N.海立格正是當(dāng)初第一個(gè)將國(guó)產(chǎn)電飯煲?guī)У綒W洲的電器商人，雖然李天明和他的接觸不像中野喜次郎那么多，但是，這些年雙方一直在合作。
“海立格？他不是賣電器的嗎？”
“人家可不光賣電器！”
5月份的廣交會(huì)上，李天明還曾和海立格聊過一次。
國(guó)內(nèi)的發(fā)展，需要引進(jìn)大量西方的先進(jìn)設(shè)備，可現(xiàn)有的渠道，基本上都是國(guó)家層面的。
在李天明看來，像這種事，找一個(gè)代理人其實(shí)更合適。
畢竟，雖然隨著破冰，中國(guó)的外部環(huán)境要比以前寬松了許多，可那是因?yàn)榇筇K還在，老美也需要拉攏中國(guó)，緩解他們?cè)诿鎸?duì)大蘇時(shí)的壓力。
而事實(shí)上，老美依舊對(duì)中國(guó)存著防備的心思，肯定不會(huì)允許過于先進(jìn)的技術(shù)流入中國(guó)。
國(guó)家層面上的合作，像西德這樣的國(guó)家，必定會(huì)受到老美的制約。
這個(gè)時(shí)候，如果能有一個(gè)代理人的話，獲取世界先進(jìn)技術(shù)的難度會(huì)小得多。
“你說得沒錯(cuò)，這次本來國(guó)家是想要引進(jìn)更先進(jìn)的軋鋼技術(shù)，可無論是東瀛，還是西德，態(tài)度都是拒絕。”
提起這個(gè)盧源就覺得憋氣。
帝國(guó)主義忘我之心不死。
“盧局，說這些有點(diǎn)兒遠(yuǎn)了，不過這一次，咱們可以通過海立格，試探一下西德方面的底線！”
李天明的想法很簡(jiǎn)單，只需要海立格配合著演上一場(chǎng)戲。
至于以后雙方有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行深度合作，他已經(jīng)提了醒，是否采納，還是要看上面的態(tài)度。
正說著，敲門聲響起。
李天明忙起身去開了門。
“孫主任？”
來的是孫福滿。
當(dāng)著別人的面，兩人還是要保持適當(dāng)?shù)木嚯x。
和孫福滿一起來的，還有現(xiàn)在鋼鐵廠技術(shù)科的科長(zhǎng)馬明遠(yuǎn)。
“這是怎么了？”
見孫福滿臉色難看，李天明好奇地問道。
“馬科長(zhǎng)，你來和盧局，還有天明同志介紹一下情況。”
這是出什么事了？
聽馬明遠(yuǎn)說完，盧源的臉直接就黑了。
“這是……這是把咱們當(dāng)成冤大頭了！”
原來就在剛剛，海城方面接到了京城考察團(tuán)的通知，他們?cè)趯?duì)方提供的設(shè)計(jì)圖里，發(fā)現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題。
冶金局的領(lǐng)導(dǎo)，立刻帶著孫福滿等人去和京城考察團(tuán)溝通了一下，最后居然發(fā)現(xiàn)，在軋鋼生產(chǎn)線的基礎(chǔ)之上，德方居然擅自增加了許多配套設(shè)施。
馬明遠(yuǎn)從包里拿出一張圖紙。
“盧局，最過分的就是這個(gè)了。”
盧源展開圖紙看了半晌，他不懂技術(shù)，也不知道上面畫的到底是個(gè)什么玩意兒。
“天明，你看得出是什么嗎？”
李天明此刻也是冷了臉，氣得想罵人。
他自然認(rèn)得，如果說是多復(fù)雜的機(jī)械，他肯定看不出來，但是……
坐便器還能認(rèn)不出。
“一開始大家也不知道這是個(gè)什么，馬科長(zhǎng)50年代留過蘇，在那邊見到過，一眼就認(rèn)出來了！”
孫福滿手指在那張圖上敲了敲。
“像這樣的東西還有很多，大到健身器材，小到點(diǎn)煙器，光是這些沒用的玩意兒，就能挑出一大堆！”
“對(duì)方給出解釋了嗎？”
盧源現(xiàn)在關(guān)心的就是這個(gè)。
“給了！”
孫福滿憋屈的臉都紅了。
“人家說了，在他們西德，任何一家工廠，都要保證工人的基本利益，尤其是健康，這些配套設(shè)施，就是做這個(gè)用的，還說我們既然是SH主義國(guó)家，就更應(yīng)該確保工人的福利。”
（這是歷史真實(shí)事件，前些天在抖音上刷到的！）
李天明皺眉道：“也就是說，他們不同意取消這些配套設(shè)施？”
弄這些東西來保障工人的福利，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)根本沒這個(gè)條件。
好鋼要用在刀刃上，吃喝拉撒只能先往后放放。
如果能將這些東西取消的話，價(jià)格上應(yīng)該能壓下來不少。
孫福滿搖了搖頭：“不同意，德方代表，就是那個(gè)奧利弗.漢斯說，不能讓他們生產(chǎn)的設(shè)備成為壓榨工人的工具。”
