已經(jīng)用不著高凡繼續(xù)問下去了，朱健自己便悟出了原來的想法有多么幼稚。
不是所有的礦山都會(huì)接受濕潤(rùn)劑，它們會(huì)寧可繼續(xù)用傳統(tǒng)的清水降塵。愿意接受濕潤(rùn)劑的那些礦山，在采購時(shí)也并不是只考慮物美價(jià)廉這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，而是要照顧自己的關(guān)系網(wǎng)。
要打開市場(chǎng)，就需要派人去推銷。照著時(shí)下的社會(huì)風(fēng)氣，吃吃喝喝是難免的，私底下沒準(zhǔn)還要給點(diǎn)回扣，這就是一筆很大的成本。
最后，就是要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的問題。一旦有了競(jìng)爭(zhēng)，你就不得不降價(jià)，利潤(rùn)就會(huì)被壓縮。
果然，做生意不是那么容易的。
這樣想著，朱健的臉色就越來越難看了，人也以肉眼可見的速度萎靡下去了。
高凡見狀，連忙安慰：“朱主任，這件事吧，其實(shí)也沒有我說的那么糟糕。酒香不怕巷子深，咱們澤研所搞出來的濕潤(rùn)劑能夠在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，要打開市場(chǎng)還是有希望的。
“不過，我建議朱主任把目標(biāo)降低一些，一年不用做到50萬利潤(rùn)，有個(gè)5萬也很不錯(cuò)了。一個(gè)研究室又不只有一個(gè)產(chǎn)品，如果能夠搞出十個(gè)八個(gè)類似的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品一年賺5萬，加起來也就有四五十萬了，人均一萬元的利潤(rùn)，哪家企業(yè)能比得上？”
“可是，為了這個(gè)一年5萬的利潤(rùn)，而且還是不確定的，所里就要事先投入十幾萬來建設(shè)生產(chǎn)裝置，這就有些雞肋了。”蕭平嘆道。
高凡笑道：“這容易啊。剛才我不是說了嗎，濕潤(rùn)劑和我們搞的清洗劑，其實(shí)原理都一樣，不外乎幾種表面活性劑的配合，再加一些助劑。朱主任如果不嫌棄的話，我們可以替朱主任代工，搞以銷定產(chǎn)的方式。
“朱主任安排人員去礦山推銷，有了訂單，就交給我們生產(chǎn)。最后的利潤(rùn)，大頭歸澤研所，小頭給我們作為辛苦費(fèi)。這樣澤研所不需要事先投入，不就沒有壓力了嗎？”
“這個(gè)主意不錯(cuò)啊！”
會(huì)議室里的眾人都覺得眼前一亮。
不需要澤研所投入，只是派幾個(gè)人出去推銷。拿到訂單之后，交給滄化科貿(mào)去代工生產(chǎn)。這樣一來，一年是5萬利潤(rùn)也罷，只有5000元利潤(rùn)也罷，都是平白賺的，完全沒壓力啊。
朱健是最興奮的。當(dāng)然，還有一點(diǎn)點(diǎn)失落，那是因?yàn)樗麆倓傋隽艘粋€(gè)能夠賺到300萬的夢(mèng)，連賺了錢之后買條魚回來紅燒還是清燉都已經(jīng)想好了，結(jié)果夢(mèng)卻醒了。他對(duì)高凡說道：
“高經(jīng)理，你說的這種方式，我完全贊成。其實(shí)我們室現(xiàn)在就有現(xiàn)成的訂單，我們?nèi)プ鲞^實(shí)驗(yàn)的那幾個(gè)礦，早就說希望我們能夠量產(chǎn)，他們?cè)敢獠少彙?/p>
“這幾個(gè)礦，各自的采購量都不算大，一家礦也就是兩三噸，加起來也就是四五萬塊錢的樣子，按利潤(rùn)算，大概一兩萬吧。”
“有一兩萬利潤(rùn)也很不錯(cuò)啊！”蕭平道，“這只是你們接觸過的礦。你們抓點(diǎn)緊，再派幾個(gè)工程師出去，和咱們省內(nèi)，還有高陸、赤北、穆陽那邊的礦都聯(lián)系一下。
“我估計(jì)，再聯(lián)系出十幾個(gè)礦應(yīng)當(dāng)是問題不大的。這樣算下來，一年10萬的利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)是有保障的。”
