“Jack,這里應(yīng)該稱得上是華夏最宜居的城市了吧。”
一個(gè)目測(cè)身高僅有一米五的亞裔男子駐足湖畔,手指輕點(diǎn)著波光粼粼的西湖水面。
“不錯(cuò)!”馬蕓嘴角微揚(yáng),不自覺地挺直了腰桿:“西湖四季皆景,冬無嚴(yán)寒夏無酷暑。等退休了,我就在這湖邊搭間茅屋,日日與山水相伴。”
“華夏地大物博。”孫正義輕撫著漢白玉欄桿,由衷感嘆:
“杭城如詩(shī)如畫,深城海納百川,竟能短短一年就孕育出橙天這樣的商業(yè)巨頭,簡(jiǎn)直不可思議。”
這話像根針,冷不丁就扎在了馬蕓心尖上。
他臉上的笑容僵了僵,但轉(zhuǎn)瞬又舒展開來,眼下阿里資金吃緊,這位財(cái)神爺可怠慢不得。
“孫總,”馬蕓側(cè)身讓出背后通道,強(qiáng)擠出一絲笑容:“您最愛的西湖醋魚已經(jīng)烹飪完畢,咱們邊吃邊聊?”
孫正義轉(zhuǎn)過身來,像是沒看到馬蕓的微妙表情,還頗為客氣的請(qǐng)馬蕓先行。
馬蕓連連擺手,客氣道:“您先請(qǐng)。”
孫正義卻出乎馬蕓意料的沒再客氣,順勢(shì)就慢悠悠的朝湖畔不遠(yuǎn)處的“西湖居”走去。
馬蕓臉色一僵,落后半步跟著,盯著前面那個(gè)矮小的背影,想起半年前簽完兩千萬(wàn)美元投資協(xié)議的那個(gè)傍晚。
馬蕓也是在這“西湖居”宴請(qǐng)孫正義,自己也是這般客氣,但對(duì)方無論如何都不愿先行。
最終推辭不過,這位日本投資人執(zhí)意拉著他并肩而行,甚至飯桌上親手為他斟過一杯西湖龍井。
湖畔柳枝拂過肩頭,馬蕓瞇起眼睛。
而一切改變的開端,分明就是陳天那個(gè)該死的“淘寶網(wǎng)”上線之后。
孫正義走在前面,思緒翻涌。
半年前,他確實(shí)極為看好馬蕓和阿里巴巴的未來發(fā)展。
馬蕓也沒有辜負(fù)他的期望,拿到投資后,迅速將B2B業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響了名號(hào)。
然而,這種高速發(fā)展的勢(shì)頭,在“淘寶網(wǎng)”上線后發(fā)生了變化。
嚴(yán)格來說,淘寶網(wǎng)并未對(duì)阿里的B2B業(yè)務(wù)造成直接沖擊,真正受沖擊的,是馬蕓的內(nèi)心。
他早就將華夏C2C市場(chǎng)視為自己的囊中之物,只等時(shí)機(jī)成熟便馬上轉(zhuǎn)型。
可沒想到,半路殺出個(gè)程咬金,逼得他不得不倉(cāng)促扎進(jìn)尚未成熟的C2C市場(chǎng)。
他害怕被陳天遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開,只能匆忙搭建平臺(tái),爭(zhēng)搶物流資源,試圖在淘寶根基未穩(wěn)前搶占一塊市場(chǎng)。
但不幸的是,淘寶網(wǎng)在陳天環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)策略下,迅速成長(zhǎng)為一個(gè)怪物。
就像華夏神話里的“哪吒”,一出生便三頭六臂,自帶天賦神通,根本沒有所謂的幼年期。
馬蕓的所有計(jì)劃都失敗了,更糟的是,半年前那筆兩千萬(wàn)美元的投資,在這不到半個(gè)月的補(bǔ)貼大戰(zhàn)和宣傳攻勢(shì)中,幾乎消耗殆盡。
