“如果是這樣……”

　　藤木介想了想，問道：

　　“我能不能打聽一下，貴所準備建立多大的生產規模？”

　　云中明搖搖頭，道：“這個問題，我們目前還沒有考慮成熟。也許是年產10噸的規模，也可能是年產100噸的規模，現在還不能確定。”

　　藤木介笑了笑，說道：“云先生可能是誤會了，我打聽這個問題，完全是出于好意。根據森谷會社的經驗，光刻膠生產裝置的產能在年產400噸至800噸的區間內，是最為經濟的。

　　“如果照云先生的說法，你們只希望建立一套年產10噸的裝置，那么你們至少在成本上就已經處于不利地位了。即便是按照年產100噸的規模去生產，也是缺乏成本優勢的。以這樣的生產規模，要參加國際競爭，難度是非常大的?！?/p>

　　這話算是戳著云中明和畢連生的痛處了。二人都是搞化工的，豈能不知道化工裝置的規模越大，成本就越低。

　　科工系統內現有的光刻膠生產企業，生產規模都在年產10噸以下，造成的結果就是國產光刻膠的價格比進口的要貴出好幾倍。如果不是國家出于保持生產能力的考慮，強迫電子企業必須接受一部分國產光刻膠，這幾家光刻膠企業早就停產了。

　　建設一套大型裝置的想法，在云中明和畢連生那里早就有了。說是大型裝置，其實也就是年產50噸的規模而已，與國外企業幾百噸的裝置根本無法比。

　　這一次，受到高凡的鼓勵，云中明向所里提出了建設一家外向型光刻膠生產企業的建議，其中包括了低中高三個方案，分別是年產20噸、50噸和100噸。

　　畢連生帶著他的團隊做了粗略測算，確定在包括設備、土建、測試等費用的情況下，三個方案的投資分別是400萬、1000萬和2200萬，生產i線光刻膠的單位成本則分別是每公斤440元、350元和300元。

　　i線光刻膠目前還沒有可參照的國際市場價格，按照此前G線光刻膠的價格去推算，畢連生估計國際市場上i線光刻膠的價格按人民幣計算大致會在每公斤400元至600元之間。

　　如果上述的估算都是正確的，那么使用年產20噸的裝置所生產出來的產品，將完全沒有市場競爭力。而如果要按年產100噸去建設，又存在著一個能否賣得出去的問題。

　　化工裝置一啟動，不是想停就能停的，停機造成的損失甚至會比生產出產品再扔掉還大。如果建設了一套年產100噸的裝置，實際上一年只能賣出去十幾噸產品，那么這套裝置就是嚴重虧損的。

　　此前，高凡為了堅定楓林所的信心，承諾替楓林所去開拓市場，確保每年不少于500萬元的訂貨。當時云中明和畢連生覺得這個數字很大，事后一琢磨，發現按照每公斤500元的價格計算，高凡承諾的銷量也就是每年10噸而已。

　　如果楓林所準備建設的生產裝置是年產20噸的，有了高凡承諾的10噸銷量，再讓國內企業消化掉一些，這套裝置倒是可以達到滿負荷生產的要求。

　　但下了這么大的決心，最終也不過是建成一套年產20噸的裝置，云中明和畢連生都有些不甘心，因為這意味著楓林所依然是在原地踏步，根本談不上什么參與國際競爭。

　　但要說一步到位，搞一套100噸的裝置，大家又缺乏嘗試的勇氣。

　　現在這個尷尬被藤木介直接挑出來了，云中明和畢連生都不知道該如何回應了。

　　“我倒是有一個建議，不知道二位有沒有興趣聽聽。”藤木介說道。

　　“藤木先生請講?！痹浦忻鞯?。

　　藤木介道：“既然貴所有意進軍國際市場，那么最好還是一次性地建設一套較大的裝置，至少應當達到年產200噸的規模，這樣你們生產出來的產品才有具有一定的競爭力?！?/p>

　　“可是……”畢連生欲言又止。

　　在畢連生看來，藤木介這話，頗有些不食肉糜的意思。誰不知道建一套大型裝置才能有競爭力，可是，年產200噸的產能，一套裝置的投資會在4000萬以上，萬一產品銷售不出去，這筆錢可就是砸在手上了。楓林所哪承受得了這么大的投資損失？

　　但是，這話他又沒法對藤木介直說，因為實在是太墮自己的威風了。

　　藤木介微微一笑，說道：“畢先生的顧慮，我是完全理解的。我前面說過，森谷會社是非常重視中日友好的，我們也非常愿意幫助貴研究所。

　　“我準備向谷原總裁提出一個方案，如果貴所愿意建立一套年產200噸的裝置，同時生產的i線光刻膠能夠達到指定的品質，森谷會社可以幫助你們銷售25%，也就是每年50噸。當然，我們是要提取一部分傭金的，標準就按照銷售價格的10%計算好了?！?/p>

　　“什么，你們能幫我們銷售50噸？”云中明幾乎不敢相信自己的耳朵。

　　10%的傭金，不是一個小數目。如果每噸光刻膠的價格是50萬元，50噸就是2500萬，10%的傭金就相當于250萬元人民幣。

　　但換一個角度來看，200噸的裝置，每公斤光刻膠的成本能夠穩定地控制在300元以下，每噸就是30萬元，相當于有20萬的利潤。50噸就有1000萬的利潤，拿出1/4付給森谷作為傭金，也并不為過。

　　傭金這種事情，云中明是懂的，也完全能夠接受。他相信，藤木介提出這個方案，肯定不是為了賺楓林所的傭金，因為一年250萬的傭金，對于森谷會社這樣的龐然大物而言，是微不足道的。

　　既然不是為了賺錢，那就只有一個解釋，即森谷會社真的是中國人民的好朋友。

　　莫非，自己此前對森谷有什么誤會？

　　沒等云中明想明白，卻見藤木介擺了擺手，說道：“云先生，你誤會了。我不是說50噸，而是說25%。”

　　“這有什么區別嗎？”云中明一時沒反應過來。

　　“當然有區別?！碧倌窘榈?，“我們只是想幫助中國朋友解決一些困難，但不想完全承包中國朋友的銷售，因為這樣并不利于你們學會國際市場的規則。

　　“所以，如果你們一年只生產100噸產品，那我們承諾的銷售量就只能是25噸，另外的75噸，你們是必須自己去解決的。”