“Jack，這里應(yīng)該稱得上是華夏最宜居的城市了吧。”
一個(gè)目測(cè)身高僅有一米五的亞裔男子駐足湖畔，手指輕點(diǎn)著波光粼粼的西湖水面。
“不錯(cuò)！”馬蕓嘴角微揚(yáng)，不自覺地挺直了腰桿：“西湖四季皆景，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑。等退休了，我就在這湖邊搭間茅屋，日日與山水相伴。”
“華夏地大物博。”孫正義輕撫著漢白玉欄桿，由衷感嘆：
“杭城如詩(shī)如畫，深城海納百川，竟能短短一年就孕育出橙天這樣的商業(yè)巨頭，簡(jiǎn)直不可思議。”
這話像根針，冷不丁就扎在了馬蕓心尖上。
他臉上的笑容僵了僵，但轉(zhuǎn)瞬又舒展開來，眼下阿里資金吃緊，這位財(cái)神爺可怠慢不得。
“孫總，”馬蕓側(cè)身讓出背后通道，強(qiáng)擠出一絲笑容：“您最愛的西湖醋魚已經(jīng)烹飪完畢，咱們邊吃邊聊？”
孫正義轉(zhuǎn)過身來，像是沒看到馬蕓的微妙表情，還頗為客氣的請(qǐng)馬蕓先行。
馬蕓連連擺手，客氣道：“您先請(qǐng)。”
孫正義卻出乎馬蕓意料的沒再客氣，順勢(shì)就慢悠悠的朝湖畔不遠(yuǎn)處的“西湖居”走去。
馬蕓臉色一僵，落后半步跟著，盯著前面那個(gè)矮小的背影，想起半年前簽完兩千萬(wàn)美元投資協(xié)議的那個(gè)傍晚。
馬蕓也是在這“西湖居”宴請(qǐng)孫正義，自己也是這般客氣，但對(duì)方無論如何都不愿先行。
最終推辭不過，這位日本投資人執(zhí)意拉著他并肩而行，甚至飯桌上親手為他斟過一杯西湖龍井。
湖畔柳枝拂過肩頭，馬蕓瞇起眼睛。
而一切改變的開端，分明就是陳天那個(gè)該死的“淘寶網(wǎng)”上線之后。
孫正義走在前面，思緒翻涌。
半年前，他確實(shí)極為看好馬蕓和阿里巴巴的未來發(fā)展。
馬蕓也沒有辜負(fù)他的期望，拿到投資后，迅速將B2B業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響了名號(hào)。
然而，這種高速發(fā)展的勢(shì)頭，在“淘寶網(wǎng)”上線后發(fā)生了變化。
嚴(yán)格來說，淘寶網(wǎng)并未對(duì)阿里的B2B業(yè)務(wù)造成直接沖擊，真正受沖擊的，是馬蕓的內(nèi)心。
他早就將華夏C2C市場(chǎng)視為自己的囊中之物，只等時(shí)機(jī)成熟便馬上轉(zhuǎn)型。
可沒想到，半路殺出個(gè)程咬金，逼得他不得不倉(cāng)促扎進(jìn)尚未成熟的C2C市場(chǎng)。
他害怕被陳天遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，只能匆忙搭建平臺(tái)，爭(zhēng)搶物流資源，試圖在淘寶根基未穩(wěn)前搶占一塊市場(chǎng)。
但不幸的是，淘寶網(wǎng)在陳天環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)策略下，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)怪物。
就像華夏神話里的“哪吒”，一出生便三頭六臂，自帶天賦神通，根本沒有所謂的幼年期。
馬蕓的所有計(jì)劃都失敗了，更糟的是，半年前那筆兩千萬(wàn)美元的投資，在這不到半個(gè)月的補(bǔ)貼大戰(zhàn)和宣傳攻勢(shì)中，幾乎消耗殆盡。