今天一整天,孫正義已經(jīng)徹底摸清了阿里巴巴面臨的困境。
說實(shí)話,他有些失望,甚至對(duì)阿里的未來失去了信心。
這不是馬蕓能力不足,換位思考,他已經(jīng)做得足夠好了。
問題在于,對(duì)手實(shí)在太過強(qiáng)大。
陳天的淘寶網(wǎng)不僅占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì),背后還有整個(gè)橙天系的宣傳渠道支撐,產(chǎn)品上更有已經(jīng)火到日本的Orange播放器助力。
相比之下,馬蕓幾乎沒有任何贏的可能。
孫正義今天本不想赴約。
馬蕓卻異常執(zhí)著,在被多次婉拒后,竟親自飛往日本當(dāng)面邀請(qǐng)。
這份誠(chéng)意最終打動(dòng)了他,那2000萬(wàn)美元投資他也不想就這樣白白打了水漂,半推半就的來到杭城。
踏入西湖居時(shí),孫正義已打定主意:絕不再追加投資,但表面不能把這個(gè)情緒透露出來。
不僅如此,他還要給馬蕓打氣,還要暗示會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻提供支持。
當(dāng)然,這一切都有前提:馬蕓必須證明自己能在與陳天的較量中穩(wěn)住陣腳。
若阿里能絕處逢生,孫正義自然樂見其成,支持絕對(duì)會(huì)如期而至。
若敗局已定,他會(huì)立即要求馬蕓放棄C2C業(yè)務(wù),回歸B2B這個(gè)雖然上限不高但至少穩(wěn)妥的賽道。
最壞的情況是馬蕓執(zhí)迷不悟,一根筋,就是不服輸,死懟C2C業(yè)務(wù)和淘寶硬碰硬,屆時(shí)撤資將是他唯一選擇。
相比此時(shí)的阿里,他顯然更看好淘寶的未來。
他現(xiàn)在也是淘寶網(wǎng)的股東,但這件事兒孫正義沒主動(dòng)提起,馬蕓也自然不會(huì)不識(shí)趣的挑起這個(gè)話題給自己不自在。
這個(gè)心照不宣的“秘密”就被兩人默契地回避著。
兩人一起走進(jìn)西湖居,孫正義滿臉笑容,看起來心情還算不錯(cuò),絲毫看不出內(nèi)心的權(quán)衡。
而馬蕓將這視為希望的信號(hào),只要孫正義沒有對(duì)徹底放棄阿里,有他在背后提供彈藥,哪怕是砸錢。
他也有信心用資本的力量與陳天一決高下。
就這樣,兩人各懷心思走進(jìn)馬蕓的“馬到成功”專屬包房。
孫正義喝不了國(guó)內(nèi)高度白酒,馬蕓便備了剛發(fā)酵的桂花酒,酒精不過十余度。
琥珀色的酒液盛在青瓷杯中,桂香清冽,入口綿柔。
孫正義淺啜一口后,立刻贊不絕口:“Jack,你有心了。”
“您要喜歡,回頭帶些回去。”馬蕓說著突然拍額:“瞧我這記性,飛機(jī)上帶不了酒。這樣,我安排托運(yùn)到日本,親自給您送到府上。”
見馬蕓這般殷勤,孫正義心頭微動(dòng)。
資本無情,但投資人終究是血肉之軀。
三杯下肚,這后勁十足的桂花酒讓慣飲清酒的他雙頰漸染酡紅。
他佯作醉態(tài),半真半假地勸道:“Jack,不如放棄C2C,專注B2B業(yè)務(wù)?華夏市場(chǎng)廣闊,做精了一樣能上市獲利。”
馬蕓聞言一怔。
方才在公司時(shí)對(duì)方還在鼓舞他放手一搏,轉(zhuǎn)眼卻勸他放棄?