“有沒有保障，先派個(gè)人去聯(lián)系一下也不要緊，差旅費(fèi)能值幾個(gè)錢？”副所長(zhǎng)許國(guó)英笑呵呵地補(bǔ)充道。
裴恒學(xué)感慨道：“唉，剛才聽小高經(jīng)理和老朱談生意經(jīng)，我觸動(dòng)很大啊。在搞經(jīng)營(yíng)這方面，小高經(jīng)理真的可以當(dāng)咱們?nèi)刹康睦蠋煱 ！?/p>
朱健大為贊同：“沒錯(cuò)沒錯(cuò)，高經(jīng)理專業(yè)技術(shù)扎實(shí)，又擅長(zhǎng)搞經(jīng)營(yíng)，的確可以給我們大家當(dāng)老師了。唉，看到高經(jīng)理，我真覺得自己一把歲數(shù)都活到狗身上去了。”
蕭平道：“環(huán)保室這件事，給了我一個(gè)很大的啟發(fā)。咱們所要搞改制，的確是要一步一步地改，不能操之過急。
“我考慮，所里原來的計(jì)劃不變，還是以稀土所作為試點(diǎn)，搞一個(gè)實(shí)體來做經(jīng)營(yíng)。其他各個(gè)室，就像環(huán)保室這樣，先拿出一兩個(gè)產(chǎn)品，派人去用戶單位那里了解一下情況，最好是能直接拿到訂單。
“有了訂單之后，我們?cè)倏紤]生產(chǎn)的事情。最好是能夠找到像小高經(jīng)理他們那樣的企業(yè)來幫忙代工。實(shí)在需要所里投入的，一定要慎之又慎，不能把所里的家當(dāng)都砸進(jìn)去。”
“如此最好。”高凡點(diǎn)頭贊道。
事情便這樣商定了。
眾人帶著興奮的情緒離開會(huì)議室，隨后，關(guān)于澤研所要開始搞自主經(jīng)營(yíng)的消息，很快就傳遍了全所。
所里的職工對(duì)于自主經(jīng)營(yíng)一事基本上都采取了歡迎的態(tài)度，跑到各自部門負(fù)責(zé)人那里去獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的不計(jì)其數(shù)。更有人主動(dòng)提出自己有什么七舅姥爺之類的親戚在某某單位有點(diǎn)小權(quán)力，自己可以去聯(lián)系一下，爭(zhēng)取給所里攬來幾樁業(yè)務(wù)。
時(shí)下，國(guó)企已經(jīng)普遍開展了自主經(jīng)營(yíng)，一面享受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的余蔭，一面又能夠從市場(chǎng)的海洋中撈到一些外快，所以職工的生活普遍都有所改善。
澤研所是事業(yè)單位，以往沒有什么經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，大家的日子過得緊緊巴巴的。日常聊天的時(shí)候，大家難免都要流露出一些對(duì)企業(yè)的羨慕，也討論過澤研所是否能夠改制的問題。
現(xiàn)在，所領(lǐng)導(dǎo)終于決定要搞改制了，采取的還是摸著石頭過河的辦法，這就讓大家有了期待。
高凡在蕭平的辦公室里給高逸平、徐盈、古坤全等人分別通了電話，確定了由滄化科貿(mào)向澤研所提供100萬元風(fēng)險(xiǎn)投資用于開展原地浸出法工藝試驗(yàn)的事情。
與此同時(shí)，蕭平也向省有色金屬總公司遞交了開展企業(yè)化改制試點(diǎn)的申請(qǐng)報(bào)告，并很快獲得了批準(zhǔn)。
澤研所經(jīng)營(yíng)實(shí)體“茂林省澤研科技公司”的成立儀式，以及滄化科貿(mào)向澤研公司提供科研風(fēng)險(xiǎn)投資的合作簽約儀式，同時(shí)在澤研所的大禮堂舉行，省經(jīng)委、化工廳和省有色公司都派出了領(lǐng)導(dǎo)前來參加。
茂林日?qǐng)?bào)當(dāng)紅記者孫杉杉更是揮動(dòng)生花妙筆，把這一盛事描寫成了茂林省改革開放的又一個(gè)里程碑式事件。