今天一整天，孫正義已經(jīng)徹底摸清了阿里巴巴面臨的困境。
說實(shí)話，他有些失望，甚至對(duì)阿里的未來失去了信心。
這不是馬蕓能力不足，換位思考，他已經(jīng)做得足夠好了。
問題在于，對(duì)手實(shí)在太過強(qiáng)大。
陳天的淘寶網(wǎng)不僅占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)，背后還有整個(gè)橙天系的宣傳渠道支撐，產(chǎn)品上更有已經(jīng)火到日本的Orange播放器助力。
相比之下，馬蕓幾乎沒有任何贏的可能。
孫正義今天本不想赴約。
馬蕓卻異常執(zhí)著，在被多次婉拒后，竟親自飛往日本當(dāng)面邀請(qǐng)。
這份誠(chéng)意最終打動(dòng)了他，那2000萬(wàn)美元投資他也不想就這樣白白打了水漂，半推半就的來到杭城。
踏入西湖居時(shí)，孫正義已打定主意：絕不再追加投資，但表面不能把這個(gè)情緒透露出來。
不僅如此，他還要給馬蕓打氣，還要暗示會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻提供支持。
當(dāng)然，這一切都有前提：馬蕓必須證明自己能在與陳天的較量中穩(wěn)住陣腳。
若阿里能絕處逢生，孫正義自然樂見其成，支持絕對(duì)會(huì)如期而至。
若敗局已定，他會(huì)立即要求馬蕓放棄C2C業(yè)務(wù)，回歸B2B這個(gè)雖然上限不高但至少穩(wěn)妥的賽道。
最壞的情況是馬蕓執(zhí)迷不悟，一根筋，就是不服輸，死懟C2C業(yè)務(wù)和淘寶硬碰硬，屆時(shí)撤資將是他唯一選擇。
相比此時(shí)的阿里，他顯然更看好淘寶的未來。
他現(xiàn)在也是淘寶網(wǎng)的股東，但這件事兒孫正義沒主動(dòng)提起，馬蕓也自然不會(huì)不識(shí)趣的挑起這個(gè)話題給自己不自在。
這個(gè)心照不宣的“秘密”就被兩人默契地回避著。
兩人一起走進(jìn)西湖居，孫正義滿臉笑容，看起來心情還算不錯(cuò)，絲毫看不出內(nèi)心的權(quán)衡。
而馬蕓將這視為希望的信號(hào)，只要孫正義沒有對(duì)徹底放棄阿里，有他在背后提供彈藥，哪怕是砸錢。
他也有信心用資本的力量與陳天一決高下。
就這樣，兩人各懷心思走進(jìn)馬蕓的“馬到成功”專屬包房。
孫正義喝不了國(guó)內(nèi)高度白酒，馬蕓便備了剛發(fā)酵的桂花酒，酒精不過十余度。
琥珀色的酒液盛在青瓷杯中，桂香清冽，入口綿柔。
孫正義淺啜一口后，立刻贊不絕口：“Jack，你有心了。”
“您要喜歡，回頭帶些回去。”馬蕓說著突然拍額：“瞧我這記性，飛機(jī)上帶不了酒。這樣，我安排托運(yùn)到日本，親自給您送到府上。”
見馬蕓這般殷勤，孫正義心頭微動(dòng)。
資本無情，但投資人終究是血肉之軀。
三杯下肚，這后勁十足的桂花酒讓慣飲清酒的他雙頰漸染酡紅。
他佯作醉態(tài)，半真半假地勸道：“Jack，不如放棄C2C，專注B2B業(yè)務(wù)？華夏市場(chǎng)廣闊，做精了一樣能上市獲利。”
馬蕓聞言一怔。
方才在公司時(shí)對(duì)方還在鼓舞他放手一搏，轉(zhuǎn)眼卻勸他放棄？
他摸不準(zhǔn)這是試探還是真心，但“放棄”二字從來不在他的人生選項(xiàng)里。
至于孫正義說的上市獲利，這早已經(jīng)不是馬蕓追求的了。
若只為做個(gè)杭城富家翁，守著B2B業(yè)務(wù)足矣。
