第一十六章大生意到手

　　李牛鬼鬼祟祟和孫記商行的掌柜說話，“我是黑風(fēng)寨的，孫掌柜應(yīng)該還記得我吧？”

　　孫掌柜不耐煩道：“記得，人家清風(fēng)寨都賣到1文錢三個了，你們打算賣一文錢幾個？三個的話我是不要的，要是四個的話我還能考慮！”

　　清風(fēng)寨的利潤已經(jīng)低到令人發(fā)指，這是要把黑風(fēng)寨逼到絕路了。

　　一文錢四個，不但沒有利潤還要賠錢。

　　李大牛悄悄遞過來一只陶碗，“孫掌柜，您先看貨，看不準(zhǔn)摔了也行?！?br>
　　楊凌輕撫額頭，那種感覺就像：“高清，無馬，先瞅瞅再決定要不要。”

　　孫掌柜是看不起李大牛的。

　　哪像清風(fēng)寨的許良，每次來了云州城都帶自己去勾欄里瀟灑一圈。

　　還能對自己家的婆娘說“談生意”

　　懂套路！

　　再看看黑風(fēng)寨，干巴、枯燥、無味。

　　一點樂趣都沒有。

　　他看都不打算看，伸手就去推李大牛，“不看！價格沒談攏看什么看！”

　　“啪”

　　陶碗掉在了地上。

　　李大牛和李牛面面相覷，再單純從孫掌柜的態(tài)度也能看出問題來。

　　孫掌柜嘻嘻一笑，下意識看了一眼地下的碎碗，“不好意思，要不這個碗我買了？”

　　他是故意惡心李牛父子倆。

　　我敢給錢，你們敢要嗎？

　　結(jié)果孫掌柜愣住了，這斷口……他一年不知道賣多少陶碗，太了解陶器了。

　　劣質(zhì)陶器稍微一碰就破口。

　　而好的陶器哪怕從桌子上摔下去，也就是出個豁子而已。

　　這從柜臺上掉下去，只是碗底破了一個豁子，碗沒事？

　　他慢慢彎下腰撿起碗看著豁口，然后狠狠摔在地上。

　　陶碗在地上彈起來又落下才碎成幾片。

　　孫掌柜驚訝的撿起碎片仔細看斷口，這……不可能啊！

　　質(zhì)量也太好了吧？

　　賣貨并不是越便宜越好，固然有人貪圖便宜，可買回去不經(jīng)用也不行啊。

　　日子長了誰來買你家的貨？

　　價格、質(zhì)量缺一不可。

　　尤其是陶器消耗量比較大的酒館、飯館，對質(zhì)量要求更高，難不成洗幾次就爛了？

　　“這碗……一文錢三個？”

　　孫掌柜抬起頭看著李牛。

　　李牛一時間不知道如何回答孫掌柜的問題，一文錢三個？清風(fēng)寨就是給的這樣價格。

　　我們呢？

　　也是有的賺的。

　　“一文錢一個！”

　　楊凌搶在李牛之前報出了價格。

　　孫掌柜驚訝的看著楊凌，“你說什么？這是陶碗，你以為是瓷碗？你怎么不去搶啊？

　　一文錢一個？我賣多少錢？兩文錢？這不是搶錢嗎？”

　　楊凌露出自信的笑容：“我沒說清楚，是掌柜您賣1文錢一個，而我按照一文錢兩個的價格給您，如何？

　　就清風(fēng)寨燒出的陶碗，隨便磕一下就是一個豁子，時間久了不怕敗壞您的名聲嗎？

　　擺幾個碎碗在這里，比什么都有證明力。

　　而且我們黑風(fēng)寨的碗都有防偽，您看一下……”

　　說著把碗底翻了過來，上面都刻著【黑風(fēng)寨制】的字樣。

　　“假如您接到大活，咱們也能把黑風(fēng)寨改成對方要求的字號……”