他摸不準(zhǔn)這是試探還是真心,但“放棄”二字從來不在他的人生選項(xiàng)里。
至于孫正義說的上市獲利,這早已經(jīng)不是馬蕓追求的了。
若只為做個(gè)杭城富家翁,守著B2B業(yè)務(wù)足矣。
可當(dāng)年他毅然辭去英語(yǔ)教師的鐵飯碗時(shí),想要的從來不只是偏安一隅。
讓阿里走向全國(guó),乃至站上世界舞臺(tái),這才是他真正的野望。
“孫總,感謝您的關(guān)心。”馬蕓先恭敬致意,隨即話鋒一轉(zhuǎn):“但'聚劃算'遠(yuǎn)未到認(rèn)輸?shù)臅r(shí)候。目前注冊(cè)用戶已達(dá)50萬(wàn),而且——”
他微微前傾身子:“我已經(jīng)找到了戰(zhàn)勝陳天的關(guān)鍵。”
“哦?”孫正義挑了挑眉,興趣被勾起三分。
他太了解這位馬總了——能力超群,口才更是了得。
那50萬(wàn)注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)不假,但今天他親眼所見的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,轉(zhuǎn)化率連1%都不到。
若不是實(shí)地考察過,單聽這個(gè)數(shù)字,說不定真會(huì)被打動(dòng)。
畢竟淘寶的真實(shí)注冊(cè)用戶也不過七百萬(wàn)左右,聚劃算不是沒有機(jī)會(huì),但淘寶的轉(zhuǎn)化率有將近二分之一。
兩相對(duì)比之下,就能清晰知道兩者懸殊的差距了。
見孫正義面露疑色,對(duì)自己在外的名聲馬蕓心知肚明。
他不再賣關(guān)子:“淘寶的成功,CC推流只是錦上添花,真正的殺手锏是——”他故意停頓:“您剛才提到紅到日本的Orange MP3。”
“我們初期走錯(cuò)了路,宣傳引流來的根本不是電商精準(zhǔn)用戶,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低。”
馬蕓眼中閃過精光:“但現(xiàn)在,我們有了對(duì)標(biāo)Orange的產(chǎn)品,足以讓聚劃算脫胎換骨!”
孫正義聞言終于收起懷疑的神色,迷蒙的雙眼也瞬間清醒:“Jack,跟我仔細(xì)說說。”
馬蕓嘴角微揚(yáng),從西裝內(nèi)袋取出一個(gè)巴掌大的鎏金禮盒。
他緩緩掀開盒蓋——
“這是...MP3?”孫正義瞳孔微縮。
“沒錯(cuò)。”馬蕓見對(duì)方震驚的合不攏嘴,他輕撫著那枚“8”字形的精致產(chǎn)品,聲音里帶著蠱惑般的魔力:“我們叫它...月光寶盒。”
孫正義接過這款充滿未來感的MP3,手指摩挲著金屬機(jī)身,眉頭微挑:“全金屬外殼?”
“Orange帶起的風(fēng)潮,”馬蕓點(diǎn)頭解釋:“現(xiàn)在塑料機(jī)身已經(jīng)成了低端的代名詞。”
孫正義很快發(fā)現(xiàn)端倪:“這和Orange外觀差異很大,體積小這么多,配置應(yīng)該有所犧牲,售價(jià)你準(zhǔn)備定多少?”
“您真是好眼光,我們配置確實(shí)不如Orange,”馬蕓說著苦笑一聲:
“對(duì)方那個(gè)其實(shí)根本不算傳統(tǒng)意義的MP3造型,更像是個(gè)迷你版手機(jī),我們拆解發(fā)現(xiàn)Orange里面真塞了一塊電腦才用的定制硬盤,這才能讓容量達(dá)到5G和10G。”
“這款MP3體積限制,配置自然和他們沒得比,但外形很驚艷,設(shè)計(jì)靈感來自港島大話西游里面的月光寶盒,至于價(jià)格...您猜猜?”
孫正義沒有立即答話,點(diǎn)擊MP3播放按鈕,一首“未來的你”在包廂緩緩流淌,音質(zhì)異常的不錯(cuò)。
馬蕓沒有出聲打擾,他知道孫正義此時(shí)聽歌是假。
真正是在內(nèi)心思考要不要再給自己一次機(jī)會(huì),他已經(jīng)察覺到了對(duì)方之前準(zhǔn)備放棄阿里的想法。
一首三分半的歌曲播放完畢。
這位以果斷和敢下重注著稱的孫正義已經(jīng)有了決斷:“你這次需要多少錢?”
