“你能這么想，伯父伯母一定很開(kāi)心。”

　　“或許吧。”

　　白樂(lè)懷孕以后總是格外容易犯困，這會(huì)兒跟陸九黎聊著聊著困勁兒就上來(lái)了，跟陸九黎打了聲招呼以后就把外套蓋在身上闔眸小憩了。

　　冬日里天黑得早，白樂(lè)下課從教室里出來(lái)的時(shí)候外面的光線已經(jīng)很昏暗了，天上更是洋洋灑灑地開(kāi)始飄雪。

　　剛走出教學(xué)樓，白樂(lè)就看到周永諾撐傘等在不遠(yuǎn)處，看到她出來(lái)，大步走到她面前牽住她的手。

　　“下雪了，我們走慢一點(diǎn)，冷不冷？”

　　“不冷。”

　　轉(zhuǎn)眼就是元旦，這是年前的最后一個(gè)小假期，大家都聚在了白樂(lè)家里，圍著爐子喝茶聊天。

　　“聊什么呢這么熱鬧？我也來(lái)湊湊熱鬧。”

　　秦瑞城拎著糖炒栗子從外面進(jìn)來(lái)，“這是你要的糖炒栗子，來(lái)。”

　　昨兒他打電話給白樂(lè)說(shuō)要過(guò)來(lái)談一件重要的事情，白樂(lè)特意囑咐他幫自己帶糖炒栗子過(guò)來(lái)，這會(huì)兒看到以后笑開(kāi)了花。

　　“謝了，過(guò)來(lái)坐。”

　　秦瑞城在周永諾身邊坐下，下意識(shí)看了一眼白樂(lè)的肚子，“看你氣色挺好的，看來(lái)這胎養(yǎng)得很好啊。”

　　“這么多人圍著我轉(zhuǎn)，能養(yǎng)不好么。”白樂(lè)有些無(wú)奈，“你不是說(shuō)有重要的事情跟我談么，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

　　沈桂蘭和柳清韻去廚房準(zhǔn)備晚飯，臨出門前還特意跟秦瑞城說(shuō)要他留下來(lái)吃飯，他自然是滿口答應(yīng)了。

　　“我去了一趟南邊，發(fā)現(xiàn)那邊的市場(chǎng)更大，在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐母簧蹋麄兌紝?duì)咱們的服裝廠很感興趣，想要在南邊開(kāi)分店。”

　　其實(shí)白樂(lè)也想過(guò)開(kāi)分店的事情，但是她自身的人脈有限，很難把昌瑞這個(gè)品牌推廣出去，所以她一開(kāi)始想的只是在京市開(kāi)一家分店，把可出售的范圍再擴(kuò)大一些。

　　她倒是一時(shí)腦子秀逗了，忘記了還有秦瑞城的人脈。

　　不過(guò)對(duì)方的人脈能夠擴(kuò)展到南方，白樂(lè)還是挺意外的，她問(wèn)秦瑞城：“是哪座城市？”

　　“海市和深市。”

　　好家伙，都是后世國(guó)內(nèi)的超一線大城市，發(fā)展前景跟京市不相上下，要是能夠順利在這兩個(gè)城市把分店開(kāi)開(kāi)，那對(duì)于昌瑞以后的發(fā)展是有很大的助益的。

　　當(dāng)然了，在這樣的城市開(kāi)分店，風(fēng)險(xiǎn)也很大，和京市不同，海市和深市都是靠著對(duì)外貿(mào)易出口發(fā)展起來(lái)的，他們能夠得到的外來(lái)的新鮮資源更多。

　　想要在這樣日新月異的城市里賺錢，那就需要他們有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，要能夠保證他們做出來(lái)的產(chǎn)品可以打敗那些外來(lái)的產(chǎn)品，在大市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　“對(duì)方的主業(yè)是什么？”

　　“他們家世代經(jīng)商，以前是做紡織廠的，但是前些年不景氣，工廠做得不好，差點(diǎn)就倒閉了，現(xiàn)在才剛剛起步，想著把咱們的衣服引進(jìn)到深市去，同時(shí)也想用他們廠里的布料頂一部分的服裝采買的錢。”

