在這么多條條框框的限制下，不要說杜國盈一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓朱立東團隊去做，也會有一定的難度。

    能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人的潛力。

    “要在產(chǎn)品和溢價上找到平衡點，面對目前市場的情況，價格戰(zhàn)是我們不愿意打的，不管是面對波導(dǎo)還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎么在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。”

    陸峰神色嚴(yán)肅，坐在那沉吟了好一會兒接著說道：“產(chǎn)品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買后，擁有一定的社會屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務(wù)我并不認同，會讓年輕人覺得排斥。”

    “我認為定位應(yīng)該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產(chǎn)品價值，不能讓它輕易的去打價格戰(zhàn)。在宣傳方面，不要去搞實用主義，什么信號好、產(chǎn)品耐用、售后好，這些一律不要提！”

    “在產(chǎn)品廣告上，不要出現(xiàn)高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務(wù)屬性，給年輕人第一次VIP服務(wù)感受，建立佳峰VIP體系，只要購買佳訊傳呼機，自動成為佳峰電子VIP客戶，享受優(yōu)先服務(wù)、送貨上門、售后優(yōu)先這些。”

    旁邊的一位副總開口道；“陸總，買個傳呼機就成了VIP客戶，后面再推出高端服務(wù)，怎么辦？買我們電視機、VCD的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數(shù)量起來，這些服務(wù)也是一大筆支出。”

    “放心吧，后面還有VIP等級，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買了VCD、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風(fēng)扇什么的，這方面到時候根據(jù)利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。”

    陸峰坐在那想了想道；“方向就是這么個方向，為了匹配這么個方向，所以外形設(shè)計要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔，外形設(shè)計要往高檔上面走，增加成本。”

    在場七八個外形設(shè)計的總工你看看我，我看看你，他們并不太知道陸峰要的是什么，不過底稿還是有一些的。

    做設(shè)計的人，誰還沒有一沓被領(lǐng)導(dǎo)否決的稿子？

    幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來，有的稿子比較殺馬特，有的是技術(shù)要求太高，還有的成本太高。

    陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設(shè)計是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設(shè)計，淡藍色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個按鍵也是頗有質(zhì)感。

    “這份稿子成本價是多少？”陸峰把手里的稿件放在桌子上問道。

    “這個之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因為按下去有質(zhì)感，我們目前做不出來，能做出來的只有一家上海精工，就這么一個小的彈簧，就要兩分錢，還有這個淡藍色的合金，我們也做不出來。”柳城翻看著稿子思量著成本，說道：“整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。”

    “就用這個了。”陸峰拍板，這東西成本價格就不足一百塊錢，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發(fā)費用，四個億都花了，不差這一點。

    下午四點鐘，佳峰電子對外發(fā)布消息，關(guān)于佳訊傳呼機發(fā)布日期延后，預(yù)計在三月十五日對外銷售。

    半個小時后，摩托羅拉分公司對外宣布，今年將會是大陸地區(qū)的重磅年，將會不計成本的持續(xù)投入，加大供貨量，為更多的消費者服務(wù)。

    這兩個消息都是在行業(yè)內(nèi)散發(fā)著，明天將會登報，但是作為行業(yè)里最緊張的企業(yè)，波導(dǎo)第一時間得到了消息。

    廠區(qū)辦公室內(nèi)，徐立華四人臉上的神情都有些沉悶，從年前各方開始有動作，可是一直沒有聲音，沒想到同一天時間，兩家企業(yè)一同發(fā)聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰(zhàn)前夕烏云密布的天空。

    “佳峰電子退出了？”隋波坐在那有些發(fā)愣，說道：“按照他們的研發(fā)團隊，再加上買了技術(shù)，不應(yīng)該啊。”

    “我覺得應(yīng)該是技術(shù)面上出了問題，他們買了技術(shù)，還得自己消化一下，這也是時間，前幾天我聽行業(yè)里的人說，已經(jīng)試生產(chǎn)了一批，正在捉測試，這突然推遲，可能是產(chǎn)品不過關(guān)？”

    “佳峰電子推遲就推遲吧，反正現(xiàn)在也是淡季，關(guān)鍵是摩托羅拉為什么要增產(chǎn)？他們的市場份額可是非常堅固的，目前我們銷量好，是因為價格低，開發(fā)出了一大批新用戶，他們的市場份額可沒有減。”

    “這個分析對，我覺得應(yīng)該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強了，真要是跟咱開干，真扛不住。”

    “不對不對，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價格戰(zhàn)起來的，相反我認為，摩托羅拉不可能降價，品牌的調(diào)性在那，就是不降低價格，人家都能賣出去。”

    “其實這是個好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來。”

