭前最終接受調(diào)解，與張斐麗簽署離婚協(xié)議，也是周健齊、梁愛珍夫婦考慮到他這段日子不好過，答應(yīng)將家底都掏出來，再找縣供銷聯(lián)社借一部分資金，湊一百萬入股嘉樂科技，幫他在個人事業(yè)上有所發(fā)展，而不是整天跟著一群招惹是非的小混混吃喝玩樂。
在梁愛珍、周健齊的眼里，朱金奇、張健都是有經(jīng)營頭腦跟能力的能人，又有樂宥、袁桐在背后盯著，事情會相當靠譜。
再說了，他們可以借這件事，跟市政府秘書長袁唯山以及副市長樂建勇搭上關(guān)系，可以說是千載難逢的機會；這是他們以往怎么努力都巴結(jié)不上的。
趙紹良主要還是想巴結(jié)住周斌、袁桐，好在縣里多攬工程，表示也要拆床買柜湊三十萬出來。
除了周斌、羅學(xué)嘉直接參加入嘉樂擔(dān)任副總經(jīng)理外，張銘也做出隨時從宿云生物辭職的準備，加入嘉樂協(xié)助張健帶領(lǐng)銷售團隊。
這段時間的接觸，張健看到張銘對渠道建設(shè)及帶領(lǐng)銷售團隊的見解不凡，認為他就是嘉樂做市場所亟需的核心人才；關(guān)鍵張銘還能從宿云生物拉一大批人員加盟過來。
剩下出資份額也不多了，張健也都留給自己之前跟的那幾個老人。
這段時間袁桐跟著周康元到南方城市連軸轉(zhuǎn)考察招商引資工作，今天才回到獅山，他對整件事的最后籌備情況還不清楚，張健在酒桌上詳細介紹一遍。
“好啊，現(xiàn)在萬事俱備，只欠東風(fēng)了，”袁桐見朱金奇、張健這幾天都已經(jīng)將整件事都安排妥當，看向張銘笑道，“我現(xiàn)在很期待姓蕭的這時候接到你的辭職電話，會是什么表情……”
“今天就看你表演，這戲指定比去紅浪漫精彩！”張健也想趁熱打鐵，將磚塊大小的手提電話拿出來，遞給張銘，“要不你先打電話，我們一會兒都去云社看戲？”