去往會議室的路上,路過電梯口,剛好碰見杜國盈,手里拿著自己的資料,看到陸峰臉色一喜,急忙小跑過來說道:“陸老板好。東西我都準備齊全了。”
陸峰隨手接了過來,翻看一下說道:“一塊去會議室。”
這是一個大會議室,陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來,開口道:“拿個煙灰缸過來。”
杜國盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。
“那邊的儲物柜里。”
大門推開,朱立東拿著兩個文件夾走了進來,看到杜國盈笑了一下,坐下來沒說話,沒一會兒柳城走了進來,幫杜國盈找到煙灰缸,三人總算落座。
“先說一下杜國盈入職的事情。”陸峰把手里的資料遞給柳城道:“人事上班后給他辦理一下,這方面的情況你們多溝通。”
朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城,整個人愣了一下,開口道:“陸總,他不入職總部市場部嘛?”
“通訊公司放在研發(fā)公司下面,看后面發(fā)展,免得做不起來,集團總部年度報表不好看,投資人肯定不高興。先讓他入職研發(fā)公司旗下吧。”陸峰看向杜國盈道:“通訊是我們今年的主要方向,公司目前已經(jīng)注冊了,我擔任負責人,你負責市場!”
“謝謝陸老板,我一定不負重望。”杜國盈鄭重道。
朱立東聽到這樣的分配,心里還是有些嘀咕,他是主管市場部的,雖然說現(xiàn)在主要負責家電,可是按理來說,整個集團的市場部都應該在他的管理之下,可是現(xiàn)在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。
“波導的情況怎么樣?”陸峰朝著朱立東問道。
“過年前兩個月的銷售情況很不錯。”朱立東回過神來打開文件夾說道:“一月份銷量再次破五萬臺,技術的更新導致這一次市場反饋非常好,很是搶手,他們目前依然在加產能,聽說已經(jīng)從國外定流水線了。”
“摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子,市場本來就有一個穩(wěn)定的需求量。波導的大賣是由于降價造成的,無形中擴大的一些市場門檻,導致更多的人流入。有消息稱,羅姆集團的渡邊志加入了摩托羅拉,負責海外市場,這對我們來說,不算是個好消息。”
“一些調研機構,今年對于家電的市場預期進一步上調,去年他們預估的彩色電視機銷量一千萬臺,實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬臺。比他們預計的增長率高出百分之七十,其中單長虹電視一家,去年銷量破七百萬臺,依舊是家電行業(yè)的巨無霸存在,我們的威普達去年是在太低迷了,不足百萬臺的銷量。”
“不過今年單日的銷量穩(wěn)定在五千臺,市場雖然激烈,但是我們有信心今年最低做到三百萬臺。而且從各大機構給出的市場份額調研來看,長虹家電在全國的市場地位,無法撼動,康佳、TCL這些南方的企業(yè),主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。”
“這份報告還預測了傳呼機的市場,他們認為今年將會是傳呼機爆發(fā)的元年,去年傳呼機銷量為一百七十三萬臺,今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了,他們總是對市場預估不足。”
“波導以高技術、穩(wěn)定性高、價格低、大批發(fā)打開市場。主要宣傳以高質量為突破口,他們的致命缺點就是售后,因為是大批發(fā),基本上出了問題,很難找廠家,不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。”
高志偉把報告翻到最后看了一眼,總結道:“市場需求非常之大。甚至有機構認為,傳呼機是未來十年的主流,因為語音通話的技術成本太高,而國家正在大力的鋪設公共電話廳,傳呼機結合公用電話,是國內通訊未來的形態(tài)。”
陸峰聽完他的報告,點著一根煙,抽了一口道:“他們月銷五萬臺,不是因為市場只能接納五萬臺,而是因為他們只能生產五萬臺。盡快量產,同時在產量上要跟上。”
朱立東沉吟了一下,開口道:“陸總,去年我們的兩個廠區(qū)還夠,今年的話,就不一定了,不僅威普達的銷量增加了,而且還有海外市場,我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍,甚至更多。”
朱立東說的對,今年的佳峰電子和去年的完全不同,去年全力生產VCD,威普達的產量不足百萬臺,其他家電也是一塌糊涂,今年銷量上去后,兩個廠區(qū)就有點忙不過來,更何況還要生產外銷產品。
“陸總,要不再弄一個廠區(qū)吧,前段時間姜總還給我打電話,說那邊的領導跟他聊天,希望我們過去。”柳城開口道。
“姜總?哪個姜總?”陸峰納悶道。
“姜萬勐啊,不是您最好的兄弟嘛?”柳城很是無語的看著他。
“哦!哦哦哦!”陸峰反應過來,說道:“他的意思是,去合肥?”