“放屁！”
盧源登時(shí)就急了。
“拿這屁話惡心誰呢？”
“盧局，現(xiàn)在著急沒用，還是得想辦法怎么破了這個(gè)局。”
李天明接著又問道。
“德方當(dāng)初報(bào)價(jià)的時(shí)候，有分項(xiàng)報(bào)價(jià)嗎？”
呃……
盧源搖了搖頭。
“當(dāng)初也不是市里談的，我們接到任務(wù)的時(shí)候，初步意向已經(jīng)達(dá)成了，只有一個(gè)總包價(jià)格！”
這還真是……
沒有分項(xiàng)報(bào)價(jià)，人家還不是由著勁兒地往里面夾帶私貨啊！
而且，現(xiàn)在就算是拿著這張抽水馬桶的圖紙去找對(duì)方理論，人家答應(yīng)將其拿掉，可價(jià)格怎么定？
還不是全由人家說了算。
“天明，你腦子活，你來說說該怎么辦？”
李天明看向了盧源。
“這事咱們定不了，得去找錢局長(zhǎng)！”
錢局長(zhǎng)正是這次帶隊(duì)的冶金局領(lǐng)導(dǎo)。
而此刻，錢局長(zhǎng)的屋里，也正在針對(duì)德方在軋鋼生產(chǎn)線中夾帶私貨的行為，進(jìn)行著討論。
“我剛剛?cè)ヒ娏司┏莵淼耐荆麄円哺械胶軞鈶崱！?/p>
可氣憤又怎么樣？
國(guó)家急需要這些先進(jìn)的技術(shù)，哪怕明知道被坑，這口氣也只能憋著。
“可是，也不能讓西德人把我們當(dāng)成冤大頭坑！”
錢局長(zhǎng)氣得直拍桌子。
這次來西德，任務(wù)本來就艱巨，結(jié)果，還遇到了這種事。
“盧局呢？”
“鋼鐵廠的孫主任去叫了！”
話音剛落，敲門聲響起，盧源帶著李天明和孫福滿走了進(jìn)來。
“錢局，天明同志有話要說！”
你賣我啊？
剛進(jìn)屋，盧源就把李天明給撂了。
一時(shí)間所有人的目光都集中在了李天明的身上。
他們都知道，李天明是杜樹平親口點(diǎn)的將，這些年在廣交會(huì)上也是大出風(fēng)頭，而且……
上面的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他青睞有加！
“天明同志，有什么想法，放心大膽地說！”
已經(jīng)這樣了，躲是躲不過去，李天明也只能豁出去了。
“錢局長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，我年輕識(shí)淺，說的對(duì)與不對(duì)，純屬我的一家之言，僅供參考。”
錢局長(zhǎng)擺了擺手：“現(xiàn)在不是滿清那時(shí)候，沒有文字獄，也不會(huì)因言獲罪，有話直說，大家來一起討論！”
“那我就放肆了，首先第一點(diǎn)，供需關(guān)系，我們是需要德方的先進(jìn)技術(shù)，但也并不是非德方的技術(shù)不可，我們可以選擇的范圍很廣，德方只是其中之一，而德方則需要我們的市場(chǎng)。”
德國(guó)的工業(yè)制造能力確實(shí)很強(qiáng)，在世界范圍內(nèi)也保持著領(lǐng)先的地位，但是，近些年他們卻受到了來自東瀛不小的沖擊。
新興市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，屢屢被東瀛截胡，原先的固有市場(chǎng)，也被逐步被東瀛的制造業(yè)蠶食。
作為老美的盟友，德方這次為什么執(zhí)意要與中國(guó)進(jìn)行合作？
顯然是看中了中國(guó)的龐大市場(chǎng)，想要將這塊肥肉一口吃下。
“尤其是，他們這次還是擊敗了東瀛的三菱重工，拿到了咱們的訂單，所以，現(xiàn)在真正急于促成這筆交易的，應(yīng)該是德方，不是我們，他們需要證明自己的制造業(yè)依舊領(lǐng)先世界，同時(shí)，開拓我國(guó)市場(chǎng)。”
這次來的大部分都是搞技術(shù)的，對(duì)經(jīng)濟(jì)方面并不是很擅長(zhǎng)。
但李天明的這種說法，倒是頭回聽到。
一直以來，大家總是習(xí)慣將自己擺在弱勢(shì)的一方，把花錢買東西，都看成是在求購(gòu)。
面對(duì)德方提出的一些無禮要求，總是習(xí)慣性地退讓，只為了能將這筆交易達(dá)成，把先進(jìn)的軋鋼技術(shù)帶回到國(guó)內(nèi)。
可現(xiàn)在聽李天明這么一說……
還真是這么回事啊！
老子花錢買東西，憑什么要受賣家的窩囊氣。
“大家先不要亂！”
錢局長(zhǎng)說著，又看向了李天明。
“天明，你接著說，該怎么做？”
“現(xiàn)在掀桌子還不行，要讓他們感覺到壓力，主動(dòng)將那些不合理的部分刪減掉。”
接著，李天明便把剛剛和盧源商量的，引海立格入局的想法說了出來。