他是由陸豪推薦給張建春，由張建春親自面試之后，加入藍(lán)海貿(mào)易公司，擔(dān)任沙洲市水產(chǎn)部店長(zhǎng)的。
本來(lái)，他在水產(chǎn)街上也有一家店鋪，他買(mǎi)賣(mài)干的本來(lái)紅紅火火。
可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達(dá)的關(guān)系，硬生生把他擠兌倒閉了之后，盤(pán)下了店鋪。
他則只能在水產(chǎn)街，包攬個(gè)送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來(lái)幾個(gè)錢(qián)。
好在前不久，陸豪找到他，說(shuō)是有個(gè)機(jī)會(huì)給他。
他面試通過(guò)之后，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。
可自從水產(chǎn)部開(kāi)業(yè)之后，每天上門(mén)的客戶(hù)，屈指可數(shù)，多數(shù)都是些散戶(hù)，買(mǎi)些魚(yú)獲回家燒了吃。
真正能成批量進(jìn)貨的客戶(hù)，一個(gè)都沒(méi)有！
“林總，我都沒(méi)臉跟您匯報(bào)了。”
“是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請(qǐng)高明吧。”
林斌掃了一眼店鋪，兩間聯(lián)通的鋪?zhàn)樱怂㈥懞馈⒗钇旌退拿镉?jì)之外，一個(gè)進(jìn)門(mén)買(mǎi)貨的都沒(méi)有。
這個(gè)生意，確實(shí)夠慘淡！
“李旗，這里的事情，我都聽(tīng)陸總跟我說(shuō)了。”
“我今天過(guò)來(lái)，就是為了幫你解決問(wèn)題的。”
“不就是生意慘淡，好說(shuō)！”
李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。
“林總，常言道，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。”
“咱們?cè)谟腊部h，肯定說(shuō)什么是什么，但沙洲市這個(gè)地方，太復(fù)雜了。”
“有些事情，沒(méi)您想的那么簡(jiǎn)單。”
“不信您問(wèn)問(wèn)陸總，他肯定比您更了解水產(chǎn)街的情況。”
一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：“李店長(zhǎng)，道理是這么個(gè)道理。”
“但林總既然來(lái)了，肯定是有辦法。”
“要不然，何必跑這么一趟。”
“你不妨看開(kāi)一點(diǎn)，按照林總的指示去做，準(zhǔn)沒(méi)問(wèn)題。”
李旗聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接看向了林斌。
林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之后，自己點(diǎn)了一根，抽了一口。
“咱們門(mén)店面臨的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是常達(dá)這個(gè)不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方面威脅沙洲市本地的客戶(hù)，另一方面總派人過(guò)來(lái)?yè)v亂。”
“是不是？”
李旗點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘆了口氣道：“我報(bào)了幾次警，可這幫流氓，一沒(méi)打人，二沒(méi)砸店，就是耍橫不讓人進(jìn)門(mén)，警察來(lái)了驅(qū)趕警告之后，轉(zhuǎn)天他們還來(lái)。”
“時(shí)間一長(zhǎng)，警察累不說(shuō)，平常散戶(hù)為了不惹麻煩，都不來(lái)咱們店了。”
“自從開(kāi)店到現(xiàn)在，幾乎沒(méi)怎么賺到錢(qián)。”
林斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，抽煙道：“其實(shí)解決辦法很簡(jiǎn)單，我給你講個(gè)咱們前輩們的故事。”
“當(dāng)時(shí)，毛子那面革命很成功，經(jīng)驗(yàn)就是武裝奪取城市。”
“可先輩們?cè)嚵艘幌拢l(fā)現(xiàn)國(guó)情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉(zhuǎn)而采取農(nóng)村包圍城市的策略。”