“我們在那邊不是弄了個VCD的基地嘛,現(xiàn)在徹底了個以安徽為基地,輻射周邊地區(qū)的,組裝、物流中轉站了,人家意思是,我們搬點產業(yè)線過去。”柳城想了想道:“還有,人家給打了好幾個電話,你都沒接,想問一下,VCD分紅啥時候給。”
“分紅?”陸峰想起來,VCD廠還有人家一半的股權呢,不過這些股權都是分紅股,主導權還在佳峰電子手里。
“分紅肯定給他分,我也不是不接他電話,主要是忙,你跟人家好好說。今年先不分紅,主要是資金需要用于發(fā)展,他要是再問,你就說,明年絕對給他分紅,不低于五千萬。”
柳城有些無奈,佳峰電子靠著VCD都賺瘋了,他給人家開個空頭支票不合適吧。
“要不多少分點?”柳城為難道:“現(xiàn)在不少人都說,當初他被你忽悠了,要是把技術權給他們,他都不知道分幾個億了。”
陸峰嘆了口氣,公司是真的困難,如果要開新廠的話,又是一筆投入,現(xiàn)在國內的情況,跟前幾年不同了,力度絕對沒那么大。
除非是去一些小地方,可是小地方陸峰還不想去。
“那就等過完年財務上班后,給他按照一定的分紅比例,先給一筆錢,不能超過兩千萬,知道嘛?”陸峰朝著柳城問道;“目前我們傳呼機下線后,成本價是多少?”
“光產品本身的價格,其實并不貴,雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點,不算技術投入、入網(wǎng)費什么的。東西也就幾十塊錢。”柳城笑著道:“一堆塑料片子值什么錢,值錢的是技術投入。”
“現(xiàn)在廠家的入網(wǎng)費多少?”陸峰問道。
“現(xiàn)在各大尋呼臺的價格不一樣,我估計得幾百萬,像是198/199/126/127這些號段。”柳城琢磨了一下道:“前幾天我還跟他們聊著定價的問題,波導現(xiàn)在在終端市場,好像是兩千八,是吧?”
“兩千九百九。”朱立東說道。
“如果沒有技術壁壘的話,這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感嘆道。
“現(xiàn)在我們最大的投入,就是那四個億怎么收回來,定價也是個問題,我覺得吧,就跟波導一樣的價格,我們在銷售渠道上,更有優(yōu)勢。”朱立東思量了好一會兒道:“我覺得一樣的價格,我們更能快速沖擊市場,而且資金回籠還快一點。”
陸峰有點同意他的說法,看向了身邊的杜國盈問道;“你有什么想法,說說看。”
“我也不知道自己說的對不對,都是一些自己的想法,不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。
“沒事兒,盡管說,今天又不是正式上班,就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上,拿起桌子上的煙,一人給散了一根,翹著二郎腿道:“也沒啥錯對的。”
“那我就說一下我的想法。柳總剛才說,除去技術成本外,實體成本很便宜,那就說明還有下降空間,而我們買技術,花了四個億,這個成本,真的是太大了。任何產品的競爭,價格戰(zhàn)肯定是第一位,既然實體成本低,而我們的技術成本又高,我覺得后續(xù)的價格戰(zhàn)打起來,我們會很被動。”
“所以產品,不能再單獨的成為一個產品,想要讓價格不受同行業(yè)競爭太大的侵襲,那就需要賦予產品其他方面的東西,進行一個差異化競爭,就像是饅頭和面包。”
“我也不知道自己說的對不對,我的想法是,上市就帶來沖擊,把價格降下去,但是我們要把價格穩(wěn)住,比如兩千六。價格降下去,還不能讓人覺得我們便宜,廉價,反而要告訴市場,就是這個價格,那些人是騙你們的。”
“接著再賦予產品一些其他方面的點,需要抓一個產品受眾特點。”杜國盈沉吟了好一會兒道:“就是他們買這個東西的買點。”
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第0743章 市場展望
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