作為一個有上進心的老板,李則天的生活過的十分平淡而又充實。
事實上,李則天的工作任務十分繁重,他名下的三家公司都參與了多個開發項目。
蘋果公司參與的項目:Mac實驗室項目(包括圖形界面操作系統、鼠標以及相關驅動程序開發)、Apple-ll個人計算機、Mos6502微處理器、《星球大戰》投資、工業光魔的特效技術開發。
微軟公司:BASIC編譯器、Excel電子表格辦公軟件。
太陽鳥公司:《中國方塊》、《吃豆人》、《超級打磚塊》、《大金剛》。
Mac圖形界面操作系統以AT&T公司貝爾實驗室開發的Unix操作系統為原型,采用C語言編寫,沒有好幾年時間,自然是搞不出來的!目前,Unix操作系統是免費公開的,但是當AT&T公司意識到Unix操作系統的價值之后,一定會采取授權收費模式。
當李則天來到Mac實驗室時,喬布斯跟他提了個醒,建議蘋果公司趁著AT&T公司現在不重視Unix操作系統,以低價買下Unix操作系統的永久授權,從而一勞永逸。
“Mr·li,AT&T公司在1974年7月的國際計算機學會ACM上發表了一篇Unix操作系統的文章,這是UNIX與外界的首次接觸。結果引起了學術界的廣泛興趣并對其源碼索取,所以,Unix就以“僅用于教育目的”的協議,提供給各大學作為教學之用,成為時下操作系統課程中的范例教材。各大學公司開始通過Unix源碼對Unix進行了各種各樣的改進和擴展。于是,Unix開始廣泛流行。但是AT&T公司那些蠢貨遲早有一天會發現Unix操作系統的價值,所以,我們最好拿到Unix源碼的永久授權!!!”喬布斯說話的時候,對AT&T充滿了不屑,Unix操作系統這么好的東西居然公布了源代碼,太TM愚蠢了!
李則天一想,喬布斯說的有道理啊!!!
“嗯,我知道了,我會和AT&T公司談談!”李則天點頭說道。
隨后,李則天前往田帥的辦公室,讓他以公司CEO的名義向AT&T公司發去邀請函。
此刻,田帥正在接見一個澳大利亞商人。在智威湯遜廣告公司的幫助下,蘋果公司已經聯系了不少Apple-l個人計算機的海外代理公司,產品進入了英、法、德、意大利、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、RB韓國、香港、臺灣、新加坡等地區。
李則天在外面等了一會兒,等他們兩人談完之后,再找田帥商量Unix操作系統的事情。
十分鐘過后,澳大利亞商人從辦公室里出來。
李則天來到了田帥的辦公室。
“跟澳大利亞零售商談妥了?”
“嗯,談妥了!”田帥笑著點頭道,“現在我們已經在全球十多個國家建立了海外代理商渠道,Apple-ll個人計算機一發布,便能很快賣到世界各地。對了,我現在比較擔心Apple-ll的產能難以跟得上我們的銷量!!!”田帥對Apple-ll充滿了自信,要不然也不會說這話。
李則天想了想,的確如此,現在蘋果公司的工廠的規模一般般,一個月全力生產也只能生產1500臺Apple-ll。另外,一代電腦Apple-l并沒有停產,眼下仍舊每月生產200臺機子。
“田帥,你有什么建議?”李則天問道,雖然他已經有了想法,但是他想先聽聽田帥的建議!
偏聽則暗,兼聽則明。
作為老總還是要多聽聽屬下的意見,同時也能讓對方覺得自己對他非常重視,從而更加賣力的工作。
“我認為應該立刻擴建工廠!只是當前Apple-l個人計算機受到了市場競爭對手的沖擊,銷售銳減,導致蘋果公司資金并不是很充足。目前來說,獲取資金最快的方式,一是選擇對外融資,目前為止已有十幾家風投公司有投資意向;二是得到銀行的貸款。”
李則天點點頭,道:“你說的很對,蘋果公司的確需要立刻擴建工廠,要不然,Apple-ll的儲備不足,發布時間就得延期。相比較對外融資,我更加傾向于向銀行貸款!”李則天才不會讓蘋果公司在這個時候融資,Apple-ll發布之后,蘋果公司定然賺的盆滿缽滿,之后直接上市了!
