李箐笑瞇瞇地夸贊道，“這花布是我特意從縣城里淘換來的，顏色鮮艷，不易褪色，您戴上肯定特別精神！”
“多少錢啊？”
胖大嬸問道。
“不貴，不貴，五毛錢！”
“五毛？有點(diǎn)貴啊！”胖大嬸猶豫了一下。
李箐眼珠一轉(zhuǎn)，立馬說道：“大嬸，這樣吧，您要是再挑一件東西，我給您便宜一毛，怎么樣？”
胖大嬸一聽，立馬來了興致，開始在攤位上翻找起來。
最后，她又挑了一雙繡花鞋墊，高高興興地付了九毛錢離開了。
看到妹妹生意興隆，齊蘭心里更加著急了。
她扯了扯李成的衣袖，小聲說道：“成子，你看箐箐的生意多好，咱們這……咋一個(gè)人都沒有呢？”
李成安慰道：“別急，媳婦，這才剛開始呢！”
“咱們的兔頭和冷吃兔味道這么好，肯定有人買的。”
說著，李成拿起菜刀，將麻辣兔頭和冷吃兔切成小塊，放到盤子里，然后扯開嗓子吆喝起來：“走過路過，不要錯(cuò)過！”
“正宗麻辣兔頭，冷吃兔，香辣過癮，好吃不貴！免費(fèi)品嘗啦！”
李箐也幫忙吆喝起來：“各位大嬸大娘，叔叔大爺，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都來嘗嘗吧！”
她還熱情地拉著自己的顧客到齊蘭的攤位前，“張嬸，您也來嘗嘗，保證您吃了還想吃！”
在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人開始圍攏過來。
李成熱情地招呼大家品嘗，并詳細(xì)地介紹了麻辣兔頭和冷吃兔的做法和味道。
“這兔頭聞著真香！”
一個(gè)留著八字胡的大叔拿起一塊兔頭，放進(jìn)嘴里，嚼了幾下，眼睛一亮，“嗯！真好吃！又麻又辣，真過癮！”
“這冷吃兔也不錯(cuò)，肉質(zhì)鮮嫩，味道香辣，回味無窮！”
免費(fèi)試吃果然有效，越來越多的人開始圍攏過來，爭(zhēng)相品嘗。
“給我來一斤麻辣兔頭！”
八字胡大叔第一個(gè)掏錢購買。
“我要半斤冷吃兔！”
“給我來兩斤，帶回家給孩子們嘗嘗！”
……
小小的攤位前，瞬間擠滿了人，大家拿著鍋碗瓢盆，爭(zhēng)先恐后地購買。
“成子，你這法子真靈！”齊蘭興奮地說道。
李成也笑著說道：“那是當(dāng)然，這叫營(yíng)銷策略！薄利多銷，先免費(fèi)品嘗，勾起大家的食欲。”
不到兩個(gè)小時(shí)，盆里只剩下些紅彤彤的辣椒油和幾根孤零零的兔骨頭。
齊蘭一邊數(shù)錢，一邊咧著嘴傻樂，嘴角都快咧到耳根子了。
她那雙原本粗糙的手指，此刻靈活地翻動(dòng)著毛票和硬幣，發(fā)出悅耳的“嘩啦”聲。
李箐在一旁看得眼睛都直了，心里的小算盤噼里啪啦地打個(gè)不停。
她今天雖然也賺了不少，但跟嫂子這盆兔肉帶來的利潤(rùn)相比，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。
“哥，嫂子，你們這也太賺錢了吧！”
李箐忍不住驚嘆，“這速度，趕上印鈔機(jī)了！”
她掰著手指頭算了算，“要是每天都能賣這么多，一個(gè)月下來，不得賺……”
她說到這兒，故意頓了頓，神秘兮兮地壓低聲音，“不得賺好幾百塊啊！”
李成笑著搖搖頭，彈了下李箐的腦門，“小財(cái)迷，你想得倒是美！”
“今天大家是圖個(gè)新鮮，這麻辣兔頭看著稀罕，吃著過癮。”