他沒有關(guān)心這款MP3的售價(jià),這不是他該關(guān)心的事情。
他從這款MP3身上看到了阿里破局的希望,不是勝算,只是希望。
但這對(duì)風(fēng)投來說已經(jīng)足夠了,風(fēng)險(xiǎn)投資從來不是一場(chǎng)穩(wěn)賺不賠的買賣,投的大多就是未來的希望,像橙天那種天使輪時(shí)就是行業(yè)霸主的才是異類。
馬蕓強(qiáng)壓下心中的激動(dòng),悄悄在心中把原本的投資額度翻了一番后再翻一番:
“1億美金!我們需要至少一億美金,有了這筆錢我有充足的信心打敗淘寶,成為華夏C2C的NO.1。”
馬蕓臉不紅心不跳的說出這個(gè)數(shù)字和牛逼。
這番話也把孫正義震住了,他愿意投資是看到了阿里堅(jiān)持下去的希望,可不是認(rèn)為阿里的“聚劃算”能戰(zhàn)勝淘寶。
“Jack,我給你4000萬(wàn)美金,股份我要40%。”
孫正義明顯也不是單純的人傻錢多,語(yǔ)氣平淡,卻悄悄露出了資本的獠牙。
要知道,憑借半年前的投資軟銀已經(jīng)占據(jù)了阿里20%的股份,這次再拿40%,那就完成了對(duì)阿里的控股。
雖說他們簽訂有同股不同權(quán)的協(xié)議。
但這也意味著馬蕓基本算是給他打工了,這才是B輪,再融幾輪,馬蕓哪怕讓阿里成功上市,手里怕是只有個(gè)位數(shù)股份。
這個(gè)條件馬蕓自然不會(huì)答應(yīng),對(duì)孫正義的趁火打劫據(jù)理力爭(zhēng):
“孫總,阿里經(jīng)過半年發(fā)展,市值早已經(jīng)翻了幾倍,現(xiàn)在又有這款月光寶盒,未來更是一片光明。”
“您這個(gè)報(bào)價(jià)...我無法接受。”馬蕓見對(duì)方心動(dòng)后,反而不虛了。
當(dāng)初阿里初建,一窮二白的揭不開鍋時(shí)。
他都能拒絕對(duì)方四千萬(wàn)占股40%,最終只給了20%股份,何況是現(xiàn)在。
在這一點(diǎn)上,馬蕓無疑是個(gè)成熟合格的創(chuàng)業(yè)者,敢在資方面前據(jù)理力爭(zhēng)。
孫正義自然知道對(duì)方不會(huì)接受,之所以那樣報(bào)價(jià)無非是對(duì)馬蕓獅子大張口的敲打:“Jake,說說你心中的報(bào)價(jià)。”
馬蕓深吸一口氣,又準(zhǔn)備開始畫大餅、吹牛逼。
卻被孫正義看穿,直接打斷:“軟銀還有事情需要我回去處理,我希望聽到一個(gè)合適的報(bào)價(jià)。”
馬蕓訕訕一笑,思索片刻,給了個(gè)還算公允的報(bào)價(jià):“5000萬(wàn)美金,20%股份。”
說罷,還鄭重強(qiáng)調(diào)道:“這是我的極限了。”
“成交!”孫正義沒多做思考,這個(gè)報(bào)價(jià)基本符合他的心理預(yù)期。
阿里雖然和淘寶撞得頭破血流,但還是取得了些成績(jī),B2B業(yè)務(wù)也一直沒有放下,半年市值翻倍還算可以接受。
“感謝孫先生,這一次一定不會(huì)再讓您失望。”馬蕓滿臉笑容,說了句即是對(duì)對(duì)方也是對(duì)自己說的話。