“最終奠定了最終的勝利，咱們才有了今天幸福的生活。”
“我給你出的辦法，本質(zhì)差不多。”
“他狗日的常達(dá)，站得住市里的門(mén)店，卻忽略了渠道的重要性。”
“咱們只要抓住渠道的根，就能瞬間破局！”
李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。
“林總，怎么抓住渠道的根？”
“這個(gè)渠道，又是什么？”
林斌伸出一根手指頭道：“簡(jiǎn)單就是一句話(huà)。”
“先放棄掉那些本地大客戶(hù)，咱們的產(chǎn)品，只賣(mài)給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！”
“凌晨批發(fā)，日出走人！”
一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。
“好辦法！”
“這么一來(lái)，常達(dá)想派流氓鬧事，恐怕流氓都未必能起來(lái)床。”
“真是個(gè)好辦法……”
李旗聞言滿(mǎn)臉費(fèi)解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現(xiàn)的笑意，頓時(shí)更懵了。
明明說(shuō)的都是中文，怎么他感覺(jué)，林斌的話(huà)只有他自己和陸豪兩個(gè)人能聽(tīng)懂？
他怎么就聽(tīng)不出里面的含義？
“林總，您能解釋清楚點(diǎn)嗎？”
林斌把煙叼在嘴里，沖李旗招了招手道：“那支筆，再來(lái)一張紙！”
李旗轉(zhuǎn)頭讓店員取來(lái)了紙筆，遞給了林斌。
林斌走到柜臺(tái)后面，直接在紙上豎著寫(xiě)了下“1.2.3”，三個(gè)數(shù)字。
隨后，他把筆懸在數(shù)字1后面。
“我的計(jì)劃一共分三步，第一步放棄市區(qū)門(mén)店！”
“這里的放棄，不是要觀點(diǎn)，你不用緊張。”
“沙洲市的門(mén)店，每天照常開(kāi)。”
“留守的店員只用做一件事，那就是看家，有人來(lái)就賣(mài)，沒(méi)人來(lái)就等著。”
“但凡遇到流氓再來(lái)攪和，直接關(guān)門(mén)下班，不要起沖突！”
“然后重點(diǎn)來(lái)了，我會(huì)讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶(hù)，讓他們傳出消息，就說(shuō)市里的門(mén)店，就當(dāng)個(gè)擺設(shè)。”
“真正提貨的地點(diǎn)在城郊提貨點(diǎn)！”
“這么一來(lái)，常達(dá)看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會(huì)忽略掉咱們暗度陳倉(cāng)的提貨點(diǎn)。”
李旗聞言頓時(shí)明白了過(guò)來(lái)。
“原來(lái)是這樣！”
“可咱們?cè)诔墙紱](méi)有提貨點(diǎn)，怎么辦？”
林斌把筆懸停在了數(shù)字2后面，緩緩道：“這就是我要說(shuō)的第二點(diǎn)。”
“教你該如何選址。”
“記住兩個(gè)準(zhǔn)則，不要市區(qū)，更不要在街上！”
“要選就選靠近省道，或者公路邊上，只要貨車(chē)能開(kāi)進(jìn)去就可以。”
“一個(gè)空地搭個(gè)棚子、廢棄的破院子，都可以。”
“到時(shí)候你準(zhǔn)備一個(gè)木牌，上面寫(xiě)著藍(lán)海水產(chǎn)，沙洲批發(fā)自提點(diǎn)。”
“這就算完成了！”
李旗點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸手管林斌要來(lái)了紙筆，快速在紙上把林斌所說(shuō)的內(nèi)容寫(xiě)了下來(lái)。
他發(fā)現(xiàn)，林斌的辦法好是好，可一說(shuō)起來(lái)，就不寫(xiě)了。
萬(wàn)一轉(zhuǎn)頭給忘了，他再想找林斌問(wèn)，怕是得親自往永安縣折騰一趟。
不如自己寫(xiě)了。
他寫(xiě)完之后，微微抬頭看向林斌。
“第三點(diǎn)呢？”
林斌不緊不慢的續(xù)了一根煙道：“這第三點(diǎn)，就是立規(guī)矩。”
“我給這個(gè)模式取了個(gè)名字，叫做預(yù)售！”
“預(yù)先發(fā)售，意思就是先統(tǒng)計(jì)好客戶(hù)的需求，然后在針對(duì)需求進(jìn)行生產(chǎn)。”
“所以規(guī)矩就必須要說(shuō)清楚。”
“首先，第一條死規(guī)定，先報(bào)數(shù)，后備貨，來(lái)了直接提貨走，不散賣(mài)，概不賒賬！”