可當(dāng)年他毅然辭去英語(yǔ)教師的鐵飯碗時(shí)，想要的從來不只是偏安一隅。
讓阿里走向全國(guó)，乃至站上世界舞臺(tái)，這才是他真正的野望。
“孫總，感謝您的關(guān)心。”馬蕓先恭敬致意，隨即話鋒一轉(zhuǎn)：“但'聚劃算'遠(yuǎn)未到認(rèn)輸?shù)臅r(shí)候。目前注冊(cè)用戶已達(dá)50萬(wàn)，而且——”
他微微前傾身子：“我已經(jīng)找到了戰(zhàn)勝陳天的關(guān)鍵。”
“哦？”孫正義挑了挑眉，興趣被勾起三分。
他太了解這位馬總了——能力超群，口才更是了得。
那50萬(wàn)注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)不假，但今天他親眼所見的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)化率連1%都不到。
若不是實(shí)地考察過，單聽這個(gè)數(shù)字，說不定真會(huì)被打動(dòng)。
畢竟淘寶的真實(shí)注冊(cè)用戶也不過七百萬(wàn)左右，聚劃算不是沒有機(jī)會(huì)，但淘寶的轉(zhuǎn)化率有將近二分之一。
兩相對(duì)比之下，就能清晰知道兩者懸殊的差距了。
見孫正義面露疑色，對(duì)自己在外的名聲馬蕓心知肚明。
他不再賣關(guān)子：“淘寶的成功，CC推流只是錦上添花，真正的殺手锏是——”他故意停頓：“您剛才提到紅到日本的Orange MP3。”
“我們初期走錯(cuò)了路，宣傳引流來的根本不是電商精準(zhǔn)用戶，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低。”
馬蕓眼中閃過精光：“但現(xiàn)在，我們有了對(duì)標(biāo)Orange的產(chǎn)品，足以讓聚劃算脫胎換骨！”
孫正義聞言終于收起懷疑的神色，迷蒙的雙眼也瞬間清醒：“Jack，跟我仔細(xì)說說。”
馬蕓嘴角微揚(yáng)，從西裝內(nèi)袋取出一個(gè)巴掌大的鎏金禮盒。
他緩緩掀開盒蓋——
“這是...MP3？”孫正義瞳孔微縮。
“沒錯(cuò)。”馬蕓見對(duì)方震驚的合不攏嘴，他輕撫著那枚“8”字形的精致產(chǎn)品，聲音里帶著蠱惑般的魔力：“我們叫它...月光寶盒。”
孫正義接過這款充滿未來感的MP3，手指摩挲著金屬機(jī)身，眉頭微挑：“全金屬外殼？”
“Orange帶起的風(fēng)潮，”馬蕓點(diǎn)頭解釋：“現(xiàn)在塑料機(jī)身已經(jīng)成了低端的代名詞。”
孫正義很快發(fā)現(xiàn)端倪：“這和Orange外觀差異很大，體積小這么多，配置應(yīng)該有所犧牲，售價(jià)你準(zhǔn)備定多少？”
“您真是好眼光，我們配置確實(shí)不如Orange，”馬蕓說著苦笑一聲：
“對(duì)方那個(gè)其實(shí)根本不算傳統(tǒng)意義的MP3造型，更像是個(gè)迷你版手機(jī)，我們拆解發(fā)現(xiàn)Orange里面真塞了一塊電腦才用的定制硬盤，這才能讓容量達(dá)到5G和10G。”
“這款MP3體積限制，配置自然和他們沒得比，但外形很驚艷，設(shè)計(jì)靈感來自港島大話西游里面的月光寶盒，至于價(jià)格...您猜猜？”
孫正義沒有立即答話，點(diǎn)擊MP3播放按鈕，一首“未來的你”在包廂緩緩流淌，音質(zhì)異常的不錯(cuò)。
馬蕓沒有出聲打擾，他知道孫正義此時(shí)聽歌是假。