　　用布料抵衣服的錢白樂(lè)倒是不介意，反正拿回來(lái)的布料也能做成新的衣服，只是對(duì)于她來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)還是大了點(diǎn)。

　　她又問(wèn)了海市那一家的情況，兩相對(duì)比之下，海市這個(gè)姓李的富商倒是更有誠(chéng)意一些，并且已經(jīng)給了一個(gè)大致的方案，跟他合作的話能夠有保障一些。

　　等秦瑞城說(shuō)完兩家的情況以及給出的條件，白樂(lè)也跟他說(shuō)了自己的想法。

　　“我是更看好跟海市這個(gè)人合作的，對(duì)方資金鏈充足，就算是前期收益不佳也不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，而且對(duì)方很有誠(chéng)意，無(wú)論是在讓利這方面，還是在他本身對(duì)于這個(gè)分店的規(guī)劃上。”

　　“你要是能跟他把他提出來(lái)的條件都談妥，再加上我們這邊的條件都談下來(lái)的話，我覺(jué)得是可以在海市開(kāi)分店的。”

　　這也在秦瑞城的意料之中，畢竟他也更看好海市的那位李姓富商。

　　“我覺(jué)得五五分成已經(jīng)差不多了，你這邊還有什么條件么？”

　　“當(dāng)然有了。”白樂(lè)邊說(shuō)邊剝栗子，秦瑞城不知道是在哪兒買的栗子，香甜軟糯，白樂(lè)吃起來(lái)都有些停不住。

　　“開(kāi)分店就意味著我們要加大生產(chǎn)量，但是我們本身對(duì)海市的服裝市場(chǎng)就不了解，并不清楚需要多加多少件，這就需要李總為我們提供一個(gè)數(shù)目。”

　　“到時(shí)候如果大賣，需要加單，那自然是好事，但如果是賣得不好出現(xiàn)冗余，那我們都會(huì)虧損，這一方面的虧損我希望海市那邊能夠承擔(dān)一大部分。”

　　秦瑞城聽(tīng)到這話以后有些遲疑，畢竟這對(duì)于海市那邊來(lái)說(shuō)可不是什么好事，要是這衣服賣不出去的問(wèn)題是出在衣服本身，那不就是讓人家白白虧錢。

　　這一次兩次的還能談?wù)劊情L(zhǎng)此以往，總是會(huì)壞了昌瑞的名聲。

　　“我覺(jué)得這樣不太妥，他們?cè)谫?gòu)置這些服裝的時(shí)候就已經(jīng)承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)了，后續(xù)因?yàn)殇N售情況不好導(dǎo)致的虧損我們其實(shí)也可以承擔(dān)一部分，這樣也利于雙方持續(xù)發(fā)展的嘛。”

　　白樂(lè)并不是什么獨(dú)斷的人，而且說(shuō)到底這昌瑞還是秦瑞城的，她頂多是個(gè)技術(shù)入股的合伙人，有些事情她提提建議也就差不多了，真正做決策還是得秦瑞城自己來(lái)。

　　“你要是覺(jué)得合適的話，這樣也行，我只能盡我最大的努力去保證我們做出來(lái)的衣服在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，至于要怎么去宣傳，怎么去把利益做到最大化，這還是得你來(lái)，我想事情沒(méi)有你全面的。”

　　這話白樂(lè)也不是在說(shuō)什么場(chǎng)面話，她畢竟是個(gè)學(xué)醫(yī)的，連服裝設(shè)計(jì)都是個(gè)半吊子，更不可能真的能做成國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)。

　　術(shù)業(yè)有專攻，秦瑞城在這一方面還是比她更強(qiáng)，既然他都覺(jué)得應(yīng)該好互惠互利更好，白樂(lè)自然也不會(huì)有別的意見(jiàn)了。

　　兩人就合作的事情談了很久，一直到吃完飯才初步定下來(lái)。

　　“李總說(shuō)等年后他會(huì)來(lái)一趟京市，到時(shí)候我們?cè)僮揭黄鸷煤谜務(wù)労献鞯氖虑椋@個(gè)事兒馬虎不得，得慢慢來(lái)。”

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