當然了,這個時期的華人想要在美國銀行貸款,難度很大。這時,李則天想到比爾·蓋茨的外公是大銀行家,倒是可以讓比爾·蓋茨幫一下忙。
“田帥,銀行貸款的事,我會想辦法的,實在不行,我們再融資!對了,我這次找你是為了Mac實驗室的事情。喬布斯建議我把AT&T公司的Unix操作系統的永久授權拿到手!一旦AT&T公司意識到Unix操作系統的價值,它就會向我們索取費用,假如我們每賣一臺Mac電腦就要向AT&T公司繳納50美元,那么100萬臺就是5000萬美元!!!”
田帥一驚,顯然被這個數字嚇到了。
李則天繼續說道:“所以,我們要現在趁著AT&T沒有意識到Unix操作系統的價值,以低價買下它的永久授權!田帥,你馬上以蘋果公司CEO名義與AT&T公司聯系,約他們談一下,到時候我和你一起去!”
“好的,我現在就撥打電話!”
說著,田帥拿起電話撥通了AT&T公司。幾分鐘之后,田帥對李則天說道:“三天后,他們約我們去AT&T公司總部!”
“行!明天下午,我們就出發!”
“嗯!”
AT&T公司總部位于德克薩斯州,屬于美國南方最大的州。
當天傍晚,李則天將比爾·蓋茨請出來吃飯,然后提出了他的請求。
“比爾,蘋果公司為了擴建Apple-ll生產工廠,打算向銀行貸款!你看,可否把的外公介紹給我認識一下?”
比爾·蓋茨笑道:“沒問題,我等會兒就給他打個電話!”
微軟公司作為蘋果公司的合作伙伴,蘋果公司越好,對微軟公司越有利。至少目前來說是的。而且以比爾·蓋茨對Apple-ll的了解,一旦發布,肯定十分暢銷!所以,讓外公答應貸款給蘋果公司,問題不大!
“對了,Chronos,蘋果公司打算貸多少錢?”
“1000萬美元!!!”
“擴建公司需要這么多錢?”比爾·蓋茨愕然。
“呵呵,既然向銀行貸款了,索性多貸一點,除了拿來擴建工廠以外,我還打算在全美建立蘋果公司零售店!”
“可是1000萬美元也不夠啊?!”
“的確不夠!不過,我要建的是旗艦店,打算先在紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥以及圣何塞這五個城市各建立一個!等以后有錢了,覆蓋全美主要城市!”
“旗艦店?”比爾·蓋茨疑惑的問道,顯然,他是第一次聽到這個名詞。
李則天解釋道:“旗艦店其實就是品牌中心店的名稱,簡而言之就是指在繁華地段建立一個規模最大、裝修最豪華、服務最到位的商店,通常只經營一類比較成系列的產品或某一品牌的產品!而建立旗艦店的目的是為了向外界更好地展示企業品牌形象,讓更多的人知道蘋果公司,了解蘋果公司的產品。可以說,旗艦店是品牌競爭的有力手段,對企業本身有著重大意義。”
頓了頓,李則天笑了起來,“其實說白了,旗艦店營銷就是一種心理尊崇的營銷手法。人人都渴望得到尊敬與注目,旗艦店營銷一方面炫耀尊貴,一方面藉由品牌崇拜,滿足消費者的心理**。”
高,實在是高!
比爾·蓋茨心里不由對李則天豎起來大拇指,暗道,微軟公司今后也要學蘋果公司,建立自己的旗艦店!!!
晚餐結束,比爾·蓋茨在離開前說道:“Chronos,我會和我外公好好談一談,晚上我聯系你!”
“好的,再見!!!”
……
晚上,李則天躺在沙發上閱讀報紙,不過,他的目光卻時不時看向不遠處的電話。
9點鐘左右,電話鈴聲響了,李則天立即放下報紙,前去接電話。
“比爾,事情怎么樣了?”
“我外公想要和你談談!時間定在明天中午,地點是第一洲際銀行公司總部。”
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第六十三章 貸款
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