生日禮物？”
肖筱疑惑，她沒(méi)有準(zhǔn)備生日禮物啊！
就連那個(gè)蛋糕也只做了一半。
征嶸神秘地笑了笑，他拉著肖筱坐到一旁的臺(tái)階上，用手機(jī)打開(kāi)郵箱。
他點(diǎn)開(kāi)肖筱今天凌晨發(fā)的那封郵件，附件是一個(gè)PDF格式的文件。
“肖老師！您親自跟我說(shuō)說(shuō)，怎么樣？”
“原來(lái)是這個(gè)啊！”肖筱笑了。
那是肖筱昨天晚上根據(jù)征嶸昨天說(shuō)的想法做的一個(gè)執(zhí)行方案。
肖筱靠在征嶸身上，伸出手指劃著征嶸手機(jī)的屏幕。
她翻到文件的第一頁(yè)，格外認(rèn)真地說(shuō)了起來(lái)。
“春暉作為你們征德的合作渠道之一，我的直觀感受是，你們除了監(jiān)護(hù)產(chǎn)品、微創(chuàng)外科以及體外診斷產(chǎn)品的渠道鋪設(shè)趨于飽和，市場(chǎng)和服務(wù)做的還不錯(cuò)之外，其它的比如眼科、骨科，包括動(dòng)物醫(yī)療產(chǎn)品就連非常基礎(chǔ)的工作都還沒(méi)有做好。”
肖筱說(shuō)的是實(shí)話，雖然有些不好聽(tīng)。
征嶸認(rèn)真看著手機(jī)屏幕上肖筱列出來(lái)的具體數(shù)據(jù)，誠(chéng)懇地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“但其實(shí)你們不太重視的眼科、動(dòng)物醫(yī)療，在這兩年的增長(zhǎng)異常迅猛，而且利潤(rùn)率高！凌輝今年開(kāi)始在逐漸撤出中國(guó)，他們騰出來(lái)的市場(chǎng)份額，你們?nèi)绻粨尩脑挘峙掠帜莛B(yǎng)肥一個(gè)競(jìng)品！”
“早些年，你們選擇抓大放小沒(méi)有問(wèn)題，但很明顯現(xiàn)在你們大市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，就應(yīng)該在新興的小市場(chǎng)里去找增量。”
“這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)！是針對(duì)你們主營(yíng)產(chǎn)品的看法。下面是我提出來(lái)的三點(diǎn)改進(jìn)建議，其中最重點(diǎn)的就是人才梯隊(duì)的加強(qiáng)，這里恐怕就需要有預(yù)見(jiàn)性，有魄力的投入了！”
“其實(shí)如果決策者能總結(jié)行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)新市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)判能力，量“預(yù)收”為出，后期的費(fèi)效比是一定會(huì)追回來(lái)的，基本上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)！”
凌晨的院區(qū)偏僻的一角，周圍一個(gè)人都沒(méi)有，他們兩個(gè)人就這樣席地坐在臺(tái)階上。
征嶸拿著手機(jī)，肖筱用手指在上面劃著。
因?yàn)闅鉁赜幸恍┑停ん憔退闩鲙V的外套也覺(jué)得有些冷。
她一邊說(shuō)著，一邊不知不覺(jué)地循著暖意鉆進(jìn)了征嶸的懷里。
征嶸雖然只穿著一件長(zhǎng)袖的T恤，但因?yàn)檫^(guò)于專注，他倒是一點(diǎn)也沒(méi)覺(jué)出冷來(lái)。
肖筱說(shuō)到這里扭頭看了眼征嶸。
征嶸點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“謝謝客戶爸爸的內(nèi)部數(shù)據(jù)！”
可不，這些都是春暉內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，都是不對(duì)外公開(kāi)的。
里面不但有征德，還有其它競(jìng)品的信息，征德這樣一個(gè)龍頭企業(yè)，居然有好幾項(xiàng)都排在最后幾名，可見(jiàn)市場(chǎng)工作做的還不夠細(xì)致。
征嶸看到這里，不禁心中一凜。
如果連主營(yíng)的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)都還有這么大的市場(chǎng)空間沒(méi)有做透，那么，現(xiàn)在談創(chuàng)新是不是為時(shí)過(guò)早。
旋即他又在心里想到，主營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟，業(yè)務(wù)模式固定，他根本沒(méi)有機(jī)會(huì)插手。
