工坊里,羊毛衫的織機(jī)聲和羊毛氈的戳刺聲交織。彩色毛線飛舞,彩色毛團(tuán)翻滾。成品區(qū),毛茸茸的水果、動(dòng)物、小擺件堆積如山。套裝區(qū),一籃籃一袋袋的手作包堆得更高。
老童生看著新簽的授權(quán)契約和雪花般的訂單(成品+套裝),算盤(pán)珠子噼啪響得震天,笑得合不攏嘴。
季如歌拿起一個(gè)新做的小熊羊毛氈,胖乎乎,憨態(tài)可掬。
懷里的小方塊隔著衣物,穩(wěn)定溫?zé)帷_@點(diǎn)溫?zé)幔?qū)動(dòng)著戳刺的針尖,也點(diǎn)燃了手作的樂(lè)趣,更化作了區(qū)域授權(quán)的版圖,將北境的創(chuàng)意與溫暖,編織成觸手可及的商機(jī)與快樂(lè),撒向更廣闊的人間。
她放下小熊,走向套裝打包區(qū)。那里的圖紙步驟,需要檢查是否清晰。賺錢(qián),有趣,網(wǎng)羅的不僅是財(cái)富,更是生活的溫度與參與。
羊毛氈成品和手作套裝的訂單像潮水涌來(lái)。工坊里的戳刺聲日夜不停。
“江南胡記要三千套‘小動(dòng)物’成品!一千套‘水果’成品!手作套裝先要五千份!”
“中原趙記要兩千套成品,八千份手作套裝!”
“邊塞馬隊(duì)要成品五百套,套裝兩千份!說(shuō)草原孩子也喜歡!”
工坊管事嗓子都喊啞了。婦人們手指翻飛,戳刺羊毛氈成品,又快又精致。更多人忙著分裝手作套裝:彩色羊毛團(tuán)、鈍頭針、海綿墊、圖紙,按樣搭配,裝入小籃或布袋,貼上“萬(wàn)福巧手坊”標(biāo)記。
碎毛不夠用了。季如歌下令:“梳毛坊,短絨碎毛單獨(dú)收集。”
“紡紗坊,下腳料全送羊毛氈工坊。”
“不夠?向草原加購(gòu)次等碎毛!便宜就要!”
草原使者樂(lè)呵呵答應(yīng)。以前沒(méi)用的碎毛,現(xiàn)在也能換東西了!
成品和套裝堆積如山,被各家區(qū)域總經(jīng)銷的馬車?yán)摺J坠P授權(quán)銀子入庫(kù),后續(xù)抽成契約定好。
胡掌柜動(dòng)作最快。江南最大的府城,“萬(wàn)福巧手坊”分號(hào)開(kāi)張。鋪?zhàn)又醒耄瑨鞚M毛茸茸的小動(dòng)物、水果、杯墊、掛飾,活靈活現(xiàn),色彩鮮亮。旁邊柜臺(tái),一籃籃手作套裝擺得整整齊齊。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天,夫人小姐們進(jìn)門(mén),瞬間被萌住。
“哎呀!這小兔子!眼睛還會(huì)動(dòng)似的!”
“葡萄串!水靈靈的!擺多寶閣上好!”
“快看這手作籃!自己戳個(gè)小蘋(píng)果?有趣!”
成品被高價(jià)搶購(gòu)。手作套裝更受歡迎。閨閣小姐買(mǎi)回去,按圖紙戳刺,做出屬于自己的毛茸茸小物,成就感十足,呼朋引伴來(lái)買(mǎi)。孩童纏著父母要套裝,自己戳出歪歪扭扭的小狗,寶貝得不行。手作羊毛氈,成了江南新風(fēng)尚。
中原、邊塞情況類似。羊毛氈成品成了送禮佳品,手作套裝成了消遣新寵。萬(wàn)福村“巧手坊”的名聲隨著貨流傳開(kāi)。
季如歌沒(méi)停步。她讓人在套裝圖紙背面,加印一行小字:“巧手成物,樂(lè)趣無(wú)窮。曬佳作,寄‘萬(wàn)福巧手坊’,擇優(yōu)展示,贈(zèng)新品。”
同時(shí),在萬(wàn)福村工坊旁,辟出一面大木墻,取名“巧手墻”。
很快,各地寄來(lái)的“作品”包裹抵達(dá)萬(wàn)福村。
有江南小姐寄來(lái)的精致小天鵝。
有中原孩童寄來(lái)的歪鼻子小熊。
有邊塞婦人寄的羊毛氈馬鞍墊。
甚至海外船隊(duì)帶回的、異域人嘗試戳的古怪“水果”。
季如歌讓人挑出有趣、有特色的,掛上“巧手墻”。下面標(biāo)注:“江南蘇小姐作”、“中原王小郎作”、“邊塞李娘子作”、“南洋水手阿吉作”。
墻上的作品千奇百怪,水平不一,但充滿生趣。來(lái)萬(wàn)福村辦事的商人、送貨的流民、甚至本村婦孺,都愛(ài)在墻前駐足,指指點(diǎn)點(diǎn),笑聲不斷。
“看!那小豬胖得沒(méi)脖子!真逗!”