　　楊凌循循善誘，說的孫掌柜不斷點頭。

　　孫掌柜也有自己的想法。

　　他的確剛剛接了一個大活，量非常大，掙錢不掙錢反而是其次，最重要的是打好關(guān)系。

　　所以必須保證質(zhì)量。

　　他一咬牙，“行，就按你說的價格。我預(yù)定五千套碗、盤子、罐，但是質(zhì)量必須和這次一樣?！?br>
　　“沒問題，我們可以簽署合同，假如誰違規(guī)可以去官府打官司。”

　　楊凌沒有想到這么快就談成了生意。

　　孫掌柜本來是想把這筆訂單給清風(fēng)寨的，可清風(fēng)寨便宜歸便宜，那質(zhì)量著實不行。

　　糊弄普通老百姓還行，要是糊弄那位，恐怕人頭不保了。

　　讓孫掌柜驚訝的是楊凌談吐不凡，一看就不是黑風(fēng)寨那幫慥漢子啊。

　　“公子如何稱呼？”

　　楊凌拱拱手：“楊凌，黑風(fēng)寨大當(dāng)家的夫婿，以后多親近！”

　　他拿起筆麻溜的寫出了一份合作合同，把所有規(guī)定的款式、錢款都寫的清清楚楚，絲毫不差。

　　看著楊凌寫的字，橫平豎直，沒有任何美感，卻工整到了極致。

　　孫掌柜感覺十分的熟悉，卻一時又想不起來在哪里見過。

　　忍不住問了一句：“楊公子是讀書人？”

　　楊凌隨口回了一句，“哦，對！在府學(xué)登記造冊的，明年參加鄉(xiāng)試！”

　　他怎么都想不到“宋體”、“素描”、《鵲橋仙》最近在云州城火爆了。

　　幸虧孫掌柜不是讀書人，否則看到“宋體”早就拉著楊凌去滕王府領(lǐng)賞了。

　　“難怪、難怪！”

　　孫掌柜露出羨慕的眼神。

　　大魏讀書人地位高高在上，一個個清高的要命，黑風(fēng)寨祖上積德才能招一位讀書人做女婿。

　　楊凌和孫掌柜分別在合同上畫押、按手印，然后一式兩份。

　　來的兩車陶器孫掌柜直接收下了，他有酒樓、富商的固定客戶，這兩車陶器對黑風(fēng)寨來說是大生意，對孫掌柜來說不過毛毛雨，加點錢就出了。

　　楊凌收起銀票，幾個人走出孫記商行。

　　李牛豎起大拇指，佩服道：“姑爺還是你厲害，一出手就把咱們的貨賣掉了?！?br>
　　以前他們來云州城賣貨，一家家轉(zhuǎn)，很多時候還被商鋪欺負(fù)。

　　可不賣就沒有錢買糧食，山寨里就無法度日。

　　哪一次像今天這樣揚眉吐氣？

　　桃子自豪的跟在楊凌身后，她覺得在楊凌身上不管發(fā)生什么奇跡都是正常的。

　　楊凌微笑不語，這算什么？

　　賣個陶碗就嘚瑟？

　　迎面走來一群人，領(lǐng)頭是一個敞開衣服露出茂盛胸毛的壯漢，正是花仔南。

　　他找了一圈終于找到楊凌等人。

　　在云州城橫行霸道習(xí)慣了，他一揮手，斧頭幫的人直接掏出了腰間的小斧頭，把楊凌等人團團圍住。

　　“搶劫？”

　　楊凌心中沒有底，這一看就是有組織有紀(jì)律的幫派。

　　和上次的地痞流氓壓根沒有辦法比。

　　“南哥，就是他們剛才偷了我的錢包！”

　　一個馬仔主動湊上來指認(rèn)。

　　楊凌不怒反笑：“欲加之罪何患無辭，我都沒有見過你，就說我們偷你錢包？”

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