他現(xiàn)在唯一能做的，只能是從邊緣性的創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)入手。
目標(biāo)是能在短時(shí)間內(nèi)，培育出一匹黑馬來(lái)，才能獲得集團(tuán)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，一如當(dāng)年他哥哥征祁，也是從別人根本看不上的眼科項(xiàng)目入手的。
“你說(shuō)用消費(fèi)品的思路去做非處方藥，我非常贊同。”
肖筱見(jiàn)征嶸認(rèn)同，而且聽(tīng)得格外認(rèn)真，便興致盎然地繼續(xù)往下說(shuō)。
“處方藥受行業(yè)政策影響，利潤(rùn)和營(yíng)銷空間越來(lái)越小。但你們征德的藥品板塊品類全，覆蓋廣，的確是別的家沒(méi)有的。藥品板塊你不如就完全按照你的思路大膽的去嘗試一下！”
肖筱在自己的觀點(diǎn)下面羅列了詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及幾個(gè)和征嶸有著相同思路的醫(yī)藥廠家已經(jīng)做成功了的案例。
她還把相關(guān)的政策紅線、季節(jié)用藥的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及具體的執(zhí)行步驟等等，所有她能想到的都寫了出來(lái)。
“另外，傳統(tǒng)的按醫(yī)學(xué)分科做的產(chǎn)品地圖和你的創(chuàng)新思路不匹配。你需要你們的產(chǎn)品部從消費(fèi)品屬性的角度重新梳理產(chǎn)品線，我可以站在臨床醫(yī)生的角度來(lái)幫你審核把關(guān)。”
征嶸聽(tīng)到這里，忍不住抱著肖筱，在她的額頭上印下了一個(gè)深深的吻。
他當(dāng)時(shí)真的只是想到了一個(gè)概念而已，沒(méi)想到肖筱能幫他完成了這么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C，還提出了具體的執(zhí)行步驟，以及中間他可能會(huì)踩到的坑。
征嶸因此一下子有了具體的執(zhí)行思路。
“那我就按你說(shuō)的，在感冒藥里找到一款成人、兒童雙批號(hào)的產(chǎn)品來(lái)打頭陣！”
肖筱點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“但是做藥店，我覺(jué)得時(shí)機(jī)不成熟。”
“你的目的無(wú)非是想用導(dǎo)藥服務(wù)帶動(dòng)部分非廣告藥品長(zhǎng)尾銷售。”
“你完全可以用線上醫(yī)生、區(qū)域內(nèi)的形象店、體驗(yàn)店、會(huì)員店，或者與醫(yī)院合作開(kāi)辦用藥和營(yíng)養(yǎng)專科來(lái)做恐怕更直接。”
肖筱鄭重道：“騰非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在有把握的地方要勇敢的一步到位，但在不熟悉的領(lǐng)域就應(yīng)該小步快跑！”
其實(shí)騰非后面還有一句話，肖筱就不方便說(shuō)了：否則就很容易扯到蛋！
肖筱是一個(gè)做事謹(jǐn)慎的人，他還是非常擔(dān)心征嶸步子邁得太大，摔了跟頭。
“做藥店是做零售、做連鎖，本質(zhì)已經(jīng)不是做藥了，這又是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，你不能同時(shí)闖進(jìn)兩個(gè)對(duì)你完全陌生的領(lǐng)域，然后步子還跨得那么大！”
肖筱說(shuō)完看了眼征嶸，很明顯，她沒(méi)有完全說(shuō)服他。
于是肖筱又補(bǔ)充道：“你的想法很好，但是光有創(chuàng)意沒(méi)有用，準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性才是最重要的。而我們這個(gè)行業(yè)的預(yù)見(jiàn)性又受政策的影響非常大！”
“這樣，這學(xué)期我們MHA（醫(yī)療管理碩士）的課程講得就是行業(yè)政策。等你吃透之后，如果還堅(jiān)持你的想法，我就支持你！”
肖筱說(shuō)完，從征嶸手里把手機(jī)拿過(guò)來(lái)，輕點(diǎn)了幾下，將那封郵件銷毀了。
“唉！你干嘛？”
征嶸急了，想把手機(jī)搶回來(lái)。
“里面有我們春暉的核心數(shù)據(jù)，閱后即焚！”
肖筱說(shuō)完站起了身。
“我進(jìn)去上班了！”