    眾人七嘴八舌的說著，現(xiàn)場有些吵雜，徐立華開口道：“都安靜一下，我覺得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒，確實可以考慮一下，但是我們也得防著，同時要做好市場規(guī)劃，簡單來說，像前面兩個月那么輕松掙錢的日子后面基本沒有了，甚至可能把前面掙的錢吐出去。”

    “但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，加快鋪設(shè)門店、經(jīng)銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”

    在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰(zhàn)，人家溢價賣都好賣，為什么打價格戰(zhàn)？

    通訊領(lǐng)域隨著佳峰電子宣布入局，行業(yè)內(nèi)就一直烏云密布，甚至有不少企業(yè)準(zhǔn)備跟進，礙于技術(shù)壁壘，無法進去，可不是誰都有陸峰的大手筆，四個億去國外收購一個實驗室。

    李東升給陳偉榮打電話過去，想聊一下這個事情。

    “老李，你覺得佳峰電子這一次怎么樣？我可聽到一些消息，國際上傳來的消息。”陳總電話里的聲音頗為神秘。

    “國際上的消息？哎呀，我是跟不上人家的腳步，現(xiàn)在還忙著跟朱立東抬杠呢，我就納悶，賣個傳呼機的利潤那么大？”李東升疑惑道：“他不是花了四個億嘛？就算是把國內(nèi)市場全包了，也掙不回來啊！”

    “我最近跟幾個佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不掙市場的錢，甚至不掙政策補貼的錢，人家掙的是香江那邊人的錢。”陳總聲音里滿是賣弄道：“這是我們不會的，最近我查了一下香江那邊的報紙，好家伙，陸峰在那邊玩的風(fēng)生水起啊！”

    “不掙市場的錢？”

    “對嘍，按照那個高管跟我說的，窮人身上有幾個錢？人家掙的富人的錢，拼命的開廠子，擴大市場，然后去香江給那幫有錢人編故事，拿融資！”陳總解析道。

    “這樣啊，看來我們還是沒玩明白，那你覺得這一次傳呼機是怎么個意思？成敗多少？”

    “不好說，但是國際上他已經(jīng)得罪人了，這一次就是摩托羅拉的人要弄他，我覺得夠嗆，他一旦從香江富豪那邊搞不到錢，佳峰電子立馬崩塌！”

    倆人電話里解析著佳峰電子，不僅是他們，國內(nèi)很多企業(yè)都想了解佳峰電子的發(fā)展模式，可是他們就是看不懂。

    不過最近有些人開始明白這個游戲該怎么玩了，那就是負債融資吹估值泡沫。

    已經(jīng)過完了正月十五，這個年算是徹底過去了，學(xué)校紛紛開學(xué)，企業(yè)步入正軌，華紗化妝品廠正式轉(zhuǎn)型開始做生活用品，從洗衣服、香皂、牙膏等開始入手，已經(jīng)大為轉(zhuǎn)好。

    多多放了學(xué)，跟著兩個同學(xué)往回家走，手里拿著書包四處晃悠，看樣子恨不得把書包直接甩丟了。

    今天剛上學(xué)，老師說要開家長會，要求爸媽都到場。

    傍晚七點多，江曉燕方才下班，隨著廠子轉(zhuǎn)好，她心情也好了不少，今天晚上張鳳霞也跟著回來，她們有個方案需要改一改，明天確定下來。

    “鳳霞阿姨好！”多多朝著張鳳霞問好。

    “寒假作業(yè)沒寫完，老師打你沒？”張鳳霞坐在沙發(fā)上嗑著瓜子問道。

    “我寫完了，去學(xué)校后，抄了黃健的。”多多的小臉蛋上頗為得意道。

    “人家讓你抄？”

    “我給他好處了，我現(xiàn)在是衛(wèi)生委員，而且最近我的本子特別好賣，就是這種本子，我們學(xué)校小賣部買不到的，他們都想買，我便宜賣給他。”多多從書包里掏出一個略顯精致的寫字本。

    張鳳霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。

    “你啊，還是把心思放在學(xué)習(xí)上吧，過完夏天都是二年級的大孩子了。”

    多多小嘴一撅，根本不搭理，她從去年年底開始，依靠販賣一些學(xué)校小賣部沒有的本、筆、橡皮、文具盒，已經(jīng)賺了十幾塊零花錢了。

    “媽！媽！”多多小跑到廚房喊道：“明天開家長會，老師讓爸媽都去。”

    “開家長會？你又惹事兒了？”江曉燕掉過頭看著她問道。

    “沒有啊，就是讓爸媽都去。”多多站在那不敢去看她。

    “以前開家長會，都是讓我去，你老實說。”

    張鳳霞站起身走過來說道：“老師讓去就去唄，給他打個電話，又不是在外省，前幾天我還看見報紙報道他了。”