真正是在內(nèi)心思考要不要再給自己一次機(jī)會(huì)，他已經(jīng)察覺到了對(duì)方之前準(zhǔn)備放棄阿里的想法。
一首三分半的歌曲播放完畢。
這位以果斷和敢下重注著稱的孫正義已經(jīng)有了決斷：“你這次需要多少錢？”
他沒有關(guān)心這款MP3的售價(jià)，這不是他該關(guān)心的事情。
他從這款MP3身上看到了阿里破局的希望，不是勝算，只是希望。
但這對(duì)風(fēng)投來說已經(jīng)足夠了，風(fēng)險(xiǎn)投資從來不是一場(chǎng)穩(wěn)賺不賠的買賣，投的大多就是未來的希望，像橙天那種天使輪時(shí)就是行業(yè)霸主的才是異類。
馬蕓強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，悄悄在心中把原本的投資額度翻了一番后再翻一番：
“1億美金！我們需要至少一億美金，有了這筆錢我有充足的信心打敗淘寶，成為華夏C2C的NO.1。”
馬蕓臉不紅心不跳的說出這個(gè)數(shù)字和牛逼。
這番話也把孫正義震住了，他愿意投資是看到了阿里堅(jiān)持下去的希望，可不是認(rèn)為阿里的“聚劃算”能戰(zhàn)勝淘寶。
“Jack，我給你4000萬(wàn)美金，股份我要40%。”
孫正義明顯也不是單純的人傻錢多，語(yǔ)氣平淡，卻悄悄露出了資本的獠牙。
要知道，憑借半年前的投資軟銀已經(jīng)占據(jù)了阿里20%的股份，這次再拿40%，那就完成了對(duì)阿里的控股。
雖說他們簽訂有同股不同權(quán)的協(xié)議。
但這也意味著馬蕓基本算是給他打工了，這才是B輪，再融幾輪，馬蕓哪怕讓阿里成功上市，手里怕是只有個(gè)位數(shù)股份。
這個(gè)條件馬蕓自然不會(huì)答應(yīng)，對(duì)孫正義的趁火打劫據(jù)理力爭(zhēng)：
“孫總，阿里經(jīng)過半年發(fā)展，市值早已經(jīng)翻了幾倍，現(xiàn)在又有這款月光寶盒，未來更是一片光明。”
“您這個(gè)報(bào)價(jià)...我無法接受。”馬蕓見對(duì)方心動(dòng)后，反而不虛了。
當(dāng)初阿里初建，一窮二白的揭不開鍋時(shí)。
他都能拒絕對(duì)方四千萬(wàn)占股40%，最終只給了20%股份，何況是現(xiàn)在。
在這一點(diǎn)上，馬蕓無疑是個(gè)成熟合格的創(chuàng)業(yè)者，敢在資方面前據(jù)理力爭(zhēng)。
孫正義自然知道對(duì)方不會(huì)接受，之所以那樣報(bào)價(jià)無非是對(duì)馬蕓獅子大張口的敲打：“Jake，說說你心中的報(bào)價(jià)。”
馬蕓深吸一口氣，又準(zhǔn)備開始畫大餅、吹牛逼。
卻被孫正義看穿，直接打斷：“軟銀還有事情需要我回去處理，我希望聽到一個(gè)合適的報(bào)價(jià)。”
馬蕓訕訕一笑，思索片刻，給了個(gè)還算公允的報(bào)價(jià)：“5000萬(wàn)美金，20%股份。”
說罷，還鄭重強(qiáng)調(diào)道：“這是我的極限了。”
“成交！”孫正義沒多做思考，這個(gè)報(bào)價(jià)基本符合他的心理預(yù)期。
阿里雖然和淘寶撞得頭破血流，但還是取得了些成績(jī)，B2B業(yè)務(wù)也一直沒有放下，半年市值翻倍還算可以接受。
“感謝孫先生，這一次一定不會(huì)再讓您失望。”馬蕓滿臉笑容，說了句即是對(duì)對(duì)方也是對(duì)自己說的話。