肖筱看了看腕上的手表，已經(jīng)快凌晨一點(diǎn)了！
他們不知不覺(jué)已經(jīng)在這里坐了有一個(gè)多小時(shí)了。
“你的生日已經(jīng)過(guò)完了！”
接著肖筱把身上披著的征嶸的大衣還給他。
“你這兩天累壞了吧？早點(diǎn)回家休息！”
征嶸點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過(guò)外套穿上。
他又伸手把肖筱拉進(jìn)自己懷里，用大衣的衣襟緊緊裹住她。
肖筱整個(gè)人被包起來(lái)，緊緊貼著他的胸膛，暖烘烘的。
征嶸的身上有肖筱熟悉的沐浴露的氣味。
“你又偷用我的沐浴露了？”
肖筱又湊近了使勁兒聞了幾下。
“還有身體乳！”
肖筱昂頭朝征嶸抗議：“你面積這么大，每次都要用掉我小半瓶，而且還光用不買！”
這個(gè)人真的是屢教不改。
征嶸沒(méi)有理會(huì)她，只是就這樣緊緊摟著她不說(shuō)話。
今晚的月亮又大又圓，周圍靜悄悄的，月光灑在相擁的兩人身上。
兩個(gè)人偶得的這么一小會(huì)溫存?zhèn)}促而美好！
讓征嶸舍不得放手。
肖筱也不說(shuō)話了，只把頭埋在征嶸的頸窩里。
她的嘴唇剛好能觸到征嶸的皮膚。
肖筱忍不住張嘴，用牙齒輕輕地咬了他一口。
征嶸不動(dòng)，任憑她咬的自己又痛又癢。
“所以，謝謝你的生日禮物！”征嶸突然開(kāi)口。
呼出的氣息從肖筱耳邊劃過(guò)，肖筱癢得一縮脖子，從征嶸的懷里掙脫出來(lái)。
她扭頭瞥了征嶸一眼，一轉(zhuǎn)身從側(cè)門回科室值班去了。
然而，接下來(lái)事情的推進(jìn)并不順利。
董事會(huì)對(duì)征嶸提出的方案表示堅(jiān)決反對(duì)。
尤其是馮博士和集團(tuán)公司的幾個(gè)老人，態(tài)度可以說(shuō)是很強(qiáng)硬。
馮博士是最早跟隨征開(kāi)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的老人，集團(tuán)公司的許多明星產(chǎn)品都是出自她手，現(xiàn)在還一手掌握著征德旗下的四個(gè)研究院。
她還是征德的第六大股東，在公司里具有非常強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。
就是大哥征祁在的時(shí)候，對(duì)馮博士說(shuō)的話都非常忌憚。
馮博士還是行業(yè)內(nèi)非常有資歷的領(lǐng)軍人物。
她的一些觀點(diǎn)曾經(jīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生過(guò)舉足輕重的影響。
馮博士在那次會(huì)議上也絲毫沒(méi)有給征嶸面子。
她的原話是：“征德最大的股東是國(guó)資，說(shuō)白了征德是國(guó)家的，并不是你們征家的。征家的公子哥們也不一定非要往自己不懂的領(lǐng)域里硬湊！”
馮博士的這番話說(shuō)的是非常難聽(tīng)了。
征嶸當(dāng)時(shí)硬是忍了下來(lái)，并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)去反駁她，算是保持住了風(fēng)度。
但他想去推進(jìn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)卻因此暫時(shí)擱淺了。
征嶸本來(lái)以為會(huì)遭到汪朔的反對(duì)。
但讓他意想不到的是，汪朔反而是唯一一個(gè)支持他的人。
當(dāng)然，馮博士說(shuō)的也不是沒(méi)有道理，畢竟征德是上市公司，并不是私有化的企業(yè)。
但征家是征德的創(chuàng)始人家族，征開(kāi)濟(jì)是征德的第一大個(gè)人股東，當(dāng)初國(guó)資入場(chǎng)的時(shí)候是明確表示不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的。
因此馮博士的話又帶著悖論。
更何況征嶸也只是提出了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路。
無(wú)論征嶸是作為股東，還是作為董事會(huì)成員之一，這么做都無(wú)可厚非。
馮博士可以從市場(chǎng)、專業(yè)或者是經(jīng)營(yíng)管理的角度提出反對(duì)意見(jiàn)，但她會(huì)上這種情緒化，還帶有攻擊性的語(yǔ)言就非常過(guò)分了！
“我覺(jué)得這中間有問(wèn)題！好像有哪里不對(duì)勁兒！”征嶸沉聲說(shuō)道。
京城三院的特需病房里，征家兄弟、妯娌四人坐在小客廳的沙發(fā)上愁眉不展。
“她在針對(duì)你！”鄭曉云看著征嶸蹙眉道。