“可這東西做法又不難，回頭家家戶戶都學(xué)著做，誰還來買咱們的？”
“對(duì)啊，”
齊蘭也跟著說道，“今天是頭一回，大家嘗個(gè)鮮。”
“以后啊，怕是沒這么好賣了。我跟你哥商量過了，就買這幾天，見好就收。”
李箐一聽，頓時(shí)像泄了氣的皮球，苦著臉說道：“那……那怎么辦？我還尋思著，要是不擺攤賣小玩意兒了，也跟嫂子學(xué)做兔肉呢！”
李成哈哈大笑，“你這丫頭，盡想些歪門邪道！想賺錢，還得靠真本事。
你的設(shè)計(jì)不是挺好的嗎？好好琢磨你的設(shè)計(jì)，以后肯定比賣兔肉強(qiáng)！”
李箐想想也是，哥說的沒錯(cuò)，這兔肉生意看著火爆，可后勁不足。
她又想起來之前李成拜托她設(shè)計(jì)海報(bào)的事兒，于是從挎包里掏出一個(gè)皺巴巴的速寫本，翻到其中一頁，遞給李成。
“哥，你看看，這是我設(shè)計(jì)的草稿，你覺得怎么樣？”
李成接過速寫本，只見上面畫著一條吐著信子的眼鏡蛇，蛇身上纏繞著幾根草藥，蛇頭下方寫著“李家蛇藥，藥到病除”幾個(gè)大字。
“這……這是啥玩意兒？”
李成看得一頭霧水，“這蛇畫得跟個(gè)蚯蚓似的，還有這些草，亂七八糟的，啥意思啊？”
李箐哭笑不得，“哥，你能不能有點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞？這叫抽象！”
“你看這蛇，雖然畫得簡(jiǎn)單，但是氣勢(shì)十足，一看就讓人印象深刻。”
“這幾根草藥，代表咱們的蛇藥是用純天然草藥配制而成，健康又安全。”
“還有這幾個(gè)字，”
李箐指著“藥到病除”四個(gè)字說道，“我特意用了比較夸張的字體，醒目又大氣，讓人一看就知道咱們的蛇藥療效好！”
李成撓了撓頭，“箐箐啊，你這設(shè)計(jì)理念啥的我也不懂，不過……看著是挺特別的，挺好看的。”
李箐得意地?fù)P起下巴，“那是當(dāng)然！我這可是獨(dú)家設(shè)計(jì)，市面上絕對(duì)找不到第二家！”她頓了頓，又神秘兮兮地說道，“哥，我還設(shè)計(jì)了一個(gè)更厲害的！”
說著，她翻到下一頁，指著上面的圖案說道：“你看這個(gè)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)卡通形象，一只穿著小褂子的小蛇，手里拿著一個(gè)藥瓶，笑瞇瞇的，多可愛！”
李成看著那只穿著小褂子，咧著嘴傻笑的小蛇，忍不住笑了出來，“這……這小蛇穿衣服干嘛？不嫌勒得慌？”
李箐翻了個(gè)白眼，“哥，你又來了！這叫擬人化！給小蛇穿上衣服，顯得更親切，更有人情味兒。小孩子肯定喜歡！”
李成還是不太理解，“這……這跟賣蛇藥有啥關(guān)系？”
李箐耐著性子解釋道：“你想啊，現(xiàn)在市面上的蛇藥包裝都差不多，黑乎乎的，看著就嚇人。咱們要是用這個(gè)卡通形象做包裝，肯定能吸引眼球，讓人眼前一亮！”
李成想了想，覺得妹妹說的也有道理。
他雖然不懂什么藝術(shù)設(shè)計(jì)，但他也知道，要想把東西賣出去，就得讓人記住。
“行吧，”
李成點(diǎn)點(diǎn)頭，“就按你說的辦！回頭你把這設(shè)計(jì)稿完善一下，我找人印成海報(bào)。”
李箐一聽，高興得跳了起來，“太好了！哥，你放心，我保證完成任務(wù)！”