“這朵花配色大膽!好看!”
“阿吉做的這個(gè)……像不像個(gè)刺猬?”
“巧手墻”成了萬(wàn)福村一景。它無(wú)聲地告訴所有人:萬(wàn)福村的東西,不僅能買(mǎi),還能玩,能分享樂(lè)趣。
消息傳回各地。買(mǎi)了套裝的人,更有動(dòng)力做,更想寄作品去“上墻”。沒(méi)買(mǎi)的人,看到墻上那些或精美或笨拙的作品,心癢難耐,也想試試。手作套裝的銷量又漲一截。
區(qū)域總經(jīng)銷們嘗到甜頭,主動(dòng)要求:“季村長(zhǎng),能不能多做幾種圖紙?老做蘋(píng)果小狗,有點(diǎn)膩。”
“對(duì)!出點(diǎn)新花樣!房子啊,小船啊,復(fù)雜點(diǎn)的!”
季如歌點(diǎn)頭。她畫(huà)出新圖紙:小房子、帆船、小樹(shù)、帶翅膀的心、生肖動(dòng)物……
步驟依然清晰,但造型更豐富。
工坊趕制新圖紙,加入套裝。新一輪銷售熱潮掀起。
老童生看著賬本,手指發(fā)顫:“成品利潤(rùn)高。”
“套裝量大,利潤(rùn)更高!”
“授權(quán)抽成,細(xì)水長(zhǎng)流。”
“凈利……庫(kù)房銀子又堆滿了!”
季如歌拿起一個(gè)邊塞孩子寄來(lái)的、戳得像個(gè)球的“小馬”,羊毛粗糙,造型滑稽。她把它也掛上“巧手墻”。
懷里的小方塊隔著衣物,穩(wěn)定溫?zé)帷?/p>
這點(diǎn)溫?zé)幔?qū)動(dòng)著戳刺的針尖,也點(diǎn)燃了天南地北的手作熱情,更化作了“巧手墻”上的千姿百態(tài),將北境的碎毛與創(chuàng)意,編織成跨越地域的參與、分享與快樂(lè)。
她放下“小馬”,走向工坊。那里新到的靛藍(lán)碎毛,需要看看成色。賺錢(qián),有趣,連接人心。算盤(pán)珠子的噼啪聲,和工坊里細(xì)密的戳刺聲,在萬(wàn)福村上空交織成最踏實(shí)的樂(lè)章。
現(xiàn)在除了萬(wàn)福村的村民們,北境其他村落的村民們,開(kāi)始有了新的活計(jì)。
而且讓她們不必風(fēng)吹日曬的活計(jì)。
現(xiàn)在每天睜開(kāi)眼睛,就是去做工,一開(kāi)始大家互相陌生,也不說(shuō)話交流。慢慢的,大家一邊做工一邊聊天,倒是氣氛越來(lái)越好。
除了一日三餐之外,還會(huì)提供點(diǎn)心和水,保準(zhǔn)大家都不會(huì)累著,餓著。
這上哪去找這樣的好地方?
這讓大家每天都感覺(jué)像是在做夢(mèng),尤其是飯菜不用他們住,一家子老小都可以出去找活干。
孩子們?nèi)プx書(shū),老人們也有力所能及所做的事情。
這就導(dǎo)致大家回到家中,氣氛融洽,再也不會(huì)爭(zhēng)吵,互相埋怨的日子。